中企尋路“海灣新機會”

對沙特首都利雅得居民來說，這是一種超越過往經(jīng)驗總和的新奇感受：在相當于1.35個北京環(huán)球影城大小的樂園里，摩天輪和過山車這樣的游樂設(shè)施，與音樂會、足球比賽、電競比賽、戲劇表演、國際展覽、大型購物中心和世界美食廣場并存。

每年的“利雅得狂歡季”，在沙特阿拉伯這個擁有不到3600萬人口的國家，有接近三分之一的人，會在5個月中涌入這里。7000多場活動，由來自世界各地頂級文化娛樂資源支撐，無論是本國國民還是占比三分之一的外籍人口，都可以在其中盡情狂歡。

很難想象，這是一個曾長久禁絕電影院、音樂會和其他娛樂活動的國家。“充滿活力的社會，繁榮發(fā)展的經(jīng)濟和充滿抱負的國家。”這是沙特王儲兼首相穆罕默德·本·薩勒曼2016年在作為改革開放藍圖的《沙特阿拉伯王國2030愿景》中，為沙特設(shè)定的三個遠景目標。

對于一雙來自中國的陌生眼睛，要認知沙特阿拉伯已經(jīng)發(fā)生的改變和它對未來的抱負，“利雅得狂歡季”是最容易尋找的那個入口。在炫目的“利雅得狂歡季”樂園，AI與AR技術(shù)是由來自中國的商湯科技提供。而幫助樂園實現(xiàn)如夢似幻效果的LED顯示屏，總面積超過7000平方米，來自中國深圳的光顯方案供應(yīng)商洲明科技。

今年是中國—阿拉伯國家合作論壇成立二十周年，中國—阿拉伯國家合作論壇第十屆部長級會議于5月30日在北京舉行。過去20年間，中阿之間在政治外交、經(jīng)濟貿(mào)易以及文化交流等各方面的關(guān)系發(fā)生了巨變。

中國的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢將在沙特實現(xiàn)“愿景2030”的過程中扮演怎樣的角色？先人一步的出海企業(yè)已經(jīng)給出了自己的判斷。但對于更多隨著浪潮涌入沙特的企業(yè)來說，對一個陌生世界與市場的認知才剛剛開始。

大門緩緩打開

作為“利雅得狂歡季”品牌核心支撐的樂園，其面積和主題，每年都在生長、擴張。“與其環(huán)游世界，不如把世界裝進一個空間。”官方網(wǎng)站曾打出豪言。

無論從哪個角度觀賞，Boulevard" World（林蔭大道·世界）里最奪目的景觀，都是那個直徑高達35米、鑲嵌在人工湖邊緣的巨大光球。沙特旅游局在官方網(wǎng)站上鄭重地指出：這是世界上最大的LED燈球，它與人工湖一起，打破了吉尼斯世界紀錄。

洲明科技已經(jīng)連續(xù)為兩屆“利雅得狂歡季”提供光顯解決方案，這是一份長期合同，意味著它在開放不久的中東最大單體市場擊敗對手，占得先機。

“2011年，洲明就要拓展中東的業(yè)務(wù)，當時包括客戶引導(dǎo)在內(nèi)的整體解決方案都是我們做的，但最終要選擇的時候，對方就堅持要找一家德國公司來簽約，由他們代理我們。”對洲明科技銷服體系副總裁袁道仁來說，回到十年前，面對來自歐美的競爭對手，今天的成績不可想象。

這家2004年成立、2011年上市的龍頭企業(yè)，是銷售額和出貨面積連續(xù)六年保持行業(yè)第一、世界第一的光顯解決方案供應(yīng)商，海外市場在總營收中的占比常年超過50％，服務(wù)過北京冬奧會、橫掃奧斯卡七獎的《瞬息全宇宙》，重慶解放碑、廣州塔、上海安縵酒店，產(chǎn)品遍布國內(nèi)外標志性賽事和場地。

“這就是當時整個中東的態(tài)度，產(chǎn)品是中國的，但必須到歐美轉(zhuǎn)一圈，貼上他們的牌子，通過他們的供應(yīng)鏈賣出來，才會被中東市場所接受。”袁道仁告訴《中國新聞周刊》，盡管在一些日用產(chǎn)品上，中國制造已經(jīng)是世界各地的不二選擇，可在B端產(chǎn)品上，中國品牌過去很難被認可。

“歷史上，中國與中東國家的關(guān)系不錯，但歐洲和美國在當?shù)氐挠绊懥Ω蟆氖袌龊推放频慕嵌龋麄兣c歐美的關(guān)系也更緊密。”醫(yī)學(xué)影像設(shè)備企業(yè)聯(lián)影醫(yī)療的國際業(yè)務(wù)總裁夏巨松告訴《中國新聞周刊》，與全球醫(yī)學(xué)影像設(shè)備市場占有情況一致，統(tǒng)稱為“GPS”的跨國巨頭美國通用、荷蘭飛利浦與德國西門子占據(jù)中東超過90％的市場份額，“過去醫(yī)院采購大設(shè)備，只買歐美或日本的產(chǎn)品”。

在袁道仁看來，中國品牌受挫的根源，在于歐美長期影響下，中東市場整個的消費體系和鏈條都與其密切相關(guān)。

但沙特的情況更加特殊。2017年，易達資本創(chuàng)始合伙人李晉吉（Jerry Li）通過在印度的投資項目發(fā)現(xiàn)，公司在中東的業(yè)務(wù)往往能獲得比印度本土更好的現(xiàn)金流，此后他和團隊多次在中東地區(qū)考察。“當時幾乎所有人都在跟我們提沙特，反復(fù)強調(diào)每家公司當前在沙特的進展，未來在沙特的前景和策略，因為這個市場很大，而且未開放。”李晉吉回憶。

作為伊斯蘭教兩圣地的所在國，全球的穆斯林都渴望前往沙特朝覲，而沙特曾嚴格限制簽證發(fā)放。“外國人進一次沙特到底有多難？平均要排隊十年以上才能獲得一個簽證。那時它不是一個世俗社會，很富有，但擁有一套獨立運轉(zhuǎn)的體系。”李晉吉介紹，限制人員進入的前提下，商品不足，物價偏高是常態(tài)。

“在過去的幾十年里，廣州商人和義烏商人把自己前置到全球幾乎所有的國家，前端銷售，后端工廠，但沙特是個例外。”李晉吉告訴記者。與中國人通常認為的那種徹底的“未開放”不同，在沙特，美國企業(yè)和品牌長期擁有高滲透率，而中國商人卻很難進入。

進入中東的中國商人主要聚集在離利雅得兩小時航程的迪拜。作為中東最大的自由貿(mào)易港，在迪拜，幾乎能以最低價格買到全球的所有商品。因此，高峰時間，有40萬到50萬中國人聚集在迪拜。

“這些人有一半以上做的是沙特的生意，但他們無法進入沙特，更不用說在沙特設(shè)立銷售網(wǎng)絡(luò)。”李晉吉告訴《中國新聞周刊》，中國商品通往沙特的鏈路極長，規(guī)模有限，效率很低，成本也異常高昂。

長期以來，每當能源價格下跌，海灣國家往往陷入破紀錄的財政赤字。隨著以沙特王儲兼首相穆罕默德·本·薩勒曼為代表的中東年輕一代領(lǐng)導(dǎo)人掌握權(quán)力，擺脫對石油產(chǎn)業(yè)的單一依賴，謀求多元化轉(zhuǎn)型已從廣泛共識轉(zhuǎn)化為切實行動，沙特的“愿景2030”就是謀求產(chǎn)業(yè)多元化轉(zhuǎn)型的例證。

“他們要跟上全球的發(fā)展節(jié)奏，那么中國的創(chuàng)新和變革是其中的代表。所以人們看到沙特的改革方案，有似曾相識的感覺，甚至有些表述都與中國如出一轍，這不奇怪，他們非常樂意借鑒中國的成功經(jīng)驗。”袁道仁說。

而另一個顯著變化，是沙特對中國品牌的全面接納。“他們并不僅是簡單地偏向中國，而是在全球視野和充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，非常清楚地認識到制造鏈的終端在中國。也就是說，他們以前買的都是中國產(chǎn)品，只是被別人貼牌賺走了50％的利潤。”袁道仁告訴《中國新聞周刊》。

舊有體系在“愿景2030”提出后逐步松動，改革從政治延伸到經(jīng)濟需要時間，多名受訪者認為，在2018年到2019年，沙特市場轉(zhuǎn)向徹底開放。

洲明科技的LED屏幕在“利雅得狂歡季”初次點亮的一年后，2022年12月7日至10日，國家主席習近平出席在沙特阿拉伯首都利雅得舉行的首屆中國—阿拉伯國家峰會、中國—海灣阿拉伯國家合作委員會峰會并對沙特進行國事訪問。這是新中國成立以來，中國對阿拉伯世界規(guī)模最大、規(guī)格最高的一次外交行動。

沙特駐華大使阿卜杜拉赫曼·哈勒2022年表示，通過推動沙特王國“2030愿景”與中國“一帶一路”倡議進行對接，沙中兩國將提升雙方經(jīng)貿(mào)合作，打造最高水平的伙伴關(guān)系與合作。

袁道仁開始感受到更大的變化：“中東渴望與中國全面鏈接。現(xiàn)在洲明科技可以不再通過代理商，而是直接與以王室成員為主的企業(yè)真正所有者直接見面溝通。”

已經(jīng)在迪拜生活了十年的長城書院創(chuàng)始人殷霄君發(fā)現(xiàn)，短短幾年間，阿聯(lián)酋社會對中文的熱情已有顯著提高。“迪拜的一百多所公立學(xué)校都開設(shè)了中文課作為選修或者興趣課，而兩百多所國際學(xué)校中也有幾十所開設(shè)了中文課。在阿聯(lián)酋，中文是英文之外的第二外語。”殷霄君告訴記者，在自己開設(shè)的長城書院，有相當比例的未成年學(xué)生，其父母通常是中國企業(yè)在當?shù)氐膯T工，或者與中國有貿(mào)易往來的商人。而學(xué)習中文的成年人中，有許多人跟中國有貿(mào)易往來。

對于中國企業(yè)來說，這是嶄新的機遇。代表團蜂擁前往沙特考察，在沙特首都利雅得舉辦的各類交流峰會上，中國商人往來不絕。

“要賣車，先修路”

2018年，李晉吉團隊受邀到沙特考察，目標是云服務(wù)、電商、供應(yīng)鏈、SaaS，作為一個有過海外投資經(jīng)驗的團隊，他們起初希望系統(tǒng)性地投資在中國已經(jīng)成熟的賽道和模式。

但在這個電商發(fā)展水平落后中國十年的市場，李晉吉發(fā)現(xiàn)，“沒有標的，就像是你賣車之前發(fā)現(xiàn)沒有路。在非標市場上繼續(xù)扮演一個基金的角色，這其實很難落地”。聚焦沙特后，團隊花了一年多的時間探索投資模式。

李晉吉曾在日本投資人的幫助下，在日本設(shè)立了合資公司。那段經(jīng)歷使他有機會深入了解日本企業(yè)靠組團輸出產(chǎn)業(yè)鏈來全球化的模式。“以日本在東南亞布局的汽車產(chǎn)業(yè)、白色家電產(chǎn)業(yè)為例，企業(yè)組團出海，一個團體基本包括上游的審計、合規(guī)，中間的財團、銀行、保險，以及下游的供應(yīng)鏈制造商，他們同進同退，一起與政府部門溝通協(xié)調(diào)，與當?shù)毓蚕砝妫龅秸吲c商業(yè)深度結(jié)合，配合下來，非常奏效，最終日本企業(yè)在這些產(chǎn)業(yè)里都做到了當?shù)刈畲蟆！?/p>

而另一方面，在李晉吉看來，美元基金本質(zhì)上是美國先進生產(chǎn)力進入新興市場的工具和通道。“走到今天，中國企業(yè)需要全球化了，服務(wù)于中國產(chǎn)業(yè)全球化的機構(gòu)在哪里？” 李晉吉認為，基金真正的機會在于幫助新興市場和產(chǎn)業(yè)輸出國解決產(chǎn)業(yè)對接過程中出現(xiàn)的問題，這就需要整個團隊進入新興市場，充分了解當?shù)氐那闆r，再反過頭來幫助中國企業(yè)平滑地將先進生產(chǎn)力輸送進去。

在“愿景2030”里，沙特提出以國防工業(yè)本地化來帶動工業(yè)部門的發(fā)展，為了建成繁榮而對外開放的經(jīng)濟，沙特還將大力發(fā)展金融、零售業(yè)，完善數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，并希望將自身建設(shè)成溝通歐、亞、非三大洲的全球物流中心。

“石油經(jīng)濟帶來充裕的資本，但也導(dǎo)致沙特的發(fā)展兩極分化，長期封閉的歷史造成很多產(chǎn)業(yè)的缺失，現(xiàn)在它做好了接軌世俗社會的準備，也希望能通過資本引入全球最好的產(chǎn)業(yè)公司，幫它填補產(chǎn)業(yè)的空白，而中國成熟的產(chǎn)業(yè)恰好符合需求。”李晉吉“幫助修路”的想法獲得了沙特主權(quán)財富基金公共投資基金（PIF）的支持。

易達資本一期募資4億美元，先后推動阿里云與沙特電信等合作方在利雅得成立合資公司，并積極推動極兔速遞進入沙特。

極兔速遞中東公司首席執(zhí)行官肖忠秋記得，極兔核心管理團隊是2021年4月30日到了沙特。“當時不是嚴格意義上的調(diào)研，只是說來走走、看看，就這么簡單。”兩天時間，肖忠秋與已經(jīng)進入沙特的基金、產(chǎn)業(yè)公司交流后發(fā)現(xiàn)，中東地區(qū)的快遞行業(yè)整體處在“原始狀態(tài)”。

“快遞沒有服務(wù)意識，不像中國一樣送貨上門，時效也很差，一個快遞可能要半個月到兩個月才能送到，丟東西的情況時有發(fā)生。最重要的是特別貴，貴到什么程度？按人民幣算，送一封信100多元。企業(yè)想換快遞公司也非常非常困難，但你沒得選。”肖忠秋告訴《中國新聞周刊》。在中國，2019年，一公斤快遞的運費不到3元。

“市場沒有充分競爭。電商不發(fā)達，沒有那么大的包裹規(guī)模來促使行業(yè)更加規(guī)范。都是本土公司，競爭僅限于區(qū)域內(nèi)，標準沒有跟國際接軌，不知道外面的世界在發(fā)生怎樣的變化。”這是肖忠秋對中東快遞市場的整體判斷。

在國內(nèi)花三個月完成了包括市場合規(guī)、牌照獲取在內(nèi)的系統(tǒng)性調(diào)研后，2021年9月，極兔進入沙特，開始試運營。2021年10月，極兔中東成為沙特第20家跨境清關(guān)與本地派送牌證合一的正式持牌運營機構(gòu)。沙特政府迄今為止頒發(fā)了20張清關(guān)牌照，極兔是其中唯一一家中國企業(yè)。

設(shè)立公司、按架構(gòu)配置人員、軟件開發(fā)調(diào)試、配齊車輛倉庫站點等硬件設(shè)施，這是一家快遞企業(yè)試運營期間的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與流程。但無論是設(shè)立公司還是軟件調(diào)試，進度都大大落后于肖忠秋的預(yù)期。

在國內(nèi)注冊一家公司，營業(yè)執(zhí)照一周就能辦完，開銀行賬戶需要兩周，這還是近些年審核更嚴格后的情況。從開公司到拿賬號，一套流程頂多20天。但是在迪拜，極兔僅是獲取營業(yè)執(zhí)照和許可證，就花了半年時間。

“這在國內(nèi)是無法想象的。在國內(nèi)，半夜三更在睡覺，但遇到事情馬上就爬起來處理。但這里不是這樣，一周放兩天假，平時每天上班只上三四個小時，去晚了就只能下次再去，去了沒預(yù)約也不能辦。國情不同，你得遵循別人的規(guī)矩來做事。”肖忠秋說。

技術(shù)也遇到了麻煩。當?shù)氐碾娚唐脚_，除了巨頭亞馬遜，主要是由大大小小的獨立站構(gòu)成。而這些獨立站的開發(fā)者多來自印度、巴基斯坦、馬來西亞和埃及，技術(shù)標準不統(tǒng)一，一些技術(shù)架構(gòu)平臺非常老舊，就導(dǎo)致極兔與電商平臺做技術(shù)對接時極為困難。

“可以理解為，以90年代人的技術(shù)去要求80年代的人跟你對接，也可以理解為讓我們用修奔馳的技術(shù)去修拖拉機。一些技術(shù)上，我們要幫他們升級，而對方改不了也不會改的技術(shù)，則要求我們上海總部的團隊降低我們國內(nèi)通用的技術(shù)標準。”肖忠秋回憶，團隊原本留給技術(shù)對接的時間是3個月，但IT團隊以每周工作7天、每天工作到凌晨的強度，最終仍然花了5個月的時間，才搞定所有的技術(shù)需求。

一個完全不同的世界

“中東是一個非常特殊的市場，其他市場通常是金字塔型，越是中低端產(chǎn)品，份額越大。但中東市場整體是紡錘形，就手機市場而言，800美元以上和300美元以下份額很大，而中間部分的份額很小。” OPPO中東非大區(qū)CMO劉曉婷告訴《中國新聞周刊》。

自2015年進入埃及市場起算，OPPO用八年時間成為中東北非市場僅次于蘋果、三星的第一梯隊的手機廠商，在中東市場排名第五，獲得了7％左右的市場份額。經(jīng)營中東市場多年，在劉曉婷看來，中東市場背后的阿拉伯世界不僅是與全球其他市場有所不同，在區(qū)域內(nèi)部，不同的國家之間也有很大的差異。

“從語言上來看，埃及會跟阿聯(lián)酋、沙特有一些區(qū)別。從文化的開放程度上，阿聯(lián)酋與埃及都是相對開放的伊斯蘭國家，而沙特卻長期傳統(tǒng)保守。整個阿拉伯世界里，迪拜是全球最著名也是最不阿拉伯的地方，它開放多元，英語的使用率甚至比阿拉伯語還要高。”劉曉婷介紹。

“整個中東，特別是沙特和阿聯(lián)酋的迪拜，本地人口占比并不高，但本地企業(yè)的所有者都是本地人，這就意味著商業(yè)活動整體更加保護本地人。”夏巨松告訴《中國新聞周刊》，在聯(lián)影醫(yī)療開拓中東市場的過程中，就遭遇過不同法律制度的困擾。

“在當?shù)剡x擇合作伙伴，在契約精神比較強的市場，約定好的條件，對方?jīng)]有達到，我們就可以解約。但在這里不一樣，分銷協(xié)議簽訂好，他達不到你的要求，你無法與他解約。拿到當?shù)卮蚬偎荆闆r非常非常復(fù)雜。”在夏巨松看來，對于有出海計劃的中國企業(yè)，對類似的風險要特別小心，“因為這樣的規(guī)則，合作伙伴選不好，你就完全被捆綁住”。

李晉吉以沙特政府在“沙化率”方面的要求舉例：“規(guī)定一家企業(yè)必須得雇傭多少本地人，但本地人的用工保險、福利體系、假期，處處都與中國不同。如果用中國的思維和眼光來審視這里，你會覺得處處在違法，處處不可行。”

多位受訪對象告訴《中國新聞周刊》，無論是阿聯(lián)酋還是沙特，王室都擁有非常強大的影響力，這也意味著商業(yè)活動中需要處理非常復(fù)雜的關(guān)系。“對方是你的商業(yè)伙伴，但他可能同時也是一個行業(yè)的負責人，會有商業(yè)之外的訴求。在中國人看來，這可能越界了，但在這里，這就是游戲規(guī)則。”一位不愿具名的受訪對象告訴記者。

“沙特民眾每天5次禱告，中午以后的4次禱告期間，商店和政府部門都會停止運作，因此出門辦事需要根據(jù)禱告時間予以安排，以免吃閉門羹。”這是中國駐吉達總領(lǐng)館在《中國公民赴沙特阿拉伯王國須知》 中特別做出的提示。

但與此同時，沙特人使用奈飛和谷歌，熟悉歐美娛樂和體育明星，生活方式中又有相當程度的歐美化特點。在李晉吉看來，宗教傳統(tǒng)與世俗生活在沙特既割裂又融合，這是沙特市場與其他市場顯著區(qū)別的根源。

“我們給合作伙伴的提示是，你需要在當?shù)赜幸粋€重新學(xué)習和認識世界的過程。”易達資本內(nèi)部概括出一套“三六九理論”：待3個月，你會把最開始的想法推翻；待6個月，會把前3個月的想法推翻；等到第9個月，又會把之前的所有成果都推翻。

“這個世界真的跟我們熟悉的那個環(huán)境太不一樣了，過去的經(jīng)驗沒有辦法直接照搬，理論是理論，實踐的過程中全部都得打碎了重來一遍。”李晉吉向《中國新聞周刊》感嘆。

“用結(jié)果說話”

“無論在哪里，開拓市場都是一個復(fù)雜、艱難且需要大家有長期戰(zhàn)略耐心的事情。中東地區(qū)的特性決定了整個市場的挑戰(zhàn)都還比較大。”劉曉婷認為，品牌本地化面臨的最大挑戰(zhàn)就是本地化需求與品牌語言的一致性要求。

“中東每個國家的消費習慣、文化開放程度不同，所以O(shè)PPO倡導(dǎo)一國一策，營銷、銷售、服務(wù)都是以本地員工為主導(dǎo)，這樣才能更好地發(fā)展本地市場。”劉曉婷告訴《中國新聞周刊》。

此外，雖然阿聯(lián)酋、沙特近年來電商發(fā)展速度加快，但在劉曉婷看來，與中國和東南亞相比，還有較大差距，處于發(fā)展的初級階段，線下渠道仍然在市場大盤中占據(jù)主流。據(jù)OPPO介紹，相較于其他市場，沙特的渠道成本相對更高。

2019年，聯(lián)影醫(yī)療以阿拉伯國際醫(yī)療設(shè)備展為契機，成功在埃及裝機，這也是聯(lián)影醫(yī)療進入中東北非市場的起點。

“經(jīng)過一段時間的探索，我們確認要把在海外市場的戰(zhàn)略保持與國內(nèi)一致，高舉高打，而不是走低價換取市場的策略。”夏巨松認為， “當?shù)夭∪硕啵O(shè)備少，醫(yī)療機構(gòu)希望在他們能夠承受的價格范圍內(nèi)，讓更多的病人獲得診斷，聯(lián)影在這方面的優(yōu)勢就被客戶注意到”。在他看來，眼前中東市場最大的機會就來自于改革開放的沙特。

“沙特在醫(yī)療方面的改革，將過去由政府包辦、免費醫(yī)療的公立醫(yī)院，轉(zhuǎn)變成由醫(yī)保基金支付。對醫(yī)療器械方面最直接的影響，就是過去由衛(wèi)生部主導(dǎo)的設(shè)備采購，將轉(zhuǎn)變?yōu)橛舍t(yī)保基金和醫(yī)院向供應(yīng)商采購。此外，‘愿景2030’還承諾會投入資源建立更多公立醫(yī)院，也承諾促使更多私立醫(yī)院蓬勃發(fā)展。”據(jù)聯(lián)影醫(yī)療中東東非區(qū)域業(yè)務(wù)負責人龐雁介紹，未來沙特政府相關(guān)機構(gòu)會制定一個經(jīng)過審核的產(chǎn)品目錄，而醫(yī)療機構(gòu)則在目錄中選擇合適的產(chǎn)品采購。

“海灣國家不缺錢，希望買到世界上最好的東西，因此以前公立醫(yī)院招標采購時，會寫明只需要歐美的品牌，不接受其他地方生產(chǎn)的產(chǎn)品。但隨著中國與中東地區(qū)更多的政府間互動，使得中東對中國有更強的信心，那么在政府做出指導(dǎo)的時候，中國品牌也會擁有更多的機會。”夏巨松說。

為提升自身影響力，沙特規(guī)定未來涉及與政府合作項目的企業(yè)，需要將區(qū)域總部設(shè)立在沙特。根據(jù)這項要求，在迪拜之外，聯(lián)影醫(yī)療已經(jīng)在利雅得設(shè)立分支機構(gòu)。

同樣決意對中東市場做出更大、更長期投入的，還有洲明科技。“我們在迪拜已經(jīng)設(shè)立了中東分公司，但下一步，我們會把中東作為整個洲明科技的副中心來建設(shè)，這是公司已經(jīng)確定的戰(zhàn)略。未來，要響應(yīng)沙特的一些本地化政策，我們還將以合資形式，在當?shù)亟⑽覀兊慕M裝廠，這也是戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。”袁道仁表示。

“承諾后面是代價。”極兔用兩年時間在沙特拉起一張覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)。“發(fā)往偏遠地區(qū)的一個快遞，收入只有幾十元，但我們可能要為這個快件跑500公里。因為沙特的道路不像中國，兩點間的一條直線，沙特的道路建立在以前駱駝道的基礎(chǔ)上，一些小小的公路不斷繞來繞去，空中直線距離200公里，公路得走500公里。”據(jù)肖忠秋介紹，沙特禁止無人機，因此也很難通過空運來降低偏遠地區(qū)的成本。

“兩年前，極兔很激進地花了一億美元，在整個沙特搭起一張網(wǎng)，當時各種各樣的質(zhì)疑聲音都有。但今天中國的四大電商平臺進來，沒有選擇，只有這么一張網(wǎng)里面有自動化分揀中心、快速清關(guān)一系列成熟體系，只有它能全域覆蓋。”李晉吉認為，極兔堅定的大投入是發(fā)揮中國企業(yè)優(yōu)勢的典型例證，中國企業(yè)擁有整個國家通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速迭代出來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，這是中國的優(yōu)勢，也是出海企業(yè)的財富。

肖忠秋能感受到這個改革中的國家對于極兔身后的物流產(chǎn)業(yè)的渴望。“沙特對產(chǎn)業(yè)支持力度很大，因為他們也想建立自己完備的工業(yè)門類。”肖忠秋告訴《中國新聞周刊》。

李晉吉告訴《中國新聞周刊》，在中國企業(yè)之前，已有許多歐美企業(yè)和投資機構(gòu)到過沙特，但數(shù)年過去，如今已不見他們的身影。

“我們把真金白銀放在這里，把總部放在這里，還投資了大量的產(chǎn)業(yè)。我們管理對方的資金，幫對方做規(guī)劃，幫他們拿到真正有價值的東西。只有這樣，才能獲得對方的信任，才會把關(guān)鍵領(lǐng)域開放給我們。”談及如何獲取信任，李晉吉說，“用結(jié)果說話。”