健身行業陷入陣痛期

在消費趨勢的變化下，健身行業還需要持續變革，才能在健康與商業中找到平衡。

最近，位于北京繁華地段的一家知名連鎖健身中心加州健身，在毫無預警的情況下閉店。這一突如其來的變故，不僅打亂了數百名會員的健身計劃，更讓他們預付的高昂會費化為烏有。

事實上，類似的情況還有很多。近年來，大型連鎖健身房、瑜伽、普拉提品牌頻頻爆出經營危機。

健身房閉店潮背后，有數不清的消費者面臨艱難的維權，大多無望而歸；健身從業者也遭遇了前所未有的挑戰。傳統的預付制消費模式因此受到了廣泛的質疑，消費者變得不再輕易為預付制服務買單。

在這樣一個不穩定性和信任度低下的行業中，一些新的商業模式正在悄然興起——自由教練、按次付費、社區健身等形式正逐漸受到人們的青睞。然而，在這些新嘗試的背后，健身行業能走出目前的陣痛期嗎？

“跑路”的明星健身房

近幾個月來，健身行業的持續低迷導致多家知名品牌相繼停業，其中位于北京市朝陽區六里屯街道炫特嘉園的加州健身門店也在9月初突然宣布關閉。門店大門上貼出的公告稱，由于經營困難，他們正在積極與其他健身房協商轉店事宜，并承諾絕不“跑路”。

然而，據網友爆料，會員們在察覺到該店疑似“跑路”后立即報警。盡管聯系到了該店法人萬某并得到他會前來解釋的答復，但他最終并未現身，也拒絕接聽后續的電話。

在健身房管理層失聯的情況下，會員們開始自發組織維權。該網友提到，截至9月4日凌晨1點，維權群內的會員已繳納的費用總額可能達到了56萬元。

在一個近百人的維權群中，老會員劉越表示，她和她老公都是該門店的會員，因為去年夏天報過游泳課，今年7月又花了5000元復購了25節課。直到門店關閉前一天，她還在那里正常上課，并且預約了下一次的訓練。

得知門店關閉的消息后，劉越緊急聯系了自己的教練，教練表示自己也被拖欠工資。此后，該門店再沒有人主動聯系過劉越，官方客服也只是讓她等消息。

也有一些會員被告知可以選擇轉移課程至附近另一家名為硬糖健身的門店。不過，多位會員表示，轉移的過程并不順利，他們不僅遭遇了強制推銷，還被明確要求需購買與剩余課程數量相同的新課程。面對持續的騷擾，一些會員不得不選擇屏蔽相關工作人員的聯系方式。

與此同時，被指定轉移課程的硬糖健身門店，與已經閉店的加州健身炫特門店并非毫無關聯。企查查顯示，這家主體為北京硬糖耀能健身服務的硬糖健身門店的法定代表人王某曾是加州健身炫特門店的股東。2021年，加州健身炫特門店的法人出現變更，前法人曾和王某同為加州健身炫特門店的投資人。

這些復雜的聯系使得部分會員懷疑，加州健身炫特門店可能早就預見到關門的結果，而此次課程的轉移或許是為了在最終撤退之前，通過硬糖健身來實施一輪連環“割韭菜”。

自炫特門店關閉以來_{pjRRJachFz4EqIqAoTHUWpwGLjfVFvRdBCWtfCV9Nqo=}，王西嘗試用多種方式維權。目前，朝陽區法院已經受理了她的起訴，她還向信訪部門及消費者協會提交了申訴，希望政府部門落實到具體街道，張貼相關宣傳材料，保障更多居民權益。

在她看來，炫特門店的關閉很可能是職業閉店人的套路，“讓消費者到硬糖健身門店去花一點錢續約，轉接加州健身門店的債務關系”。對于起訴結果，她做好了心理準備：“大概率是打贏了也沒錢賠。”

至今，該門店的維權活動仍在進行中，大多數會員對追回賠償已經不抱希望，只是認為必須有所行動才能制止這類行為。也有更多人不敢再貿然辦卡，有多年健身習慣的李斐連續遇到兩家健身房爆雷，他自嘲道：“以后再也不辦卡了。”

被“擠壓”的加盟商

加州健身炫特門店的突然關閉，僅僅是當前健身行業普遍面臨困難的一個縮影。例如，被譽為健身行業標桿之一的一兆韋德，在去年接近倒閉邊緣時，有會員在相隔兩個月后重返健身房，卻發現盡管游泳池仍然開放，但淋浴設施卻已停用。

到了今年5月，另一家高端連鎖健身品牌Space也宣布所有店面暫停營業并進入清算階段。盡管有消息稱Space在兩個月后因獲得新的資金支持而重開，但顯然，會員們對其的信任已經大打折扣。

即便是國內最早一批倡導“月付”“24小時營業”的頭部健身機構樂刻，前不久也傳出多地關店的消息，有會員表示聯系不到客服。雖然樂刻迅速否認了相關傳聞，但該事件依然引發了廣泛討論。

成立于2015年的樂刻，憑借場館小型化、月付制等方式實現了輕資產運營，快速成為健身行業頭部品牌。低價、便利、無推銷的特點，不僅降低了消費者的決策成本，也降低了自身的運營成本。2018年，樂刻放開加盟，今年更是在行業低迷期推出了“百城萬店”計劃。

在輕量化模式的加持下，樂刻似乎建立了一個良性的增長循環，但并非沒有隱憂。一位來自上海的樂刻加盟商表示，樂刻加盟店的總體成本并不低，即便是早期加盟商，在總部尚未強制要求裝修的情況下，總成本也超過了120萬元，回本周期大概需要兩年。

該加盟商在2022年出售了他的店面，雖然沒有虧損，但他指出，“每天自己守店打掃衛生、接待也是時間成本”。他還表示，隨著加盟店越來越多，“后面入局的人很難賺到錢了”。

另一位來自北京的樂刻加盟商稱，雖然有盈利，但收入較為微薄，樂刻精品館的成本在200萬元左右，經營得非常好的情況下，兩年才能回本。此外，還要追加各種投資，包括器械維護費用等，回報率并不高。據他了解，“新開門店虧的居多”。

同時，該加盟商表示：“只要加盟門店表現不錯，很快附近就會開新店和自營門店來擠壓利潤。”站在品牌方和消費者的角度，自然希望門店越多越好，但對于加盟商來說，門店的增加意味著跑店會員增加，“開店越多品牌收費越多，但對門店合伙人來說并不是好事”。

一般情況下，開放加盟的品牌會為加盟商提供一定的區域保護。但在樂刻這里，這一保護范圍僅為方圓一公里，對于加盟商來說，這樣的距離設定顯得過于狹窄，會員勢必會被分流，門店盈利狀況很難不受到影響。

上述加盟商表示，一公里的區域設置本身就過于近了，同時“區域保護現在并沒有實行，一旦有空白區域，他們還會讓合伙人開店去探虛實”。

隨著加盟店鋪數量的不斷增加，店鋪利潤受到擠壓，再加上高昂的成本和漫長的回收期，這讓許多潛在的合伙人在考慮加盟時變得更加謹慎。同時，消費者對于預付費服務的興趣也在減少，這對整個健身行業構成了更大的挑戰。

“健身低價化”是未來嗎？

健身行業如今不得不尋求轉型之路。

近年來，諸如樂刻、超級猩猩等品牌的興起，使得健身團課和單次付費模式受到了健身愛好者的青睞。2014年創立的超級猩猩，以其“明星團課”的搶手程度聞名，成為一線城市中的頭部健身品牌。當時，超級猩猩一節60分鐘的團課價位均在百元左右，而且預約火爆。

然而，如今打開超級猩猩的官方小程序，雖然團課價格并未降低，每節課程均價在89元～109元區間內，但大多課程尚未約滿，不似從前那樣熱鬧。超級猩猩的發展似乎也失去了昔日的光彩。根據財聯社的數據，截至2024年1月，超級猩猩在全國9個城市擁有245家門店，但過去兩年間只新增了2家門店，增長速度顯著放緩。

盡管發展勢頭減弱，超級猩猩并未采取大幅度降價策略。相比之下，另一家頭部企業樂刻則選擇了不同的道路。今年2月，樂刻取消了廣受歡迎的“9.9元精品團課”，轉而推出免費課程，并將課程時長縮短至45至50分鐘，以此降低會員門檻，吸引新老客戶。

但是該舉措效果有限，在黑貓投訴平臺，樂刻相關投訴近7000條。樂刻是行業內較早推行“月付制”的機構之一，這種付費模式的創新一度為其贏得了大量會員。然而，在人們愈發注重性價比的趨勢下，付費健身的意愿正在減弱。《2023年中國健身行業數據報告》顯示，截至2023年12月，全國線下付費健身會員為6975萬人，環比下滑了2.38%。

當“月付制”也無法留住更多消費者，健身場景和付費方式逐漸發生改變。

社交媒體上，越來越多的個人教練開始涌現，他們大多有著全職教練的經歷，現在轉變為靈活的獨立教練。

一位加州健身的前教練表示，自己在已經關閉的炫特門店擔任了一年多的全職教練，現在則成為獨立教練，每節課程收費350元，五節課超售。自由教練大多選擇租用健身場地，需要提前一天在會員附近預約場地，一小時的場地費用約為80元。

獨立教練雖仍是較為小眾的健身模式，但價格已經越來越卷了。據了解，樂刻的私人教練課程普遍定價在每節220元至350元之間，通常至少需購買八節課程；而獨立教練的課程則更為靈活，每節價格100元到350元不等，甚至低至幾十元。

此外，在浙江、上海等地還出現了配有健身器械的社區健身房，不同地區價格各異。據了解，社區健身房收費遠低于商用健身房，有的每小時僅需5元、3元甚至1元。一位湖南用戶在社交平臺上分享，他所在社區的健身房每月收費僅為25元。

隨著更加靈活、更平價的健身場景大量出現，勢必對傳統健身業造成擠壓。在消費趨勢的變化下，健身行業還需要持續變革，才能在健康與商業中找到平衡。（豹變）