韓文豪：“濱海閥門”正在走向世界

韓文豪和團隊一起，用堅韌不拔的毅力、勇于創(chuàng)新的精神，引領(lǐng)蘇鹽閥門走科技強企之路，讓企業(yè)不斷攀登行業(yè)高峰的同時，也為國產(chǎn)閥門的崛起貢獻了力量。

鹽城市濱海縣通江、達海、濟淮，地理位置獨特，坐擁千里海疆以及長江、黃河共同沖刷作用下形成的特殊海域。依托千年鹽瀆傳統(tǒng)文化、豐富厚重的紅色文化和特色鮮明的濕地文化，秉承“匯通江淮之氣概、暢達黃海之遼闊”的胸襟格局，無數(shù)鹽阜兒女憑借辛勤和智慧，創(chuàng)造出屬于自己和時代的華章。

在這里，江蘇蘇鹽閥門機械有限公司（下文簡稱“蘇鹽閥門”）走過三十多年風風雨雨、經(jīng)過兩代人的奮斗拼搏，成長為一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)加工、技術(shù)服務(wù)為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)。

蘇鹽閥門總經(jīng)理韓文豪是“創(chuàng)二代”，自大學(xué)畢業(yè)進入公司以來，扎根一線，深入實踐，先后在銷售、生產(chǎn)、研發(fā)等多個部門輪崗。他不斷學(xué)習(xí)基礎(chǔ)閥門、智能閥門設(shè)計等方面的專業(yè)知識，了解和熟悉新技術(shù)、新材料、新工藝在閥門生產(chǎn)中的應(yīng)用。他和團隊一起，用堅韌不拔的毅力、勇于創(chuàng)新的精神，引領(lǐng)蘇鹽閥門走科技強企之路，讓企業(yè)不斷攀登行業(yè)高峰的同時，也為國產(chǎn)閥門的崛起貢獻了力量。

從一線員工做起

2013年，韓文豪從東南大學(xué)畢業(yè)之后，就進入家族企業(yè)蘇鹽閥門。短短十年間，他屢獲殊榮：江蘇省五一勞動獎?wù)隆Ⅺ}城市五一勞動獎?wù)隆⑷∶駹I經(jīng)濟關(guān)心下一代工作先進個人、90后十大最具社會責任創(chuàng)業(yè)先鋒、全省“安康杯”競賽先進個人……當記者問起商界最令其敬佩之人時，韓文豪不假思索地說出了父親韓正海的名字。

父親創(chuàng)業(yè)時，韓文豪才1歲，他幾乎是和蘇鹽閥門一起長大的。在那個交通不便的年代，因為忙于工作，父子二人幾乎只有逢年過節(jié)才能見見面。對兒時的韓文豪來說，父親的形象是偉岸的，也是模糊的。雖然一直以來，父親不善表達情感，也鮮少在韓文豪面前講述自己創(chuàng)業(yè)時的艱難困苦。但從其他叔伯口中，韓文豪還是了解到了不少故事，也深感父親創(chuàng)業(yè)的不易。他說：“我父親16歲便在閥門廠當起了車床學(xué)徒工，一步一步奮斗才走到了今天。”

在父親的影響下，韓文豪從大學(xué)期間便開始進入工廠實習(xí)。從一線生產(chǎn)車間到質(zhì)檢中心，再到現(xiàn)如今的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售，基層的各條線他都待過。初入工廠時，韓文豪聽過不少諸如“公子哥兒能不能吃苦”之類的質(zhì)疑，但他并沒有當回事，決心要靠實際行動證明自己。遇到不懂的地方，韓文豪常常會請教車間里的老師傅。久而久之，他也與一線員工打成了一片。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。幾年的基層體驗下來，韓文豪不僅熟悉了閥門生產(chǎn)的工藝流程和產(chǎn)品質(zhì)量標準，還對車間人員、設(shè)備和所有管理環(huán)節(jié)了如指掌，得到了眾人一致的認可和贊譽。

韓文豪進入蘇鹽閥門工作的時候，公司的市場主要在國內(nèi)，外銷方面略顯薄弱。他敏銳地意識到，海外市場或許能為企業(yè)帶來另一片藍海，于是主動請纓前往巴西、美國等地，打通蘇鹽閥門的海外市場。2014年，韓文豪只身一人來到巴西，正打算大顯身手時，恰好碰上了巴西石油公司腐敗案，這讓他開拓市場之路受到了阻礙。考慮再三，經(jīng)過詳細調(diào)研，韓文豪調(diào)轉(zhuǎn)了發(fā)展方向，將目光轉(zhuǎn)投至當?shù)氐膬?yōu)勢產(chǎn)業(yè)——蔗糖業(yè)，為蔗糖廠提供鑄件產(chǎn)品。雖然談下來的訂單金額不高，但也算是開了個好頭，他并不計較，相反在這一新賽道上不斷耕耘。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和周到的售后服務(wù)，蘇鹽閥門很快在巴西打開了市場，公司甚至還承接了2016年巴西奧運城的部分城建工作。

回憶在異國他鄉(xiāng)打拼的日子，韓文豪感觸良多：“我剛到巴西的時候很不適應(yīng)，一方面是溝通上的問題，簡單地交流還算好，但涉及一些專業(yè)上的用語就比較難理解，要不斷學(xué)習(xí)；另一方面，巴西的風土人情和我們國內(nèi)有很大的差異，比如，巴西舉國上下都喜歡足球，只要一有球賽，廠里就一個人也找不著……”即使如此，韓文豪依舊在巴西待了4年之久，最終摸透了當?shù)氐氖袌銮闆r。目前，巴西的公司還在自主運營，甚至扛過了新冠肺炎疫情暴發(fā)帶來的影響。用韓文豪的話來說，“盤子不大，但能做起來便足矣”。

2018年，韓文豪回國發(fā)展。回來之后，他一頭扎進了集團的銷售業(yè)務(wù)。

當時，蘇鹽閥門的客戶主要是中石油、中石化、中海油等國企、央企，不少民企并不了解蘇鹽閥門，大多選擇從國外進口產(chǎn)品。韓文豪嗅到了其中的商機，一家家去拜訪，沒少碰壁，在對方的辦公室門口一等好幾個小時也是家常便飯。時間長了，本來性格就有點內(nèi)向的韓文豪很有挫敗感。關(guān)鍵時刻，父親的一番話讓韓文豪豁然開朗。父親對他說：“你是做銷售的，臉皮不能太薄。跑業(yè)務(wù)就是要做‘釘子戶’啊，要能堅持下來。”

在父親的鼓勵下，韓文豪恢復(fù)了跑市場的信心。功夫不負有心人，幾年下來，他促成了不少合作。

數(shù)字化“突圍之路”

有了跑銷售的成功經(jīng)驗，韓文豪自信了不少，決心從更多方面為集團作貢獻。

一直以來，閥門產(chǎn)品在能源、石化、冶金、制藥等行業(yè)有廣泛應(yīng)用。從最初的售賣零部件到如今以高端成套、高效節(jié)能、環(huán)境智控為方向，主攻生產(chǎn)成套閥門裝備、進口替代鑄件、關(guān)鍵部件等產(chǎn)品，蘇鹽閥門一直行走在行業(yè)前列，但囿于區(qū)位條件，存在成本優(yōu)勢不足、利潤空間有限、招工留工困難等問題。韓文豪心想：“既然找人那么難，為什么不考慮用機器人實現(xiàn)全自動化呢？”在同行看來，投巨資進行智能化改造，對于“活得很好”的蘇鹽閥門來說，并不是必選題，但韓文豪認為這是大勢所趨，堅持在公司進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

如今，人們走進麥科特種閥門科技公司智能生產(chǎn)車間內(nèi)可以看到，通道的兩側(cè)，整齊排開的大型數(shù)控機床正在高速運轉(zhuǎn)，但機器旁卻看不到幾個工人。

“我們應(yīng)用了埃馬克自動化生產(chǎn)線，車間真正實現(xiàn)‘機器換人’，上下料裝填自動化，在減少了工人的同時，大幅提升了產(chǎn)品的精密度和合格率。”韓文豪介紹，“產(chǎn)品合格率從90%～95%提高到了99.9%，杜絕了人為操作的不確定因素。”

麥科智能車間項目是蘇鹽閥門集團實施智能化改造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一次有益嘗試，也是公司轉(zhuǎn)型升級的重大戰(zhàn)略布局項目。該項目新建廠房5萬平方米，新增CNC加工中心、智能機器人、精密焊接設(shè)備及相關(guān)檢測設(shè)備等，配備CIMS計算機網(wǎng)絡(luò)、SAP管理系統(tǒng)、CAD閥門設(shè)計中心，以數(shù)字技術(shù)深度融入企業(yè)生產(chǎn)運營各環(huán)節(jié)，重塑傳統(tǒng)機械制造產(chǎn)業(yè)形態(tài)，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)出效益，打造企業(yè)核心競爭力。

對于勞動密集型的傳統(tǒng)行業(yè)來說，加快推進企業(yè)智能化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是一蹴而就的。事實上，早在2013年，韓文豪就主導(dǎo)參與了蘇鹽閥門ERP軟件（生產(chǎn)管理系統(tǒng)）在實際生產(chǎn)中的應(yīng)用，也正是這一舉動使得蘇鹽閥門在后期能夠較為迅速地實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)在，即使韓文豪常常出差在外，但幾公里外的生產(chǎn)現(xiàn)場、幾百公里外的運輸車輛、幾千公里外的客戶訂單、幾萬公里外的生產(chǎn)原料……都可以在智慧運營中心進行智慧管理。智能化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為蘇鹽閥門打造了一個強大的“工業(yè)大腦”。

接下來，蘇鹽閥門公司將把目光瞄向閥門產(chǎn)業(yè)新賽道，進一步加快企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐，努力加強智能化改造，全力打造省級“綠色工廠”，省級智能車間、智能工廠；同時，積極開拓國際市場，讓更多的“濱海閥門”走向世界。

研發(fā)創(chuàng)新不停息

韓文豪深知，想要讓蘇鹽閥門走出國門，創(chuàng)新研發(fā)必不可少。當前，我國的閥門產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾十年的蓬勃發(fā)展已走向世界，但仍處于“大而不強”的發(fā)展狀況。石油、天然氣、頁巖氣等能源開采以及煉化、深海勘探、核用、航空航天等特殊用途的關(guān)鍵閥門產(chǎn)品長期依賴進口。與此同時，國外對于閥門高端技術(shù)“卡脖子”現(xiàn)狀愈演愈烈，閥門技術(shù)壁壘不斷加厚，再加之我國實現(xiàn)“雙碳”目標時間緊、任務(wù)重，閥門國產(chǎn)化迫在眉睫。

近幾年，韓文豪一直推動公司在超大口徑、超高壓力、耐強蝕、節(jié)能環(huán)保且多用途、智能化閥門成套產(chǎn)品方面的研究，先后取得一種裝埋式固定球閥、一種帶有鎖定結(jié)構(gòu)的石油石化閥門等發(fā)明專利33項；參與編制GB∕T2237-2021石油、石化及相關(guān)工業(yè)用的鋼制球閥、GB/T19672-2021管線閥門技術(shù)條件等7項國家/行業(yè)標準的制定；主持研發(fā)的大口徑48英寸和56英寸全焊接球閥、24英寸節(jié)流截止放空閥、PFFA78-140井口用暗桿手動平板閥、超低溫蝶閥等6項產(chǎn)品通過國產(chǎn)化鑒定，技術(shù)指標國際先進；主持研發(fā)的KL180/78-140壓裂井口裝置等5項產(chǎn)品通過省工信廳新產(chǎn)品鑒定，技術(shù)指標處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

在潛心研發(fā)的同時，韓文豪不忘引才、育才、用才、留才。比起四處挖人，他更傾向于吸納本地人才。目前，蘇鹽閥門有80%的高級工程師都是從本科生開始培養(yǎng)的，整個周期長達5～10年。過程中，企業(yè)傾注了時間和心血，但他們同樣也對企業(yè)懷有深厚的感情。

韓文豪認為，只有把團隊中的每一個個體當成主體，堅持以人為本，關(guān)注他們的成長，激發(fā)他們自主創(chuàng)造的意愿，才能不斷跳出行業(yè)定勢，實現(xiàn)領(lǐng)域突破。上下同欲者勝。當個人目標與集體目標協(xié)同一致，就會形成良性互動，從而激發(fā)更多活力，最終推動企業(yè)發(fā)展。

這樣的話并不只是說說而已。2022年，蘇鹽閥門投入1000萬元，對原有人才公寓樓進行裝修改造，以舒適的居住條件吸納技術(shù)人才來公司工作。此外，蘇鹽閥門還投入1500多萬元建設(shè)國家級實驗室，為高端技術(shù)人才提供科研場所，并提高那些有特殊貢獻的高端人才的經(jīng)濟待遇。為留住技術(shù)人才，蘇鹽閥門積極安排職工家屬就業(yè)，幫助子女擇優(yōu)入學(xué)，用贊助支持辦學(xué)的形式和教育局溝通協(xié)調(diào)，幫助37名高端技術(shù)人才子女入讀縣實驗小學(xué)、濱海中學(xué)。

這些年來，蘇鹽閥門越做越大，如今已是中國閥門行業(yè)的龍頭企業(yè)。企業(yè)在一天天壯大的同時，韓文豪從沒忘記踐行社會責任。每年，他都會在父親的帶領(lǐng)下，趕赴濱海港經(jīng)濟區(qū)的敬老院，慰問100名位貧困戶和孤寡老人，為他們送去棉被、食品、大米、紅包和新年祝福。除長年堅持慰問，資助孤寡老人、困難家庭、寒門學(xué)子等外，從汶川地震、阜寧特大風災(zāi)，到湖北疫情，蘇鹽閥門都是第一時間慷慨解囊，捐資贈物，盡力幫助受災(zāi)地區(qū)和人民，盡到一個規(guī)模企業(yè)的責任和擔當。

談及未來，韓文豪滿懷信心。他堅信“中國閥門”的發(fā)展之路會越來越開闊，而蘇鹽閥門也將乘著時代的“東風”，成為業(yè)內(nèi)一流的閥門研發(fā)制造商。

青商十問

《青商》：您最大的愛好是什么？

韓文豪：打籃球、健身。

《青商》：您什么時候最有成就感？

韓文豪：通過自身努力得到父母肯定的時候。

《青商》：當代商界，誰讓您心生欽佩？

韓文豪：我的父親。

《青商》：與父輩意見不一致時會怎么處理？

韓文豪：多聽、多學(xué)。

《青商》：當您遇到事業(yè)瓶頸和困難時會怎么處理？

韓文豪：先控制好自己的情緒，待冷靜下來后再去思考后續(xù)的解決方案。

《青商》：您會用什么關(guān)鍵詞來形容自己。

韓文豪：內(nèi)向。

《青商》：自己的哪個特點讓您最為不滿？

韓文豪：性子有點倔。

《青商》：如果給您一個機會自由選擇職業(yè)，您最希望從事什么工作？

韓文豪：職業(yè)籃球運動員。

《青商》：對您來說最奢侈的東西是什么？

韓文豪：時間，能夠更多地陪伴家人。

《青商》：您是否有座右銘或是很欣賞的一句話、一本書、一個人？

韓文豪：《論語·子罕》中的“毋意，毋必，毋固，毋我”。