如何表現自己重視人才

燕人共立太子平，是為昭王。昭王于破燕之后即位，吊死問孤，與百姓同甘苦，卑身厚幣以招賢者。謂郭隗曰：“齊因孤之國亂而襲破燕，孤極知燕小力少，不足以報；然誠得賢士與共國，以雪先王之恥，孤之愿也。先生視可者，得身事之！”郭隗曰：“古之人君有以千金使涓人求千里馬者，馬已死，買其首五百金而返。君大怒，涓人曰：‘死馬且買之，況生者乎！馬今至矣。’不期年，千里之馬至者三。今王必欲致士，先從隗始，況賢于隗者，豈遠千里哉！”于是昭王為隗改筑宮而師事之。于是士爭趣燕：樂毅自魏往，劇辛自趙往。昭王以樂毅為亞卿，任以國政。

——《資治通鑒·周紀三》周赧王三年，公元前312年

“報君黃金臺上意，提攜玉龍為君死”，出自唐代詩人李賀的《雁門太守行》。這個典故說的就是燕昭王修筑高臺，以黃金求取人才。

經過燕王噲傳位子之、燕太子起兵、齊國攻燕國、燕國內亂、諸侯干涉齊國退兵等一系列事件后，燕昭王終于繼位，此時留給他的是一個爛攤子。對內，燕昭王要安撫百姓，重新樹立他們對燕國王室的信心。對外，燕昭王要抵抗北方胡族、對抗趙國以及伺機對齊國報仇雪恥。為什么燕昭王要從招募人才開始干起？

1.用其資源。每個人所蘊含的能量，不光是他自己，還有他背后的關系及資源。燕昭王招募人才，固然求才是一方面，人才身后的資源也是他所要的，比如同學、師生、鄉黨、至交等。在燕國推行政策的時候，這些背后的資源說不定在什么時候就能派上用場。

2.用其才智。以燕昭王現有的人才，對于燕國的解決方案已經到了極限，再怎么想也就那樣。但是招攬外部人才，用外人的眼光來看燕國，說不定能夠找到更好的方法。尤其是那些在趙、魏、齊等強國待過的人才，說不定他們的點子、辦法能夠讓燕國更快地積累資源、更充分地發揮資源的作用，最大限度增強燕國的國力。

3.絕敵之用。人才本身也屬于資源。燕昭王把人才籠絡在自己手中，就讓其他國家少了。敵人少一個能用的人才，對自己的威脅也就少了一分。當初為什么美國不放錢學森回來，道理一樣。控制人才流向，同樣也是一種削弱戰術。

燕國地處偏遠，國小民貧，人才未必愿意來，就算來了，也未必愿意留下為燕國出力，燕昭王是如何做的？

1.態度上重視。燕昭王立黃金臺以明確自己延攬人才的決心，這是態度上表明自己重視人才。隨后拜郭隗為老師，這是行動上表明。聽其言觀其行，燕昭王都做到，這樣天下才認為燕昭王的確是真心想要人才，而不是故作姿態，以博虛名。如齊王、魏王對孟子數次咨詢請教，看上去是重視，但是實際上是重而不用。拿孟子作為一個招牌，標榜自己重視人才。

2.任用上信任。樂毅、劇辛的到來，說明燕昭王這番人才招攬計劃有一定效果。但是這兩個人（包括其他人才）來了怎么安排？雖然燕昭王對他們可能心存懷疑，但是依然給予高位，表示信任和重用。任何一個公司的老板，對招聘、挖角過來的人給予高位，先不說這個人行不行，就老板這個行為，就十分值得敬佩。

3.物質上滿足。這個是最基本的，不多說。既然給了對方高位，該有的待遇就給。人才想要做事，該有的資源就無條件支持。

燕昭王的做法對組織內部也有激勵聚力的作用：（1）組織高層把注意力、資源投向何處，組織內員工必然也會向著這個方向用力。（2） 不能只用金錢物質獎勵，榮譽、心理、表揚結合金錢多管齊下效果更好。（3）相關的獎勵最大的意義并不是獎勵某個人的行為，而是激發其他人向著這個人學，也做相應的事情。（4）關于個人實現的滿足，不一定是員工提了建議，組織就要采納實施，而是應該分三步：鼓勵員工提建議；不管建議好壞都要給予正式、詳細的回復，在態度上務必認真重視；對于可實施的、有效的，進行獎勵激勵。

（摘自《謀略那些事》）