農村電子商務：一村一個電子營銷點的可行性

趙淑婧

（江西財經大學，江西 南昌 330013）

1 國外農村電子商務研究現(xiàn)狀和趨勢

（1）國外農村電子商務研究現(xiàn)狀。發(fā)文量年代分析：國內外農業(yè)電子商務的發(fā)文量一直呈上升的態(tài)勢，但是國際增長的幅度沒有國內的大。2005 年之后，發(fā)文量開始快速增長，2010 年后發(fā)文量達到20 篇以上，由于2013 年的論文沒有全部出版，所以發(fā)文量在2013 年都出現(xiàn)下降趨勢。受國家政策的引導，2010 年開始農業(yè)電子商務進入一個新的發(fā)展階段，成為一個新興熱點領域。

（2）主要研究力量分析。通過研究國際農業(yè)電子商務發(fā)文的國別分布發(fā)現(xiàn)，其中，中國發(fā)文36篇，是發(fā)文量最多的國家，占到了國際農業(yè)電子商務文獻58 篇中的62.7%；其次是美國，發(fā)文6 篇，占總發(fā)文量的10.35%。隨后是美國和羅馬尼亞發(fā)文量為2 篇，占比3.45%。

（3）高被引文獻分析。農業(yè)電子商務的知識基礎是早期的奠基性文獻，即引用率比較高的高被引文獻。高被引文獻形成了農業(yè)電子商務研究的脈絡，組成了農業(yè)電子商務的堅固基礎。國際農業(yè)電子商務高被引文獻列表，主題涉及鄉(xiāng)村旅游電子商務、智能電子商務系統(tǒng)KIES、農業(yè)電子商務代理、農業(yè)企業(yè)電子商務。

（4）國外農業(yè)電子商務研究熱點的社會網(wǎng)絡分析。國外農業(yè)電子商務研究熱點的社會網(wǎng)絡知識圖譜，分析顯示，關鍵詞密度值為0.0194，表明國際農業(yè)電子商務關鍵詞的網(wǎng)絡密度較低，關鍵詞之間的聯(lián)系松散。國際研究從供應鏈和信息技術等宏觀角度入手尋求解決，國內研究從農產品、數(shù)據(jù)、模式、物流等微觀處著手解決，從整體的國內外研究來看，國內研究更加深入與細致，但國際研究也有很多值得借鑒的思路。

2 國外農村電子商務研究趨勢

考慮到國內外農業(yè)電子商務的主要研究力量是中國高校的學者，國外發(fā)文的高被引文獻晚于以國內，國外研究熱點與國內研究一致性較高，且國內研究熱點反映出的研究更細致深入，因此，國內農業(yè)電子商務研究前沿領域和發(fā)展趨勢的時區(qū)視圖，亦能代表國內外農業(yè)電子商務的前沿發(fā)展趨勢。

通過研究農業(yè)電子商務的研究前沿發(fā)現(xiàn)，由突變的高中心性和高頻次關鍵詞反映，主要有電子商務、農業(yè)產業(yè)化、農業(yè)信息化、農產品等。它們指向知識基礎，展示了農業(yè)電子商務研究領域的現(xiàn)狀，代表了農業(yè)電子商務研究的前沿發(fā)展趨勢。由此可見，農業(yè)電子商務研究正逐步由探索階段轉向深度挖掘階段，在未來幾年內，模糊計算、數(shù)據(jù)挖掘、大數(shù)據(jù)分析等農業(yè)數(shù)據(jù)分析將是農業(yè)電子商務研究領域的重點和焦點，代表了農業(yè)電子商務研究的前沿發(fā)展趨勢。

3 國內農村電子商務的現(xiàn)狀和趨勢

（1）國內農村電子商務研究現(xiàn)狀。國內對農村電子商務的研究很多，主要有體現(xiàn)以下在幾個方面：①發(fā)展路徑的研究。制定發(fā)展戰(zhàn)略引領方向，由政府引導，市場主導的發(fā)展路線，同時注重人才培養(yǎng)等是國內專家學者的研究重點。如劉華(2003)在《論農業(yè)產業(yè)化經營中的電子商務系統(tǒng)建設》一文中，針對農業(yè)產業(yè)化經營中的電子商務系統(tǒng)建設問題進行了較為深入的探討，并提出了一些有益建議。②發(fā)展模式的研究。③目前農村電商已存在的電商模式有：自上而下的農村電商、自下而上的農村電商、產業(yè)分散化模式、產業(yè)集群化模式、大平臺模式、自建平臺模式等。各個模式都依附各自的發(fā)展特點建立。

（2）電商平臺構建方案研究。不同的農村市場對應不同電商平臺，國內興起的各大電商發(fā)展模式正在接受市場的檢驗。

4 國內農村電子商務發(fā)展現(xiàn)狀

農村電商逐漸發(fā)展的同時，產生自農村的微小市場也已經與外部更大的市場進行了洽接與融合。

2015 年12 月10 日，中國電信集團與京東集團舉行了“農村渠道創(chuàng)新合作”簽約儀式，標志著國內電信運營商和主流電商在農村市場上的首次正式牽手。此次雙方的合作主要集中于農村市場“實體渠道+農村電商”的有效融合，在農村市場的渠道發(fā)展、終端供銷、通信服務和電商分銷等多個方面開展積極合作。

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字，截止2014 年底，我國農村人口有6.2 億，占總人口的比例為46.3%。隨著城鎮(zhèn)化進程的不斷推進，雖然國內鄉(xiāng)村人數(shù)占比在逐漸減少，但是越來越多的農村居民加入網(wǎng)民的大軍中，農村地區(qū)也成為了我國電商未來發(fā)展的巨大潛在市場。

5 國內農村電子商務的趨勢

（1）農村電商的主要內容。農村電子商務平臺配合密集的鄉(xiāng)村連鎖網(wǎng)點，以數(shù)字化、信息化的手段、通過集約化管理、市場化運作、成體系的跨區(qū)域跨行業(yè)聯(lián)合，構筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合體，降低農村商業(yè)成本、擴大農村商業(yè)領域。目前我國的農村電商主要有以下幾種形式：①網(wǎng)上農貿市場。迅速傳遞農林漁牧業(yè)供求信息，幫助外商出入屬地市場和屬地農民開拓國內市場、走向國際市場。②特色旅游。依托當?shù)芈糜钨Y源，通過宣傳推介來擴大對外知名度，發(fā)展屬地旅游經濟。③特色經濟。不同地區(qū)帶有其特有的特色產業(yè)、企業(yè)等，通過大力宣傳從而達到提高知名度、擴大產品銷售通路、推動當?shù)禺a業(yè)經濟發(fā)展的目的。④數(shù)字農家樂。通過運用地理信息系統(tǒng)技術，制作全市農家樂分布情況的電子地圖。實現(xiàn)城市與農村的互動，促進當?shù)剞r民增收。⑤招商引資。搭建各級政府部門招商引資平臺，介紹政府規(guī)劃發(fā)展的開發(fā)區(qū)、生產基地、投資環(huán)境和招商信息，吸引投資者到各地區(qū)進行投資生產經營活動。

（2）農村電商的未來發(fā)展趨勢。京東方面在2015 年12 月與中國電信集團公司合作打開農村市場，而蘇寧云商也預計在5 年內建設1 萬家蘇寧易購服務站，覆蓋全國1/4 的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

政府也在大力扶持農村電商的發(fā)展，李克強總理主持召開國務院常務會議的時候提到要完善農村及偏遠地區(qū)寬帶電信普遍服務補償機制；部署加快發(fā)展農村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生；確定促進快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務業(yè)新增長點。

6 可行性分析

（1）成本的可行性分析：①技術成本，農村電子商務的技術成本包括軟、硬成本、學習成本和維護成本。②安全成本，安全標準的制定、安全產品的研制以及安全技術的開發(fā)為解決網(wǎng)上交易的安全起到了推動作用。而這些用于交易安全的協(xié)議、規(guī)章、軟件、硬件、技術的安裝使用及其學習和操作定會加大電子商務運營的成本。③配送成本。在農村電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送從經營電子商務的公司分離出來而又專門的物流代理公司經營將成為發(fā)展方向。④客戶成本，顧客用于網(wǎng)上交易所花費的上網(wǎng)、咨詢、支付直到最后商品到位的費用總和，包括上網(wǎng)設備的花費、機會成本的損失、物流成本的支出等等。

（2）人才的可行性分析。建立一個農村電子商務點，需要網(wǎng)絡技術人員、網(wǎng)絡營銷人員、物流體系設計人員等等；招聘這些人才我們所需要的成本以及招聘的難易度都是需要考慮的內容。

（3）市場的可行性分析。市場和需求是農村電子商務的生存根基。如果總體市場和農村周邊市場對于農村電子商務提供的相關產品都呈現(xiàn)一個相對飽和的狀態(tài)時，便認為在這個農村建立電子商務點并不合適。

（4）政策的可行性分析。政策主要包括了國家政策和地方性政策，主要涉及 法律法規(guī)、資金支持、行政命令以及相關的經濟補貼等。如果國家和地方政府對農村發(fā)展電子商務都是采取支持扶助政策，那在這個農村建立電子商務點的可行性會相應提高。

（5）資金的可行性分析。籌資是生產經營活動的首要條件，企業(yè)資金主要有兩個途徑，一個是投資者投入資本，另一個是債權人借入資本，主要是在農村電子商務點獲取資金的數(shù)量、難易度以及籌資渠道的寬度問題。