拼多多的農研科技夢

馮昭

農業科技創新是實現鄉村振興的重要手段。深耕農業，則是拼多多的“基本盤”。

1月28日，拼多多副總裁侯凱笛在2024年央廣網財經年會的“高質量發展推動鄉村振興 科技創新賦能新農業”主題分享環節表示，作為一家互聯網企業，一直以來，拼多多以農業為核心戰略，將科技創新“基因”融入高質量發展的“血脈”，不斷激發創新活力。

“拼多多作為國內最大的農產品上行平臺，農產品從生產種植端到消費端，中間的供應鏈環節鏈條非常多。”侯凱笛表示，拼多多通過不懈努力，以“農地云拼”模式（利用互聯網技術，把農村地區的優質農產品進行整合、包裝和推廣，從而實現線上線下的雙向流通）搭建起農產品上行通道，建成了一條全新的供應鏈。

那么，作為商業布局中的核心戰略，拼多多投資農業市場，有著怎樣的商業路徑？

農研科技大賽的“幕后人”

2009年，中國工程院院士、中國農業大學教授張福鎖帶領團隊在河北省曲周縣首創了科技小院。一個院落、幾間平房、兩三個學生，是科技小院的“標配”。科技小院雖然規模小，但發揮著服務“三農”、振興鄉村的巨大作用。

創辦15年來，科技小院已拓展至全國31個省（區、市）的千余個村莊，有超過1000個科技小院在各地落地生根，并隨著加入院校和師生數量增加、產學研用成果凸顯走出國門，推廣到老撾和非洲地區的8個國家。科技小院通過“零距離、零時差、零門檻、零費用”的農業示范應用新模式，實現了農業生產從種到收、全程“保姆式”系統服務，幫助農民實現增產增收。

2023年7月，以“解民生、治學問”為主題的中國研究生鄉村振興科技強農+創新大賽暨“拼多多杯”第二屆科技小院大賽正式啟動，與其他農研大賽不同，這次科技小院比賽更強調深入一線解決實際問題，經過半年的角逐，全國22所高校的46支隊伍近200名師生拿出實際結果，幫助農戶實現了增產增收。

其中，中國農業大學褚橙科技小院、西南大學重慶銅梁蔬菜科技小院、中國農業大學古生村科技小院、廣西大學廣西興寧富鳳雞科技小院、南京農業大學江蘇如皋水稻科技小院脫穎而出，獲得一等獎；西南大學丹棱橘橙科技小院等13支隊伍獲得二等獎；28支參賽隊伍獲得三等獎。

早在2020年，拼多多發起第一屆“多多農研科技大賽”時，業界更多的人認為拼多多此舉是玩票性質，更重噱頭。但是，一位連續兩屆參賽的選手表示，“多多農研科技大賽”更強調對設施、對環境的控制，怎樣去提高產量，進而影響生產成本的變動，才使業界對拼多多的科研助農之舉重新審視。

賽事就像是一個媒介，拼多多通過大賽深入優質農產品產地，深化與一線科研工作者的合作，推動科研成果轉化，由此第一時間對其進行銷售。這一系列動作的背后，是拼多多在農業領域布局的進一步延伸，從產銷對接擴展到參與前沿生產科技的研發、推廣，更深度參與到農業上游產業鏈。

如果說拼多多主辦的“多多農研科技大賽”，是農研科技的極客沖浪，重在研究前沿課題，那么面向全國高校研究生的科技小院大賽，則更強調深入農村一線，解決實際問題。通過成為系列農研科技大賽的幕后人，拼多多正在深入農業上游產業鏈，甚至成為其中一部分。

延伸“產學研”新模式

新疆塔里木大學昆玉紅棗科技小院，在綠洲農業中深入鉆研的風沙場景，讓科技小院大賽專家委員會委員、中國農業大學教授李健強印象深刻，認為：“他們代表占據1/7國土的新疆區域農業、林果業的發展。”

塔里木大學農藝與種業專業研究生孫武，和同學從新疆阿拉爾市出發，一路輾轉來到云南參加決賽，為的是宣傳新疆紅棗：“我們在環境最惡劣的地方種出了品質最好的紅棗，當地農戶普遍收入不高，非常需要這樣的宣傳。”

“在新疆，普通紅棗每公斤銷售價格大約是20元，紅棗科技小院的富硒紅棗不僅果實緊致甘甜，營養豐富，每公斤能多賣5～10元。”孫武說，受導師囑托，為農戶實實在在做點兒事是參賽的主要目的。

科技小院大賽的公開與透明也是吸引諸多專業院校參賽的重要原因。獲得二等獎的西南大學貴州湄潭茶葉科技小院，在成績宣布前一刻還在展位上做積極推廣。西南大學博士研究生黃興成介紹：“科技小院幫助當地茶農使用了綠色高效專用肥、酸化土壤改良技術、生態復合套種技術，實現了減肥增產提質增收，每戶茶農平均增收1萬元。”

除了更強調深入一線幫助農戶增產增收，拼多多也在成為科技小院大賽的“延伸”部分。

褚橙科技小院，是“拼多多杯”第二屆科技小院大賽的“人氣”團隊之一。2002年，云南紅塔集團有限公司原董事長褚時健承包下哀牢山中段東麓的甘蔗地改種橙子，在戛灑鎮種下了第一批冰糖橙，命名褚橙，經過多年精心培育，褚橙以其皮薄汁多、黃金甜酸比、清甜化渣的特性贏得市場口碑，成為最受亞洲人喜愛的甜橙品牌之一。

但是，花斑果和裂果等問題一直困擾著褚橙日益擴大的品牌聲譽。在嚴苛的選品要求下，褚橙成品率一度只有54%，剩下的果實只能被低價處理或是銷毀，僅2022年直接經濟損失就高達2600萬元。

褚橙科技小院成立后，經過試驗比測，將花斑果和裂果比例高的原因聚焦到了風的問題。為此，他們在農田外側架起了高網，在果子上打藥形成保護膜；為減少裂果產生率，還專門補充了鉀和鈣元素，過去一棵樹結200個果子，裂果有二三十個，經過科技小院一番“救治”，現在降至兩三個。小院還構建品質與氣候預測模型，據褚橙科技小院學生權鐵林描述，該模型可實現提前45天對果實品質的預測。

褚橙代表著中國水果種植業的高水平經營管理，吸引著不少橘橙產地爭相效仿，迄今卻難以望其項背。權鐵林介紹，褚橙已建起培訓中心，免費向周邊對橙子種植感興趣的農民傳授技術，讓大家從“學不會”到“學得會”。

此外，褚橙也和拼多多達成合作，延伸產學研的新模式。從2019年開始，褚橙在拼多多上開設旗艦店，銷往更廣泛的地區。為了幫助褚橙拓寬銷路，拼多多通過補貼等手段給予大力支持。

位于四川省眉山市的丹棱橘橙科技小院，重點研究晚熟柑橘產業鏈綠色低碳發展模式，優化了“愛媛38號”等橘橙的種植條件，提高橘橙品質和掛果率，增強了橘橙產品附加值。這些科技橘橙也是拼多多涉農扶持資源重點覆蓋的商品。拼多多平臺通過直播推廣，給店鋪流量等重點扶持，“愛媛38號”幾乎每個產季都穩居橙子銷量前三，成為電商平臺的銷售爆款產品。

對于科技小院與企業的對接，中國農業大學副校長林萬龍認為，企業可以幫助科技小院解決發展過程中的實際問題：“要把科技小院看成服務農業農村現代化的一個模式。未來的科技小院，不僅要針對小農戶，針對傳統生產技術的更新，還要與現代產業、現代企業對接。”

打造獨一無二“護城河”

在電商平臺，從阿里巴巴到京東，都曾積極布局農村市場，但農村市場最終卻成為拼多多的“護城河”。

借助拼團模式，拼多多快速進入鄉村，借助電商此前在農村布局的基礎設施，繼續拓展農產品上行和拼團模式帶來的爆發增量，幫助拼多多打通了“農地云拼”的全新供應鏈。

2021年，完成快速增長和上市的拼多多，開始有意放大在農產品上行的優勢，將農業定位為核心戰略。

拼多多致力于尋找應用于全農產品供應鏈的技術解決方案，用科技帶動優質農產品上行。例如，針對農產品有產地、無品牌的問題，拼多多于2023年2月發起“農云行動”，集中投入優勢資源，先后走進江蘇大閘蟹、西北水果等農產地，助力當地打造更具韌性和競爭力的數字化農業產業帶。

“在這個過程中，我們希望在農業科技的創新上多走幾步，比如說，先要嘗試把農業技術拉得離市場更近一些。”拼多多副總裁侯凱笛說，作為一個電商品牌，拼多多配置了大量創新型的營銷手段、市場手段，推出了大量針對不同產區的蘋果節、柑橘節等節日，為專業的農產品配置了農貨節、年貨節等，通過非常新的營銷手段、創新手段把農業成果更大化地展現到消費者手中，使農產品的品牌價值和附加價值再次提升。這個過程中，拼多多挖掘出大量的農業高校、農業科研院所，研發出很多營養價值非常高的食品，幫助他們進行產業化、市場化的快速轉化。

“拼多多以現在的規模，保持長期高速增長并不現實。未來增長還是需要有策略性、結構性的進化，從2021年開始就在調整部分發展策略，更加關注農業和核心科技，追求長期的高質量發展。”拼多多董事長兼CEO陳磊說。

侯凱笛則指出，當前，農業在品牌化、規模化、品質化升級過程中有兩處相對短板：一方面，農業科技和技術相對來說轉化效率比較低；另一方面，農業人才、農業從業人員相對來說人口也不多，與全球整體水平差不多。她表示，科技創新是現代農業的出路，核心在于科研人才培養。舉辦三屆多多農研科技大賽、支持兩屆科技小院大賽，以及建立“百億農研”專項，就是推動產學研融合，將技術創新落到實處的具體行動。

“下一步，拼多多將作出更多努力，讓更多人加入到農業現代化、農業高質量轉型發展中。在助農、興農道路上不斷創新方式方法，練就本領，持續為加快推進農業農村現代化、全面建設社會主義現代化國家貢獻力量。”侯凱笛說，農業作為拼多多核心業務之一，正是實現高質量發展的重要著力點。通過數字化賦能、科技創新和合作共贏，拼多多將持續助力農業產業的升級和轉型，積極促進農業高質量發展。

數 讀據國家統計局數據，我國鄉村產業發展勢頭良好，農民就業增收渠道拓寬。農產品加工業平穩發展，規模以上農產品加工業企業超過9萬家。農村電商蓬勃發展，全年農村網絡零售額達到2.49萬億元。現代農業園區建設提檔升級，新建50個國家現代農業產業園、40個優勢特色產業集群、200個農業產業強鎮，創建100個農業現代化示范區。農業社會化服務面積超過19.7億畝次、服務小農戶9100多萬戶。在產業帶動、就業拉動下，農民收入保持增長。農村居民人均可支配收入達到21691元、比上年實際增長7.6%。