中小型LED燈具制造企業降本增效思路淺析

摘要：文章針對中小型LED燈具制造企業降本增效問題，研究在以銷定產的模式下，如何結合市場和自身經驗更好地達到降本目標。首先，分析了燈具制造業及戶外燈具制造業的發展現狀。其次，介紹了燈具制造業常規以銷定產模式及該模式的優勢。最后，結合燈具制造企業的現狀及生產模式提出降本增效思路及對策，一是從大方向上闡述燈具制造企業降本增效的思路，二是論述現狀下LED燈具制造企業降本增效面臨的阻礙，并通過本企業實踐及同行的經驗借鑒得出一整套中小型LED燈具制造企業突破阻礙實現降本增效的具體方法，包括產品全壽命期總降本策略；生產的精益制造與單元化模式及靈活用工；建立供應鏈體系及形成戰略聯盟；產品標準化與規模化等，為相關領域提供可借鑒的參考。

關鍵詞：LED；以銷定產模式；降本增效；思路；具體方法

LED，全稱為“Light Emitting Diode”，即發光二極管。它是一種半導體器件，具有比傳統照明器具更高的效率、更長的壽命和更低的能耗。LED的生產過程包括芯片制造、封裝和測試等環節。芯片制造是LED生產的核心環節，主要包括晶圓生長、切割、打光等步驟。封裝環節則是將芯片與支架、導線等材料組合在一起，形成LED的外殼。測試環節則是對LED燈珠進行光電參數測試，以確保產品質量。

LED燈具，它是由LED光源模塊（鋁基板和LED燈珠）、LED驅動電源、燈具外殼（主要由燈殼、電源盒及其他輔助件組成）及二次光學透鏡組成。近年來，LED產業發展迅速，LED燈具已成為照明行業的主流。

隨著LED照明技術的發展，燈具廠家的數量更是以成倍的速度在增長，在市場份額大幅上升的情況下，大家多少能分到一點“蛋糕”。在市場接近飽和的狀態下，價格越來越卷，更多的中小型LED制造企業為了生存，不得不把價格做到極致以圖生存，所以降本增效顯得尤為關鍵。

一、燈具制造業現狀分析

（一）燈具制造業的發展與現狀

燈具制造業是一個重要的行業，它的發展狀況與經濟發展密切相關。隨著經濟的不斷發展，人們對居住環境的要求越來越高，燈具成了人們生活中重要的組成部分之一。因此，燈具制造業在國內外市場上都有著廣闊的發展前景。隨著國內外市場份額的變動，燈具制造企業技術門檻的放低，產品技術的快速發展，燈具制造業的競爭也越來越激烈。目前，國內燈具制造業的主要狀況包括燈具技術水平參差不齊但對銷售的影響不大；品牌建設的重要性在室內燈具方面較為明顯，在戶外照明方面分量不足；市場開拓的綜合實力越來越復雜和全面。

（二）戶外燈具制造業的發展與現狀

戶外燈具的發展經歷了多年的改進和創新，燈具電源和光源更是進行了多輪的更新換代，可以說燈具已經達到了一個頂峰水平。其中，戶外燈具的發展進步有以下幾方面：一是更加節能環保。隨著光源、電源和透鏡的進步，結合新技術和新材料，現代路燈能夠實現200LM/W以上的高光效，大大提升照明效果，從而降低路燈的功率達到節約能源。減少的能源等同減少SO2及CO2等氣體的排放，減少環境污染。二是壽命更長。LED燈具不管從燈珠、電源還是結構件來看，它的壽命達到十年之久甚至超過十年，高壽命、低維護成為明顯優勢。如此長壽命大大拉長了燈具的需求周期。三是照明效果更佳且對視力有很好的保護作用。現代路燈考慮照度，均勻度，考慮眩光和有害光，采用柔和的照明效果，避免了過強的光線對眼睛的傷害，能夠更好地保護行人和駕駛者的視力，提高整體舒適度。四是安全可靠智能化。燈具加裝智能控制，燈具照明可以隨時進行遠程控制、監控和調節，甚至可以根據天氣變化及地面積水情況智能調整色溫，在確保燈具穩定可靠的基礎上，有效地保障路面交通和行人安全。現代戶外燈具的發展已經從簡單的照明工具轉變為智能化、高效能、環保、安全可靠的全方位照明解決方案，為人們創造了更加舒適、便捷、高效、安全的城市生活環境。

即便技術發展可喜，但LED燈具企業的發展靠的已不是技術，而是訂單，有訂單才能維持下去，甚至可以依靠訂單較好地活下去，尤其針對中小型LED制造企業。所以競爭力很重要，成本形成的競爭力更重要。

二、中小型LED燈具制造企業以銷定產的模式介紹

隨著LED燈具市場的日益火爆，越來越多的中小型LED燈具制造企業開始重視市場，通過銷售渠道來拉動產品生產，獲取大量訂單來提升自身競爭力。對于中小型企業而言，以銷定產的特征及優缺點主要體現在以下方面。

第一，企業庫存靈活且適用性強。以銷定產模式可以有效降低企業的庫存壓力，避免因盲目生產產生庫存而導致資金占用，同時也可以減少產品滯留在倉庫中相關費用的浪費。在以銷定產模式下，如果出現定制化要求，就可以根據客戶的需求進行產品的研發、設計、生產和交付;如果沒有特殊要求，則可以按制造廠家實際情況提供標準產品，或根據客戶的需求進行產品的微調整和參數優化。因此，以銷定產模式能夠更好地提高客戶滿意度，大大降低業務風險，甚至可以讓企業更加精準地把握市場需求的變化趨勢，及時調整產品策略和經營戰略。

第二，交貨期較為穩定。以銷定產模式交貨時間很難做到極短，但交期較為穩定，基于時間壓力能夠有效提高企業的生產效率，在保證產品質量的同時，想盡辦法加快產品的交付速度。另外，通過銷售端對生產的快速反饋和及時調整也能夠有效減少產品交期延遲的情況出現。

第三，成本管控可以從源頭開始抓起。以銷定產方式能夠實現產品從需求開始，從方案設計或研發設計端開始，貫穿物料采購、制造和銷售，規劃全過程的成本優化和實施，通過整體把控不僅能更好地創造利潤，更為下一個訂單的獲取提供強有力的保障。

第四，銷售風險更加可控。針對訂單需求按質按量完成交付，整個業務鏈上基本不會有風險，如以產定銷，一是可能造成大量庫存，造成企業資金積壓；二是可能貨不對板，庫存有的沒人要，業主要的庫存又沒有。畢竟LED燈具在色溫、顯指、光效和功率段的要求組合繁多，很難完全吻合；三是可以跟上技術的發展，燈具光源和電源可以說技術發展飛速，一旦庫存時間較久，很容易形成呆滯庫存，如燈具光效跟不上最新的參數要求，電源跟不上智慧化的要求。

因此，采用以銷定產的經營策略，不僅可以讓企業在激烈的市場競爭中占據主動權，而且還能大大提升企業的盈利水平和風險控制能力，所以獲取訂單很重要。要獲取訂單，成本形成的競爭力再次成為關鍵因素。

三、中小型LED燈具制造企業降本增效思路的現狀及對策

（一）LED燈具制造業降本增效思路

中小型LED燈具制造企業為了獲取訂單，必須想盡辦法讓自己的燈具產品具有成本優勢，常規在降本增效上有以下思路。

第一，優化產品結構。通過產品的更新換代，市場的需求規模分析，淘汰落后產能，選擇適銷產品作為標準品，利用訂單疊加盡可能形成規模效應，從而降低產品成本。同時，利用訂單信息的前置，從方案設計或研發設計端開始，在設計、采購、制造和銷售各環節實施成本優化，采購價值工程分析的方法，以訂單的功能需求為出發點，由多方協作，有組織、有計劃、按程序地進行系統研究及功能分析，得出功能與成本之間的關系，做出最有利降本的決策。第三類情況就是在現有規模及總投入不變的情況下根據市場不同需求，開發細分市場的爆款產品，均衡淡旺季，合理分攤成本，不僅做到降本增效，還可以為企業找到第二利潤曲線。

第二，優化工藝流程。通過改進或優化工藝流程，減少不必要的中間環節，降低材料成本和人工成本；通過改進設備，提高生產效率，減少人工投入。如：采用自動貼膠機代替人工貼膠，采用自動點膠機代替人工點膠，采用自動鎖螺絲機代替人工打螺絲等，通過優化這些工藝流程降本效果都較為明顯；再比如利用自動化設備，實現半成品及成品的分類包裝，既減少了搬運，又降低了包裝材料消耗；更多的改進與創新，都能實現降本。

第三，采用先進技術與先進制造設備并實現信息化管理。隨著科學技術的發展，一些新的加工方法和技術不斷涌現，這些新方法新技術不僅提高了勞動生產率，而且使加工過程更加環保安全。例如：使用激光切割機取代傳統機械式切割機，可避免刀刃劃傷工件表面或因刀具磨損造成浪費的現象發生；使用數控折彎機等專用設備進行折彎作業時，可以做到無需手工操作即可完成整個折彎過程且質量穩定可靠，這些技術的進步都能給降本增效助力。對于中小型LED制造企業SMT車間選用更先進的貼片設備，可能是筆大投入，但引進新設備可以做到在不增加人手的情況下成倍提高產能。即集自動化技術、信息技術為一體，實現整個制造過程的降本增效。

第四，材料采購降本與采購量控制。材料采購成本的下降是產品成本降低最直接的體現，但材料的降本往往又和采購量強相關，所以合理設置采購數量很關鍵。既要避免采購量過大，產生不必要的庫存，又要達到一定的量成為談價的籌碼。目前燈具產品對應的供應商，如電源燈珠類廠商，階梯價差距較為明顯；如壓鑄件及沖壓件，單次生產合模費較高，所以參考階梯價及供應商生產費用的組成情況，把握好單次及年度的采購量尤為關鍵。

（二）中小型LED燈具制造企業降本增效面臨的阻礙

當前環境下，中小型LED燈具制造企業要實行降本增效面臨的阻礙有以下幾方面。

第一，生產淡旺季比較明顯，影響均衡生產，從而直接并較大程度地影響成本。也因為淡旺季，人員的流動性較大，導致熟練工的不穩定，甚至出現不忙的時候人員過多，繁忙的時候人員短缺現象，即便大量招人滿足用工需求，但新手過多明顯拉低產能。淡季人員和設備的閑置，即便沒有足夠的產量也會產生固定的費用；旺季人員的短缺，臨時工的不熟練在費用不變的情況下多少拉低產能，這些現象無形之中給降本增效帶來較大的負面影響。

第二，區域性及項目不確定性，形不成規模效應。目前市面上的燈具廠家眾多，但市場份額不僅沒有加大，甚至受國內外經濟的影響出現較大的萎縮，僧多粥少的局面讓競爭白熱化，獲取訂單不僅要靠實力還得靠運氣，需求的不確定性很難形成規模效應。且因為經濟的下行，很多政府類項目按下暫停鍵，推進的難度不斷加大，加上地區經濟的不同，有些還算富裕的省會城市及經濟較好的城市可能會啟動城市照明節能改造項目，但更多的區域城市會受限于財政壓力而舉步維艱，所以零零散散的項目需求，在需求數量和需求時間上都較為隨機，對于開模定制類LED燈具制造企業降本增效的推進形成較大阻礙。

第三，大宗商品成本居高不下，人力成本每年上升。受國際國內形勢及經濟的影響，大宗商品鋁價持續走高；因中美關系的微妙發展，控制電源的芯片價格一度暴漲且一貨難求，導致燈具的關鍵核心器件價格大幅提升。隨著社保基數的每年提高及社會一線勞動力的短缺，人力成本卻在逐年上升，所以企業的產品成本被迫攀升，而產品的銷售價格卻難以同步提升，甚至要求不斷降價。如此矛盾的需求，談降本有點天方夜譚，能維持成本不變已實屬不易。

第四，技術門檻破除，品牌價值不明顯，質量水平參差不齊。隨著行業十多年的快速發展，LED燈具的技術門檻越來越低， 但企業自身對產品的要求卻參差不齊，很多小微企業是搶一單做一單，做一單不管一單，未來如何暫且不考慮，生存下去才是關鍵。而不少的中小企業要考慮企業的品牌，考慮自己的社會責任，在產品各方面留足冗余量，無形之中，大家的成本水平不在一條線上。在技術上得不到差異化產生的增額收益，品牌不能形成溢價，質量方面有原則有底線的廠家和沒底線的廠家品質水平差距明顯，基于這些因素談降本都不在一個維度，也給降本增效帶來一定的迷茫和阻礙。

第五，不同區域生產廠家產業鏈及配套服務差距較大。制造廠家在內陸還是沿海城市，在產業群附近還是較遠，物流配送體系完善與快捷程度，都會影響到一個企業的制造成本，尤其對于LED燈具相對大件的產品，其包裝費和物流成本都可以拉開不小的差距。所以說，地理位置的不同或者說限制，給降本造成了一定阻礙。

現實面臨的阻礙較多，只有不斷探尋才能得到機會，這是尋求降本增效最直接有效的方法。

（三）中小LED燈具制造企業降本增效的具體方法

結合本企業十多年的制造歷程及同行的經驗分享，歸納了中小型LED燈具制造企業降本增效的具體方法有如下幾方面。

1. 實施產品全壽命期總降本策略

綜合考慮產品設計開發、采購、制造、銷售及質保維護的每個階段，部門間形成協同效應，統籌考慮每個階段對產品成本的影響，讓每個階段形成協同效應，實現產品全壽命期的成本優勢，全局性實現降本增效，提升企業的競爭力。

如，優化產品研發設計。LED戶外燈具結構由LED光源模塊（鋁基板和LED燈珠）、LED驅動電源、燈具外殼（主要由燈殼、電源盒及其他輔助件組成）及二次光學透鏡組成（下附本企業路燈燈具結構圖），其中燈具外殼結構件部分在燈具成本中占比在40%～50%，因此結構部分降本就尤為重要。 燈殼的主要材質為ADC12，在保障燈具強度的前提下，優化燈具結構，減少材料用量，降低產品粗坯制造成本效果明顯。另外，研發階段充分考慮生產的便利性及人工工時的節省，為降本打好基礎。如壓鑄件采用埋管技術，大大縮短產線接線的時間；部分燈具透鏡采用扣壓的方式，替換鎖螺絲工藝，大大節省原先鎖螺絲耗費的時間。從研發階段就為降本做足考慮，可以說為產品的降本打下了堅實的基礎。研發、采購及制造形成協同小組，利用目標成本法，層層分解成本，部門間互助式完成成本壓減任務，共同努力達成公司的預期成本目標。

2. 生產的精益制造，單元化模式及靈活用工

通過機械化、精益化、精細化的生產，將整個生產過程進行智能化或者優化，提高效率和質量，減少浪費和返修。比如，在產品裝配時，盡量采用自動檢測設備，避免人為因素造成的產品質量缺陷；對于一些容易出問題的環節，如焊接等工序，可采取人工檢查的方式；同時，還要對員工進行培訓，提高員工的整體素質。同時采用單元化生產模式。采用單元化生產模式可以將生產流程分為不同的單元，每個單元專門負責一個環節，從而達到分工協作、專業化生產的效果。這樣可以減少生產流程中的交叉、重復勞動，提高生產效率，降低制造成本。對于中小LED燈具制造企業來說，采用單元化生產模式也能幫助他們在激烈的市場競爭中占據一席之地。為了應對淡旺季，均衡生產，通過靈活用工及臨時工轉熟練工的標準化培訓和強化，避免淡季人工浪費及形成旺季的快速銜接，突破淡旺季瓶頸，讓降本的道路平順。

此外精益制造還要考慮資源的有效利用，如建立合理的倉庫布局，形成快速理料的通道和環境，這樣不僅可以節省大量的空間，還可以提高工作效率。如，制訂詳細的物流計劃，并且嚴格遵守，不僅確保產品的準時到達，更能有效地提升整個公司的運作效率，從而有效控制成本。

3. 建立供應鏈體系并與之形成戰略聯盟

加強供應鏈管理，深入產業集群，選擇合格的供應商，建立完善的供應鏈體系，確保供貨的質量和交貨期，并與其建立長期合作關系或形成戰略聯盟。根據原材料走勢，及時與項目前端及供應鏈溝通，做到信息共享，盡量在原材料價格相對低位時執行采購，或以大訂單形式通過供應商降本，從而進行競爭性談價來降低采購成本。所有物料均建立備份供應廠商，遇到異常時能夠及時啟用，規避供應鏈風險的同時形成競爭，有利降本的達成。另外，與供應商共同探討，如何實現初胚結構件的包裝與運輸降本，如何實現初胚精加工階段的降本等。與供應商共同研究，如何實現技術的更新迭代，如何實現零部件的國產化和集成化來共同降本。

4. 采購訂單量的平衡，盡量以量換價

采購訂單量的大小，不僅影響本次采購成本的談判，也影響供應商的生產成本，對于供應商來說，肯定是量越大越好，但對于燈具制造企業，下單量過大容易造成庫存積壓，量小又沒有談判優勢，所以要結合企業實際情況平衡好一個量。

可以借鑒的方法如結合以往年度的采購情況，按照一定的比例對常規產品進行備料下單，這種模式不容易導致產品的積壓，還能為訂單式生產提高響應時間。如在獲得大型項目的情況下，盡可能做好規劃，一次性整理需求，避免零散下單沒有降本優勢。同時需要加強與供應商的溝通，及時了解他們的生產現狀，充分利用供應商的空檔期，只有如此，才能更好地進行降本，從而實現共贏。

5. 產品標準化，力爭形成規模化生產

燈具產品盡量實現模組化或標準化，讓不同的訂單變成相似的需求，在備貨下單階段形成標準品，以量還價；在制造階段保持規模化和重復化生產，減少損耗節省時間，通過對員工進行技術培訓和標準化培訓，提高員工技能水平，也能達到降本增效的目的。

6. 在技術、質量和價格上找到平衡，實現項目選用產品的最佳成本

每個項目對產品的要求不一樣，要進行全面分析，在技術、質量和價格上找到一個平衡。如質保8年的燈具產品，電源選擇寧愿選價高但壽命更穩定的型號，可以大大降低質保期的更換率；如用于合同能源管理項目，高光效的產品和節能收益強相關，那就在燈珠上多平衡價格和光效差距，因為多付的燈珠成本相對節能收益不值一提。

四、結語

中小型LED燈具制造企業降本增效的意義在于能夠提高企業的競爭力和市場份額。通過降低生產成本和提高生產效率，企業可以降低產品價格，增加銷售量，從而擴大市場份額。此外，降本增效還可以幫助企業提高質量和服務水平，提升客戶滿意度及忠誠度。總之，降本增效的方法很多，符合自身發展的特點才是關鍵，中小型LED企業需要形成一套自身行之有效的降本增效方法，方能實現企業的長期可持續發展并保持盈利和發展的動力。

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（作者單位：中節能晶和科技有限公司）