陳柳：90后“放牛娃”

煦 然

陳柳總在笑。牽著牛在大山里走的時候在笑，盤腿坐在地上干農活的時候在笑，穿著防護服在上海送物資的時候在笑，面對鏡頭傾訴家人對她的擔憂時依舊在笑。笑容很好看，一排白牙整整齊齊，彎彎的笑眼像盈著露水，天真又生動，往往還搭配著清脆的笑聲，感染力極強，讓人看著就不自覺地跟著微笑起來。

這樣的笑容讓人聯想到童年，聯想到藍天、白云、青草地，以及一切與此相關的無憂無慮的日子。擁有這樣笑容的陳柳，是個在山野鄉間成長起來的姑娘。

陳柳出生在浙江省杭州市臨安區清涼峰——浙江西北部的天目山區。因為光照充足、氣候濕潤，盛產許多美味。春天產春筍、夏末產香薯，秋日里山核桃便落了地。

這個出生于1991 年的姑娘，畢業后就職于寧波一家大型外貿公司。那時候的她，與許多同齡人一樣，每天穿著熨燙平整的西裝，踩著高跟鞋上班，過著朝九晚五的白領生活。

直到跟父親的一次談話，徹底改變了她的生活軌跡。

家鄉清涼峰特產一種黃牛，比普通黃牛的個頭要小一些，憨態可掬，也被稱作“馬嘯小狗?！?。隨著城市化進程加快，小農機具大量普及，當地養牛的人越來越少。父親卻依舊熱衷于養牛，看到村民們漸漸不再養殖小狗牛，就從別的村民手上買回來自己養，為此還關了自家的小工廠。

一切都被陳柳看在了眼里，她詢問父親，養牛周期長、利潤薄、投資大，為什么還要如此執著？父親回答：“如果我們不養，馬嘯小狗?？赡苈拖Я恕！边@句話打動了陳柳，也喚起了她對家鄉的依戀和回憶?！拔野肿鳛橐粋€農民都有這么強的社會責任感，那我們這些大學生是不是更應該做點什么？”

農村長大的姑娘，天生就認真倔強。陳柳調查了寧波、杭州、上海的牛肉市場。她發現，目前國內的牛肉市場大約20%的缺口需要通過進口解決，而隨著人們生活水平提高，對牛肉的需求也將逐步上升，牛肉市場的空間和潛力都很大。她覺得自己嗅到了商機，認識到“如果把馬嘯小狗牛做成一個產業，就能帶動家鄉經濟，同時讓當地農戶增收?！?/p>

2014年，經過一番內心的掙扎，她辭去工作，收拾行李，決定回家養牛。這個從山里走出來的姑娘，又回到了山里。這一次，她想嘗試用先進的養殖和銷售理念，把養牛當成一份事業來做，把“馬嘯小狗牛”做成一個產業。

創業不能靠空想，需要真金白銀的投入。陳柳的啟動資金，一部分來自父母資助，一部分是她自己的積蓄，還有一部分是在大學生返鄉創業貸款貼息政策支持的青年創業貸款。拿著這些錢，她把牛舍建起來，從村民手里收購了100頭牛。

剛買來的牛圈進牛舍，清涼峰就迎來了一場暴雨，通往農場三公里的路全部被沖毀。為了不讓小狗牛們挨餓，她跟家人背著草料趕到牛舍。大雨之下，牛舍就浸在水里，牛群出現了集體流鼻涕的狀況，她以為牛得了口蹄疫，心似火焦——為此，她甚至做好了全面撲殺的準備。

找來畜牧獸醫檢測，才得知牛群只是患上了感冒。一番折騰，陳柳意識到，在科學養殖這條路上要學習的還有很多。生性要強的姑娘，就從零學起。她請教專家、有經驗的農戶，給農場建立了專業的防疫檢測機制。

一年后，寒潮剛過，天地回暖，存欄100 多頭牛，可以出欄20多頭。即便價格比市場上要高出不少，還是在三天內被搶售一空。與父輩牛養好了轉手賣給經銷商，或者自己上集市去賣不同，成長在互聯網時代的陳柳，在養牛之前先進行預售，做訂單農業，客戶先下單，農戶再養牛。這樣的方式極大地降低了前期投入的成本和風險，之后的幾年，牛舍上線的牛往往供不應求。

隨著“馬嘯小狗?！钡拿曉絹碓酱?，訂單也讓她應接不暇，周圍的村民們也陸續加入了陳柳的養牛隊伍。能力越大，責任也越多，賺來的錢都投入到農產品的開發上。這幾年，她不僅帶著鄉親們養牛，還帶著大家干直播，把村里的農民們拉到鏡頭前，叔叔嬸嬸害羞，她就手把手帶著大家一點點嘗試。

最近，她還開始忙活著用自己研發牛肉預制菜，跑工廠、試菜，一次又一次感受那種信心建立起來又被現實打擊的滋味。

七年前剛創業那會兒，有記者聞訊來家里采訪，跟她父親說：“你就這么一個女兒，你給她幾百萬全部拿去建牛舍養牛了，這個錢如果拿去買買房子，你女兒這輩子日子都很好過了?！备赣H的回答帶著點驕傲：“房子誰都可以買，牛不是誰都能養的?！?/p>

七年時間過去，房價早就漲了好幾倍，他們一家人的事業雖然初具規模，但仍然在投入階段，其中少不了許多辛酸。

遇到難處的時候，陳柳也會覺得委屈，又不想跟父母吐苦水，就自己開著車出去散心。一邊開一邊哭，開了好幾個小時，也哭了好幾個小時。哭完了，情緒發泄出去了，也就想明白了。

身邊好多朋友勸她不要再做農業了，又辛苦又不賺錢，還帶著父母一起辛苦。她聽在心里，卻依舊有自己的堅持和判斷。她說，“人生短短幾十年，不能只是為了賺錢。做農業雖然利潤很低，但收獲到的是客戶對我們的信任?？蛻粼绞切湃?，感覺我的責任也越重。”

這些發自肺腑的話，都是陳柳在短視頻平臺上分享出來的。視頻里她或拿著鋤頭，或牽著小狗牛，有時候一邊干活一邊對著鏡頭念叨，看起來不太像個創業青年，更像個天真無憂的鄉姑。

2020年起，陳柳開始在短視頻平臺上分享自己的鄉村創業日常。剛開始，視頻制作得比較粗糙，活潑好動的姑娘將好山好水的家鄉當作自己的舞臺，動不動就跳上一段，舞姿隨意，但感染力極強。白襯衫、牛仔褲、白球鞋搭配的姑娘充滿了青年人的朝氣，沒有精致的妝容，見牙不見眼的笑容足夠動人。

隨著視頻制作技術越來越熟練，她開始分享自己更多的故事。面對鏡頭，她一點也不怵，聊生活、聊記憶，聊自己創業的心路歷程，將鏡頭前的網友們都看作是她生活中的好友。

“有時候照鏡子，看著鏡子里皮膚粗糙的自己也會想，自己辭了外貿公司光鮮亮麗的工作回鄉養牛是不是傻？”

“在累的時候，看看牛牛，看看潺潺的流水，一望無垠的云海，傻大姐（陳柳母親）的笑臉，頓時感覺好像一切都值得了?！?/p>

“我的夢想很明確，我想竭盡全力重塑起馬嘯小狗牛的地域品牌，就像臨安山核桃一樣，讓更多人了解、知道，吃上鮮美、高品質的馬嘯小狗牛肉?！?/p>

“這是我的青春，你們的呢？”

八年時間如白駒過隙，關于她和小狗牛的故事，依舊在清涼峰的陽光下緩緩書寫著。