風油精跑去非洲淘金

風油精，獨特香氣的傳承者。綠色小瓶曾一度被新興的花露水等產品所取代，顯得有些過氣。

但令人驚訝的是，看似冷門的風油精，卻在非洲市場煥發新的生命力，成為受追捧的“時尚單品”，被賦予了“東方神油”的美譽。

2021年，中國出口的清涼油總量高達4029.5噸，總價值超過2368.2萬美元，其中大部分產品都流向了非洲市場。風油精就像硬通貨，無論是應對入關難題，還是促進商業談判，甚至是在野生動物園中爭取一個拍照的好位置，一瓶風油精往往比金錢更加有效。

這瓶在國內僅需3元左右的風油精，在非洲市場上卻能賣到8美元的高價，溢價數十倍，成了一種真正的奢侈品。

非洲人有個口頭禪：“如果風油精是一個女人，我會娶她?！边@句話充滿幽默、夸張，但足以說明風油精在非洲的受歡迎程度。

為什么？

舉個例子，在尼日利亞，由于其熱帶氣候和頻繁的電力中斷，在人們沒有空調的情況下，風油精成了家庭必備的清涼劑。此外，風油精在非洲的醫療體系中也扮演著重要角色，特別是在偏遠地區，由于醫療資源的匱乏，其常被用作緩解頭痛、肌肉疼痛等常見病癥的替代藥物。

這種多功能性使得風油精在非洲市場上的價值遠遠超出了其在中國的定位，成為一種具有高附加值的商品。正如非洲諺語所說：“當需求出現時，創新就會隨之而來。”風油精在非洲的奢侈品化，正是這種需求驅動下的創新結果。

更重要的是，非洲難造風油精。

非洲大部分地區缺乏適宜的氣候條件來種植風油精的主要原料薄荷，這導致了原材料的稀缺。根據國際貿易數據，非洲對風油精的進口依賴度高達80%，而這一比例在某些內陸國家甚至更高。這種稀缺性不僅增加了風油精的成本，也為其在非洲市場上的定位提供了獨特的價值。

到底是如何將風油精打造成奢侈品的？

首先，利用文化差異進行市場定位。

在非洲，風油精不僅僅是一種日常用品，它還被賦予了健康、時尚和身份的象征。數據顯示，風油精在非洲的某些地區其價格可以是原產地的數倍，這在很大程度上是由于其在非洲被定位為一種奢侈品。這種定位策略的實施，是基于對非洲消費者心理和消費習慣的深入分析。

正如營銷大師菲利普· 科特勒所言：“了解你的顧客，比了解你的產品更重要。”風油精在非洲的市場定位策略，正是基于對非洲文化差異的深刻洞察和精準定位。

再者是高端包裝與品牌故事的塑造。

在非洲市場，風油精通過精心設計的包裝，不僅在視覺上吸引了消費者的注意，更在心理上滿足了他們對品質生活的追求。非洲的風油精采用環保材料和具有非洲傳統圖案的包裝設計，不僅體現了對當地文化的尊重，也傳遞出一種環保和可持續發展的理念。

數據顯示，具有獨特設計的風油精產品在非洲的銷量比普通包裝的產品高出30%以上，這證明了高端包裝策略的有效性。

同時，廠商通過講述風油精如何從中國傳統的草本精華演變成非洲人民信賴的日常用品，品牌構建了一個跨越文化的傳奇故事。其引用非洲當地知名人士的推薦強調風油精在緩解疲勞、提神醒腦方面的神奇效果，從而加深消費者對品牌的認同感。

一位在尼日利亞擁有數百萬粉絲的博主，分享了他使用風油精緩解蚊蟲叮咬的經歷，結果在短時間內引發了大量轉發和評論，有效提升了品牌在目標市場的認知度。結合名人效應，還會邀請非洲的體育明星或演藝界人士作為品牌大使，通過他們的個人故事和影響力，進一步強化品牌與消費者之間的情感聯系。

風油精在非洲的口碑遠超國內，如果把國內的風油精比作冷板凳，那非洲的風油精稱為茅臺也不為過。

豌豆//摘自《商界》2024年第9期，本刊有刪節/