如果劍不如人，劍法就要?jiǎng)儆谌?/h1>
2024-10-24 00:00:00宮玉振
北方人 2024年10期
杰拉德·邁克爾森和斯蒂芬·邁克爾森是美國的兩位營銷專家，他們對(duì)《孫子兵法》很有研究，合寫過幾部專著。他們講過一段很精彩的話：“孫子最基本的哲學(xué)信條是，如果你能夠仔細(xì)規(guī)劃好戰(zhàn)略，就能夠獲勝。而且，如果能夠擁有一個(gè)真正偉大的戰(zhàn)略，你甚至可以不戰(zhàn)而勝。這種東方的側(cè)重于用戰(zhàn)略智慧來擊垮對(duì)手的戰(zhàn)略思想與西方大不相同，后者強(qiáng)調(diào)通過行動(dòng)（比如說發(fā)動(dòng)大的戰(zhàn)役）來取得勝利。”我們把這段話中的三個(gè)關(guān)鍵詞找出來，《孫子兵法》到底講什么，也就基本了解了。
仔細(xì)規(guī)劃好你的戰(zhàn)略
先看第一句：“孫子最基本的哲學(xué)信條是，如果你能夠仔細(xì)規(guī)劃好戰(zhàn)略，就能夠獲勝。”這句話的關(guān)鍵詞是什么？戰(zhàn)略。
《孫子兵法》不是講戰(zhàn)術(shù)的書，也不是講操作的書。它不是給班長或者士兵寫的，而是給國君、將帥寫的，也就是給戰(zhàn)爭中的決策者寫的。它從戰(zhàn)略高度揭示了戰(zhàn)爭取勝的基本原理，是一部關(guān)于戰(zhàn)略的經(jīng)典著作。我們今天讀《孫子兵法》，就是要學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性思考。
無論對(duì)于組織還是個(gè)人，戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤向來都是最致命的。如果你的戰(zhàn)略本身就是錯(cuò)的，即便戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行能力再強(qiáng)，也是南轅北轍，無法挽回戰(zhàn)略失誤帶來的損失。
我們平時(shí)都很忙，經(jīng)常陷入事務(wù)性工作中。從中跳出來，培養(yǎng)戰(zhàn)略性思考的意識(shí)和能力，對(duì)于想主導(dǎo)自己命運(yùn)和競爭結(jié)局的競爭者來說，至關(guān)重要。
不戰(zhàn)而屈人之兵
再看第二句話：“而且，如果能夠擁有一個(gè)真正偉大的戰(zhàn)略，你甚至可以不戰(zhàn)而勝。”這句話最核心的關(guān)鍵詞是“不戰(zhàn)而勝”。
將軍的主要任務(wù)是打勝仗，但在孫子看來，真正優(yōu)秀的將軍是爭取不用打就能贏。
以今天的思維來看，孫子已經(jīng)有了成本和收益的意識(shí)：不僅僅追求勝利，還要追求完美的勝利。要學(xué)會(huì)用最小的成本，去取得最大的勝利。《孫子兵法》為什么在西方有這么大的影響力？原因之一就在這里。
西方主流軍事文化之中，很少有“不戰(zhàn)而勝”的理念。從古希臘、古羅馬，一直到中世紀(jì)和近現(xiàn)代，西方的主流軍事文化中，歌頌的是戰(zhàn)爭，崇尚的是勝利、對(duì)抗與征服。
在古羅馬，要想做一名執(zhí)政官，你首先必須在戰(zhàn)場上證明自己的價(jià)值。古羅馬將軍最榮耀的時(shí)刻，就是打敗對(duì)手，俘虜敵方統(tǒng)帥，率領(lǐng)大軍回到羅馬城舉行凱旋式。這是古羅馬將軍唯一可以帶領(lǐng)軍隊(duì)進(jìn)入羅馬城的機(jī)會(huì)。
但是這種歌頌武力，通過戰(zhàn)爭取勝來壓倒對(duì)手、征服對(duì)手的戰(zhàn)略思維模式，在第一次世界大戰(zhàn)時(shí)達(dá)到頂點(diǎn)之后，也走到了盡頭。在這期間，西方人開始反思西方傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維模式的局限，并發(fā)現(xiàn)了以《孫子兵法》為代表的古老東方戰(zhàn)略智慧的價(jià)值。
二戰(zhàn)結(jié)束前，核武器出現(xiàn)，人類進(jìn)入核時(shí)代。在這樣的時(shí)代，大國之間再想通過戰(zhàn)爭的方式來壓倒和征服對(duì)手，已經(jīng)基本不可能。今天的核武器可以毀掉地球無數(shù)次，核戰(zhàn)爭注定是沒有贏家的戰(zhàn)爭。在這種情況下，二戰(zhàn)之后西方基于傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維制定的核戰(zhàn)略，無論是“大規(guī)模報(bào)復(fù)”戰(zhàn)略，還是“確保相互摧毀”戰(zhàn)略，都沒有辦法走出相FzHS+6gj8E/97noMoohPsQ==互毀滅、兩敗俱傷的死局。用西方人自己的話說，西方的戰(zhàn)略思維和以此為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略體系，正面臨著嚴(yán)重的“崩潰性危機(jī)”。
正是在這種情況下，在精通孫子理念的日本京都產(chǎn)業(yè)大學(xué)教授三好修的幫助下，美國學(xué)者提出了“孫子的核戰(zhàn)略”理論，其核心就是，今天最好的戰(zhàn)略，不是通過戰(zhàn)爭的手段去取勝，而是孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵”。應(yīng)該用FzHS+6gj8E/97noMoohPsQ==以《孫子兵法》為代表的東方戰(zhàn)略智慧，來解決西方所遇到的戰(zhàn)略難題。“不戰(zhàn)而勝”由此成為美國制定對(duì)蘇戰(zhàn)略的核心理念。所謂的“冷戰(zhàn)”，就是通過非軍事、非戰(zhàn)爭的手段，來贏得與蘇聯(lián)的對(duì)抗。美國也因此而成為冷戰(zhàn)勝利最大的受益者。尼克松還專門寫過一本書，名字就叫《1999，不戰(zhàn)而勝》，直接用了孫子的理念。
靠智慧取勝
最后看第三句話：“這種東方的側(cè)重于用戰(zhàn)略智慧來擊垮對(duì)手的戰(zhàn)略思想與西方大不相同，后者強(qiáng)調(diào)通過行動(dòng)（比如說發(fā)動(dòng)大的戰(zhàn)役）來取得勝利。”這句話的關(guān)鍵詞是“智慧”。
孫子強(qiáng)調(diào)，不是靠簡單的實(shí)力對(duì)抗、資源消耗，不是靠硬拼，而是靠智慧取勝。其實(shí)，這也是中西方戰(zhàn)略思維最大的不同。中國人的戰(zhàn)略思維概括地說就是四個(gè)字：以智克力。通過智慧來戰(zhàn)勝對(duì)手的蠻力，讓對(duì)手的力量優(yōu)勢發(fā)揮不出來。
西方人強(qiáng)調(diào)“以力克力”，即強(qiáng)調(diào)實(shí)力之間的對(duì)抗。在對(duì)抗的過程中，西方人的取勝思維基本是這樣的：你強(qiáng)，我要比你更強(qiáng)。中國人的取勝思維是什么呢？你強(qiáng)，我讓你強(qiáng)不起來。
諸葛亮是一種什么樣的象征？智慧的象征。他手無縛雞之力，但是可以成為中國古代最偉大的軍事家之一。同樣，在西方，或者我們?cè)倏s小一下范圍，在美軍中最經(jīng)典的軍人形象，你馬上會(huì)想到巴頓將軍。巴頓將軍是勇武、征服、力量的象征。諸葛亮也需要實(shí)力，所以需要關(guān)羽、張飛。巴頓將軍當(dāng)然絕非有勇無謀之徒，有極好的戰(zhàn)略素養(yǎng)。但是我們看得出，中美戰(zhàn)略思維的重心不同，這是非常明顯的。
如果我們用一個(gè)等式來總結(jié)的話，那就是“取勝=實(shí)力×戰(zhàn)略”。實(shí)力是客觀因素，你和對(duì)手之間的實(shí)力對(duì)比在短期內(nèi)很難有大的變化。戰(zhàn)略是主觀因素，你可以在戰(zhàn)略思維方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出對(duì)手。
戰(zhàn)略是實(shí)力的放大器，它可以放大取勝的概率。用一句通俗的話來說，如果劍不如人，劍法就要?jiǎng)儆谌恕?/p>
（摘自2024年第15期《領(lǐng)導(dǎo)文萃》）
杰拉德·邁克爾森和斯蒂芬·邁克爾森是美國的兩位營銷專家，他們對(duì)《孫子兵法》很有研究，合寫過幾部專著。他們講過一段很精彩的話：“孫子最基本的哲學(xué)信條是，如果你能夠仔細(xì)規(guī)劃好戰(zhàn)略，就能夠獲勝。而且，如果能夠擁有一個(gè)真正偉大的戰(zhàn)略，你甚至可以不戰(zhàn)而勝。這種東方的側(cè)重于用戰(zhàn)略智慧來擊垮對(duì)手的戰(zhàn)略思想與西方大不相同，后者強(qiáng)調(diào)通過行動(dòng)（比如說發(fā)動(dòng)大的戰(zhàn)役）來取得勝利。”我們把這段話中的三個(gè)關(guān)鍵詞找出來，《孫子兵法》到底講什么，也就基本了解了。
仔細(xì)規(guī)劃好你的戰(zhàn)略
先看第一句：“孫子最基本的哲學(xué)信條是，如果你能夠仔細(xì)規(guī)劃好戰(zhàn)略，就能夠獲勝。”這句話的關(guān)鍵詞是什么？戰(zhàn)略。
《孫子兵法》不是講戰(zhàn)術(shù)的書，也不是講操作的書。它不是給班長或者士兵寫的，而是給國君、將帥寫的，也就是給戰(zhàn)爭中的決策者寫的。它從戰(zhàn)略高度揭示了戰(zhàn)爭取勝的基本原理，是一部關(guān)于戰(zhàn)略的經(jīng)典著作。我們今天讀《孫子兵法》，就是要學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性思考。
無論對(duì)于組織還是個(gè)人，戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤向來都是最致命的。如果你的戰(zhàn)略本身就是錯(cuò)的，即便戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行能力再強(qiáng)，也是南轅北轍，無法挽回戰(zhàn)略失誤帶來的損失。
我們平時(shí)都很忙，經(jīng)常陷入事務(wù)性工作中。從中跳出來，培養(yǎng)戰(zhàn)略性思考的意識(shí)和能力，對(duì)于想主導(dǎo)自己命運(yùn)和競爭結(jié)局的競爭者來說，至關(guān)重要。
不戰(zhàn)而屈人之兵
再看第二句話：“而且，如果能夠擁有一個(gè)真正偉大的戰(zhàn)略，你甚至可以不戰(zhàn)而勝。”這句話最核心的關(guān)鍵詞是“不戰(zhàn)而勝”。
將軍的主要任務(wù)是打勝仗，但在孫子看來，真正優(yōu)秀的將軍是爭取不用打就能贏。
以今天的思維來看，孫子已經(jīng)有了成本和收益的意識(shí)：不僅僅追求勝利，還要追求完美的勝利。要學(xué)會(huì)用最小的成本，去取得最大的勝利。《孫子兵法》為什么在西方有這么大的影響力？原因之一就在這里。
西方主流軍事文化之中，很少有“不戰(zhàn)而勝”的理念。從古希臘、古羅馬，一直到中世紀(jì)和近現(xiàn)代，西方的主流軍事文化中，歌頌的是戰(zhàn)爭，崇尚的是勝利、對(duì)抗與征服。
在古羅馬，要想做一名執(zhí)政官，你首先必須在戰(zhàn)場上證明自己的價(jià)值。古羅馬將軍最榮耀的時(shí)刻，就是打敗對(duì)手，俘虜敵方統(tǒng)帥，率領(lǐng)大軍回到羅馬城舉行凱旋式。這是古羅馬將軍唯一可以帶領(lǐng)軍隊(duì)進(jìn)入羅馬城的機(jī)會(huì)。
但是這種歌頌武力，通過戰(zhàn)爭取勝來壓倒對(duì)手、征服對(duì)手的戰(zhàn)略思維模式，在第一次世界大戰(zhàn)時(shí)達(dá)到頂點(diǎn)之后，也走到了盡頭。在這期間，西方人開始反思西方傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維模式的局限，并發(fā)現(xiàn)了以《孫子兵法》為代表的古老東方戰(zhàn)略智慧的價(jià)值。
二戰(zhàn)結(jié)束前，核武器出現(xiàn)，人類進(jìn)入核時(shí)代。在這樣的時(shí)代，大國之間再想通過戰(zhàn)爭的方式來壓倒和征服對(duì)手，已經(jīng)基本不可能。今天的核武器可以毀掉地球無數(shù)次，核戰(zhàn)爭注定是沒有贏家的戰(zhàn)爭。在這種情況下，二戰(zhàn)之后西方基于傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維制定的核戰(zhàn)略，無論是“大規(guī)模報(bào)復(fù)”戰(zhàn)略，還是“確保相互摧毀”戰(zhàn)略，都沒有辦法走出相FzHS+6gj8E/97noMoohPsQ==互毀滅、兩敗俱傷的死局。用西方人自己的話說，西方的戰(zhàn)略思維和以此為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略體系，正面臨著嚴(yán)重的“崩潰性危機(jī)”。
正是在這種情況下，在精通孫子理念的日本京都產(chǎn)業(yè)大學(xué)教授三好修的幫助下，美國學(xué)者提出了“孫子的核戰(zhàn)略”理論，其核心就是，今天最好的戰(zhàn)略，不是通過戰(zhàn)爭的手段去取勝，而是孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵”。應(yīng)該用FzHS+6gj8E/97noMoohPsQ==以《孫子兵法》為代表的東方戰(zhàn)略智慧，來解決西方所遇到的戰(zhàn)略難題。“不戰(zhàn)而勝”由此成為美國制定對(duì)蘇戰(zhàn)略的核心理念。所謂的“冷戰(zhàn)”，就是通過非軍事、非戰(zhàn)爭的手段，來贏得與蘇聯(lián)的對(duì)抗。美國也因此而成為冷戰(zhàn)勝利最大的受益者。尼克松還專門寫過一本書，名字就叫《1999，不戰(zhàn)而勝》，直接用了孫子的理念。
靠智慧取勝
最后看第三句話：“這種東方的側(cè)重于用戰(zhàn)略智慧來擊垮對(duì)手的戰(zhàn)略思想與西方大不相同，后者強(qiáng)調(diào)通過行動(dòng)（比如說發(fā)動(dòng)大的戰(zhàn)役）來取得勝利。”這句話的關(guān)鍵詞是“智慧”。
孫子強(qiáng)調(diào)，不是靠簡單的實(shí)力對(duì)抗、資源消耗，不是靠硬拼，而是靠智慧取勝。其實(shí)，這也是中西方戰(zhàn)略思維最大的不同。中國人的戰(zhàn)略思維概括地說就是四個(gè)字：以智克力。通過智慧來戰(zhàn)勝對(duì)手的蠻力，讓對(duì)手的力量優(yōu)勢發(fā)揮不出來。
西方人強(qiáng)調(diào)“以力克力”，即強(qiáng)調(diào)實(shí)力之間的對(duì)抗。在對(duì)抗的過程中，西方人的取勝思維基本是這樣的：你強(qiáng)，我要比你更強(qiáng)。中國人的取勝思維是什么呢？你強(qiáng)，我讓你強(qiáng)不起來。
諸葛亮是一種什么樣的象征？智慧的象征。他手無縛雞之力，但是可以成為中國古代最偉大的軍事家之一。同樣，在西方，或者我們?cè)倏s小一下范圍，在美軍中最經(jīng)典的軍人形象，你馬上會(huì)想到巴頓將軍。巴頓將軍是勇武、征服、力量的象征。諸葛亮也需要實(shí)力，所以需要關(guān)羽、張飛。巴頓將軍當(dāng)然絕非有勇無謀之徒，有極好的戰(zhàn)略素養(yǎng)。但是我們看得出，中美戰(zhàn)略思維的重心不同，這是非常明顯的。
如果我們用一個(gè)等式來總結(jié)的話，那就是“取勝=實(shí)力×戰(zhàn)略”。實(shí)力是客觀因素，你和對(duì)手之間的實(shí)力對(duì)比在短期內(nèi)很難有大的變化。戰(zhàn)略是主觀因素，你可以在戰(zhàn)略思維方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出對(duì)手。
戰(zhàn)略是實(shí)力的放大器，它可以放大取勝的概率。用一句通俗的話來說，如果劍不如人，劍法就要?jiǎng)儆谌恕?/p>
（摘自2024年第15期《領(lǐng)導(dǎo)文萃》）
