用特殊原料纖維實現高附加值

可樂麗貿易社長 山田武司

可樂麗貿易公司的社長山田武司指出：“從追求數量的時代，已經明確轉變為重視利潤的時代。”為了應對這樣的變化，結構改革是必不可少的，但實踐并非易事。“我們公司花了20年才變成現在的樣子，”他表示，繼續將變革商業模式作為基本戰略。

問：您如何看待近年來日本紡織產業的變化？

山田： 從追求銷售規模等數量的時代，已經明顯轉變為重視利潤的時代。雖然規模縮小了，但能夠穩固確保利潤的企業在增加。我們公司也早早轉舵，推進了業務結構的改革。不僅銷售紗線、面料等原料，還將業務領域擴大到成衣，提高了利潤率。在這個過程中，我們實施了從女裝面料撤退等結構改革。這樣的改革并不容易，花了20年才有了現在的形態。但其結果是，業務內容變得非常好。銷售額中35%是紡織品，65%是化學品，但利潤中有50%是由紡織品貢獻的。化學品因為作為可樂麗的銷售公司功能較多，利潤率不高，而紡織品由于自有業務的增加，利潤率提高。

問：2024財年（截至12月）也進入了尾聲，業績如何？

山田： 化學品受到中國市場低迷的影響，但紡織品保持穩健。全公司有望實現歷史最高的交易額和營業利潤。紡織品特別是由于運動服成衣的擴大而增長。與實力強勁的服裝公司的合作取得了成功。從原料到成衣一條龍承擔，能夠給予客戶安心感。學校銷售運動服裝受到少子化、服裝企業庫存調整的影響。黑色禮服雖然低迷，但由于婚喪禮儀需求的減少等結構性因素，已在預料之中。職業裝業務已從工裝領域撤退。白衣和服務行業制服領域的市場也有些停滯感。

問：針對下一財年的課題和戰略是什么？

山田： 紡織品將進一步推進成衣業務的擴大。為此，我們在越南提升了生產能力。成衣以運動服為中心在擴大，但在學校銷售服裝領域等，面料銷售仍占較大比例，在該領域也有擴大成衣的空間。我們還將加強可樂麗公司所擁有的特殊原料在纖維中的應用。雖然SPS（Syndiotactic Polystyrene，間規聚苯乙烯）纖維已經商品化，但通過推進具有特色的纖維，如維尼綸和Liquid Crystal Polymer纖維“Vectran”的用途和產品開發，進一步提高附加值將成為我們的職責。我們也重視與集團外的合作，希望利用本集團沒有的獨特原料。為此，我們將積極推進與其他公司的協作。