高質量供給+多渠道拓展，柯橋紡企開啟“雙輪驅動”！

新的需求催生新的供給，新的供給又創造出新的需求。供給與需求的精妙平衡與不懈探索，始終是推動各行各業發展演進的永恒旋律。在紡織業這一傳統而又充滿活力的領域中，兩者亦是相輔相成、緊密交織，構建出一個充滿活力、持續迭代的生態系統，不斷為紡織行業注入前進的動能。

柯橋，作為全球最大的紡織貿易集聚地、中國千億級紡織產業集群地，持續展現著產業與市場的雙重活力與非凡韌性。這里，集聚了數萬家市場經營戶以及完備的紡織產業鏈，每年全球有將近四分之一的紡織品在此交易，產品遠銷200余個國家和地區。今年1—6月，中國輕紡城總成交額1970.9億元，同比增長9.38%，柯橋紡織展現出蓬勃的發展活力和強勁的增長態勢。

柯橋紡企作為行業內的先行者和柯橋紡織產業的關鍵所在，其對于供給與需求的見解，如一縷清風，穿透市場的迷霧，為行業提供了不一樣的思考視角。他們以“高質量供給”+“多渠道拓展”的深刻變革，構建起“雙輪驅動”的發展新引擎。從纖維科技的突破到設計理念的革新，從生產流程的智能化改造到市場營銷的精準定位，柯橋紡企不斷通過技術創新、產品升級、市場拓展和優化供給結構，找尋新的增長點。

強化創新，功能性產品創造新需求

隨著健康意識的日益增強，功能性產品憑借其多元化的應用場景迅速普及，不斷激發并滿足市場的新需求。紡織企業敏銳捕捉這一趨勢，積極融入新材料技術，成功擺脫了同質化競爭的泥潭，打造出了一系列特色鮮明、附加值高的產品。這些創新不僅豐富了產品的種類與功能，更為企業開辟了廣闊的市場藍海，展現出行業轉型升級的蓬勃生機與強勁動力。

浙江華樹紡織服裝有限公司主營功能性系列面料、再生滌系列面料，西裝、時裝、職業裝系列面料、軍警制服系列面料等，產品遠銷歐洲、北美、東南亞、中東等國家和地區。該公司銷售經理陳婷自信地表示，“華樹紡織堅持從產品原材料出發，持續創新，使產品具有不可替代性和長久的生命力，一直走在行業前列。市場需求一直存在，我們沒有不好賣的產品。”

“現在人們越來越重視健康生活，我們就嘗試將各種新材料應用到生產當中，開發更多以舒適健康、環保低碳、再生可持續為主的產品。”據陳婷介紹，當前，華樹紡織的產品應用了以艾草纖維、竹炭纖維、冰咖啡纖維等為原料的天然環保型綠色纖維，以及采用可再生纖維，通過不同的工藝和技術與其他纖維混紡，拓展了面料的功能性，同時響應綠色環保的時代要求。華樹紡織的每一款產品都附有專業的第三方檢測報告，詳細記錄了產品的各項性能指標，經過嚴格檢測和認證，確保產品質量的真實性和可靠性。

“產品是最好的代言人。優質的產品自然能吸引并留住客戶，從而構建穩固的合作伙伴關系。”陳婷強調，華樹紡織不滿足于表面的客戶數量增長，而是用產品的實力和品質贏得客戶的長期信賴以構筑長久且堅不可摧的伙伴關系。

當優質產品與廣闊市場邂逅，其獨特魅力必然激起一波又一波的熱烈追捧。紡織企業以創新思維提供新產品供給，以卓越品質贏得客戶持久信賴，這樣的策略使得企業在市場中穩扎穩打，持續擴大市場份額，保持領先地位。

優化供應，推動供需端動態平衡

快反已逐漸成為市場不可或缺的需求，價格則成為產品間較量的關鍵，而要實現這兩者的和諧統一，關鍵在于構建一個更加高效、完備的產業鏈供應鏈體系。柯橋紡企正是基于這樣的認知，以快反速度和價格競爭力為戰略支點，不斷優化供應鏈管理，提升產品附加值，完善客戶服務，以此迎合市場需求，推動供需端動態平衡。

紹興若輝紡織品有限公司是一家集研發、織造、印染、貿易為一體的綜合性紡織企業，主營蕾絲、網布系列產品。公司負責人鄭麗珍表示，“當前行業內競爭日益激烈，產品普遍利潤率低下。為應對這一困境，我們必須緊密把握市場需求，確保產品能夠精準迎合市場趨勢。特別是在直播經濟蓬勃發展的當下，市場對快速反應的要求日益提高，我們就著力完善供應鏈體系，這使我們擁有充足的備貨和快速發貨能力，以響應市場變化和滿足客戶的即時需求。”

據介紹，若輝紡織的工廠擁有德國卡爾邁耶高速經編機108臺，宏源加彈機8臺，單雙面緯編機140臺，月產量1000余噸。同時有5000平方米的現代化倉庫，備有現貨100多個品類，每個品類包含200多種顏色，能充分滿足客戶對于產品多樣化、高品質以及快速響應的多元化需求。

為了保證產品品質的穩定性、提升生產效率，若輝紡織在2023年投資建設了染廠，為產品染色和后整理提供了更多的主動性和靈活性，進而使發貨更加迅捷，這一舉措助力若輝紡織在成本控制上取得顯著成效，使得若輝紡織在產品品質和價格上都具備了明顯優勢。

“我們的現貨產品確保在當天即可發出。對于定制化產品，同樣能夠在三天內完成發貨。此外，一旦產品庫存不足，我們能夠迅速、有效地進行補充，從而維持一個良性的生產銷售循環。”鄭麗珍說道。這種高效、優質的模式為客戶提供了極大便利，也進一步鞏固了若輝紡織產品的市場份額。據了解，若輝紡織的月銷售額近千萬元。

優化供應鏈，精準對接市場需求，這一策略確保了企業產品始終緊貼市場脈搏，而且通過持續優化產品結構和供應鏈體系，企業實現了高效生產和快速響應，為客戶提供了更高質量的產品與服務。

放眼世界，布局全球化銷售渠道

若缺乏全球視野，則無法洞察發展之機。企業積極開拓市場、擴大銷售并深化國際交流與合作，不失為可持續發展中一條行之有效的路徑。柯橋紡企在深耕細作國內市場的同時放眼世界，不斷拓展銷售網絡，將產品推向更廣闊的領域，積極推動市場份額的持續增長。

位于東升路市場的巨豐紡織專營男裝面料，正嘗試拓展外貿業務，力求實現國內外市場的同步發展。公司負責人張麗坦言：“隨著內銷備貨量的持續增長，加之市場行情瞬息萬變，銷售中難免產生庫存積壓，這成為一大壓力。鑒于此，我們將目光投向更為廣闊的海外市場，以期在多元化發展中尋找新的增長點。”

在2024年“布行天下”系列紡織面輔料采供對接會（越南專場）上，張麗與公司業務員們忙碌地與越南采購商交流，積極發放名片和樣卡。其推出的面料，因獨特的風格、精致的紋理和卓越的功能性，受到了采購商們的熱烈追捧和青睞。“這次越南專場對接會的首次嘗試，拓寬了企業的眼界，讓我們看到了外貿業務的潛力和機遇。”張麗說。

紹興正典紡織品有限公司定位中高端，主營男裝時尚面料、經編運動休閑裝、時尚夾克面料及男裝休閑褲面料等。2023年，正典紡織開始從單一內銷到內外銷并進的戰略轉型，實現了產值和利潤的顯著增長。目前，正典紡織正一步步布局海外市場，與俄羅斯、朝鮮、越南、巴基斯坦等多個國家建立起穩定的貿易關系。對此，公司銷售經理王璽智表示：“開展外貿業務后，我們意識到經營國內外兩個市場不僅不矛盾，反而是一種互補。這種互補性對業務的增長起到了積極的推動作用，外貿板塊逐漸成為公司業務的重要支柱。”

以“高質量供給”為舵，以“多渠道拓展”為帆，柯橋紡企自“有”而始，開啟了“雙輪驅動”的加速發展模式，不斷追求新的發展路徑，著力于塑造獨特的品牌特質，提升產品附加值，通過持續的創新思維，推出創新產品供給，以此引領并創造新的市場需求。