創(chuàng)業(yè)親兄弟 打棗姐弟兵

朱玉梅 倪東衍

2023年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布第四批新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體典型案例，疆小俠果品種植家庭農(nóng)場榜上有名。“我從學(xué)習(xí)父輩的經(jīng)驗入手，引入新的經(jīng)營管理模式，探索出‘家庭農(nóng)場+合作社+公司融合發(fā)展的道路，家庭農(nóng)場專注生產(chǎn)，商貿(mào)企業(yè)專注市場，合作社專注服務(wù)，三方抱團取暖、分工合作，打通了農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷全產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮出了‘1+1+1>3的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。”疆小俠果品種植家庭農(nóng)場主趙東賽說道。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，子承父業(yè)

農(nóng)場主趙東賽，1994年出生于河南一個普通的農(nóng)村家庭，2000年他與哥哥姐姐們跟隨父母定居在新疆阿拉爾十三團，父母承包了一片果園和棉花地。趙東賽小時候總感覺有干不完的農(nóng)活、吹不完的風(fēng)沙，于是暗暗下決心：要好好學(xué)習(xí)，將來要走出新疆、躍出農(nóng)門。2014年趙東賽大學(xué)畢業(yè)之后，就職于當(dāng)?shù)匾患疑藤Q(mào)公司。

2018年趙東賽在與父母的通話中得知，家里的紅棗由于行情不好、沒銷路，最后只能賤賣。父母想把棗園撂荒或者把棗樹砍了改種別的，趙東賽聽了心里很不是滋味，十余年的棗樹砍了太可惜，趙東賽認(rèn)為阿拉爾市擁有得天獨厚的光熱條件，紅棗品質(zhì)好，如果好好推廣，市場前景是非常廣闊的。“與其在異鄉(xiāng)追夢，不如回鄉(xiāng)筑夢”，2019年，他辭去工作，決定用積累的經(jīng)驗和知識為家鄉(xiāng)的紅棗打開銷路。

回鄉(xiāng)后，趙東賽一邊收拾家里的棗園，一邊積極了解各項涉農(nóng)政策。當(dāng)“家庭農(nóng)場”這個概念進(jìn)入他的視野時，他敏銳地覺察到這是一個很好的機遇。2020年他與哥哥趙東帥、姐姐趙閆創(chuàng)辦了阿拉爾市疆小俠果品種植家庭農(nóng)場，這也是阿拉爾市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局認(rèn)定的首批家庭農(nóng)場之一。

從新空間挖掘“新資產(chǎn)”

雖然困難重重，但趙東賽很看好紅棗產(chǎn)業(yè)，也相信未來市場潛力巨大。家里土地規(guī)模不足90畝，影響了農(nóng)場的生產(chǎn)和經(jīng)營。為了解決這個問題，趙東賽通過與周邊農(nóng)戶協(xié)商、租用等方式，逐步擴大了土地規(guī)模，實現(xiàn)了土地的連片種植和管理。目前農(nóng)場土地規(guī)模達(dá)370畝。土地規(guī)模有了，但是農(nóng)場需要投入的資金也大幅提高了，趙東賽四處籌備資金，并向銀行申請了助農(nóng)貸款，同時向一師阿拉爾市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局申請了項目扶持資金，以緩解資金壓力。

盡管趙東賽和哥哥姐姐都有著大學(xué)教育背景，但初入種植行業(yè)，對果樹的種植技術(shù)和管理方法不甚了解，勞動力不足和技術(shù)水平不高制約著農(nóng)場的發(fā)展。為了解決這些問題，趙東賽積極與周邊農(nóng)戶合作，通過共享勞動資源、雇傭工人，引入更多的勞動力。其次，他采用機械化和自動化設(shè)備，如植保無人機、旋耕機、收棗機等等，提高了生產(chǎn)效率，減少了人力成本。趙東賽還積極參加師市和團鎮(zhèn)的技術(shù)培訓(xùn)，及時與農(nóng)業(yè)專家進(jìn)行溝通，提高了農(nóng)場的產(chǎn)品質(zhì)量。

“小農(nóng)場”連接“大市場”

在日益開放的農(nóng)產(chǎn)品市場中，“單打獨斗”的小農(nóng)戶難與“大市場”建立有效銜接，果農(nóng)獲取市場信息的時間往往比較滯后，小農(nóng)戶甚至一些生產(chǎn)大戶的組織化程度、農(nóng)產(chǎn)品儲藏能力以及銷售渠道拓展能力較低，產(chǎn)品收獲后只是“被動地”等待商販上門收購，此時農(nóng)產(chǎn)品收購市場多是“買方市場”，果農(nóng)往往“豐產(chǎn)不豐收”。趙東賽在十三團黨委的幫助下，聯(lián)合多名紅棗種植大戶組建了阿拉爾市叁顆棗果品農(nóng)民專業(yè)合作社，與阿拉爾市十三團棗源宏果品農(nóng)民專業(yè)合作社、阿拉爾市北漠商貿(mào)有限責(zé)任公司組建了紅棗全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，增強了市場競爭力和抗風(fēng)險能力，不斷創(chuàng)造和增加了農(nóng)業(yè)多元效益。在聯(lián)盟中，家庭農(nóng)場是基礎(chǔ)——專心生產(chǎn)，公司是領(lǐng)頭羊——專注做市場，農(nóng)民合作社是紐帶——專注服務(wù)，三者抱團取暖，分工明確，打通了紅棗產(chǎn)供銷的全產(chǎn)業(yè)鏈條，形成了互相滲透的盈利模式。

推進(jìn)品牌化是促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要手段，也是實現(xiàn)農(nóng)民增收的有效途徑。在提升品牌方面，疆小俠與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員共同注冊了“疆南姑娘”“北漠果業(yè)”“一盒心疆”等商標(biāo)，并獲得了區(qū)域公共品牌“塔里木河”的授權(quán)。趙東賽積極拓展銷售渠道，如線上電商平臺、社區(qū)團購、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等，同時根據(jù)市場需求進(jìn)行多元化銷售策略的調(diào)整。此外，趙東賽還積極參加各種農(nóng)產(chǎn)品展覽會和市場活動，如中國—南亞博覽會、中國國際投資貿(mào)易洽談會、全國農(nóng)商互聯(lián)暨鄉(xiāng)村振興產(chǎn)銷對接大會等。

農(nóng)場依托紅棗全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，解決了“種什么、種多少、怎么種、賣給誰”的四大難題，實現(xiàn)了“以購帶產(chǎn)、無縫對接”的訂單式生產(chǎn)。2022年，農(nóng)場產(chǎn)出紅棗369噸，實現(xiàn)營業(yè)收入367.11萬元，累計帶動80戶職工群眾增收致富。

“家庭團”各司其職，創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)場自成立以來，始終秉承內(nèi)強素質(zhì)、外強能力的宗旨，建立健全生產(chǎn)銷售、財務(wù)收支、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等各項管理制度，不斷提高農(nóng)場的管理水平，努力實現(xiàn)農(nóng)場經(jīng)營規(guī)模適度化、管理規(guī)范化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營市場化。同時按照家庭成員的崗位職責(zé)，明確工作目標(biāo)任務(wù)，其中農(nóng)場主趙東賽統(tǒng)籌安排、全面掌控，趙閆、趙東帥主管營銷，父母主抓生產(chǎn)，外聘技術(shù)人員負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，形成了分工明確、責(zé)任落實的管理體系。同時，趙東賽借鑒現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗，建立健全財務(wù)管理制度，實行績效考核。家庭成員各自負(fù)責(zé)一塊棗園，紅棗的投入成本與產(chǎn)出效益等指標(biāo)均納入考核范疇，考核結(jié)果與月工資、年終分紅掛鉤，有效提高了家庭成員參與工作的積極性。

農(nóng)場結(jié)合電商、直播等現(xiàn)代銷售模式，拓寬銷售渠道。為了拓展線上銷售渠道，趙東賽自學(xué)短視頻拍攝剪輯，在短視頻平臺分享農(nóng)場日常；并與傳媒專業(yè)畢業(yè)的姐姐趙閆開通了網(wǎng)絡(luò)直播，嘗試用“小屏幕”撬開“大市場”；電子營銷專業(yè)出身的弟弟趙東帥創(chuàng)辦了網(wǎng)店，做起了運營和客服。如今，手機變成了趙東賽姐弟三人的“新農(nóng)具”，直播變成了“新農(nóng)活”，數(shù)據(jù)變成了“新農(nóng)資”，田間地頭變成了“新布景”，也為農(nóng)產(chǎn)品銷售找到“新出路”。現(xiàn)在農(nóng)場的紅棗獲得了市場的普遍認(rèn)可，客戶遍布全國。

“我們姐弟三個回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，對連隊的許多年輕人來說，是一種啟發(fā)。年輕人歸來，給連隊帶來了新鮮血液。家鄉(xiāng)優(yōu)良的營商環(huán)境，加上政府領(lǐng)導(dǎo)的實干作風(fēng)，讓我信心十足。”趙東賽如是說。★

（作者單位：1.新疆兵團農(nóng)廣校；2.中央農(nóng)廣校）