42載創業路，只為做好“一塊布”

從18歲騎著自行車一天拉著一匹布沿街叫賣，到如今一天最高能賣一百萬米布，秦小仙以一腔熱血和對紡織事業的無限熱愛，投身于這個行業，至今已走過42個春秋。

經過多年的發展積淀，秦小仙擁有了很多身份：她是紹興市中小紡織企業促進會常務副會長、柯橋區政協委員，資助了近30個孩子的學習生活，為推動柯橋紡織產業的發展積極建言獻策。然而令她最引以為傲的標簽，還是紡織人。她經營著紹興金卡紡織品有限公司，主營全棉印花面料，銷往緬甸、巴基斯坦、俄羅斯、印尼、孟加拉國等國家；也開了自己的服裝公司——紹興市熠絳紡織服飾科技有限公司，與七匹狼、勁霸、雅戈爾等品牌合作。對秦小仙來說，這是一份結合了她興趣愛好的“夢想事業”。

一匹布織出幸福生活

秦小仙的創業歷程，發端于一次偶然的契機。1983年，依照家人的安排，秦小仙在家附近的幼兒園做起了老師，彼時學校周邊有一家圓機廠，每天都有一車一車的布被運走，據說會被運往柯橋售賣。見此，不甘平淡生活的秦小仙便萌生了這樣一個想法：去柯橋賣布。

“拿著讀書時給姐姐們打工攢的積蓄，我騎著自行車到柯橋的河邊布街去進貨。那時的布都放在河邊石凳子上，因為自己資金有限就買了一匹流行的華達呢西裝面料。進完貨帶著布匹、剪刀和米尺，我到了鄉下一家磚瓦廠，壯著膽子大聲喊‘賣布啦！賣布啦！’聽到叫賣聲，很多在磚瓦廠干活的女工都圍攏過來，不到一小時就銷售一空，自己也斬獲了‘第一桶金’。”秦小仙說道。

首次嘗試即獲成功，給予了秦小仙莫大的信心，促使她堅定不移地選擇了這條充滿挑戰的道路。“早上七點出門，晚上九點回來，肚子餓癟了，就著梅干菜我能吃下半個電飯鍋的飯，雖然辛苦但滿滿都是成就感。”談起來時路，秦小仙眼里閃著光，嘴角噙著笑，“很多年后想起，依然難忘當時埋頭苦干、不知疲倦的模樣。”

漸漸地，秦小仙積累了一定的工作經驗。后來秦小仙的大姐、二姐在寧波開了家“小紹興布業”，于是她來到寧波幫她們記賬，實則身兼數職，收賬、發貨、送貨、入庫無一不包，還要在半夜處理質量問題，她們成功地把一家檔口的生意做得風生水起。

在這一歷程中，她對紡織品銷售經營的各個環節皆了如指掌，量緯密、測克重、查色牢度，明晰哪個市場哪種顏色更受青睞，深諳如何把控季節趨勢，明了哪個市場率先引領前沿，仿若“六邊形戰士”般無所不能，企業經營也變得舉重若輕，這為秦小仙后來成立面料公司埋下了伏筆。乘著改革開放的春風，秦小仙和眾多中國輕紡城第一代布商一道，事業蒸蒸日上。

品質和時尚并進，面料與服裝共行

與柯橋“面料王國”的盛名相比，服裝無疑是柯橋紡織的短板，過去常常面臨“布多衣少”的尷尬局面。點布成衣，不僅是柯橋人的夢想，也是秦小仙孜孜以求的目標。

2015年秦小仙成立熠絳服飾，主營高品質的男女職業裝，產品不僅功能性強，而且設計時尚，同時提供私人定制和來料加工服務。秦小仙透露，2023年熠絳服飾為一家大型服裝企業加工了13萬件襯衫。秦小仙深知，卓越的品質和良好的口碑是服裝企業立足之本。因此，她始終將產品質量放在首位，從一粒紐扣到一處線跡，每一個細節都嚴格把控，力求做到盡善盡美。“優秀的品質是企業生存和發展的關鍵。”秦小仙說道，“我們注重每一處細節，確保每一件產品都能達到最高標準。”

對于面料領域的經營策略，秦小仙則是優化供應鏈，確保產品能夠快速流通。她解釋說：“從棉花的種植開始，我們選用新疆的優質棉花，然后在山東高密進行紡紗，生產出坯布，最終在柯橋完成印染印花，銷售成品面料。”秦小仙強調，開設一家工廠只涉及生產鏈中的一個環節，但通過精心管理，她成功實現了供應鏈的暢通無阻，確保了各個環節之間的高效協作。“通過整合供應鏈，我們能夠更有效地利用全國的資源，提高生產效率，加快產品上市的速度。”秦小仙如是說。

2015年，秦小仙的女兒馮益芳學成歸國，2016年正式接下企業發展的“交接棒”。在秦小仙的支持下，馮益芳也始終秉持著母親的精品理念，順利接手了大部分業務，特別是在面料設計研發方面，她憑借自己年輕時尚的眼光，與眾多獨立設計師建立了長期合作關系，每年推出五六百種新花型，使“金卡國際”這一面料品牌在市場上的競爭力日益增強。日前，歷經重重考核，金卡紡織更是入選SHEIN希音的面料供應商名單，標志著公司面向更廣闊舞臺邁出了堅實的一步。

時間不僅讓秦小仙年歲增長，更賦予了她豐富的經驗、智慧、資本。面對新一代的接班，秦小仙表示她仍將不遺余力地繼續努力。“過去是為了生存，現在是為了生活。”她希望通過自己的努力，發揮余熱，實現自我價值，與更多像她一樣的人一道，推動柯橋紡織業的持續發展和繁榮。