丹陽(yáng)眼鏡向高端邁進(jìn)

與父輩們相比，像徐倩這樣的新一代創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入眼鏡產(chǎn)業(yè)為丹陽(yáng)帶來(lái)了更多的可能性。他們的責(zé)任就是去挑戰(zhàn)、突破，把丹陽(yáng)眼鏡做大做強(qiáng)，打造屬于自己的民族品牌。

許多人提到江蘇丹陽(yáng)，腦海中多半會(huì)想到“丹陽(yáng)眼鏡”。

這座小城眼鏡產(chǎn)業(yè)集聚，現(xiàn)有企業(yè)1600多家，從業(yè)人員近5萬(wàn)人。年產(chǎn)鏡架1億多副，約占全國(guó)產(chǎn)量的三分之一；鏡片4億多副，占全國(guó)生產(chǎn)總量的75%、世界總量的40%。一到周末，丹陽(yáng)高鐵站邊上的丹陽(yáng)眼鏡城便人頭攢動(dòng)，帶著天南海北口音的采購(gòu)商、消費(fèi)者在這里挑選商品。

從20世紀(jì)60年代一批技術(shù)人員從上海、蘇州的眼鏡廠回到丹陽(yáng)，嘗試眼鏡制造算起，走過(guò)風(fēng)雨兼程的半個(gè)多世紀(jì)，丹陽(yáng)眼鏡一路向前，成為引領(lǐng)行業(yè)走向的“弄潮兒”。其制勝秘訣不僅在于做深做精的發(fā)展定力，也源于奮發(fā)進(jìn)取的創(chuàng)新勇氣，更源于一顆擁抱變革的轉(zhuǎn)型決心。

深挖消費(fèi)需求

6月18日，在一場(chǎng)專題座談會(huì)上，丹陽(yáng)尊信光學(xué)有限公司（下文簡(jiǎn)稱“尊信光學(xué)”）外貿(mào)部經(jīng)理徐倩現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)參會(huì)嘉賓：“你們?cè)谂宕餮坨R的時(shí)候，有沒(méi)有想過(guò)為什么會(huì)選擇這副眼鏡？”不同的人給予了不同的回答，“因?yàn)檫@副眼鏡很輕”“款式適合自己”“顏色好看”。這些答案在徐倩看來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，她認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)眼鏡知識(shí)的了解大多還處在表層，許多人佩戴眼鏡的流程就是到醫(yī)院或是眼鏡店驗(yàn)個(gè)光，然后找一副自己喜歡的鏡架配一下就結(jié)束了，其實(shí)鏡片的透光率也很重要，不同場(chǎng)景有不一樣需求的鏡片，如果消費(fèi)者了解相對(duì)專業(yè)些的鏡片知識(shí)，將有助于提升他們佩戴眼鏡的體驗(yàn)。當(dāng)下，尊信光學(xué)正在做的事情，就是向消費(fèi)者普及更多的鏡片知識(shí)，通過(guò)定制鏡片模式，深挖消費(fèi)訴求，提升消費(fèi)體驗(yàn)。

2005年，徐倩的父親創(chuàng)立尊信光學(xué)，至今已經(jīng)走過(guò)了近20年。尊信光學(xué)所在地是丹陽(yáng)司徒鎮(zhèn)，這里是眼鏡制造產(chǎn)業(yè)集聚地。有句話叫“中國(guó)眼鏡看丹陽(yáng)，丹陽(yáng)眼鏡靠司徒”，從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，司徒鎮(zhèn)的鏡片產(chǎn)業(yè)就走上了蓬勃發(fā)展之路?；诘赜虍a(chǎn)業(yè)集聚的優(yōu)勢(shì)，尊信光學(xué)從成立之初的代加工，逐步成長(zhǎng)為擁有自主品牌的一家企業(yè)。

2016年，徐倩從美國(guó)大學(xué)畢業(yè)回到家鄉(xiāng)，慢慢開(kāi)始介入家族企業(yè)。尊信光學(xué)主要是生產(chǎn)光學(xué)鏡片、光學(xué)器材、光學(xué)制品鍍膜的面向B端市場(chǎng)的企業(yè)，徐倩用年輕人對(duì)眼鏡市場(chǎng)的敏銳視角，積極推動(dòng)尊信光學(xué)在小B和C端布局。2019年10月，她在丹陽(yáng)開(kāi)了一家加工與銷售一體的產(chǎn)品店，通過(guò)與消費(fèi)者線下面對(duì)面的接觸，普及鏡片專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也激發(fā)了新的消費(fèi)需求。“光線強(qiáng)的時(shí)候可以佩戴什么眼鏡，不同天氣對(duì)鏡片有什么不同需求，對(duì)著電腦和對(duì)日光的鏡片需求是不一樣的，類似于此，我們可以為消費(fèi)者提供根據(jù)不同場(chǎng)景研發(fā)的、定制化的產(chǎn)品?！毙熨唤榻B。

眼下，尊信光學(xué)已經(jīng)走在數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路上，公司上了ERP、MAX等系統(tǒng)，讓整個(gè)生產(chǎn)流程更加節(jié)約可控。有了智能生產(chǎn)線的助力，消費(fèi)者需要什么類型的眼鏡，尊信光學(xué)可以快速響應(yīng)?！耙郧?，我們的經(jīng)營(yíng)模式是公司先生產(chǎn)出產(chǎn)品再銷售，現(xiàn)在則是消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，反饋給公司之后，我們?cè)俑鶕?jù)消費(fèi)需求定制出產(chǎn)品?！毙熨徽f(shuō)。

區(qū)別于傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，尊信光學(xué)逐漸走上了服務(wù)型制造企業(yè)之路，這條路讓尊信光學(xué)避開(kāi)了同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)了消費(fèi)者的黏性，也為企業(yè)更好地發(fā)展探尋到了新的方向。

技術(shù)不斷變革

3月份，在上海舉辦的國(guó)際眼鏡展上，業(yè)界不少人被江蘇工大金凱高端裝備制造有限公司（下文簡(jiǎn)稱“工大金凱”）的一條車房生產(chǎn)線所震撼。這條由自由曲面鏡片車銑復(fù)合機(jī)床、拋光機(jī)、防偽標(biāo)刻機(jī)、自動(dòng)貼膜機(jī)、半自動(dòng)上盤機(jī)等構(gòu)成的生產(chǎn)線，是國(guó)內(nèi)首條車房國(guó)產(chǎn)自動(dòng)化、信息化生產(chǎn)線，用于生產(chǎn)高端車房鏡片，即漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片。

“這條生產(chǎn)線上的設(shè)備全部由我們的團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，尤其是這臺(tái)機(jī)床，是國(guó)內(nèi)首臺(tái)自由曲面鏡片車銑復(fù)合機(jī)床，實(shí)現(xiàn)了快刀伺服系統(tǒng)、空氣靜壓主軸等核心功能部件的自主研制，打破了國(guó)外企業(yè)在該領(lǐng)域的壟斷?！惫究偨?jīng)理李瑞揚(yáng)說(shuō)，這條國(guó)產(chǎn)車房生產(chǎn)線不僅性能趨近進(jìn)口設(shè)備，價(jià)格也比進(jìn)口設(shè)備低很多，受到了鏡片生產(chǎn)企業(yè)的歡迎。

這家創(chuàng)立于2016年的企業(yè)，致力于眼視光學(xué)生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)與制造。這些年，結(jié)合丹陽(yáng)眼鏡產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代，公司開(kāi)發(fā)了擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一系列自動(dòng)化產(chǎn)品。上述國(guó)產(chǎn)車房自動(dòng)化生產(chǎn)線從2017年開(kāi)展項(xiàng)目攻關(guān)起，到2022年研制成功，用了5年時(shí)間?！艾F(xiàn)在從上到下都高度重視新質(zhì)生產(chǎn)力培育，我們也將繼續(xù)努力，尋找新賽道、新增長(zhǎng)點(diǎn)。”李瑞揚(yáng)說(shuō)，針對(duì)VR、AR等新興產(chǎn)業(yè)布局，工大金凱也將搶抓機(jī)遇，“我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上現(xiàn)有的VR、AR產(chǎn)品對(duì)眼睛有近視、老視的群體來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)感并不好。如何改進(jìn)技術(shù)、優(yōu)化鏡片，讓這部分人有更好的佩戴體驗(yàn)？我們正在和相關(guān)企業(yè)探討、對(duì)接，希望能解決技術(shù)痛點(diǎn)，為定制化VR、AR鏡片生產(chǎn)貢獻(xiàn)力量。”

江蘇珠峰光電科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱“珠峰光電”）和工大金凱一樣，這些年也在技術(shù)變革方面投入頗多。公司研發(fā)激光增材制造工藝和專用設(shè)備，為客戶提供激光熔覆、激光淬火、激光焊接等一站式方案，解決生產(chǎn)中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。

“激光是一種先進(jìn)、清潔、高效的生產(chǎn)工具，可以取代傳統(tǒng)的落后的工藝設(shè)備，是新質(zhì)生產(chǎn)力的代表。”總經(jīng)理葛偉偉說(shuō)，在蘇南高端裝備研究所超精密加工平臺(tái)的賦能下，珠峰光電研發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高功率激光核心部件，解決了“卡脖子”技術(shù)難題。“今后，我們將持續(xù)投入研發(fā)，瞄準(zhǔn)國(guó)際一流激光裝備及應(yīng)用技術(shù)，攻關(guān)具備前沿科技的技術(shù)難點(diǎn)，逐步成為國(guó)內(nèi)一流的具有自主研發(fā)能力的專精特新企業(yè)。”

像工大金凱和珠峰光電這樣積極變革創(chuàng)新的企業(yè)在丹陽(yáng)眼鏡行業(yè)還有許多，正是因?yàn)檫@個(gè)群體的奮發(fā)有為，丹陽(yáng)眼鏡產(chǎn)業(yè)才逐漸脫離低端制造的桎梏，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈高端挺進(jìn)。

品牌影響力更強(qiáng)

現(xiàn)在的丹陽(yáng)眼鏡產(chǎn)業(yè)已形成了材料、配件齊全，生產(chǎn)、銷售、物流完備以及分工細(xì)化、配套有一定規(guī)模、上下游銜接順暢的完整產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)支撐著市場(chǎng)，市場(chǎng)又助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展，丹陽(yáng)成為世界最大的鏡片生產(chǎn)基地、亞洲最大的眼鏡產(chǎn)品集散地，同時(shí)還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亍芭溏R游”等二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

從自研樹(shù)脂鏡片到研發(fā)功能性鏡片，再到推出個(gè)性化的定制產(chǎn)品，丹陽(yáng)眼鏡品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷提升。如今，生產(chǎn)一枚鏡片不再需要工人數(shù)小時(shí)的手工打磨，自動(dòng)化的生產(chǎn)線將生產(chǎn)時(shí)間壓縮至40秒。從“草莽時(shí)代”走向規(guī)范化，丹陽(yáng)眼鏡產(chǎn)業(yè)在自我革新中贏得了市場(chǎng)，如今的丹陽(yáng)光憑眼鏡就能創(chuàng)造出200億元的年產(chǎn)值。

與父輩們相比，像徐倩這樣的新一代創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入眼鏡產(chǎn)業(yè)為丹陽(yáng)帶來(lái)了更多的可能性。他們的責(zé)任就是去挑戰(zhàn)、突破，把丹陽(yáng)眼鏡從“量大”做到“更強(qiáng)”，打造屬于自己的民族品牌。

眼下，丹陽(yáng)眼鏡瞄準(zhǔn)了數(shù)字產(chǎn)業(yè)，在江蘇省元宇宙產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃里，光學(xué)鏡片產(chǎn)業(yè)被納入其中。丹陽(yáng)眼鏡產(chǎn)業(yè)借助優(yōu)勢(shì)，切入虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)新賽道，圍繞AR/VR折疊光路、光波導(dǎo)、光學(xué)模塊、自由曲面等光學(xué)系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)協(xié)同攻關(guān)，提升高端產(chǎn)品供給能力。目前，丹陽(yáng)眼鏡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有接近30家高新技術(shù)企業(yè)、50多家國(guó)家科技型中小企業(yè)，擁有鎮(zhèn)江市級(jí)研發(fā)中心11個(gè)、省級(jí)研發(fā)中心6個(gè)。

毫無(wú)疑問(wèn)，從最初模仿到現(xiàn)在重視自主創(chuàng)新，丹陽(yáng)眼鏡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)生質(zhì)的躍升。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)新銷售的發(fā)展，丹陽(yáng)越來(lái)越多的眼鏡企業(yè)開(kāi)始積極拓展線上市場(chǎng)和海外市場(chǎng)，將傳統(tǒng)的眼鏡制造和跨境電商、直播帶貨等形式相結(jié)合，丹陽(yáng)眼鏡的影響力也傳播得更遠(yuǎn)。