毛晶：妙手生花樂無窮

毛晶說自己想做一粒好種子，播撒在鄉間大地，開花結果，讓世界更加美好。

走進泰興市新街鎮金干村科普勞動實踐基地，姹紫嫣紅的各類干花花束映入眼簾，讓這方天地春意盎然，賞心悅目。

基地負責人毛晶正在和農戶一起制作干花花束，在他們手里，取材于鄉野的芝麻稈、棉花殼、蘆葦草、狗尾巴草等材料經過涂色和烘干，再通過藝術性加工創作，便煥然一新成為生命力更加持久的干花。在毛晶眼里，花是疲憊生活的解藥，更是創業致富的浪漫載體。

做顆種子播撒在大地

采訪毛晶的全程，她一直笑靨如花，笑聲不斷。她說，愛花之人對生活飽含熱愛，性情也會變得溫柔明媚。確實如此，與花結緣，不僅改變了她的性格，也改變了她的人生軌跡。

毛晶在南京信息工程大學學的是金融工程。學習之余，受多肉植物“發燒友”母親的影響，毛晶開始關注多肉植物。考察一番市場后，她發現現代人生活節奏快，沒有時間養護綠植花卉，而多肉植物小巧可愛、易于養護，還可以治愈心情。在母親的支持下，2005年7月，毛晶大學畢業后回到老家泰興，在黃橋鎮秦莊村承包了15畝農田，開始了多肉植物的種植、銷售。

“選擇回鄉創業，一方面是個人興趣，另一方面是對鄉村的眷戀。我是一個很有鄉土情懷的人。眼看著村里年輕人越來越少，失去生機和活力，我感覺自己必須做點什么來改變現狀。”毛晶說，雖然學校和專業都不錯，回村創業有點可惜，但她堅信“是金子在哪里都會閃光”這句話。

剛畢業就創業，毛晶不僅沒有經驗，而且缺乏足夠的資金，只能想辦法開源節流。她和家人一起自學搭建大棚，省去了一筆高昂的人工費。隨后，她又通過網絡和書本自學多肉種植，但因為對本地氣候、多肉習性不熟悉，創業第一年，種苗損失了近70%。心有不甘的她奔赴山東青州向行業專家請教多肉培土、種植技巧，并著手改進了大棚，降低大棚內的濕度，慢慢把損失降到最低。

有志者事竟成。毛晶最終成功實現了多肉植物的本土化種植，成功栽培出180余種多肉植物。為了提高銷售利潤，頭腦活絡的毛晶開設了網上店鋪。網店去除了中間商、降低了成本，月銷量達2萬株，年銷售額達30余萬元。

2018年冬天，一場大雪壓塌了15個大棚，讓毛晶損失慘重。恰好此時，多肉市場不太緊俏，價格持續走低，同質化競爭日益加劇，毛晶便想著開辟新賽道，尋求新突破。偶然一次拜訪花店老板時，她發現對方從云南進了很多干花，深受消費者喜愛。經過了解，她得知干花保存時間可長達3～5年，且價格比鮮花便宜，模樣比仿真花自然，適用范圍也很廣泛，比如可以放在家中美化環境，也可以成為婚慶活動、店鋪布置的裝飾物。

發現這個冷門賽道后，毛晶及時轉型，成立了泰州禾之語文化傳播有限公司，建立了“公司+基地＋農戶”的生產經營模式，正式走上了制作、銷售干花的創業路。

“人就像種子，我想做一粒好種子，播撒在鄉間大地，開花結果，讓世界更加美好。”毛晶說創業雖然辛苦，但是能讓人生更有意義和價值，何樂而不為。

在小眾賽道深耕

接觸干花后，毛晶并未放棄多肉種植，在保留原有多肉種植基地的前提下，另開辟了一塊地，專門種植用于干花制作的原材料。此外，她還從周邊村莊農戶處收購芝麻稈、玉米皮、棉花殼等農作物殘留物，將其廢物利用，變廢為寶，帶領農戶一起致富。

“這些原材料如果沒有被制作成干花，就會被當作廢物處理掉，不僅浪費，而且還污染環境。但是賣給我們，農戶便多了一筆收入。我們還會教有意向的農戶做干花，進一步增加農戶的收入。”毛晶以蘆葦為例介紹道，“一枝蘆葦3毛錢，如果農戶把它們曬干再賣，便可提高至5毛錢。”

在毛晶的號召下，周圍農戶積極行動起來，把自家的農作物殘留物送來，還有人專門去田間地頭收羅可以用于制作干花的天然植物，甚至有安徽的農戶跨省送來自家的玉米皮。有了穩定的原材料供給，毛晶便沒了后顧之憂，放開手腳開拓新的事業。

干花制作不算復雜，毛晶自學一段時間后便熟練掌握了各項流程，包括采收、烘干、漂白、染色，然后發揮創造性思維，把原材料制作成各種樣式的干花，再輔以簡單的包裝或用花瓶擺放起來。因為一個人力量有限，毛晶就免費教農戶做干花，帶領他們一起制作干花，大大提升了干花出品率。

在毛晶和團隊的奇思妙想和巧手制作下，稻穗稻谷干花、手工彩色棉花、大型蒲葦蘆葦干花、狗尾巴草干花、蓮蓬木棉干花等作品相繼出爐。為了讓更多人了解干花，毛晶四處參加展銷會。有一次在泰州的展銷會上，一位客戶被制作精良、外形逼真的干花深深吸引，毫不猶豫買走了兩套荷花干花作品，并且加了毛晶微信，把她推薦給親朋好友。有了這一次成功的嘗試，毛晶信心倍增，隨后她把之前賣多肉植物的網店改為賣干花的店鋪，起名叫“一粟花藝企業店”，親自負責圖片拍攝、文案撰寫，以圖文并茂的網頁吸引線上客戶關注、購買。

“之前賣多肉，店鋪積累了1萬多名客戶，有了一定的客戶基礎，線上銷售很快打開了局面，第一年營業額高達120萬元。”毛晶說，干花這個賽道創業者很少，當地城市只有她在做，基本不用擔心市場競爭，只要用心做好花束，就能順利地把產品賣出去。

雖然從事干花制作的人不多，市場競爭并不激烈，但是毛晶從未放松產品的質量和市場的拓展，一直堅持品類創新，不斷豐富產品樣式，給顧客提供更多的選擇。在她的工作室展示臺上，擺放著一瓶非常逼真的荷花干花。這款作品取材于梧桐殼——先將梧桐殼漂白，再烘干、染色、拼接，最終荷花造型出爐，可以作為裝飾品或者禮品送人。日常生活中，她也用心觀察、大膽創造。有一次，吃完一包瓜子，她靈機一動，把瓜子殼染上不同的彩色，以瓜子殼作花瓣，制作成五顏六色的雛菊花，十分精致好看。

憑借高質量和高顏值的干花，毛晶的公司發展蒸蒸日上，產品遠銷馬來西亞、新加坡等海外市場。“在我看來，花不僅是創業的載體，更是疲憊生活的解藥，每一個作品都表達著我們對生活的熱愛。”毛晶說，每天都與花為伴，生活在花花世界，樂此不疲。

推動產業轉型發展

在鄉村耕耘多年后，毛晶收獲頗豐，也對這片土地有了更多的期待和規劃。2021年，干花經營走上正軌后，她發現農場研學熱潮興起，便充分利用植物基地資源優勢，打造了泰興科普勞動實踐基地，在基地種上大片草坪，配套游玩設施，根據二十四節氣開展特色親子活動。

“這幾年流行回歸田園，我正好抓住了這個契機。基地開放后，吸引了周邊很多家庭和學校帶著孩子們來親近大自然，體驗農業項目，孩子們可以在這里體驗播種、育苗、移苗、制作干花、做農家飯等活動。”毛晶介紹。

除了開展基地親子活動，毛晶還把活動范圍拓展至企業。在三八婦女節、五一勞動節等特殊節日，她會針對女性的愛好和需求開展干花插花培訓活動，豐富她們的業余生活。為了進一步幫助女性學習技能，提升審美能力，2022年6月，毛晶在基地成立了禾之語婦女微家，打造服務企業女員工和女性創業者的溫馨港灣，通過組織“禾之語·公益+”系列培訓，指導創業女性辦理工商注冊、策劃營銷方案等，助力創業女性成長發展；舉辦干花技術公益培訓班、開展“變廢為寶、減污助農”義賣活動，惠及周邊婦女和困難家庭。

因為表現突出，毛晶獲得泰州市青年崗位能手、泰興市“巾幗建功”先進個人等榮譽稱號，基地被評為泰州市巾幗新業態助農創新基地。未來，她計劃繼續做好科普教育研學農耕基地建設，以農帶旅、以旅興農，全方位助力建設農文旅融合的美麗鄉村。