把摩天輪賣到伊拉克

90后女孩王雪嬌想不到，有一天她所負責銷售的摩天輪會從英國、美國的大型游樂場，來到阿富汗、伊拉克、敘利亞的戰(zhàn)后廢墟……

來自阿富汗的請求

2014年的最后幾天，時任美國總統(tǒng)的奧巴馬正式宣布阿富汗戰(zhàn)爭結(jié)束。幾個月后，阿富汗商人哈桑輾轉(zhuǎn)找到王雪嬌，并帶來一個特殊請求：“我們那里的摩天輪在戰(zhàn)亂中被炸毀了，能幫我們的孩子把摩天輪修好嗎？”

聽到這句話，王雪嬌的腦袋短暫空白了一下。她做了幾年游樂設備出口生意，從沒將游樂設施和阿富汗放在一起聯(lián)想過。技術(shù)員本著專業(yè)精神評估后，不建議哈桑修復這架摩天輪，“損毀太嚴重，修復成本過高”。但哈桑很堅定，他說：“世界上還有其他地方的孩子，比阿富汗的孩子更需要快樂嗎？”

震撼不已的王雪嬌決定自費派技術(shù)員到阿富汗，幫哈桑修復了那架已經(jīng)認不出原形的摩天輪。同時她也意識到，自己很可能忽視了一個很重要的市場。那之后，她將公司的發(fā)展重心從歐美發(fā)達國家，轉(zhuǎn)移到阿富汗、伊拉克、敘利亞等經(jīng)濟相對落后的國家和地區(qū)，以及“一帶一路”沿線上的多個國家。通過阿里巴巴國際站，她把游樂場搬到了幾十個國家，公司年銷售額達3億元。

決定販賣“快樂”

1990年，她出生在河南鄭州，從她記事起，父親就在做生意，賣各種3C電子產(chǎn)品。但王雪嬌卻對父親的生意不感興趣，她想做一些能夠給她帶來價值感的事情。2008年，王雪嬌考上鄭州一所大學，念國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)。大學期間，她陸陸續(xù)續(xù)去過很多國家，覺得娛樂行業(yè)非常有前景的她，盯上了機械游樂設備，“雖然產(chǎn)品小眾，但客戶精準，而且和娛樂相關的產(chǎn)品市場潛力很大”。

2011年，王雪嬌大學還沒畢業(yè)，就順利加入了鄭州一家游樂設備有限公司，負責在阿里巴巴國際站上發(fā)展外貿(mào)業(yè)務。“當時，公司一共只有幾十個人，外貿(mào)部更是只有3個人，沒多久另外2個人就離職了。”

加入的前兩年，公司的市場定位并不清晰，“一直是在以產(chǎn)定銷，生產(chǎn)什么就銷售什么”。和大多數(shù)同行一樣，他們的外貿(mào)業(yè)務主要面向歐美國家，“其實增長并不大”。

令她驚喜的是，將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移至經(jīng)濟欠發(fā)達國家之后，王雪嬌反而找到了更多的發(fā)展機會。在經(jīng)濟欠發(fā)達的國家和地區(qū)，由于經(jīng)濟發(fā)展緩慢，他們更需要的是一整個游樂場。王雪嬌能做的事情更多，她的訂單大多是幫不同客戶生產(chǎn)整個游樂場的設備，單個訂單的金額至少在300萬美元以上。她也因為專業(yè)和銷售額，被業(yè)界戲稱“摩天輪一姐”。

（摘自《良友周報》 鄭亞文/文）