“瞎折騰”，是不放棄

2011年9月，我和愛人結束了5年的戀愛長跑，舉行了婚禮，開啟了人生新篇章。

那時，我是北京某機場的部門負責人，事業(yè)正處于上升期。但為了和愛人團聚，2014年1月，我忍痛放棄了自己的工作，隨軍來到西藏。

最初兩年里，我從事過許多工作，但因為各種原因，都沒有穩(wěn)定下來。

愛人勸我去他的家鄉(xiāng)，找一份輕松點的工作。

2016年1月，我來到了愛人的家鄉(xiāng)四川遂寧。初來乍到，除了生活上各種不適應，求職之路也走得很不順利，我便萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

當時，網絡購物越來越盛行，我想做網售生意，便和大學同學小雪（化名）商量。她覺得可行，我們決定一起干。

我們打算從衣食住行方面的商品入手。小雪在河北石家莊，她負責找北方的貨源，我負責找南方的貨源，遇到合適的產品，我們就給對方郵寄，相互品看、試用。獲得一致意見后，我們再各自聯系廠家，洽談價格事宜等。

前期工作做完，就要考慮銷售問題了。一天夜里，我刷微信朋友圈，看見一位好友抱怨沒有好用的洗衣液。說來也巧，我和小雪前幾天剛好訂下了一批洗衣液。我立即聯系那位好友，向她推薦了我們正在銷售的洗衣液。就這樣，我們終于完成了第一單生意。

第一單的成功讓我意識到，可以借助微信朋友圈打開銷路。于是，我和小雪絞盡腦汁想產品文案，認真寫好后發(fā)在朋友圈里。起初，我們都是零散發(fā)貨，但隨著銷路越來越廣，我們便想著擴大經營。

因為每年我都要去西藏探親，所以我們將倉庫選址定在了石家莊，平時，都是由小雪負責管理、發(fā)貨。

正在我們干勁滿滿的時候，我懷孕了，小雪也懷了二胎。我們不得不暫停一些零散產品的銷售，僅留下了當時銷量還不錯的洗衣液持續(xù)在售。

2017年2月，我誕下了一對雙胞胎兒子。我和愛人不想讓兩家老人太辛苦，于是，我們商量后請了一名育兒嫂和我一起照顧孩子，這樣我也不至于焦頭爛額。孩子們5個月大的時候，母親和小姨從甘肅定西來看我。小姨想留下做育兒嫂，我覺得不好意思，便在附近盤下一家主食店，主要賣包子、饅頭等，這樣由小姨、母親一起經營小店面，收入都歸她倆，我?guī)椭鲆恍﹨f助工作。

愛人一直反對我開店做生意，他覺得這樣很辛苦。但我沒有理會他的意見，依然樂在其中。就在主食店生意有了起色時，小姨因事退出了。再招一個人吧，成本上不劃算；不招人吧，我和母親又忙不過來。最后一狠心，干脆將門店轉讓了出去。

而之前代理的洗衣液，因為商戶解約等問題，也無法繼續(xù)銷售了。

兩個兒子上幼兒園后，我分身乏術，只好做起了全職主婦。有時，愛人會因為家里的開銷問題，有意無意地提醒我——

“咱家的錢，怎么花得這么快？”“我覺得，你應該合理規(guī)劃家里的開支。”……

愛人的這些話，讓我聽著多少有點不舒服。我決定自己再做一點事。

自從當上媽媽后，我在嬰幼兒用品的選擇上特別用心，經常和居住小區(qū)里其他媽媽交流這方面的經驗。

2019年5月，一位媽媽得知我大兒子皮膚敏感，就向我推薦了一套護膚品，還向我簡單介紹了該品牌及其創(chuàng)始人的一些經歷。

那套護膚品大兒子用了一段時間，效果K28h/N5Qn/GSyUyErc1FtN2sTy79kK1xGo1JnOG8YdI=確實不錯。在我深入了解該品牌的過程中，得知他們正在全國招募代理商，我決定嘗試一下。

8月，我?guī)е⒆觽內チ苏煞蝰v地探親。在西藏的日子里，我白天負責照顧孩子們，晚上學習護膚品相關知識。

我是理科生，專業(yè)是關于智能建筑方面的，從來沒有接觸過護膚品行業(yè)，但既然選擇了，就要付出努力。

學習一段時間后，我開始試著向路人推廣，比如在去營區(qū)外比較大的菜市場買菜的路上“試煉”。但愛人得知后，覺得面子上掛不住：“帶著孩子在大馬路上推銷，讓熟人看著多不好，還不如安安心心在家?guī)Ш⒆印！?/p>

家屬院里的人，見我經常背著大包小包出去，也開始說起閑言碎語：“來探親的，怎么天天往外跑……”

確實，一開始真的太難了，見到陌生人我都張不開口。好不容易鼓起勇氣去推銷，結果緊張得一句話都說不順溜。

晚上，哄孩子們睡著后，我開始對著鏡子不斷練習。堅持一段時間后，再出去一試，果然有些奏效。漸漸地，我能流暢地介紹產品了。

那一年，我在西藏待了好幾個月，期間，我發(fā)現當地的護膚品種類不多。于是，我根據實際情況，調整了主打產品，后期還能根據別人的需求推薦產品。后來，我還在西藏發(fā)展了幾名代理，打開了產品在當地的銷路。

2020年初，我回遂寧后開了第一家實體店，專賣代理產品。雖說當時趕上新冠疫情，但并沒影響到產品的銷量。我會在確保安全的情況下，利用集體采買的時間送貨、發(fā)貨。實在出不去的時候，就在家里做產品實驗、檢測，反復驗證使用效果，利用短視頻進行線上推廣……隨著利潤越來越大，2021年4月，我的第二家實體店也開張了，不光專賣代理產品，還開拓了相應的護理項目。

見我生意上有了起色，一些親友也不再說什么。而且我發(fā)現，不知何時，我的執(zhí)著、踏實苦干也讓愛人漸漸改變了態(tài)度，他休假時會主動到店里來，幫著打包、發(fā)貨。

而等我再次去西藏探親，家屬院里原先那些對我不理解的人，隨著相互熟悉對我的看法更是有了很大的轉變：“安安，你真了不起，一個人帶兩個孩子，還能開兩家店！”“瞧瞧人家這媳婦，多能干！”……

那些話，我自己聽著心里倍兒美，愛人更是覺得臉上有光。

如今，孩子們上小學了，我日常生活的重心轉移到孩子身上了，但我依舊沒有放棄自己的事業(yè)。

從一路“瞎折騰”到小有成績，我切實體悟到了軍嫂就業(yè)創(chuàng)業(yè)的不易。但很慶幸，我能一直堅持自己的信念，克服了不為人知的重重困難，一路走來活出了屬于自己的精彩。

（作者為軍嫂）

實習編輯/劉濡