霉霉和她的“地表最強”經濟學

地球最吸金女歌手

最近公布的《全球胡潤富豪榜》上，“霉霉”泰勒·斯威夫特以85億元人民幣身家上榜，成為唯一不靠副業，只靠純音樂收入上榜的明星。這得益于其唱片和巡演的雙重收入。在此之前，泰勒已經拿下了14座格萊美音樂獎，專輯銷量可以繞美國一個圈，但她最為驚人的爆發，還是從2023年公布巡演開始。

從2023年春天， 泰勒開啟“Eras”世界巡演，一股“吸金颶風”席卷全球。美國、澳大利亞、日本、新加坡……泰勒演唱會所到之處都能引發現象級的消費熱潮。比如，芝加哥演唱會期間，全城4.4萬個酒店全部爆滿，單日營收超3900萬美元；當巡演來到西雅圖，全場8萬粉絲集體蹦跳，導致地震站檢測到里氏2.3級地震。

泰勒在洛杉磯演唱會期間，洛杉磯在餐飲、零售、安保行業新增3300個工作崗位，直接帶動了3.2億美元經濟效應。甚至美國有城市直接以泰勒的名字命名，將其開演唱會的日子，命名為“泰勒·斯威夫特日”。哈佛大學更是開設了一門課程，專門研究泰勒的音樂。

美國經濟學家給圍繞在泰勒身上的一系列經濟現象起了一個名字——Taylornomics（霉霉經濟學）。“霉霉經濟學”的效應在全球已經得到廣泛認可，不僅舉辦城市主動提供便利，迎接泰勒的粉絲們來消費，就連沒有安排巡演的城市和國家也都紛紛邀請泰勒加演。智利總統波里奇、加拿大總理特魯多等國家領導人，甚至親自在社交媒體上邀請泰勒將巡演帶到他們的國家。

正是因為這股超強的吸金能力，泰勒擊敗了眾多企業家領袖，成為2023年美國《時代》周刊的年度人物。《時代》雜志的主編評價道：“她找到了一種超越國界，并成為光源的方法。她既是這段故事的作者，又是主角。”

商業奇才

“霉霉經濟學”帶來的結果，是一場舉辦地、粉絲和泰勒本人的“三贏”，而這離不開泰勒本人的經營。她不僅在音樂上天賦異稟，商業頭腦更是出眾。

經濟學家艾倫·克魯格稱泰勒為“商業奇才”，并解析了泰勒為何能比其他音樂人更賺錢。在他看來，流媒體音樂平臺的爆發一度讓依賴銷售C D和唱片的音樂人陷入兩難困境——傳統渠道給予音樂人的分成更高，但路人不會買賬；平臺的分成要低上許多，但有更強的傳播力，也能帶來持續收入。因此，大多數藝人采取的是將作品免費上架流媒體平臺，嘗試培養粉絲，再吸引他們來買CD和唱片。

而泰勒絕不允許自己的音樂免費出現在流媒體平臺，她會先賣唱片，再賣流媒體，最后開演唱會。這樣的模式等同于先讓鐵桿粉絲付費，然后吸引路人粉，最終在演唱會進行粉絲經濟的再次變現。從一開始，泰勒的粉絲們就“被”養成了付費的習慣。而保證這個模式運轉的基礎，除了泰勒對音樂和演出質量的保證，還有她對粉絲經濟的精心運營。

她多年來在社交平臺上與粉絲積極互動，分享生活花絮，宣傳新作品，與粉絲建立信任關系；在巡演中，她會為粉絲制造驚喜，從贈送帽子給觀眾的互動環節，到驚喜出現的“冷門單曲”，在場的粉絲總能感受到自己得到了這位歌手的關注；此外，她還用新的售票模式打擊黃牛，保障了粉絲參與演唱會的機會……這些良好的互動極大地提高了泰勒粉絲的忠誠度和黏性。

此外，泰勒在版權和商業方面的決策頗為果敢。2014年，泰勒曾因為平臺支付費用過低，率先決定把自己的歌曲從音樂平臺上刪除。全球音樂界由此掀起一場版稅革命，無數創作者因此受益。她也曾在2019年與前公司陷入爭奪版權的糾紛。之后泰勒選擇重新錄制自己早期的幾張專輯，命名為“泰勒版本”，把無法逾越的障礙化為商業上巨大的收獲。這一系列舉動把泰勒推上了音樂行業引領者的位置，而其他藝人也受惠于她專輯和歌曲的發行模式及營銷策略。

“真實”代言人

無論將泰勒·斯威夫特視為一種全球文化符號，還是消費產品，都需要面對的核心問題是，人們為什么愿意為她買單？如果說泰勒代表了一種共有的新憧憬，那究竟是什么？

在泰勒充滿變化的職業生涯中，最核心的驅動力就是她的音樂，而她的音樂魅力又與她的個人成長密切相關。她最重要的特質是“真實”。

“真實”（au t h e n t ic）是美國《韋氏詞典》選出的2023年年度詞匯。去年，這個詞的在線搜索量大幅增加。《韋氏詞典》分析，這一方面是由于A I興起讓人們對真實之物的存在感到懷疑，“真假之間的界限越來越模糊”。另一方面，它代表著在仿真技術興起的年代，我們多么渴望留住“不虛假或不模仿”“忠于自己的個性、精神或性格”的東西。《韋氏詞典》將泰勒·斯威夫特作為一個例子，“這位流行巨星因尋求‘真實的聲音’和‘真實的自我’而成為頭條新聞”。

不管曲風、流派如何變化，我手寫我心，始終是泰勒的特色。身處歐美娛樂圈的“暴風吧”，她毫不避諱以自己的戀情為素材，寫分手、背叛、欺騙；公開回懟樂壇霸凌、同行陷害、職場性騷擾等丑陋面。

有著不同生活經驗、在不同人生階段喜歡上泰勒的粉絲，在闡明他們熱愛泰勒的理由時，大都提到一個詞——“共鳴”。要做到與這么龐大的人群產生共鳴非常困難，這要求一個人不僅忠于自己，而且能夠真實地將自己的內在袒露，從而和他人達成真實聯結。

“不管是誰，把這些講出來都需要很大的勇氣。后來我發現，其實這些都是我們真實生活中會遇到的困境。所以每當我感到無助時，我會下意識地想去她的歌里尋求幫助和安慰。”一個來自中國的粉絲這樣說。

資料來源：看天下、三聯生活周刊、毒眸、時代周報等微信公眾號