快手以茶會(huì)友 探尋“源頭好茶”

雷玄

人間四月有幸事：踏春，拈花，烹酒，品茗。“一兩春茶一兩金”，茶客們偏愛(ài)春茶。

春茶，是立春到谷雨這段時(shí)間采制而成的茶葉。此時(shí)茶樹(shù)生長(zhǎng)速度最快，芽葉鮮嫩柔軟，茶汁含量豐富，口感更為清甜鮮爽，茶香漫溢，春意綿綿。來(lái)上一杯春茶，即手執(zhí)一整個(gè)濃縮的春天，細(xì)品一口，依然便知春色幾分。

4月，在云南昆明舉辦的快手磁力引擎茗茶產(chǎn)業(yè)帶商家賦能會(huì)上，快手電商傳統(tǒng)茶行業(yè)負(fù)責(zé)人周凱毅表示，蓬勃發(fā)展的快手茗茶賽道大有可為。

深度賦能茗茶賽道 大有可為

深度賦能產(chǎn)業(yè)帶，是快手磁力引擎商家業(yè)務(wù)在2024年的重點(diǎn)方向。數(shù)據(jù)顯示，2023年快手電商茗茶行業(yè)類(lèi)目GMV（商品交易總額）增幅超58%，賣(mài)家數(shù)增幅超81%，買(mǎi)家數(shù)增幅超109%，訂單量增幅超113%。

快手磁力引擎商家業(yè)務(wù)食品行業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人李晨介紹，快手強(qiáng)調(diào)“有恒心者有恒產(chǎn)”，“在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，快手除了提供充足的流量，打造持續(xù)經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的環(huán)境，還會(huì)在供應(yīng)鏈管理、運(yùn)營(yíng)能力上賦能商家。”

近兩年來(lái)，“溯源+直播”全域生態(tài)穩(wěn)步增長(zhǎng)。電商平臺(tái)應(yīng)勢(shì)而為，在直播電商業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)投入溯源體系的建設(shè)，提升消費(fèi)者的信任感，打造春茶生意的增長(zhǎng)曲線。

4月8日-4月19日，快手打造的云南春茶普洱溯源之旅活動(dòng)正式上線，溯源之旅活動(dòng)聯(lián)動(dòng)茶文化產(chǎn)業(yè)帶星推官“龍小豆說(shuō)茶”，以及眾多優(yōu)質(zhì)茗茶商家，通過(guò)源頭好茶溯源內(nèi)容、主題活動(dòng)直播、春茶上新、話題抽獎(jiǎng)互動(dòng)等多元玩法，讓消費(fèi)者線上沉浸式感受東方茶韻，以茶會(huì)友，提供更多高品質(zhì)“源頭好茶”。

日漸豐富的茗茶品類(lèi)為年輕的消費(fèi)者提供了更多選擇，眾多年輕消費(fèi)群體以花草茶等代用茶為切入口，向普洱、綠茶、白茶、紅茶等傳統(tǒng)品類(lèi)滲透。據(jù)介紹，年輕客群已成為電商茶行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

快手磁力引擎商家業(yè)務(wù)食品飲料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家劉淑明介紹，快手茗茶用戶(hù)中，男女買(mǎi)家占比均衡，31-50歲+為消費(fèi)主力，41歲+男性增長(zhǎng)更為顯著，18-23歲年輕客群的增量也不容忽視。從茶的品類(lèi)來(lái)看，普洱消費(fèi)者逐漸年輕化，18-30歲男性買(mǎi)家滲透率增長(zhǎng)顯著，年輕客群成品類(lèi)人群增長(zhǎng)點(diǎn)。

通過(guò)對(duì)茗茶產(chǎn)業(yè)帶的賦能，快手電商深耕茗茶賽道。兩年前，快手電商設(shè)立快手浙江茶產(chǎn)業(yè)直播基地，定期組織開(kāi)展多種形式的線上、線下交流會(huì)，推出官方培訓(xùn)課程，提供千萬(wàn)流量扶持茶企商家在快手經(jīng)營(yíng)發(fā)展，打造快手茶葉及周邊產(chǎn)品供應(yīng)鏈基地，賦能浙江茶葉產(chǎn)業(yè)帶，為主播、商家提供更加全面的貨源和良好的帶貨環(huán)境。

周凱毅介紹，快手電商平臺(tái)不僅提供“分銷(xiāo)+自播”雙驅(qū)動(dòng)的新商冷啟動(dòng)階段扶持，還打造出了包括春茶節(jié)在內(nèi)的全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)。

核心資源聚焦品類(lèi) 助推春茶溯源

需求端的增長(zhǎng)，也吸引著新商家的涌入。平臺(tái)和商家圍繞消費(fèi)者做服務(wù)方面的深耕，始終是提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的關(guān)鍵。

為了幫助新商家快速度過(guò)冷啟動(dòng)，一方面快手電商通過(guò)降低入駐分銷(xiāo)門(mén)檻，為人貨撮合賦能；另一方面，快手電商為大商提供定向流量扶持的同時(shí)，還會(huì)為新商家提供流量扶持以及分銷(xiāo)1對(duì)1對(duì)接服務(wù)，有效幫助新商家縮短冷啟動(dòng)時(shí)間，降低冷啟成本。比如，早在2022年，快手電商推出“快手春茶節(jié)”活動(dòng)，發(fā)揮短視頻+直播的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，傳播茶文化，推廣春茶新品。

在今年春茶上新之際，快手官方聚合平臺(tái)資源，將茶葉溯源內(nèi)容場(chǎng)景和直播電商高效串聯(lián)，同時(shí)為商家?guī)?lái)超高量級(jí)的曝光資源，大力鼓勵(lì)和支持茶葉類(lèi)目商家，通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的茶葉科普視頻、上新源頭好茶參與活動(dòng)，獲取短視頻助推、直播間引流、平臺(tái)諸多資源位曝光支持等豐富的激勵(lì)。

在達(dá)人層面，以“龍小豆說(shuō)茶”為代表的茶文化產(chǎn)業(yè)帶首席星推官，以及“金城古茶”多位快手春日制茶官，在“云南春茶普洱溯源之旅活動(dòng)”期間通過(guò)實(shí)地的溯源拍攝、茶知識(shí)的文化傳播及源頭好茶的上新，為消費(fèi)者帶來(lái)“親身云游茶山”的體驗(yàn)，沉浸式賞味春日好茶。

快手茗茶商家們帶來(lái)精選源頭高山好茶上新，從4月11日起開(kāi)啟多個(gè)主題直播活動(dòng)大場(chǎng)，為茶友們帶來(lái)更多福利優(yōu)惠及活動(dòng)驚喜。

在消費(fèi)者端，玩法不斷出新，召喚茶友領(lǐng)福利。快手在春茶溯源活動(dòng)中打造“召喚茶友贏黃金手鏈”的玩法，通過(guò)參與相關(guān)話題發(fā)布，讓消費(fèi)者深入了解普洱茶品類(lèi)，從而愛(ài)上普洱、種草普洱，讓茶友們深入了解普洱茶的知識(shí)，激活春茶品鑒激情，撬動(dòng)活動(dòng)聲量爆發(fā)的同時(shí)，為茗茶商家與用戶(hù)提供深入交流的機(jī)會(huì)。

快手相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，一直以來(lái)，快手始終關(guān)注、扎根產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，致力于通過(guò)短視頻、直播的形式多元賦能，與產(chǎn)業(yè)帶商家們同發(fā)展共進(jìn)步。面向未來(lái)，快手將持續(xù)深入產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)豐富的平臺(tái)活動(dòng)以及切實(shí)的資源支持，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶商家不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓更多商家在快手看到生意的另一種可能，在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的理念下，持續(xù)解鎖生意增長(zhǎng)的更好通道。“今年的春茶溯源活動(dòng)將有億級(jí)核心流量資源，聚焦茶葉及普洱品類(lèi)，幫助更好地撬動(dòng)商家的生意增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)及類(lèi)目的新客增長(zhǎng)。”