如何不斷提高煙草經濟與宏觀經濟的匹配度

煙草行業與宏觀經濟密切相關，宏觀經濟的變動會對煙草行業發展產生重要影響。我們通過訪問36個重點城市的統計局官方網站，搜集了這些城市以及ZZ市在2015年至2022年的宏觀經濟數據。我們用回歸分析方法建立預測模型，并以宏觀經濟數據為依據，對ZZ市卷煙行業的運行狀況進行分析，旨在為企業的運行決策提供數據支撐。

主要宏觀經濟指標與卷煙經濟運行數據之間存在相關性

常住人口與銷量之間的相關性。近年來，ZZ市年末常住人口數在不斷增長，排除2015—2016年卷煙提稅順價的影響因素，ZZ市場卷煙銷量總體增幅與常住人口增幅基本保持一致。

居民可支配收入與單箱銷售額之間的相關性。2015年—2022年，ZZ市居民人均可支配收入從26563元增長至41049元，年平均增長速度達到7.52%，總體增幅達到54.54%。

數據相關性的分析辦法：四象限分析法

四象限分析法指的是將事物的兩個重要屬性（指標）作為分析依據，進行分類關聯分析，找出問題并研究解決方法。四象限分析具體步驟如下：充分了解每個象限具有的性質，及其發展趨勢；明確象限之間的相互關系，觀察是否能相互轉化；根據實際要求和象限的性質，分析企業偏好和取舍，最終作出決策。

四象限分析法（又稱BCG矩陣、波士頓矩陣），是波士頓咨詢公司提出的一種分析方法，目的是協助企業分析其業務和產品表現，以此為品牌建立與營銷、產品管理、戰略管理等方面提供分析工具。作為一種策略分析方法，四象限分析法可以使企業從兩個維度分析業務、產品表現，協助其更好的進行資源分配以及問題診斷。

由于銷售額是由銷量和單箱銷售額兩個基礎指標組成，而人均條數是衡量銷量與市場容量的匹配度指標，人口越多，就代表潛在的煙草消費群體越大，銷量越高；結構比是單箱銷售額與居民人均可支配收入的比值，反映了企業引導消費的能力和水平。因此，我們可以采用人均條數和結構比分別作為橫軸和縱軸，以四象限分析法來直觀描繪企業的經濟運行態勢。各象限的具體情況如下：

I象限。此區域城市卷煙銷售態勢處于雙優勢發展狀態。人均條數高、結構比也高，充分發揮了人口優勢、收入優勢。例如，西藏自治區拉薩市在36個重點城市中結構比排名第1、人均條數排名第2；海南省?？谑性?6個重點城市中人均條數排名第1、結構比排名第15。

II象限。此象限內的城市卷煙銷售態勢處于單結構優勢發展狀態，具體表現為人均條數低、結構比高，因此適當提高銷量可能會有更大的銷售額。例如，廣西省南寧市在36個重點城市中結構比排名第5、人均條數排名第29；江西省南昌市在36個重點城市中結構比排名第7、人均條數排名第36。

III象限。此象限內的城市卷煙銷售態勢處于雙劣勢發展狀態，不僅人均條數低，其結構比也低。這些城市的銷售難點在于如何既提升銷量又提升單箱銷售額。例如，廣東省廣州市在36個重點城市中人均條數排名第35、結構比排名第35；上海市在36個重點城市中人均條數排名第27、結構比排名第33。

IV象限。此象限內的城市卷煙銷售態勢處于單銷量優勢發展狀態，呈現人均條數高、結構比低的情況，適當提高單箱銷售額可能會有更大的收獲。例如，北京市在36個重點城市中人均條數排名第13、結構比排名第36；天津市在36個重點城市中人均條數排名第7、結構比排名第30。

2023年，36個重點城市人均條數最大的是?？?，最小的是南昌；結構比最大的是拉薩，最小的是北京。ZZ市人均條數在36個重點城市中排名第25；結構比在36個重點城市中排名第11，位于第II象限，屬于次優狀態。

根據2023年六個中部省會城市宏觀經濟數據和卷煙經濟運行數據得到的結果顯示，人均條數高、結構比也高，能充分發揮地區的人口優勢、收入優勢。例如，太原在6個中部省會城市中人均條數排名第1、結構比排名第4。如果人均條數低、結構比高，適當提高銷量可能獲得更大的銷售額。例如，南昌在6個中部省會城市中結構比排名第1、人均條數排名第6。如果人均條數、結構比都較低，那難點在于如何既提升銷量又提升單箱銷售額。例如，武漢在6個中部省會城市中結構比排名第5、人均條數排名第4。當人均條數高、結構比低時，適當提高單箱銷售額可能會有更大的銷售額。例如，湖南省長沙市在6個中部省會城市中人均條數排名第3、結構比排名第6。

六個中部省會城市人均條數最大值為太原，最小值為南昌；結構比最大值為南昌，最小值為長沙。ZZ市人均條數在6個中部省會城市中排名第2；結構比在6個中部省會城市中排名第2，位于第I象限，屬于最優狀態。

發展趨勢分析及建議

總體來看，2023年，ZZ市在36個重點城市中人均條數和結構比均處于次優狀態。但在中部六省中，由于這些城市具有區位、發展態勢的相似性，ZZ均處于最優狀態。因此，ZZ市今后的發展需要堅持穩字當頭、穩中求進，著力調整市場狀態，增強市場風險應對能力。具體建議為：

穩增長。堅持把經濟平穩運行擺在首位，持續提高經濟運行與宏觀經濟的匹配度，保持銷量和單箱銷售額兩個核心指標的增幅略高于重點城市平均水平，確保卷煙經營運行在合理區間；同時，還要聚焦提質增效，強化預算約束，促進業務源頭管控，不斷提高企業發展穩定性、可持續性，堅決防范經濟運行出現大起大落的情況。

穩結構。要實現單箱銷售額持續穩定增長，必須打好“控高、擴中、穩低”的組合拳，針對高端卷煙要在調優市場狀態的基礎上穩步增長，普一類卷煙要重點發力，低價位卷煙要保持穩定，推動高三類煙向二類煙轉型，二類煙向普一類煙升級，促使品牌發展與消費結構更加匹配。

穩狀態。始終把保持良好市場狀態擺在更加優先位置，緊盯價格指數、社會庫存、零售毛利率等關鍵指標，加強零售市場狀態監測，提升信息采集質量，做好市場狀態分析研判，著力提升供需匹配度，促進市場狀態穩中向好、卷煙經營穩中提質。