網紅一姐要帶著她的品牌上市了

但不管怎么拿捏流量，金·卡戴珊近兩年一直在追求的“商業女強人”人設，還真就要立住了：有消息稱，由她創辦的服裝品牌Skims正在籌備IPO上市，并最快在明年上半年就有可能實現目標。

而這個品牌創立到現在，只有短短5年時間，金姐恐怕真的有魔法。

即使不在歐美娛樂圈沖浪，你也沒法對金·卡戴珊的大名視而不見。出身大名鼎鼎的卡戴珊家族，頂流網紅、侃爺前妻、炒作女王……多年來不管是正面還是負面的評價，她都照單全收。

不得不承認，正是這些流量鋪就了她成名的花路。

在某些語境下，“金姐”這個名字由于跟她的深度綁定，在互聯網上已經洗掉了傳統中文詞意里的鄉土氣，轉而被默認為形容性感、霸氣的女強人形象。

如今，她也再度給這個名字添加了一個全新的注解——野心。

在這個時代，流量堆砌的城堡終究難以長存，唯有真金白銀的商業帝國才能給金姐最大的安全感。所以，她一直在尋找一門自己能做、且能做大做強的生意。

Skims就是她所追尋的答案。

對于這個品牌，金姐在敘事上采用了再常規不過的“好萊塢”邏輯——曾經，在單一審美趨勢的圍堵下，金姐難以在市場中尋找到與自己身材、風格一致的衣服，在時尚圈摸爬滾打多年后的她，意識到大眾對服飾的多樣性、包容性需求已經成為一片巨大的藍海，便親手打造了與自己調性空前契合的Skims品牌。

怎么，不相信？覺得沒意思？那都是你的事。反正，不管是賣人氣還是市場真有需求，Skims一面世就在北美市場爆火，曾創下了開售2分鐘賣出10萬件的市場神話。近兩年這股風也刮到了中國，看看小紅書上的發帖量和代購賬號下面的互動量，就清楚了。

但話說回來，需要承認的是，不論是橫跨XXS – XXXXL的尺碼區間，還是為了照顧不同膚色需求做到由深及淺的全色系服飾，Skims都精準擊中了廣大女性近年來在服裝消費和健康觀念上的痛點。

而在這些現象背后，指向的則是品牌想要追尋的多元性與包容性理念。

即使在2020年全行業處于嚴寒的背景下，Skims的銷售額依舊堅挺，甚至能做出同比4倍的增長，達到1.45億美元左右。此外，多位名流上身以及卡戴珊家族的賣力宣傳，又為Skims的影響力添了一把火。

吸金又吸睛的Skims自然備受投資人們的青睞——2021年獲得1.54億美元融資，使品牌創立兩年多估值就達到了16億美元。這樣的數據令同樣是名人創立的Rihanna個人內衣品牌Savage x Fenty顯得多少有點暗淡。

此后，Skims吸收資金的胃口并沒有縮小，融資、升值、進駐新市場，品牌發展一路高歌：2022年，Skims估值翻了一番，達到32億美元；2023年8月，完成新一輪2.7億美元的融資，估值達到40億美元（約300億元人民幣）。

Skims活成了所有新品牌們最想成為的樣子。

對于不少創業者來說，這樣的成績已然滿足，也能保住個榮華富貴。但這可是金姐，她絕不想止步于此。

對于自己的商業帝國，她有更大的野心。

在募股融資環境大幅縮水的當下，甚至有部分公司決定暫緩其業務擴張與融資計劃。然而，Skims卻展現出截然不同的態勢，它非但沒有受到影響，反而加速了在運動服飾、男裝、休閑服飾及泳裝等多個版圖的擴張步伐。

誠然名氣、財氣大如金姐也有煩惱：隨著品牌規模不斷擴大，深度與“卡戴珊”“網紅”等標簽繼續深度綁定，是否會局限品牌的向外發展？

要想將品牌做大甚至上市，要么是能在本行業內掌握絕對優勢并占據領跑位置，要么是不能拘泥于某一個品類，積極開拓新的盈利空間。

年輕的Skims顯然并沒有十足的把握走第一條道路，因此在延續過去暢銷的內衣、塑身衣等品類熱度的基礎上，卡戴珊開始向體育領域和男性市場發力。

雖然主要產品是塑身衣、內衣，且定位也并非專業的運動品牌，但Skims另辟蹊徑，通過緊身衣、運動內衣等單品找到切入運動領域的可能性，并且順利搭上體育行業近年來的流量快車。

2021年，Skims就宣布在東京奧運會為美國隊提供包含運動內衣、襯衫、背心、騎行短褲和高腰三角褲等一系列符合運動的功能性內衣；在剛剛過去的巴黎奧運會上，Skims也如愿躋身美國國家隊的贊助商陣列。

而要真往前頭算，Skims在男性消費市場的試水似乎開始得要更早一些——從2020年起，Skims就推出了名為“Boyfriend”的無性別系列服飾，已經吸引了一些男性顧客購買這個系列的T恤、睡褲等單品。

面對看似與自己調性并不匹配的男裝賽道，金姐也來了興致：“我們從來沒有遇到過比推出男裝更大的要求?！?/p>

金姐這句話并非只是為了給自己的品牌吹水。有數據顯示，在Skims正式宣布進駐男裝領域前，其男性顧客占比已經達到10%，對于這一個已經深深打上金姐烙印的品牌而言，實屬有些令人意外。

于是，決定開拓男裝賽道的Skims很快就推出了首批男裝產品，品類涵蓋內褲、襪子、T恤、背心等，尺碼從XS到5XL，售價則定在16到54美元不等。

后來為了給Skims的男線造勢，金姐邀請到了內馬爾、亞歷山大和尼克·博薩這三位分別在足球、籃球和橄欖球領域擁有超高人氣的體育明星進行代言，將運動和潮流的匹配值拉滿。

另外，今年6月下旬還官宣足壇當紅“小鮮肉”貝林厄姆成為代言人。加上更早些時候成為NBA、WNBA和美國籃球隊的官方內衣合作伙伴，為了拓展業務線，最大程度降低與“卡戴珊”的綁定，Skims真是盡力了。

調侃歸調侃，但仔細想想，運動與健康自帶的基因連接其實與Skims最初想要傳遞的自信理念達成了高度一致。

而在體育、男性市場逐漸站穩腳跟后，Skims開始與FENDI、施華洛世奇等大牌進行聯名，期望以此打開在時尚圈的認知度。

名人創業起步靠光環，但要成長甚至上市，絕不能過度依賴明星效應。Skims的風生水起似乎正在愈發印證著這一觀點。

坐擁17億美元的凈資產，躋身《福布斯》2024年全球億萬富豪榜單第6位的金·卡戴珊，已經從一名頂流網紅搖身變成新時代最成功的女企業家之一。

順利的話，金·卡戴珊很快就要迎來自己創業生涯的首個IPO，“霸道女總裁”正在從網劇走向現實。