基于“RCEP”江蘇跨境電商出口產品競爭力分析

余春陽

摘?要：“RCEP”的生效給予各成員國相同的機遇與挑戰，面對相同的市場和競爭，江蘇跨境電商企業需充分利用關稅降低、規則統一等各項貿易便利化措施，揚長避短，發揮優勢，贏得東南亞跨境電商貿易市場。本文通過分析“RCEP”對江蘇跨境電商產品出口的影響，進一步分析江蘇跨境電商在東南亞市場的競爭力，并提出相關建議和優化措施。

關鍵詞：RCEP；江蘇跨境電商企業；出口產品競爭力；建議與優化

中圖分類號：F74?????文獻標識碼：A??????doi：10.19311/j.cnki.16723198.2024.10.011

為了應對全球貿易環境的不斷變化和跨境電子商務的迅猛發展，由東盟10國發起，15國共同參與的《區域全面經濟伙伴關系協定》（以下簡稱“RCEP”）應運而生。該協議全面生效后，將在市場開拓、零關稅及規則標準化等方面給跨境電商企業帶來歷史性機遇。相同的環境、共同的機遇、消費者的差異化需求以及不可測的變化使得競爭變得更加激烈。

“RCEP”對江蘇跨境電商產品出口具有積極深遠的影響，同時也產生新的、不可測的競爭。由于該協定范圍內日本、韓國、澳大利亞和新西蘭4國為傳統貿易強國，跨境電商各方面表現也較為平穩。因此，本文將重點以“RCEP”中東南亞市場為對象，對江蘇省跨境電商出口產品在該區域的競爭力進行分析。

1?“RCEP”協定范圍內各國跨境電商市場分析

“RCEP”涵蓋的國家包括中國、東盟10國（文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南）、澳大利亞、新西蘭、日本和韓國。“RCEP”區域內的國家在跨境電商市場方面的表現各不相同。

1.1?東盟10國市場

東盟10國所在的東南亞地區是全球經濟發展最具活力和潛力的地區之一，近年來其經濟發展一直保持著較高的增長率。隨著互聯網技術的普及和移動設備的廣泛使用，東南亞地區的電商市場步入了高速發展的軌道。其中，新加坡、越南、泰國、馬來西亞、印尼等國家的電商市場規模增長迅速。數據統計，預計到2025年東南亞國家跨境電商市場規模將至少達到1530億美元。

1.1.1?新加坡和馬來西亞的跨境電商市場

得益于政策的支持、暢通的網絡、成熟的物流和支付系統，以及對跨境購物接受度高的消費者，新加坡、馬來西亞兩國成為亞洲最發達的跨境電商市場之一。兩國消費者熱衷于購買各種類型的商品，包括時尚、美妝、電子產品等，他們對產品質量和品牌有較高的要求，傾向于購買知名品牌的產品。同時，值得注意的是新加坡市場相對較小，整體消費額稍低。

1.1.2?越南、泰國和印尼的跨境電商市場

越南、泰國和印度尼西亞是東南亞國家中跨境電商發展最具潛力、增速最為明顯的3個國家。這3國合理的人口結構和較低的平均年齡使得該地區的年輕消費者眾多。尤其印度尼西亞是東南亞最大的經濟體和人口最多的國家，電商市場潛力巨大。同時，逐步成熟的網絡設施、迅速普及的智能手機和對中國產品較高的認可度，使得中國跨境電商企業擁有了在該地區快速發展的可能。但越南、泰國、印度尼西亞3國均缺乏完善的支付系統、先進的物流系統和成熟的管理體系，這將在一定時期內成為跨境電商企業在該地區發展的阻礙。

1.2?澳新日韓四國的跨境電商市場

日本、韓國、澳大利亞和新西蘭4國經濟高度發達，跨境電商市場表現穩定。該地區網絡設施、支付系統和物流系統發達。居民消費能力較強，消費者對跨境購物有很高的接受度。該地區消費者對于進口商品，尤其是時尚、園藝、美妝、健康、運動和寵物用品等產品有很高的需求，4國消費者對品質和服務有很高的期待，喜歡購買能提供良好客戶服務的產品，較為注重個人隱私。

2?“RCEP”對江蘇跨境電商出口商品的影響分析

2.1?江蘇跨境電商的出口現狀

首先，從出口市場看，江蘇跨境電商主要出口市場分布在歐洲、北美和東南亞等地。近幾年來，東南亞跨境電商市場快速發展，成為眾多江蘇跨境電商企業重點聚焦的目標市場；其次，從出口產品看，江蘇跨境電商的主要出口產品涵蓋了電子產品、日用消費品、服裝、家居用品以及機械設備等多個領域；其中，電子產品和日用百貨消費品是江蘇跨境電商出口的“主力軍”，占據其跨境出口總量的大部分；最后，從優勢和劣勢看，江蘇具備深厚的產業基礎、強大的制造能力、發達的網絡設施、完善的物流供應鏈體系、多樣的國際支付結算手段和政府的大力支持，這些優勢為江蘇跨境電商快速發展提供了堅實的基礎。同時，勞動力成本上升、產品同質化嚴重，競爭激烈，以及外部市場變化的不確定性等問題也成為阻礙江蘇跨境電商進一步發展的絆腳石。

2.2?“RCEP”對江蘇跨境電商企業商品出口產生的影響

首先，從“規則統一”的角度來看，“RCEP”為各成員國制定了統一的貿易規則和標準，一方面，江蘇跨境電商企業在出口商品時，能夠明確各國的進口規定和標準，降低出口難度。另一方面，江蘇電商企業需加強對新規則和標準的理解和掌握，根據自身出口產品的特點，選擇合適的品種，在目標市場開展業務；其次，從“關稅減免”的角度來看，按照“RCEP”的相關規定，各成員國將按照步驟和計劃表逐步降低進口關稅。未來“RCEP”成員國之間將實現絕大多數商品進口“零關稅”，這將使得江蘇的跨境電商企業能以更低的成本出口商品至“RCEP”成員國。需要注意的是，“RCEP”成員國的關稅政策在紡織品等產品上有所保留。因此，江蘇跨境電商企業向“RCEP”國家出口紡織品時需謹慎；最后，從“競爭加劇”的角度來看，“RCEP”給予所有成員國以及成員國內各企業的貿易環境，同質化競爭、價格競爭、品質競爭和服務競爭等因素將使得江蘇跨境電商企業面臨一個全新的競爭環境。

3?“RCEP”下江蘇跨境電商出口商品的競爭力分析

“RCEP”的生效帶來的貿易便利化、規則統一化和逐步實現的零關稅，對各成員國的跨境電商企業來說是一次歷史性的機遇。面對相同的機遇，競爭也變得更加激烈。本文將從產品價格、產品質量、產品類型、產品用途、產品設計和售后服務5個方面入手，對江蘇跨境電商企業的出口產品競爭力進行分析。

3.1?產品價格

東南亞國家的消費群體對價格較為敏感，即產品的價格是決定其銷量的最關鍵因素之一。江蘇跨境電商企業可通過控制采購成本、降低物流成本、利用跨境電商平臺集成優勢等方式，降低產品的銷售價格以適應東南亞國家消費者的購買習慣。例如，相關企業可通過使用大數據分析東南亞國家消費者的消費習慣，對某些商品進行反季節采購并在“應季”進行銷售，既可以降低采購成本又可以增加銷售利潤。

日本、韓國、澳大利亞和新西蘭等發達國家消費者傾向于“高價高質”商品，或具有價格競爭力的商品。因此，相關企業可使用海外倉，提前投放該地區消費者喜愛的商品，通過跨境電商平臺，提高消費者滿意度。

3.2?產品質量

東南亞國家的消費者在關注價格的同時，對產品質量也有要求。對于消費者而言，絕對的低價意味著“低質”；對于商家而言，一味地低價銷售會使得同類型的跨境電商企業永久性失去該市場。因此，江蘇跨境電商企業需在控住成本降低價格的同時，注重產品外觀設計和質量控制，從供應鏈管理、產品生產流程和技術研發等方面保證產品質量，從而較好地把握產品價格和質量的關系，在價格與質量之間尋找恰當的平衡點。

消費能力較高的日本、韓國、澳大利亞和新西蘭四國消費者傾向于購買品質較高的商品。設計新穎、品質優秀、功能豐富，但價格較高的產品也能占據市場。

3.3?產品類型及用途

從出口產品的類型來看，包括日常用品、消費級電子產品和時尚飾品、工業產品和機械產品等。江蘇跨境電商憑借優質的質量、創新的設計和合理的價格在此類消費品出口方面顯示出強大的競爭力。尤其在時尚產品和電子產品方面，得到了東南亞消費者的高度認可。在工業品出口方面，江蘇跨境電商也顯現出了強大的實力。以機械設備、電子元件、化工產品為代表的工業品，以其擁有完整的產業鏈和成熟的技術，其產品質量和性能都得到了東南亞國家的認可。在產品用途方面，江蘇跨境電商企業需針對東南亞市場的消費者需求和特點，對產品進行適應性改進，拓展產品用途，增加產品附加值和市場競爭力。

從出口至日本、韓國、澳大利亞和新西蘭4國市場的產品類型來看，日本和韓國市場更傾向于接受中國產的服裝產品、水產品和蔬菜產品；澳大利亞和新西蘭市場更傾向于接受中國產的日用消費品、電子產品等。江蘇跨境電商企業應根據發達國家消費者對于個性化和多樣性的需求，銷售針對性產品。

3.4?產品設計

東南亞國家擁有數量占優的眾多年輕消費者，年輕消費者喜歡外觀時尚新穎、包含國際流行元素、功能豐富的產品。江蘇跨境電商企業在產品設計方面需注重創新理念的融入，關注東南亞國家消費者的喜好和國際市場的流行趨勢，通過引入流行的設計元素和文化元素，提高產品的外觀和質量；通過運用新技術和材料，提升產品的性能和功能。

3.5?售后服務

東南亞國家民族眾多、語言豐富，與中國文化差異巨大。針對該地區的消費者，江蘇跨境電商企業可以采取有效措施來做好售后服務。了解并遵守東南亞各國的相關法規，以避免產生法律糾紛。了解東南亞消費者的購物習慣、服務期待以及文化特征，尊重并適應這些文化差異，以提供符合當地消費者期望的服務。建立多語言的客服團隊，以解決語言障礙，提供順暢的客戶服務。使用當地支付系統，接入當地消費者習慣使用的支付方式。

對于日本、韓國、澳大利亞和新西蘭4國市場，該地區消費者在售后服務方面更注重體驗感及滿意度。江蘇跨境電商企業或平臺應與當地的物流服務商合作，或者建立便捷的退換貨物流通道，以提供更快捷、更有效的服務，提供更好的售后滿意度。

4?“RCEP”背景下江蘇跨境電商產品出口的優化措施

“RCEP”在原產地規則、海關程序與貿易便利化、關稅減免、服務貿易、中小企業和電子商務等諸多方面給予各成員國極大的便利與優惠。對于江蘇跨境電商企業來說，規則的統一、關稅的減免、海關程序與貿易便利化等政策措施顯得尤為有利。為進一步提升競爭力，江蘇的跨境電商企業可以通過以下方式，利用RCEP協議來調整東南亞國家市場的出口產品結構。

4.1?充分利用關稅減讓

“RCEP”規定了廣泛的貨物貿易和服務貿易的各項關稅減讓措施。根據計劃，未來將會有超過90%的商品關稅降至零。江蘇跨境電商企業應順勢而為，結合自身特點并充分了解相關政策措施，調整出口產品的種類和比例，優先出口關稅較低的產品。

例如，作為重要貿易伙伴之一的菲律賓新增了對中國汽車及其零部件、部分塑料制品、紡織服裝的低關稅待遇，經一定過渡期后，上述產品的關稅將從最高30%逐步降低到更低水平。江蘇恰恰是上述產品的生產和銷售強省，相關跨境電商企業可以在一定時期內將銷售重點調整至上述產品或類似關稅政策商品。

4.2?充分利用原產地規則

根據“RCEP”中的原產地累積規則，在進行原產地認定時，只要產品在“RCEP”成員國內完成一定比例的加工和生產過程，就可以按照原產地享受關稅優惠。

一方面，江蘇生產的企業可以考慮在東南亞地區設立生產線，以滿足規則原產地的要求，降低生產成本。另一方面，江蘇跨境電商企業可考慮在東南亞國家設立海外倉，并與在東南亞投資建廠的江蘇企業合作，將在該地區生產的產品直接運至海外倉進行銷售，既可以降低采購成本，又可以降低物流成本，獲得雙重經濟效應。

4.3?充分利用成員國海關手續便利化

“RCEP”各成員國政府在海關手續、海關程序、檢驗檢疫和技術標準等方面均作出較大承諾，特別是承諾盡可能在貨物抵達后48小時內放行，對快件、易腐貨物爭取在抵達后6小時內放行。

從地理位置來看，江蘇具備一定地域優勢。同時，亦具備便利的物流運輸體系和發達的海空運輸手段。“RCEP”推出的貿易便利措施，可極大提升物流通關效率，大大地節約交易成本。上述統一的制度安排江蘇跨境電商與該區域貿易更加便捷與透明，顯著促進區內成員國的相互出口，促進跨境貿易的發展。

4.4?充分抓住“RCEP”生效帶來的綜合性機遇

“RCEP”是一個以“零關稅”為基礎和目標的地區性國際協定，該協定下其他優惠措施均以此為基礎逐步實施，協定在實施的過程中和完全實現后將使得區域內市場的開放程度在更大的范圍內和更深的層次上為江蘇跨境電商企業提供更多的市場和產品選擇。在兼顧各成員國總體利益的前提下，“RCEP”的各項優惠措施適當傾向于東南亞國家。因此，江蘇的跨境電商企業應重點聚焦東南亞國家市場。

5?結論

“RCEP”背景下，江蘇跨境電商企業在東南亞市場出口產品的競爭力主要體現在產品價格、產品質量、產品用途、產品設計和售后服務等方面。在充分利用“RCEP”各項優惠便利措施的同時，產品出口競爭力需通過企業優化采購、降低物流成本、保證產品質量、拓展產品用途、創新設計以及提供優質的售后服務等手段實現。江蘇跨境電商企業需要進一步關注和研究東南亞國家市場的趨勢和消費者需求，持續優化和改進產品和服務。通過不斷的分析、總結和實踐積累，更好地適應市場變化和消費者需求，進一步提高其在東南亞市場的競爭力。

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