3、2、1，新城直播嗨起來(lái)

“看著就誘人，已拍3箱。”在平江新城（蘇錦街道）轄區(qū)，一家以大閘蟹為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，通過(guò)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式，在金秋第一時(shí)間將黃滿(mǎn)膏肥的陽(yáng)澄湖大閘蟹送到全國(guó)各地食客的餐桌上。

直播經(jīng)濟(jì)以強(qiáng)大的魅力和活力，成為推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。姑蘇大地上，直播產(chǎn)業(yè)方興未艾，尤以平江新城為傲。平江新城圍繞姑蘇區(qū)“中心+”“文化+”“數(shù)字+”戰(zhàn)略，在人才供給、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、機(jī)構(gòu)引進(jìn)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)等方向持續(xù)發(fā)力，立足蘇州火車(chē)站、平門(mén)塘等區(qū)位優(yōu)勢(shì)，因地制宜打造直播基地、線(xiàn)下研學(xué)基地，將直播“流量”轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)人才“留量”，以直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新天地。

“玉”見(jiàn)姑蘇的國(guó)風(fēng)美學(xué)

把“清平樂(lè)”戴在手上，引用古詩(shī)詞“海清河晏，天下太平”，徐徐展開(kāi)一副山林風(fēng)景圖。這場(chǎng)直播以“國(guó)風(fēng)+玉石”為切入點(diǎn)，搭建國(guó)風(fēng)場(chǎng)景，近處的木質(zhì)展盤(pán)與遠(yuǎn)處的竹林斜影、屏風(fēng)字畫(huà)相互映襯，給人耳目一新的美感。“青玉案”“春·沁芳”“冬·笙歌”等系列設(shè)計(jì)款玉石吊墜與手串將古人意境融入飾品，展現(xiàn)玉石儒雅、古樸的氣質(zhì)。

位于平江新城的一家深耕線(xiàn)下門(mén)店十余年的玉石珠寶企業(yè)，近年來(lái)積極布局各大電商平臺(tái)，借助直播，享譽(yù)天下的蘇州玉雕只需動(dòng)動(dòng)手指便能被全國(guó)各地的消費(fèi)者所喜愛(ài)。“我們將目光聚焦和田玉這一瑰寶，以源頭工廠的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式。緊跟時(shí)代潮流，在各大電商平臺(tái)都建立了自己的店鋪。直播帶貨是核心環(huán)節(jié)，主播們以專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，講解每一款和田玉飾品的設(shè)計(jì)理念。比如，有的和田玉掛件以傳統(tǒng)的如意造型為藍(lán)本，寓意萬(wàn)事順?biāo)欤挥械囊札堷P呈祥為圖案，象征尊貴和吉祥。通過(guò)直播，能與全國(guó)各地甚至世界各地的玉石愛(ài)好者們互動(dòng)交流，仿佛能看到他們眼中對(duì)和田玉的喜愛(ài)與渴望，那種感覺(jué)是無(wú)比奇妙的。”“聚吉祥”品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

該企業(yè)獨(dú)家制作了數(shù)十條視頻，主要關(guān)于玉石文化的干貨。從玉石的辨別到挑選時(shí)的注意事項(xiàng)，從搭配方式到不同年齡段適合佩戴的首飾類(lèi)型等，事無(wú)巨細(xì)地幫助玉石“小白”入門(mén)。

直播中提到，對(duì)于一塊小巧的和田玉吊墜，可以搭配簡(jiǎn)約的細(xì)金鏈，展現(xiàn)時(shí)尚與優(yōu)雅；而較大的和田玉手鐲，則適合單獨(dú)佩戴，凸顯華貴……這番操作因此收獲了消費(fèi)者的文化共鳴，也為店鋪直播積累了忠實(shí)受眾。目前，該企業(yè)已組建30人的直播團(tuán)隊(duì)，覆蓋抖音、快手、微信視頻號(hào)等電商平臺(tái)，借助直播帶貨的裂變效應(yīng)，在全網(wǎng)擁有近10萬(wàn)粉絲，全年銷(xiāo)售額計(jì)劃超過(guò)1000萬(wàn)元，2025年預(yù)計(jì)場(chǎng)均GMV將超過(guò)200萬(wàn)元。

測(cè)評(píng)“種草”，零食好物消費(fèi)新場(chǎng)景

“這個(gè)辣條真好吃，一大袋快炫完了！”“看著就嘎嘣脆，嘴饞了！”有什么東西能夠牽起年輕人的童年回憶，把他們從疲憊的工作生活中拯救出來(lái)，一定非零食莫屬。隨著消費(fèi)者對(duì)零食需求的增加以及直播帶貨模式的興起，零食直播也逐漸火了起來(lái)。

位于平江新城的一家以“自媒體+電商”為載體的企業(yè)，主打零食、好物的帶貨銷(xiāo)售，通過(guò)“直播+短視頻”的運(yùn)營(yíng)方式，對(duì)零食、好物進(jìn)行測(cè)評(píng)和“種草”，以此打造“小周炫美食”“大嘴巴美食”“飛魚(yú)零食鋪”“反派可愛(ài)多”等擁有鮮明特征的抖音IP。隨便打開(kāi)其中一個(gè)零食IP，近20萬(wàn)的粉絲，160萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)，1200多個(gè)原創(chuàng)視頻作品，足見(jiàn)其直播帶貨的成功。該企業(yè)緊跟平臺(tái)直播趨勢(shì)，提供從主播達(dá)人對(duì)接到直播內(nèi)容策劃、創(chuàng)意落地執(zhí)行、資源匹配推廣的全方位、一站式內(nèi)容電商直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，擁有5萬(wàn)+線(xiàn)上深度合作達(dá)人。

打開(kāi)直播間，主播親自試吃，把精心挑選的零食推薦給消費(fèi)者。麻辣王子、酸妞、曲奇餅干等童年爆款零食一一被搬到了鏡頭前，優(yōu)惠的價(jià)格，搭配主播詼諧的言語(yǔ)表情互動(dòng)，很快受到消費(fèi)者尤其年輕人的追捧。據(jù)悉，該企業(yè)2024年上半年帶貨總銷(xiāo)售額達(dá)到1.2億元以上，支付訂單量超過(guò)620萬(wàn)。

別把直播帶貨想簡(jiǎn)單了

直播帶貨看似容易，實(shí)則門(mén)檻不低。主播所售商品涵蓋多個(gè)品類(lèi)，需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)的支撐，更需要具備相應(yīng)能力、承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。直播電商領(lǐng)域正在經(jīng)歷一系列變革，網(wǎng)紅帶貨頻繁遭遇口碑危機(jī)，而那些注重品質(zhì)保障、提供可靠商品的直播間愈發(fā)受到消費(fèi)者歡迎。這就預(yù)示著，直播電商行業(yè)曾經(jīng)的野蠻生長(zhǎng)、單純依賴(lài)流量賺取快錢(qián)的模式成為了過(guò)去式。

對(duì)于這一點(diǎn)，平江新城轄區(qū)，一家以大閘蟹為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)非常贊同。受氣溫影響，今年大閘蟹成熟較晚，但并未阻擋食客們對(duì)美食的追捧。該企業(yè)注冊(cè)的“陽(yáng)澄江南”抖音號(hào)，是一家專(zhuān)做大閘蟹的生鮮品牌，擁有2600畝養(yǎng)殖基地，所有大閘蟹均為自養(yǎng)自銷(xiāo)。飼養(yǎng)方面，選用優(yōu)質(zhì)水源、優(yōu)選水草、天然餌料，為大閘蟹提供極佳的生長(zhǎng)環(huán)境。配送方面，則保證每日現(xiàn)捕現(xiàn)發(fā)，全程冷鏈配送，最大限度為客戶(hù)送上新鮮美味的活蟹。

自2019年成立初，企業(yè)便前瞻性地將銷(xiāo)售重點(diǎn)放到線(xiàn)上直播，如今形成了“達(dá)人直播+店鋪直播”的穩(wěn)定銷(xiāo)售模式。與眾多明星達(dá)人在抖音和快手等電商平臺(tái)都達(dá)成了全鏈路合作，2023年直播觸達(dá)人群超過(guò)5億人，2024年觸達(dá)人群預(yù)計(jì)將超8億人。在今年9月和陳赫的一場(chǎng)直播中，4個(gè)小時(shí)的直播銷(xiāo)售額便高達(dá)2500萬(wàn)元。

該企業(yè)還建立了捕撈、初選、嚴(yán)選等“十步流程”和對(duì)蟹品、蟹齡、膏黃等進(jìn)行質(zhì)量評(píng)判的“六大標(biāo)準(zhǔn)”，確保每一只到達(dá)消費(fèi)者手上的大閘蟹都經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選和嚴(yán)格的品質(zhì)把控。在直播電商普遍存在用戶(hù)粘性低、復(fù)購(gòu)率不高等問(wèn)題的背景下，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年9月，該企業(yè)實(shí)現(xiàn)高達(dá)57%的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。“接下來(lái)，我們將開(kāi)發(fā)蟹粉、醉蟹等衍生產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品品類(lèi)，以高端的品質(zhì)和新鮮的食材滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。”企業(yè)負(fù)責(zé)人稱(chēng)。

直播賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，開(kāi)辟“新賽道”

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，直播帶貨儼然成為彰顯經(jīng)濟(jì)活力的重要支撐。去年，蘇州出臺(tái)“直播強(qiáng)市17條”以后，姑蘇區(qū)加大新業(yè)態(tài)培育力度，競(jìng)逐網(wǎng)紅直播“新賽道”。今年，平江新城對(duì)轄區(qū)開(kāi)展直播業(yè)務(wù)的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)，調(diào)研企業(yè)運(yùn)行情況，收集企業(yè)訴求，著力提升行業(yè)活力，搶抓“流量密碼”。

轄區(qū)涉及直播產(chǎn)業(yè)的企業(yè)正日益增多。除了前面提到的三家新興企業(yè)外，還有位于蘇州火車(chē)站北廣場(chǎng)的以泛娛樂(lè)直播、短視頻MCN為主營(yíng)板塊的蔚象傳媒，形成了從打造素人到音樂(lè)人再到短視頻紅人完整產(chǎn)業(yè)鏈的成熟架構(gòu)。公司鼓勵(lì)簽約藝人深挖姑蘇資源，通過(guò)以古城知名景點(diǎn)、地標(biāo)為背景開(kāi)播，帶動(dòng)“達(dá)人網(wǎng)紅”、粉絲與古城之間的“雙向奔赴”。而十里紅妝新媒體公司則從一家小小的公眾號(hào)軟文公司發(fā)展至今，累計(jì)服務(wù)500個(gè)品牌服務(wù)宣傳。去年7月落戶(hù)平江新城以來(lái)，積極參與“四季平門(mén)塘”夜經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，協(xié)助街道通過(guò)直播形式、以“七夕”為主題傳播傳統(tǒng)文化，展現(xiàn)姑蘇風(fēng)貌。

隨著各行業(yè)直播電商的興起，“直播＋傳統(tǒng)行業(yè)”掀起消費(fèi)新業(yè)態(tài)。一場(chǎng)直播下來(lái)，企業(yè)可以把產(chǎn)品內(nèi)容、體驗(yàn)項(xiàng)目，扎扎實(shí)實(shí)地展示給觀眾。而觀眾在互動(dòng)中感知到信任，這樣的信任感和情感觸動(dòng)是其他形式的廣告無(wú)法滿(mǎn)足的。平江新城也將大力擁抱和發(fā)展直播新業(yè)態(tài)，圍繞“精細(xì)、精致、精微、精雅”目標(biāo)，優(yōu)化直播電商發(fā)展環(huán)境，完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，掀起釋放經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能的陣陣“播”浪。