中國短劇出海掘金：水深魚大風(fēng)浪高

“需要常駐美國的短劇制片人和選角導(dǎo)演，洛杉磯優(yōu)先。澳洲、日本也有崗位，另外也有外部項目制編劇需求?！苯衲?月，一家頭部海外短劇平臺公司發(fā)布了招聘公告，其首席執(zhí)行官正緊鑼密鼓地物色合適人選。

對人才的急切需求，折射的是短劇出海業(yè)務(wù)的持續(xù)增長與擴(kuò)容。近年來，短劇憑借著快節(jié)奏的劇情出圈，站上了資本的風(fēng)口。然而，當(dāng)國內(nèi)市場漸成競爭激烈的紅海時，已有嗅覺靈敏的玩家將目光投向海外。他們將國內(nèi)短劇的模式在美國、日本、泰國等不同國家復(fù)制，成為娛樂出海賽道的一個亮眼存在。

中國短劇風(fēng)靡全球

一名冰球運動員在職業(yè)聯(lián)賽中屢屢碰壁，意志消沉之際，與女主角談了一場勵志的戀愛，并在比賽過程中“升級打怪”，最終贏得冠軍——這是前不久由中文在線集團(tuán)投資的海外短劇平臺ReelShort打造的一部爆款短劇。

在深圳前海像樣科技有限公司（HuntMobi）首席執(zhí)行官彭麗看來，這部劇的原型就是國內(nèi)的“霸道總裁”，但在全民推崇體育的北美市場，人們對于成功男性的想象之一是成功的體育運動員?！斑@就是真正意義上，將短劇的精髓和本地的元素結(jié)合起來?！迸睇愓f。

對于海外爆款短劇而言，主角、劇情會根據(jù)不同國家的文化有所不同，但剝掉外衣，內(nèi)核則是短劇“短、快、爽”這放之四海而皆準(zhǔn)的原則?；ヂ?lián)網(wǎng)出海服務(wù)平臺揚帆出海首席執(zhí)行官劉武華表示，短劇在海外爆火是由其產(chǎn)品創(chuàng)新性決定的，短劇富含“多巴胺”，緊湊又跌宕起伏的劇情能極大地抓住觀眾的心弦。

作為網(wǎng)文視頻化的新變種，中國短劇能夠風(fēng)靡全球，還要得益于網(wǎng)文出海多年的積累。在服務(wù)短劇公司出海前，彭麗在2018年左右就接觸到了閱文集團(tuán)旗下的起點中文網(wǎng)等第一批網(wǎng)文企業(yè)，并作為臉書和谷歌等海外主流平臺的官方代理商，為網(wǎng)文公司提供海外廣告代理服務(wù)。劉武華表示，網(wǎng)文出海已為短劇本地化儲備了豐富的IP和大量的爆款劇本，同時TikTok（海外短視頻社交平臺）也培養(yǎng)了海外用戶看豎屏短視頻的習(xí)慣，為短劇行業(yè)培育了大量潛在用戶。

得益于近年來國內(nèi)短劇市場的成熟，短劇的獲客方式、商業(yè)模式、變現(xiàn)渠道均已跑通并被市場驗證成功?；趪鴥?nèi)市場的成功經(jīng)驗，中文在線集團(tuán)投資的海外子公司楓葉互動在2022年下半年推出了首款海外短劇平臺ReelShort。隨后， DramaBox、FlexTV、ShortMax等一批海外短劇平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，并以燎原之勢在海外掀起了短劇熱潮。

ShortMax創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官劉金龍在接受記者采訪時表示，ShortMax團(tuán)隊成立于2023年6月。短短一年時間，ShortMax的業(yè)務(wù)和用戶人群已遍布全球240多個國家和地區(qū)，累計營收已從今年2月的1000萬美元增長至今年8月的近3000萬美元。

海外“掘金”的邏輯與密碼

放眼全球，短劇其實并非中國首創(chuàng)。

早在2020年，美國就誕生了短劇流媒體平臺Quibi。Quibi的創(chuàng)立者是好萊塢夢工廠動畫公司的聯(lián)合創(chuàng)始人杰弗瑞·卡森伯格，到產(chǎn)品發(fā)布時已籌集近18億美元創(chuàng)業(yè)資金。但Quibi上線短短半年就宣告倒閉，巨額投資打了水漂。

為什么含著金鑰匙出生的美國本土短劇公司倒閉了，靠短劇賺到錢的卻是中國人？

這個問題，要從生產(chǎn)端和銷售端分析。

從生產(chǎn)端來看，目前短劇出海主要有中文譯制劇和自制原創(chuàng)劇兩類。譯制劇是將國內(nèi)已經(jīng)經(jīng)過市場驗證的中文短劇翻譯成外語投向海外市場；原創(chuàng)劇則是基于原創(chuàng)劇本、本地制作團(tuán)隊、本地演員，在海外拍攝的短劇。譯制劇只需要付出較低的譯制成本，一周左右即可輸出一部較好的譯制劇集。

本土劇方面，好劇本和好故事是第一驅(qū)動力，ShortMax之所以增長如此迅猛，正是因為花了很多工夫在劇本打磨上。同時，公司還會進(jìn)行海外爆款小說IP的采購，改編已經(jīng)過市場驗證的故事，與本土編劇合作為不同文化背景的用戶量身定制劇本。

在制作上，海外本土短劇雖然大部分制作成本高于國內(nèi)，但與長影視作品相比，成本依然是可控的。彭麗以標(biāo)準(zhǔn)100頁的原創(chuàng)劇本舉例，在美國的制作成本約為17萬美元。而據(jù)媒體報道，Quibi的制作成本每分鐘就高達(dá)12.5萬美元，與傳統(tǒng)電影相當(dāng)。成本優(yōu)勢使中國短劇能夠以用戶可接受的定價快速搶占市場。

從銷售端來看，短劇出海大體沿襲了國內(nèi)投流付費的模式，即將劇中精彩素材剪輯成一個個短視頻，在谷歌、臉書、TikTok等流量平臺投放，前6秒吸睛，中間穿插劇情，最后設(shè)置懸念“鉤子”，引導(dǎo)用戶下載APP觀看。往后需按劇集付費解鎖，付費門檻較低。同時，多名業(yè)內(nèi)人士表示，海外用戶對內(nèi)容消費需求旺盛，付費意愿強，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更容易獲得青睞并賺到錢。

優(yōu)質(zhì)的劇本、可控的生產(chǎn)成本、成功的銷售模式，組合在一起成為中國短劇海外“掘金”的密碼。

行業(yè)競爭格局已初步顯現(xiàn)

國海證券短劇出海報告顯示，若采用短劇DAU（日活躍用戶數(shù)）×ARPPU（每個付費用戶的平均收入）測算，預(yù)計海外短劇長期市場空間有望達(dá)到360億美元。劉武華表示，作為高增長賽道，海外短劇已誕生了ShortMax等多家月流水破千萬美元的公司，吸引了越來越多公司布局。

不過，出海的誘惑背后也隱藏著更高的風(fēng)險。一方面，從整個產(chǎn)業(yè)鏈來說，短劇出海的門檻更高、難度也更大。劉武華表示，國內(nèi)有小程序和“抖+”的生態(tài)，產(chǎn)業(yè)細(xì)分程度高，從內(nèi)容到分發(fā)，任何一個環(huán)節(jié)做好了都有可能賺錢。但海外短劇的生態(tài)剛起步，尚無專門的推廣平臺。

彭麗說：“投放買量是短劇推廣中必不可少的一環(huán)，對新入局的短劇平臺來說，廣告賬戶的設(shè)立和資產(chǎn)管理，對重點媒體的投放方式的學(xué)習(xí)和分析，素材和創(chuàng)意是否適合海外受眾等，這些因素關(guān)系著出海業(yè)務(wù)的生死?！?/p>

另一方面，經(jīng)過一年多的快速發(fā)展，短劇出海賽道競爭愈發(fā)激烈。目前，海外短劇的頭部平臺包括ReelShort、ShortMax、DramaBox、FlexTV等，除此之外，GoodShort、MoboReels在海外也有較強影響力。

以上這些平臺，初步構(gòu)成了當(dāng)前短劇出海行業(yè)的市場競爭格局。對于尚未入局或正在準(zhǔn)備入局的公司來說，不僅需要更大資金量級的籌備，更需要在內(nèi)容和產(chǎn)品上確立自己的差異化優(yōu)勢，并不斷優(yōu)化創(chuàng)新商業(yè)模式，才能在激烈的市場上殺出重圍。

（摘自《證券時報》）