石油裝備國際市場營銷應隨需而變

石油裝備國際市場營銷的主要影響因素

國際石油價格變化影響石油裝備需求 在石油裝備進出口業務發展過程中，容易受上游行業發展情況的影響，近些年來，國際石油行業及原油價格一直在發生波動，這些使很多石油公司不斷縮減業務而石油價格的持續下跌及以開采投資力度的下降，使石油裝備行業發展受到影響，國際市場對于石油裝備的整體需求也出現下滑。

市場競爭主體多元化明顯 隨著國際石油價格的不斷波動，石油行業成本需要得到快速控制，在這種情況下部分小型民營企業以及中小型企業也開始參與激烈的市場競爭，大型企業面臨更為嚴重的競爭威脅。民營中小型企業的加入，使得石油行業整體競爭源頭在競爭實力方面存在參差不齊的情況，而國際市場競爭主體也開始呈現多元化特征，石油行業與相關產業都出現了顯著的結構變化。

國際政策和標準制約 我國在石油裝備國際市場營銷過程中面臨越來越嚴格的國際政策制約，比如進口國的貿易保護主義政策、反傾銷政策以及關稅壁壘政策等等，這些使得市場開發越來越難。比如部分國家對于石油裝備市場采取了嚴格的關稅壁壘政策，還有一些國家對于產品認證有著嚴格復雜的流程標準，必須要通過這些流程才可以進入其供應商的行列。

裝備售后與科技創新不足 在國際市場發展過程中，雖然我國石油裝備行業也占據了一定的市場份額，然而行業規模整體較大，高端石油裝備在整個國際行業市場的實際占有率卻并不高，而導致這一現象的主要原因在于創新不足，且相關科技進步非常遲緩，新產品研發周期過于漫長，在市場營銷過程中“一錘子”買賣比較多，對于售后服務方面缺乏全面的考量，售后服務所創造的經濟利益未得到有效關注與重視。

國際市場營銷策略的有效創新

突出戰略導向 做好頂層設計 首先針對當前原油價格波動的形勢做好有效的頂層設計，這是非常關鍵的一項工作。應科學認識自身在國際石油裝備市場中的品牌定位，加強技術研發創新的跟進工作，加大資金投入力度，積極培育高科技精尖人才，促進石油裝備設計制造技術的不斷優化創新，對于現有各項資源做好有效的開發與利用。針對技術方面的難題應當加強深入探索與創新，攻堅克難，在國際方面促進跨國科技人才的大力引入，探索有效化解設備設計疑難的路徑，發掘能夠解決實際問題的優秀人才，提升核心競爭實力。廣泛吸納優秀人才加入中國石油設備研發，不斷提升石油設備行業總體的技術水平以及服務水平，明確發展目標，及時做好產品檢查工作，針對不同類型的石油設備應當實施“三抽”產品檢驗抽查制度，還要放遠眼光，主動學習并借鑒國外市場中的相關行業管理經驗，學習其他優秀的管理模式，促進國內行業結構的科學合理優化與完善，加強戰略轉型目標的有效實施。

加強市場調研 轉變營銷模式 為了進一步適應當前國際市場環境的復雜變化，順應當前石油價格不斷波動變化的發展需求，針對原有價格優勢已經逐步弱化的特點，必須要全面了解客戶需求，深入進行市場調研，促進市場需求變化的各項難點的把握，針對國際市場不同企業需求做好等級方面的細化與分類，構建分類別層次化的共贏模式，落實差異化營銷策略。同時對于傳統營銷模式進行改良和創新，主動學習借鑒國外有關營銷策略的實施經驗，推動國內營銷模式的合理創新，全面開拓國際市場，促進產品內需的有效擴展，增加國際市場占有比例，促進石油相關產業的全面可持續發展。

服務轉型 營造優質售后 石油設備行業服務轉型目前已是大勢所趨，在過去傳統營銷模式的影響之下，往往對于售后服務方面的質量提升并未引起足夠的關注與重視，有的企業雖然也開展了售后服務，但基本上只是表面服務，忽視了售后服務將為企業帶來的巨大利潤空間。在現階段，促進制造業和服務業的有機融合，也是當前行業發展的必然趨勢，因此，需要加強產業資源的深度整合，突出產業優勢，促進行業利潤的有效提升。不僅如此，還需要進一步強化技術營銷措施，引導設計師以及相關技術人員配合參與營銷環節的工作，加強專業化的售后服務，主動為客戶著想，幫助客戶有效節約成本，同時為客戶提供可靠的產品質量保障。針對國際欠發達國家的目標客戶，應當做好售前咨詢服務，積極開發相關專業產品以及對口服務，有效促進營銷效果的改善。對于新市場，則需要加強組織相關包裝服務。

總之，當前國際石油市場較為復雜，石油裝備行業面臨嚴峻的挑戰，因此需要積極分析當前所處的新形勢，做好市場定位，加強戰略規劃，創新營銷策略，完善配套服務，促進行業的有效發展。

作者單位：大慶油田裝備制造集團力神泵業有限公司