深耕棉品領域，打好產品與銷售“組合拳”

邊吉潔

從小作坊發展到近百人團隊，從面料供應鏈到成衣生產再到國內一線童裝品牌優質服務商，浙江巨瑞服飾有限公司在總經理毛承學的帶領下不斷發展轉型。企業深耕棉品行業，持續優化產品結構，創立“媽咪印象”品牌，打造兒童棉品家居生活館，成為棉品行業的領先品牌。

這是一個充滿希望的時代，也是一個不斷拼搏的時代，正是那些心懷夢想、勇敢拼搏的奮斗者，推動著時代不斷向前發展。毛承學是一名駐港部隊退伍軍人，他身上流淌著軍人的熱血和拼搏精神。退伍后，毛承學不甘于安逸的生活，渴望大展拳腳，創造屬于自己的事業，于是果斷放棄了穩定工作，投身商海。

2010年，毛承學成立浙江巨瑞服飾有限公司，專注于紡織品研發、生產、銷售；2016年將公司從面料供應鏈轉型為成衣生產，以OEM和ODM的身份成為國內一線童裝品牌的優質服務商；2017年推出自主品牌“歐童夢”，正式踏上品牌發展之路；2018年創立了“媽咪印象”品牌，增加了產品品類，進一步完善了產品結構并開始面向全國招商，于次年打造出獨具特色的兒童棉品家居生活館；至2023年，“媽咪印象”品牌線下渠道已覆蓋全國，店鋪數量突破200家，并與萬達廣場、銀泰城、吾悅廣場、龍湖天街、胖東來等知名購物中心、商場保持長期穩定的深度合作。

創建多元化產品，為健康護航

隨著大眾對健康生活的日益重視，對紡織品的要求也愈發嚴格。毛承學經過深入的市場研究，緊抓消費需求，推出了“媽咪印象”品牌。該品牌隸屬浙江巨瑞服飾有限公司，核心定位為貼身衣物領域，致力于打造“舒適、健康、安全、環保”的優質產品，為孩子的健康成長護航。

談及創建“媽咪印象”的初衷，毛承學表示孩子是未來的希望，守護健康應從孩子做起、將孩子的需求置于首位。據他介紹，“媽咪印象”以兒童內褲單品為切入點，以此為基礎逐步在市場上樹立起品牌形象。

“對于孩子來說，內褲不僅僅是日常穿著的必需品，更是他們健康成長的重要保障。因此，我們傾注了大量心血，對產品進行了細致優化和改良，成功解決了孩子在穿著內褲時可能遇到的不適問題，如磨襠和夾屁等，確保孩子能夠舒適穿著。同時，我們充分發揮面料的優勢，整合了透氣、抗菌等功能，在保證寶寶穿著舒適的同時，更能守護皮膚健康，極大降低細菌滋生及皮膚敏感等問題，進一步提升了產品的附加值。”毛承學說道。

據介紹，隨著市場的不斷拓展，“媽咪印象”不僅在兒童內褲這一核心領域取得了顯著成績，還不斷探索和創新，形成了多元化的產品布局，加快了終端兒童棉品行業的發展，豐富了產品品類，包括內褲、襪品、少女文胸、襪褲、兒童套裝、親子裝以及各類配品等，全面覆蓋各個家庭成員所需，旨在守護“一家人”的健康。

在研發創新方面，“媽咪印象”與眾多優質面料企業展開緊密合作，從產品原料就開始精益求精，同時在產品工藝上進行提升，找到更適合中國寶寶的家居棉品，力求將產品性能和舒適度做到極致，為消費者帶來更科學有效的性能和更舒適的穿著體驗。

打開市場，布局全國銷售渠道

產品是基礎，營銷是手段。好的產品必須配合好的營銷才能更好地推廣和創造效益，毛承學深知產品與營銷的密切關系。對于當前的國內市場，他表達著自己的見解：“在目前的中國市場中，供應鏈和產品并不稀缺。在進入市場前，我選擇了差異化單品作為先鋒，這個產品既是生活剛需品也是快消品，能夠增加用戶體驗，實現產品的快速傳播。”

據介紹，“媽咪印象”的第一步戰略是通過單品滲透到行業中，在大眾對品牌單品有了體驗和反饋之后，再快速延伸其他相關產品，形成完整的產品矩陣。以單品為利器，毛承學帶領團隊首先布局了全國批發市場，借助批發市場的周轉能力向全國各地市場滲透，僅用一年多時間，“媽咪印象”就將品牌快速扎根到了消費者心目中。

在與經銷商的緊密合作中，“媽咪印象”逐步建立起了標準流程化的輸出體系，從前端營銷、產品知識、社群營銷到店鋪零售等方面，“媽咪印象”為加盟商提供全方位的支持和培訓，逐步將經銷商轉化為品牌的專賣店，最終以專賣店模式驅動全國市場。

毛承學告訴記者：“我一直堅信，未經市場檢驗的產品直接進行招商或加盟是對消費者和合作伙伴的不負責任。因此，在對外推廣招商之前，我們首先在浙江周邊地區開了10家直營店，目的是檢驗市場對產品的認可度，了解市場需求，并打造一個可行的盈利模型。”

同時，自2019年起，“媽咪印象”著手打造一系列賦能終端零售的教材，使其加盟零售店達到一定的標準化水平。“從2019年到2021年的三年時間里，我們完成了近10本教材。通過定期開展培訓，我們降低教學成本，并確保所有加盟店都能達到統一的執行標準。這是未來零售的核心，也是我們品牌能夠快速發展的關鍵。”毛承學說道。

在產品塑造上狠練“基本功”，與銷售渠道打好“組合拳”，“媽咪印象”不斷提升品牌發展的“造血功能”。這樣的品牌布局讓“媽咪印象”的銷售網絡持續擴大，進一步提升了影響力和市場份額。