善戰者，求之于勢，不責于人

“勢”是《孫子兵法》核心的概念之一。在孫子看來，取勝的關鍵，就是在有利的形勢下發起你的攻勢，也就是“任勢”。

孫子有這樣一個比喻：“善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。”一塊石頭，你把它放在平地上，是不會有什么沖擊力的；你把它放在桌子上平推下來，可能會在地上砸出一個坑；把它放在萬丈的高山上推下來，便勢不可擋，沒有人敢擋在這樣的石頭前面。

石頭是同一塊石頭，為什么它的沖擊力卻完全不一樣呢？高度不一樣，位勢不一樣。“勢”可以賦予它強大的沖擊力量。用物理學的語言說，勢能可以轉化為動能。

用杜牧的話來說：“轉石于千仞之山，不可止遏者，在山不在石也；戰人有百勝之勇，強弱一貫者，在勢不在人也。”王皙也說：“石不能自轉，因山之勢而不可遏也；戰不能妄勝，因兵之勢而不可支也。”

所以孫子認為，取勝的關鍵就在于“勢”的把握，他說：“善戰者，求之于勢，不責于人。”同樣一支部隊，你把它放到高山上往下沖，勢不可擋。但你把它放到平地去仰攻山頭，它有再強的執行力，付出再大的代價，也不一定能攻下來。

“兵得其勢，則怯者勇；失其勢，則勇者怯。”軍隊戰斗力的發揮與所處態勢的優劣有直接的關系。在有利的態勢還沒有形成之前，就要求下屬死打硬拼，只能使下屬陷入不斷的苦戰之中。孫子認為，這樣的將軍是不合格的，是違背基本的取勝之道的。

從本質上來說，“勢”就是外在的，不以人的意志為轉移的戰略趨勢，也就是如今人們天天講的風口、大潮。高明的戰略家之所以高明，就在于能夠審時度勢，找到這個“勢”，把握住這個“勢”，然后切入這個“勢”，加以充分利用，“勢”就會推動著你向前走，取勝也就成為順勢而為、順理成章、自然而然的事情。

企業競爭也是這樣。企業出了問題，無非是兩種，要么是戰略，要么是執行。很多時候我們認為是執行力的問題、團隊的問題，本質上其實是戰略的問題。我們往往把戰略的問題當成執行的問題，甩鍋給下屬，甩鍋給團隊，這不是好主意。

唐代軍事家李靖說：“以弱勝強，必因勢也。”弱者自身的資源往往是有限的，單憑自身的力量是沒有辦法戰勝強大的對手，弱者要想戰勝強者，一定要借助外在的大勢的力量，來彌補資源的不足。

李靖還把“勢”具體分為“三勢”：因勢、地勢和氣勢。

因勢，就是要借助對手的力量。孫子強調要“順詳敵之意”，要“因敵而制勝”，也就是要借助對手的意圖，借助對手的反應，借助對手的弱點，順勢而為，調動對手，借對手的行動與力量來打敗對手。

戰國馬陵之戰中，孫臏指揮的齊軍，就是充分利用了龐涓和魏軍輕視齊軍和急于復仇的心態，因勢利導，示弱驕敵，在退卻途中誘敵入伏，從而一舉殲滅了魏軍主力。

地勢，指借助地形的力量。李靖說：“關山狹路，羊腸狗門，一夫守險，千人不過，謂之地勢。”

氣勢，指的是借助士氣的力量。李靖說：“將勇輕敵，士卒樂戰，志厲青云，氣等飄風，謂之氣勢。”

將領一點也不畏懼對手，士兵一聽要作戰就非常興奮，三軍之眾，百萬之師，斗志高過青云，氣概猶如飄風，這種精神的優勢形成強大的威力加于對手之身，可以摧枯拉朽，這就叫作氣勢。

相反，如果軍隊缺少了氣勢，士氣低落，人員數量再多，也如同一盤散沙，形不成戰斗力。

解放戰爭時期，三大戰役以后，解放軍之所以能夠席卷大西南，一個重要的原因就是解放軍具有高昂的士氣，國民黨的士氣已經被徹底打掉，因而無法組織起有效的防御。

無論是什么樣的“勢”，都是一種力量的放大器。胡雪巖曾經說過這樣一句話：“勢利，勢利，利與勢是分不開的，有勢就有利。所以現在先不要求利，要取勢。”如果你僅僅盯著眼前的利益，你最多能夠獲得小利、短利。要想獲得大利，首先要取大勢。取大勢，才會有大利，才會有長遠之利。

（摘自《善戰者說》）