電商銷售成了新農人的“新農活”

云霧繚繞的雨后山間里，近百畝的臍橙樹上還懸掛著雨珠。放眼望去，漫山遍野都披著一層青翠外衣。在這樣的一片臍橙果園里，2023年11月，一場與東方甄選合作推出的臍橙直播活動，短短一天時間就銷售臍橙超過20多萬單。

“一開始沒想到會賣得這么火爆。”談起和東方甄選的合作，江西省贛州市安遠縣沃德豐電商企業負責人曾騰霏對記者表示，自2023年11月1日贛南臍橙統一開摘以來，公司累計銷售臍橙約700萬斤，春節期間還在通過電商銷售臍橙。每年公司臍橙的電商銷售額為3000萬元-5000萬元，近三年每年銷售額保持20%的增長。

在如今的贛南臍橙園，手機儼然成為“新農具”，將樹梢上的一顆顆金果子呈現在消費者眼前，助力臍橙銷往世界各地。在電商發展浪潮下，包括臍橙在內的各式農產品紛紛“上網”銷售，為農產品銷售開辟了一條新渠道。

電商助解滯銷愁

“2023年雨水格外充足，所以大家種的臍橙都是大豐收。”江西省贛州市信豐縣的一位臍橙種植大戶溫先生告訴記者，2023年他承包的近百畝果園共收獲臍橙22萬斤，幾乎是2022年的2倍。

然而，大豐收的喜悅并沒有持續太久。由于普遍豐收，市場整體供大于求，臍橙出貨價很快出現大幅下降。“剛開始都是兩三元一斤批發出去，后來一斤只能賣到七八毛錢了……”溫先生感慨道。被問及主要銷售渠道時，溫先生表示，主要是依托過去積累的一些分銷商渠道，其中電商渠道的出貨量約為八九萬斤。雖然電商整體占比大約只有三成，但要是沒有電商這部分，這幾萬斤可能要滯銷了。

對于此次豐收年里的臍橙滯銷窘況，電商在一定程度上起到解困紓難的作用。“通過電商渠道銷售的臍橙量有幾十萬斤，主要是在一些微信小程序商城銷售。”江西省贛州市信豐縣的一位從事臍橙分銷的李女士說：“直播也會做，就是自己拿個手機在果園里直播，很簡便。”江西省贛州市尋烏縣一家臍橙工廠負責人魏先生表示，其公司2023年臍橙銷售季里的線上銷售金額達到千萬元級別。

電商銷售模式幾乎滲透到贛南地區臍橙銷售網絡的每根毛細血管，也吸引了像贛州云山農業發展有限公司負責人孫磊這樣的大學生返鄉創業。2020年，孫磊和幾位同鄉回到家鄉安遠，把返鄉銷售臍橙的創業經歷拍成視頻發到抖音、視頻號等短視頻平臺，通過短視頻和直播帶貨的方式，已經幫助農戶銷售了500余萬元的臍橙，與他們合作的農戶數量達到50多戶。“鄉村振興需要年輕人，希望通過年輕人把家鄉的產品帶出去。”孫磊在直播時說。

電商銷售成“新農活”

臍橙銷售，一頭連著市場，一頭連著果農。

為了讓更多果農搭上電商銷售“快車”，贛州市多地大力發展直播電商新業態，探索“電商+直播”產業鏈發展道路。安遠縣建成集培訓、孵化、展示、交易、辦公、倉儲等功能于一體的電商產業園，深入推進國家電子商務進農村綜合示范項目建設。信豐縣支持國家級贛南臍橙大市場電子商務創業孵化園建設，鼓勵電商直播基地建設。如今，手機已成為果農的“新農具”，電商銷售已經成為新農人的“新農活”。

安遠縣東江電商產業集團副總經理葉崢洋介紹，為優化農村電子商務公共服務體系建設，壯大新媒體電商人才隊伍，安遠縣大力實施了“村紅村播”培訓計劃，完成83期9829人次電商培訓，實現18個鄉鎮直播培訓全覆蓋，全縣約2萬人從事電商行業。在直播電商的帶動下，安遠縣2023年1-11月網絡零售額突破7.9億元，是2022年全年的2.4倍。

2022年12月，安遠縣開展了安遠最強主播大賽暨“我為家鄉農產品代言”公益助農抖音短視頻大賽。此次大賽吸引了100多名主播報名，孫磊獲得了安遠最強主播大賽一等獎。“決賽將直播間搬到賽場，利用抖音直播平臺，通過介紹、試吃等不同形式，向外界推介、銷售贛南臍橙。整個比賽期間銷售額達100多萬元，其中決賽直播2個小時突破30萬元。”孫磊說。

從“一棵臍橙樹相當于三頭豬”再到“用一顆金臍橙轉動致富產業鏈”，數據顯示，2018年到2022年，贛南臍橙電商渠道銷量占比由21.35%增加到35.07%；2020年至2022年連續三年電商銷售金額超過80億元。