人們?yōu)槭裁床幌胭I保險

股票、基金、信托甚至P2P等金融產(chǎn)品在投資領(lǐng)域都非常受歡迎，然而，同樣作為金融產(chǎn)品的保險在國內(nèi)似乎就不怎么被看重。

不少人說：“我很年輕，現(xiàn)在還不需要保險。”“我的股票、基金每年的收益比你們保險的收益高很多倍，為什么要買保險？”……

不能馬上帶來“收益”

當(dāng)我們真的下定決心去購買的時候，一定都是希望馬上用得上。在餐廳大快朵頤的時候，我們馬上知道好不好吃、飽不飽；在奢侈品店買包包時，刷卡的快感過后是路人羨慕的眼光……

保險卻無法馬上給消費者帶來“爽”的感覺，既不能馬上創(chuàng)造財富，也不能提前試用，甚至掏錢買來也不是給本人準(zhǔn)備的，比如壽險。只有對保險的意義和功用非常認(rèn)可，對未來生活規(guī)劃、家庭風(fēng)險非常了解的人，才會主動購買保險。從感性的層面上說，身邊有人甚至自己經(jīng)歷過重大疾病、意外，才會有強(qiáng)烈的意愿購買保險。

太復(fù)雜

一款產(chǎn)品越是簡單，越容易推廣給更多的人群。1974年《紐約時報》有篇文章寫道：“如果說《圣經(jīng)》的可讀性有67分，愛因斯坦相對論的可讀性有18分，那么保險合同的可讀性連10分都不到。”保險合同之所以這么復(fù)雜，是因為它結(jié)合了法律、醫(yī)學(xué)、精算、金融等知識，還有許多專有名詞，閱讀門檻極高。

人們不愛買保險的主要原因之一，就是大家普遍不了解保險是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的，人的本能是對不太明白的東西敬而遠(yuǎn)之。

僥幸心理

在一檔電視節(jié)目中，樂嘉和孟非討論過一個話題“為什么中國人喜歡買彩票而不買保險？樂嘉說：“大多數(shù)人認(rèn)為這種事情不可能發(fā)生在自己身上。”孟非說：“我們的性格當(dāng)中，有很滑稽的一些現(xiàn)象，你告訴我闖紅燈會遭遇車禍，這個概率有多大。我會說，這種事情不可能發(fā)生在我身上。但是你說買彩票，中大獎的概率等于走在大街上被雷劈中三次，我會覺得，說不定，萬一呢，為什么這事就不會發(fā)生在我身上呢？”

每個人其實都在潛意識里對美好生活有充足的向往，同時也在抗拒那些有可能發(fā)生的悲觀的畫面。但有先見之明的人通常都能克服僥幸心理，他們對未來的生活有清晰的規(guī)劃，對風(fēng)險也有明確的認(rèn)識和警惕，這就是他們選擇保險的原因。

人性中有許多與生俱來的缺點，我們可以用后天的工具讓缺點無法造成經(jīng)濟(jì)損失，成為一個長期主義者，在理財投資中做最合理的配置，最終實現(xiàn)長久的財富自由、精神自由。

編輯 鐘健

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