城市音樂節：讓音樂“流量”轉化為城市經濟“留量”

城市音樂節作為文化事業發展的產物，在城市經濟發展中有重要作用。城市音樂節不僅為所在城市帶來了游客，樹立了文旅品牌形象而且還能推動城市文旅產業的深度融合發展，拉動所在城市的文旅經濟發展。因此，文旅企業要抓住城市音樂節帶來的機遇，把音樂節線上和線下“流量”轉化為城市經濟的“留量”，推動所在城市的發展。

城市音樂節對城市文旅產業經濟發展的影響

樹立城市文旅品牌形象，推動城市文旅產業的深度融合發展。作為文旅活動的標志性產品，城市音樂節得到了廣大年輕受眾的普遍青睞，這些年輕受眾是信息傳播的主體，對各種戶外音樂活動體驗情有獨鐘，借助各類新媒體如微博、抖音以及微信等可以展示現場情況，因而城市音樂節逐漸演變成各景區和城市開展旅游營銷的主要渠道。

隨著城市音樂節舉辦場次不斷增多，當地文旅品牌知名度也隨之不斷擴大。各地舉辦城市音樂節所產生的宣傳與推廣效應不可小覷，很多城市都隨著音樂節而聲名大噪。以河北省的張北縣為例，原來名不見經傳的小縣城因為連年舉辦城市音樂節，現已一躍成為全國知名的旅游勝地。城市音樂節能夠助推舉辦地關聯產業的發展，如旅游業、文化產業以及服務業等，尤其是對旅游業的影響最為顯著，城市音樂節和旅游業聯合發展已經成為大勢所趨。以蘇州的迷笛音樂節為例，其以太湖為根據地成立了迷笛營，主要任務是向公眾傳播音樂和文化，這對當地文旅產業的發展起到了促進作用，現已成為蘇州文化旅游的新名片。

城市音樂節促進舉辦城市經濟的整體發展。城市音樂節是一個綜合性的城市慶祝活動，它的舉辦將會直接帶動城市文旅相關產業迅速發展，包括文化創意消費、演藝產業、服務業、旅游產業等等，成為拉動城市居民文旅消費的一種朝陽產業。這一消費形式主要歸類為文化藝術消費，其產生的經濟活動支撐著藝術節的各項活動運作。其在舉辦城市的創意策劃、場地設計、場館構建、演出安排、廣告營銷以及市場化運作，另外還有住宿、交通、餐飲以及購物休閑等輔助行業的發展也會得到發展。城市音樂節的發展可以促進城市的文化基礎設施的建設、新的文化旅游內容的產生、文旅服務的創新與完善。城市音樂節能帶給消費者精神上的享受和情感上的陶冶，這是物質消費所不可取代的。

城市音樂節不僅繁榮了文旅消費市場，也對當地文旅產業發展起到了積極的推動作用。最近幾年間，全國各地舉辦城市音樂節的次數不斷增多，其中已經自成品牌的有草莓音樂節和迷笛音樂節等，每場活動都會吸引非常多的受眾群體，這些受眾群體在當地的消費極大地帶動了住宿業和餐飲業等關聯產業的發展，同時對當地基礎設施的建設也起到了積極的推動作用。城市音樂節所帶來的經濟拉動效應引起了各地政府的注意，他們紛紛將音樂節和城市發展進行有機融合，希望音樂節可以帶動當地經濟的發展。

文旅企業要讓音樂“流量”轉化為城市經濟“留量”

各地文旅企業要抓住城市音樂節的舉辦機遇，打造城市音樂節特色旅游產品。首先，要制定城市音樂節旅游項目的品牌營銷策略，協同政府、舉辦方做好城市音樂節的旅游服務管理工作，激發游客對音樂節品牌的情感，提升城市音樂節旅游項目的品牌體驗，共同擴大城市音樂節的影響力，推動舉辦城市的經濟發展。

創新思路，打造特色化的城市音樂節旅游產品吸引游客。隨著城市音樂節的興起，文旅企業應該充分利用舉辦城市音樂節的有利契機，打造特色的音樂節旅游產品，并不斷加強宣傳，擴大產品的知名度和影響力。以麗江雪山音樂節為例，其不僅為觀眾呈現了納西族獨具特色的民族音樂，甚至還將搖滾音樂融入麗江如詩如畫的自然風光和人文風情之中，麗江雪山音樂節也因此而更具活力。其他地區文旅企業也要深挖音樂節的文化內涵，打造具有鮮明特色的音樂節旅游產品。

一般來說，文旅企業在開發城市音樂節旅游產品時，有以下幾方面需要注意：

以城市音樂節的藝術性為核心，進一步突顯其主題。城市音樂節的舉辦要想取得成功，準確的市場定位和鮮明的主題必不可少，這是與其他音樂節進行有效區分的關鍵所在。以迷笛音樂節為例，減少鳴笛、追求低碳環保等其宣傳主旨；再以草莓音樂節為例，追求時尚化和現代氣息等是其宣傳的核心。作為文旅企業，在打造城市音樂節旅游產品時也應設計鮮明的主題，如此才能突顯特色，并使其具備差異化的競爭優勢，這些都將為特色旅游項目的成功開展奠定良好的基礎。當然除了主題鮮明之外，藝術水準的高低也是一項非常關鍵的影響因素，只有獲得良好的音樂體驗，才能得到更多受眾認可。

籌備設計理念要獨特、新穎。以張北草原音樂節為例，其籌備設計理念就非常獨特，地方政府在其中扮演了服務者的角色，重心是為音樂會提供公共服務；傳媒公司負責前期宣傳和資金籌備工作；文旅企業則專注于打造高質量的音樂盛會和精心設計各項周邊產品，在各部門的共同協作下，音樂會取得了令人矚目的成果。這種操作方式非常值得借鑒，各地應積極效仿，通過分工協作來激活更多的社會資源，確保城市音樂節旅游項目的籌備工作能夠圓滿完成。

用好事件營銷，樹立城市音樂節旅游項目的品牌形象。雖然城市音樂節受到眾多年輕人的喜愛，但其發展并沒有經歷太多時間，屬于新興活動，需要加強宣傳營銷。文旅企業要根據城市音樂節的特色和對應的細分領域，制定合適的品牌營銷策略。

確定城市音樂節旅游項目的目標市場。在開展品牌營銷過程中，最重要的是確定目標市場和進行品牌定位。例如，草莓音樂節的游客受眾基本上都是年輕人，這部分人員喜愛流行音樂，要根據他們的愛好確定音樂節的主題，針對性強的主題能對更多年輕人產生較大的吸引力，因而可以在市場中產生一定的影響力，也能擁有較高的聲譽。

做好品牌定位。目前，音樂節常用的品牌定位方法是內容定位，所謂內容定位，就是要對演出內容進行定位。從現階段演出情況看，演出內容取決于音樂節的主題，一般會以流行音樂為主，但也要合理地調整。例如，草莓音樂節的演出內容較為豐富，要選擇較為流行的小眾節目，或是從小眾內容中選擇流行的部分，既要用搖滾樂吸引資深樂迷，也要用民謠音樂吸引大眾目光。

進行事件營銷。采用這種營銷模式的目標，就是要吸引更多人的目光，提高音樂節的關注度。將人或事確定為主體部分，既有利于打造品牌形象，也能提高知名度。文旅企業在進行事件營銷時，應注意聚焦音樂節在短時間內產生的影響，明確所追求的是大量游客重訪，但也要挖掘潛在游客。在事件營銷方面，建立正確思維，創造出“爆點”，借助多樣化的渠道吸引更多人；在品牌宣傳方面，通過這種模式能向受眾傳遞更多信息，讓活動在人們心中留下美好印象。例如，在為草莓音樂節進行事件營銷時，應該與其他品牌合作，共同在音樂節現場組織多種類型的體驗活動。受眾除了能觀看音樂演出，也能加深對合作品牌的了解。此外，在城市音樂節舉辦期間，城市的保障能力、服務能力等都面臨挑戰，相關部門需要積極協調并妥善應對。對于文旅企業來說，也要協同政府做好音樂節期間的旅游服務管理工作。

以活動促發展，提升城市音樂節旅游項目的品牌忠誠度。文旅企業可以通過城市音樂節的各類品牌延伸活動來實現對游客對音樂節品牌的情感連接，讓游客與城市音樂節旅游品牌之間形成良好互動。文旅企業可以從縱向品牌延伸和橫向品牌延伸兩個方面來開展品牌體驗活動，以提升游客對城市音樂節旅游項目的品牌忠誠度。

從縱向促進品牌延伸。例如，在草莓音樂節中，有些城市的文旅公司利用草莓音樂節這一品牌打造了諸多旅游產品，包括草莓派對、草莓星云等，從縱向實現品牌延伸。這使得草莓音樂節在舉辦過程中除了可以開展線下演出活動，也能通過線上平臺推出新奇的演出活動，實現對音樂節舉辦形式的創新。草莓派對完全是依托草莓音樂節這一品牌創建的，旨在以音樂為主線，采取多種方式給游客帶來愉快的體驗，使游客的需求得到滿足。

從橫向促進品牌延伸。這種延伸實際上就是豐富產品類型，推出與原音樂節品牌保持緊密聯系的其他品牌，由于原品牌本身有較強的影響力，這些新產品也能創造更高的效益。例如，《草莓星球來的人》這檔綜藝節目源自草莓音樂節，后者本身已擁有較高的品牌知名度。通過推出綜藝類節目，受眾就能受到其文化氛圍的熏陶。綜藝類節目在舉辦初期就吸引了大量家庭受眾，所有參與的家庭都能體驗優質的親子互動環境，這無疑對品牌的成功起到了積極的推動作用。