知識經(jīng)濟時代傳統(tǒng)制造企業(yè)ざ嘣化營銷策略分析

摘?要：伴隨著經(jīng)濟全球化的浪潮，我國的社會經(jīng)濟形態(tài)逐漸由工業(yè)經(jīng)濟過渡到知識經(jīng)濟，經(jīng)濟增長方式也由依托自然資源為主轉(zhuǎn)向依托知識資源和信息資源為主。在知識經(jīng)濟背景下，傳統(tǒng)制造企業(yè)在多元化營銷過程中存在的問題日益凸顯，基于此，文章通過分析傳統(tǒng)制造企業(yè)多元化營銷過程中存在的問題并提出針對性的解決策略，幫助傳統(tǒng)制造企業(yè)進(jìn)一步實現(xiàn)營銷模式的創(chuàng)新以及經(jīng)濟效益的不斷增長。

關(guān)鍵詞：知識經(jīng)濟；傳統(tǒng)制造；企業(yè)多元化

中圖分類號：F276文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1005-6432（2024）12-0119-04

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2024.12.030

在當(dāng)今時代背景下，知識經(jīng)濟在傳統(tǒng)制造行業(yè)所起到的作用，儼然成為當(dāng)前促進(jìn)傳統(tǒng)制造行業(yè)發(fā)展與傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新動能。知識經(jīng)濟時代的到來，不僅對傳統(tǒng)制造企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生了極大的影響，還從根本上改變了傳統(tǒng)制造企業(yè)的營銷方式，刷新了消費者的傳統(tǒng)認(rèn)知，使傳統(tǒng)制造企業(yè)的營銷策略更加多元化。因此，對傳統(tǒng)制造企業(yè)的營銷策略進(jìn)行改進(jìn)，以促進(jìn)傳統(tǒng)制造企業(yè)營銷模式順應(yīng)知識經(jīng)濟時代的發(fā)展要求，對傳統(tǒng)制造企業(yè)實現(xiàn)蓬勃發(fā)展具有非常重要的意義。

1?知識經(jīng)濟背景下傳統(tǒng)制造企業(yè)營銷競爭優(yōu)勢

1.1?拓寬營銷渠道，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

改革開放40多年以來，資本經(jīng)濟發(fā)展模式是我國經(jīng)濟發(fā)展的主流模式，各類傳統(tǒng)制造企業(yè)大行其道，企業(yè)只要找準(zhǔn)商機和市場定位，通過單一固有的營銷渠道就可以實現(xiàn)經(jīng)濟效益的持續(xù)增長，但是在當(dāng)今知識經(jīng)濟背景下，僅依靠單一的營銷渠道已經(jīng)難以實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的不斷遞增。這是由于我國傳統(tǒng)制造業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)密集度、生產(chǎn)規(guī)模化以及產(chǎn)品同質(zhì)化等因素導(dǎo)致的。為了完成企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的根本目的，從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益高效增長的目標(biāo)，傳統(tǒng)制造企業(yè)需要不斷探索、不斷學(xué)習(xí)，依托知識資源和信息資源為傳統(tǒng)制造企業(yè)賦能，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”放大銷售口徑，拓寬營銷渠道，通過線上線下全渠道融合、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)挖掘信息資源以及營銷渠道，為實現(xiàn)傳統(tǒng)制造企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

1.2?轉(zhuǎn)變營銷思路，幫助企業(yè)發(fā)展賦能

傳統(tǒng)營銷模式主要是針對某一特定市場進(jìn)行的，換句話來說就是傳統(tǒng)制造企業(yè)的營銷通常針對所有的目標(biāo)客戶群體，傳統(tǒng)制造企業(yè)遵從規(guī)模生產(chǎn)、大眾營銷和標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，這在以前短缺經(jīng)濟背景下可以滿足時代需求。但隨著當(dāng)今社會產(chǎn)業(yè)格局不斷調(diào)整，客戶需求的多元化，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿足大眾消費者的需求，也就是說，大眾營銷時代已經(jīng)走向結(jié)束，批量化生產(chǎn)、批量化營銷、范圍化廣告和大眾化營銷將被逐步取代。

知識經(jīng)濟時代悄然而至，知識資源和信息資源已成為傳統(tǒng)制造企業(yè)發(fā)展的核心。尤其是在營銷管理過程中，企業(yè)可根據(jù)自身戰(zhàn)略實際情況和內(nèi)部核心資源基本狀況，在更加廣闊的空間里去探尋適合傳統(tǒng)制造企業(yè)自身發(fā)展路徑的營銷戰(zhàn)略模式，打破傳統(tǒng)制造企業(yè)以往的營銷思路壁壘，加快知識利用產(chǎn)業(yè)化，實現(xiàn)知識資源和信息資源的有效整合，為幫助傳統(tǒng)制造企業(yè)不斷發(fā)展壯大增添新動能。

1.3?實現(xiàn)多元化運營，打造多個利潤增長點

知識經(jīng)濟時代的到來，實現(xiàn)了知識資源和信息資源的有效整合，突破了傳統(tǒng)營銷理念的界限，為傳統(tǒng)制造企業(yè)生存發(fā)展注入了活力。首先，實現(xiàn)線上線下全渠道融合，加快知識資源和信息資源的有效整合，徹底顛覆了信息不對稱，以傳統(tǒng)制造企業(yè)直接掌控客戶為核心，助力傳統(tǒng)制造企業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級。其次，重視品牌效應(yīng)在企業(yè)營銷中的關(guān)鍵作用，幫助企業(yè)煥發(fā)生機。最后，構(gòu)建組合式營銷策略，通過產(chǎn)品優(yōu)勢互補的方式帶動企業(yè)營銷，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟快速增長。以多種方式為著力點，由存量運營轉(zhuǎn)向增量運營，謀劃多元化戰(zhàn)略布局，從而實現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)多元化運營模式，搶占傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品市場份額，提升傳統(tǒng)制造企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力，為傳統(tǒng)制造企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展打造多個利潤增長點，實現(xiàn)傳統(tǒng)制造企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

2?傳統(tǒng)制造企業(yè)營銷策略存在的問題

2.1?營銷渠道單一

隨著社會經(jīng)濟形態(tài)的不斷變遷，如今已有很多傳統(tǒng)制造企業(yè)加入“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代浪潮中，加速推進(jìn)營銷方式多元化，無非看重了龐大的互聯(lián)網(wǎng)營銷市場，但是并不是每個企業(yè)都會選擇轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑，也有一些傳統(tǒng)制造企業(yè)堅持守在單一營銷渠道路徑上，想當(dāng)然地認(rèn)為這樣不僅不需要投入大量的精力在其他的營銷渠道上，還節(jié)約了時間成本和人工管理成本。并且錯誤地認(rèn)為這樣可以減少其他費用的支出，進(jìn)而避免出現(xiàn)因營銷效果不佳而導(dǎo)致資金浪費的現(xiàn)象。

隨著市場競爭的不斷激烈，營銷渠道單一會直接導(dǎo)致營銷覆蓋面變窄，從而造成新客戶獲取量少。若要實現(xiàn)客戶數(shù)量持續(xù)增長的目標(biāo)，新客戶開發(fā)周期較長以及客戶開發(fā)效率不高的弊端便會逐漸顯露出來。客戶來源單一固化，尤其是以薄利多銷為盈利重點的傳統(tǒng)制造企業(yè)，客戶來源過于單一勢必會造成盈利困難、利潤空間狹窄以及生存困難的尷尬境地，從根本上阻礙了傳統(tǒng)制造企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.2?忽視品牌營銷對提升產(chǎn)品銷量的根本作用

隨著產(chǎn)業(yè)技術(shù)不斷變革，許多傳統(tǒng)制造企業(yè)為提升產(chǎn)品銷量，增強企業(yè)核心競爭力，不得不提前改變發(fā)展模式，不斷探索適合企業(yè)本身的轉(zhuǎn)型路徑。部分傳統(tǒng)制造企業(yè)選擇革新生產(chǎn)技術(shù)鏈，通過在行業(yè)先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，擴大生產(chǎn)規(guī)模，從而降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，帶動產(chǎn)品銷量的不斷增長。除此之外，其他的傳統(tǒng)制造企業(yè)提升產(chǎn)品銷量的方法也是不盡相同。雖然傳統(tǒng)制造企業(yè)都試圖探索不同的發(fā)展路徑來提升產(chǎn)品銷量和企業(yè)的核心競爭力，但是在探索過程中同樣也忽視了提升產(chǎn)品銷量以及企業(yè)核心競爭力的另一個重要因素，那就是品牌營銷在提升企業(yè)產(chǎn)品銷量和企業(yè)核心競爭力所存在的重要作用。比如傳統(tǒng)制造企業(yè)A為提升產(chǎn)品銷量，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，并且成立技術(shù)研發(fā)部門進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，試圖打造行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)最優(yōu)良產(chǎn)品以贏得客戶的青睞，但是銷量卻不盡如人意。而傳統(tǒng)制造企業(yè)B通過明星代言以及廣告推廣等方式加強企業(yè)品牌宣傳，最終將企業(yè)做大做強，不僅提升了產(chǎn)品銷量，還進(jìn)一步擴大了市場占有率。通過上述案例對比可以看出，成功實施品牌營銷戰(zhàn)略對提升傳統(tǒng)制造企業(yè)產(chǎn)品銷量以及企業(yè)核心競爭力具有十分重要的意義。

2.3?營銷產(chǎn)品產(chǎn)品鏈單一

隨著社會的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)制造企業(yè)的運營成本逐年上升，單一的產(chǎn)品鏈已不能滿足傳統(tǒng)制造企業(yè)的發(fā)展需要，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨激烈，產(chǎn)品價格不斷拉低行業(yè)下限，以及房租、水電、人工成本費用節(jié)節(jié)攀升等因素，制約著傳統(tǒng)制造企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。比如，某傳統(tǒng)制造企業(yè)主營產(chǎn)品為家用電器，其產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋世界各地，而且有世界上一流的生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)團隊和營銷隊伍，但是該企業(yè)只專注于對產(chǎn)品本身進(jìn)行技術(shù)革新，大部分銷售額均來自單一產(chǎn)品，認(rèn)為自身產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)如此龐大的市場份額，沒有必要承擔(dān)風(fēng)險去開拓新的營銷領(lǐng)域。而在產(chǎn)品日趨多元化的社會里，單一的產(chǎn)業(yè)鏈遲早會被淘汰，多元化才是生存發(fā)展的王道，多元化才是傳統(tǒng)制造企業(yè)生命之源，獲取改革之路會非常坎坷，但改變產(chǎn)品鏈單一的局面，實現(xiàn)多元化產(chǎn)品營銷是當(dāng)前傳統(tǒng)制造企業(yè)生存發(fā)展的必由之路。

2.4?營銷產(chǎn)品附加值較低

在德國工業(yè)4.0概念快速走紅全球的同時，備受關(guān)注的“中國制造2025”規(guī)劃也迅速被提上議事日程。在國家出臺了一系列措施力圖振興傳統(tǒng)制造業(yè)的同時，我國傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品附加值偏低的問題已成為不容回避的問題。通過對各地傳統(tǒng)制造企業(yè)經(jīng)營情況進(jìn)行調(diào)查分析，結(jié)果表明，在原材料成本節(jié)節(jié)攀升、區(qū)域競爭不斷激烈以及外貿(mào)形勢趨緊等壓力下，為數(shù)眾多的傳統(tǒng)制造企業(yè)仍在產(chǎn)能過剩狀態(tài)下打價格戰(zhàn)，各個傳統(tǒng)制造企業(yè)都不愿意將市場份額輕易拱手相送，以致出現(xiàn)價格一降再降的局面。而傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品本就具有同質(zhì)性強和附加值低等特點，“血拼價格”無疑更使傳統(tǒng)制造業(yè)雪上加霜，使傳統(tǒng)制造業(yè)營銷市場陷入惡性循環(huán)、微利運營的困境，如“兩噸鋼營銷利潤時常換不來一只冰棍”正成為傳統(tǒng)制造業(yè)的真實寫照。

2.5?企業(yè)營銷思維固化

無論在哪個行業(yè)，傳統(tǒng)營銷思維都已經(jīng)不具備競爭優(yōu)勢了，主要表現(xiàn)在營銷市場上，企業(yè)仍堅持老舊的營銷觀念，固守生產(chǎn)加工、產(chǎn)品招商、廣告推廣等一系列傳統(tǒng)營銷思維模式，這一模式早已成為傳統(tǒng)制造企業(yè)的行活。廣大客戶群體突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來。無論怎樣的營銷創(chuàng)新理念培訓(xùn)，也難以激發(fā)團隊的斗志，這就是最大的營銷困局，也是傳統(tǒng)制造行業(yè)的窮途征兆。比如，大多傳統(tǒng)制造企業(yè)營銷思維固化，認(rèn)為產(chǎn)品營銷需要廣告宣傳，需要提煉獨特的營銷理念，這些早已成為思維定式，殊不知廣告宣傳對于產(chǎn)品營銷的作用早已微乎其微，這種固化的思維模式毫無疑問已成為傳統(tǒng)制造企業(yè)快速發(fā)展的攔路虎。

任何傳統(tǒng)制造企業(yè)發(fā)展都會遭遇困難，也都會遇到發(fā)展瓶頸期，不怕營銷模式落后，就怕營銷思維固化，就怕營銷思維不能隨著社會形態(tài)的改變而轉(zhuǎn)變。而如何轉(zhuǎn)變營銷思維，在探索中找回市場競爭優(yōu)勢，找出一條適合傳統(tǒng)制造企業(yè)自身發(fā)展的路徑，將是所有傳統(tǒng)制造企業(yè)生存發(fā)展面臨的最大命題。

3?知識經(jīng)濟背景下傳統(tǒng)制造企業(yè)多元化營銷策略

3.1?線上線下全渠道融合助力傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型

在知識經(jīng)濟時代背景下，隨著信息科技的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)大眾營銷模式逐漸褪去原有的光環(huán)，由于缺少“互聯(lián)網(wǎng)＋”和社會化媒體支撐，各種顧客群體信息的不對稱，導(dǎo)致無法對傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋荒鼙粍拥亟邮芄┴浬痰那劳扑]和廣告轟炸。

知識資源和信息資源的有效整合，徹底顛覆了信息不對稱，以傳統(tǒng)制造企業(yè)直接掌控客戶為核心，然后直接與客戶創(chuàng)建長期協(xié)作關(guān)系，在價值鏈上大大縮減了一級、二級、三級的營銷渠道層級，在營銷模式上取得了階段性的突破，一舉改變?yōu)榫€上與線下的全渠道融合、通過大數(shù)據(jù)信息資源助力客戶價值深挖，以及社交網(wǎng)絡(luò)助力精準(zhǔn)傳播的營銷模式，這也充分證明了傳統(tǒng)制造企業(yè)的營銷模式由傳統(tǒng)大眾營銷逐步過渡到全渠道精準(zhǔn)營銷已然成為大勢所趨。由此看來，傳統(tǒng)制造企業(yè)與全渠道精準(zhǔn)營銷并不絕緣，反而傳統(tǒng)制造企業(yè)應(yīng)該積極擁抱全渠道精準(zhǔn)營銷。

3.2?加強品牌營銷戰(zhàn)略激發(fā)企業(yè)銷售潛能

品牌營銷指的是傳統(tǒng)制造企業(yè)通過利用消費者對產(chǎn)品的特定需求，然后用產(chǎn)品的過硬質(zhì)量、文化內(nèi)涵以及獨特性的宣傳來創(chuàng)造一個牌子在用戶心中的價值認(rèn)可，最終形成品牌效益的營銷策略和目標(biāo)客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知-認(rèn)識-認(rèn)可的一個過程。

品牌營銷的前提是生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量上必須過硬，這樣才能得到消費者的充分肯定。在知識經(jīng)濟背景下，傳統(tǒng)制造企業(yè)實施品牌營銷的前提是保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，通過加強產(chǎn)品的外觀設(shè)計技術(shù)和營銷服務(wù)水平來獲得消費者認(rèn)可。外觀設(shè)計是指產(chǎn)品的新穎包裝、?獨特設(shè)計，以及富有象征吸引力的名稱等。比如某傳統(tǒng)制造企業(yè)A通過運用三維可視化包裝設(shè)計技術(shù)，對產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)行建模設(shè)計，不僅可以實現(xiàn)新穎獨特的包裝設(shè)計理念，還能將設(shè)計生命周期降低80%。而營銷服務(wù)水平的衡量標(biāo)準(zhǔn)是在銷售過程中或售后服務(wù)中給顧客滿意的感覺，讓顧客體驗到真正的“顧客是上帝”的由衷幸福感，讓顧客充分感知到選擇買這種產(chǎn)品的決策是對的。通過對市場環(huán)境調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，目前傳統(tǒng)制造企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量十分接近，消費者更加看重的是商家所能提供的服務(wù)效果。除此之外，以明星代言影響力帶動品牌營銷也是不可忽視的，通過市場調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，有七成以上的人承認(rèn)代言一些品牌的明星的影響力從而開始關(guān)注一些品牌，并最終選擇了這些品牌的商品。由此可見，明星效應(yīng)對實現(xiàn)傳統(tǒng)制造企業(yè)產(chǎn)品銷量的持續(xù)增長有著不可忽視的作用，從長期競爭趨勢來看，建立品牌營銷策略是保障傳統(tǒng)制造企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展以及激發(fā)傳統(tǒng)制造企業(yè)銷售潛能的必要途徑。

3.3?整合行業(yè)上下游，從產(chǎn)品鏈到產(chǎn)業(yè)鏈盈利

知識經(jīng)濟改變了許多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局，許多企業(yè)借助知識經(jīng)濟的力量，通過整合信息資源和大數(shù)據(jù)資源使自身得到了高速發(fā)展，但是新冠肺炎疫情的到來打亂了這一良好局面。作為傳統(tǒng)制造業(yè)代表行業(yè)的服裝業(yè)市場一片哀號，眾多大型服裝企業(yè)不堪重負(fù)，導(dǎo)致了大量的加盟店鋪不斷關(guān)閉，甚至一部分服裝企業(yè)直接宣布破產(chǎn)。與其相反的是，有些服裝企業(yè)就能對市場變化進(jìn)行深度分析，通過整合信息資源和大數(shù)據(jù)資源的方式，創(chuàng)新傳統(tǒng)制造企業(yè)的經(jīng)營模式，整合上下游產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，以此來提升自身的競爭力。比如，某知名品牌服裝企業(yè)的下游加盟店鋪不僅沒有因為新冠肺炎疫情而減少，反而呈現(xiàn)出逆向增長的趨勢。究其原因就是通過采取不收加盟費、保障加盟商投資成本回收、免費員工培訓(xùn)以及店面裝修鋪貨等一系列方式賦能下游加盟商，并且通過大批量采購服裝原材料降低上游服裝加工廠成本，以此方式為下游加盟店鋪提供低廉的鋪貨成本，保障下游加盟商最大利潤額度，即使下游加盟店鋪營業(yè)額度一般，也可以通過上游尋找新的利潤增長點，以扶持下游、整合上游為目標(biāo)，實現(xiàn)從產(chǎn)品鏈獲取利潤到產(chǎn)業(yè)鏈獲取利潤的跨越。

3.4?運用組合營銷策略促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟增長

近年來，傳統(tǒng)制造業(yè)市場競爭空前激烈，主要原因是受產(chǎn)品本身同質(zhì)性大、附加值低等特點制約，而面對當(dāng)前嚴(yán)峻的競爭形勢，很多傳統(tǒng)制造企業(yè)試圖探索新的發(fā)展道路，部分傳統(tǒng)制造企業(yè)嘗試將產(chǎn)品往下游延伸，改變產(chǎn)品附加值低的局面，但由于在下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中缺乏品牌影響力而收效甚微，比如某食鹽企業(yè)為改變食用鹽本身附加值低的營銷困局，突破技術(shù)瓶頸，生產(chǎn)香皂、洗發(fā)水、沐浴液等下游產(chǎn)品，但由于廣大消費者對新產(chǎn)品缺乏了解，導(dǎo)致銷售效果一般。

知識經(jīng)濟時代的到來，實現(xiàn)了各類信息資源有效整合，加快了社會發(fā)展節(jié)奏，也給傳統(tǒng)制造業(yè)市場帶來了新的營銷模式，即組合營銷模式。?比如某食鹽企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)延伸生產(chǎn)出香皂、洗發(fā)水以及沐浴露等產(chǎn)品，雖然改變了產(chǎn)品附加值，但是短時間內(nèi)很難贏得消費者青睞，而組合營銷模式的出現(xiàn)打破了這一局面，通過將香皂、洗發(fā)水以及沐浴露等產(chǎn)品進(jìn)行組合營銷，用利潤低的產(chǎn)品降價打造品牌影響力，用利潤高的產(chǎn)品實現(xiàn)銷量增長。除此之外，組合營銷模式還可以應(yīng)用于產(chǎn)品本身，比如食鹽、醬油和醋都屬于日用調(diào)味品，可以通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，將各種調(diào)味品組合營銷，這樣更容易突破銷售瓶頸，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟快速增長。

3.5?謀求高質(zhì)量發(fā)展必須轉(zhuǎn)變營銷思維

傳統(tǒng)制造企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，其中最重要的原因離不開營銷思維固化以及營銷觀念陳舊，傳統(tǒng)的營銷思維早已根深蒂固，而在產(chǎn)品銷量不佳時，大多數(shù)傳統(tǒng)制造企業(yè)不反思營銷過程中哪些環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，總是抱怨產(chǎn)品營銷市場競爭太激烈，而部分傳統(tǒng)制造企業(yè)面臨產(chǎn)品營銷困局想當(dāng)然地制定3～5年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，這是沒有任何實際意義的，要想擺脫這一困局就要不斷轉(zhuǎn)變營銷思維。

當(dāng)前是知識經(jīng)濟時代，知識資源和信息資源的不斷更新和整合，會使傳統(tǒng)制造企業(yè)良好的營銷戰(zhàn)略不斷受到?jīng)_擊甚至替代，只能制定短期營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并且順應(yīng)時代潮流迅速更新?lián)Q代，方能使傳統(tǒng)制造企業(yè)保持高質(zhì)量發(fā)展的根本策略，而做好這一策略的落腳點就是加快轉(zhuǎn)變營銷思維的步伐，通過社會調(diào)研不斷探索新型營銷思維模式，推動傳統(tǒng)制造企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。比如某食鹽企業(yè)創(chuàng)辦鹽業(yè)文化博物館，以及開設(shè)鹽業(yè)觀光旅游線，通過對外進(jìn)行鹽業(yè)文化傳播，讓廣大消費者明白鹽業(yè)文化的意義所在，不僅可以增強傳統(tǒng)制造企業(yè)品牌影響力，還能加強產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品營銷力度，增加產(chǎn)品銷售量，實現(xiàn)傳統(tǒng)制造企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品營銷雙贏。

4?結(jié)論

中國傳統(tǒng)制造企業(yè)在知識經(jīng)濟時代背景下，開展多元化營銷戰(zhàn)略具有競爭優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下三個方面：一是拓寬營銷渠道，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級；二是轉(zhuǎn)變營銷思路，幫助企業(yè)發(fā)展賦能；三是實現(xiàn)多元化經(jīng)營，打造傳統(tǒng)制造企業(yè)多個利潤增長點。雖然部分傳統(tǒng)制造企業(yè)有針對性地進(jìn)行了營銷策略的轉(zhuǎn)變，也收到了一些效果，但是在實際工作中難以形成企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，仍然存在著一些問題，如傳統(tǒng)制造企業(yè)營銷渠道過于單一，忽視品牌營銷對于提升產(chǎn)品銷量的根本作用，傳統(tǒng)制造企業(yè)營銷產(chǎn)品的產(chǎn)品鏈單一，傳統(tǒng)制造企業(yè)營銷產(chǎn)品附加值偏低以及傳統(tǒng)制造企業(yè)營銷思維固化等。為進(jìn)一步優(yōu)化傳統(tǒng)制造企業(yè)在知識經(jīng)濟時代的多元化營銷策略，從根本上提升傳統(tǒng)制造企業(yè)核心競爭力，建議實施多元化營銷策略，通過線上線下全渠道融合幫助企業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級為切入點，以加強品牌營銷戰(zhàn)略為輔助作用，通過整合上下游優(yōu)勢資源助推產(chǎn)品鏈向產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展，運用組合營銷策略以及轉(zhuǎn)變營銷思維推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，精準(zhǔn)實施多元化營銷策略。通過各項舉措的有效落實，多元化營銷必將推動傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)在知識信息技術(shù)領(lǐng)域不斷發(fā)展，并且在經(jīng)營理念和營銷模式上實現(xiàn)突破，這也為未來傳統(tǒng)制造業(yè)的蓬勃發(fā)展提供了理論依據(jù)。

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［作者簡介］修杰（1991—），河北衡水人，中級經(jīng)濟師，研究方向：數(shù)字經(jīng)濟與營銷策略、知識經(jīng)濟與營銷策略。