總會花開

今年7月，廣州地鐵發生了一件挺有意思的事。5個女生在地鐵里給她們的同事過生日。她們不但為同事跳舞，還為她買了一塊“燈箱廣告”。

在地鐵里買廣告給同事過生日，這也太奢侈了吧？7月，我去廣州調研時，特意去拜訪了廣州地鐵傳媒公司總經理余小峰。

她告訴我，這份生日禮物確實很有意義，但價格并不算太“奢侈”。

從今年開始，廣州地鐵接受個人投放廣告。個人投放5天的廣告，大概只要幾百塊錢?！?天才幾百塊，這不賺錢吧？”“別說賺錢了，連成本都很難收回來?！?/p>

那為什么要做呢？她說，因為地鐵廣告遭遇了前所未有的難題。有數據統計顯示，今年上半年，除了電梯和高鐵廣告，其他戶外廣告經營都在下滑。

廣告，被稱為經濟的晴雨表。我們個人遇到困難時，可能會想：“今年不買新手機了，也不出國旅游了。”企業遇到困難時，也會想：“今年不投廣告了?！?/p>

為什么？因為研發和工資都不能減，但廣告費用似乎可以減。效益不好的時候，公司就先不做廣告了。就算要做，也只做那種能馬上帶來收益的“效果廣告”；而不是慢慢才有價值的“品牌廣告”，比如地鐵廣告。

那怎么辦呢？

其實，又何止是地鐵。

每年的商業環境，就是老天給你發的一張卷子。只是有些年份的卷子特別難，比如2024年。

2024年，很多創業者都遭遇了各自的難題。一堆的“怎么辦”撲面而來。

跑了800個客戶，600個說沒錢。怎么辦？

好不容易找到有錢的，又把價格打到骨折。怎么辦？

你還在想接不接，400個競爭對手沖過來跟你搶生意。怎么辦？

孩子越來越少，老人越來越多，市場都變了。怎么辦？

人工智能來勢洶洶，好像隨時都要顛覆世界，心里特焦慮。怎么辦？

怎么辦？

余小峰說，所以我們開始搞個人廣告。個人廣告雖然不賺錢，但它有獨特的價值。

有個年輕的法律博主，學美劇《風騷律師》的風格，在地鐵里打了個廣告——你知道早餐不能吃什么嗎？午餐和晚餐。你說這是廣告吧，他啥聯系方式都沒留，就是純粹想“炫”一下。

兩個孩子和他們的爸爸，也在地鐵里打了個廣告——我媽過生日啦，紀念楊女士下凡又一年。這媽媽也太幸福了，被寵得都快化了。

大家找工作和找對象都不容易，那怎么辦？打廣告啊。結果兩天內，一個打廣告的小伙子微信就被加爆了，最后還真就找到了工作。

有人想感謝父親，但是又說不出口，就打了個廣告——尊敬的老爸，謝謝你做我們堅強的后盾。下面還有行小字：老媽別吃醋，感恩有您，讓家里充滿愛。

炫、寵、找、謝，年輕人的腦洞真大。給他們個舞臺，他們能玩出花來。

可是，這對地鐵廣告的經營有什么幫助呢？

余小峰說，以前地鐵里的10個燈箱全是廣告。現在，可能有一兩個是這些腦洞大開的內容。這樣乘客出地鐵的時候，就會像刷抖音一樣，一路看過去。大家抬頭看的次數多了，關注度也就提高了。

這就是用個人廣告提高客流的抬頭率，這樣，那些真正的企業廣告主也更愿意在這里打廣告了。

所以，遭遇難題怎么辦？抱怨嗎？躺平嗎？不。不斷嘗試，不斷探索，尋找解題思路。

廣州地鐵找到了自己的“解題思路”：用個人廣告，提高地鐵客流的抬頭率。

今年上半年，地鐵行業廣告的收入整體下滑。但是廣州地鐵，卻實現了難得的增長。

面對難題，尋找解題思路。廣州地鐵的作法，給了我很大啟發。

哥倫比亞的卡諾·克里斯塔萊斯河有個特點：水流很急。河床被沖刷得到處都是光滑的石頭。所以河水雖然清澈好看，但沒什么養分，水里幾乎沒什么生物，更別提魚了。

這是不是有點像你的行業？看上去很美，但賺錢真不容易。

那怎么辦呢？怎么在這種“水至清則無魚”的急流中生存下去？

你可能會說，干嗎非要在這么難的地方混呢，換個行業不行嗎？當然可以換。但是，哪有容易的行業？你想擠進去的地方，可能也是別人想逃出來的“圍城”。

虹河苔說，我有個解題思路。它說，我的解題思路是“不下牌桌”。

水流太急？沒關系。我能分泌自然界最強的天然膠水，不管水流多急，我都能用這種膠水把自己牢牢地粘在石頭上，不下牌桌。

水里養分少？挺好的。因為競爭對手也活不了，整條河流反而特別清澈，特別適合光合作用。虹河苔長出無數細絲，吸收水里的養分。養分少沒關系，我可以微利生存啊。

不下牌桌，虹河苔不但活了下來，還把一條貧瘠的河流變成了世界上最美的河流之一。

馬來群島有片熱帶雨林，這里的植物非常茂盛，欣欣向榮。但它們中間有一個討厭的“冤家”：一種當地的婆羅洲須豬。樹上的種子成熟了掉到地上，本來是為了繁衍后代，但是這些種子卻成了豬的美食，你說氣不氣人？可是光生氣也沒用，因為豬能吃樹的種子，但是樹卻不能吃豬的孩子。

這就像你好不容易搞了個創新，想靠這個創新找到第二曲線。結果你剛創新出來，還沒生根發芽，就被競爭對手抄襲走了。人家能抄襲你的，你還抄襲不了人家的，你說氣不氣人？

龍腦香樹說，別生氣，我有個解題思路。

龍腦香樹，參天大樹，能長到40—80米高。但是，長得高不是它的解題思路，它的“解題思路”是一種獨特的創新模式：飽和創新。

龍腦香樹大概要2—10年，有時候更久才開一次花、結一次果。更神奇的是，整個雨林里成千上萬棵龍腦香樹幾乎會同時開花，同時結果。更更神奇的來了，所有這些龍腦香樹花了這么多年準備的數億顆種子，會在幾乎完全一樣的時間，一起從樹上掉下來，就像商量好了一樣。

這樣豬就吃不過來了。這種創新模式就叫“飽和創新”。你吃不過來，這就為我至少一部分的創新留出了生根發芽的時間。

飽和創新，我沒法讓你不抄襲，但我能讓你抄襲不過來。

中國的天山美得不得了。因為海拔高，這里有美麗的高山湖泊和雪山冰川；但也同樣因為海拔高，這里的氣溫低，夏天短，土地不肥沃，太陽輻射還特別強，植物能開花的時間窗口特別短，而且還不固定。這就特別像是變化莫測的商業世界。

這道題，怎么解？

天山雪蓮說，我有個解題思路：延遲開花。

天山雪蓮一般是夏天開花，但要是碰上特別極端的天氣，比如太干、太冷或者下雨太多，天山雪蓮會選擇暫停開花。它生存的策略“從向外求轉為向內求”，加強葉子和根莖。葉子用來制造能量，根莖用來存儲能量。不能外部增長，就先內部增強。

然后，等，一直等。一直等到威脅過去，再開花。

這個世界充滿難題。但是，花總會開，難題總會被解開。只不過有時候，這些難題的解題思路可能不在7步之內。

那就多走幾步唄，走70步、700步，甚至7萬步。跑到哥倫比亞的河流邊、馬來群島的雨林里、廣州地鐵的燈箱旁，亦或是外賣小哥的電瓶車上。

前段時間，我完成了所有美團要求的培訓和考試，正式取得了美團的 “眾包騎手”資格，并在上海送了一次外賣。

為什么要去送外賣？因為很多人覺得，送外賣是純體力活。所以，“大不了，我就去送外賣”。可是你真的確定，你有能力靠送外賣養活自己嗎？

在家里，云里霧里；到現場，才能探明就里。

9月18日下午，我在上海送了6個小時的外賣。送完就一個感受：真不是鬧著玩的。

我問我的騎手師傅蔣海龍：怎么送才能每月掙到1萬多？他說，那你得學會“連送單”。就是同時接2單、3單，甚至10單，然后一起送。

那天的晚高峰，我接了人生中的第一個“連送單”：連送2單。從蓮花路取第一單，再到虹梅路取第二單；然后反過來，把第二單先送到宜山路，再把第一單送到欽州北路。要47分鐘內搞定。

第一程還挺順利，我5分鐘就到了蓮花路，拿了餐，然后馬上趕往虹梅路。這一程就出岔子了。因為路不熟，所以我全程依賴導航軟件。導航給我指了條穿小區的捷徑，但到了小區出口時，我發現那個門早就封了。我立刻慌了，趕緊找別的路。

這樣，等我好不容易趕到虹梅路，拿到第二份餐時，時間已經過去了20分鐘。啥也不說了，趕緊啟動第三程，去送單。緊趕慢趕，15分鐘后，我終于趕到了宜山路。

到了寫字樓下，我被告知樓前不能停車，我只好把車騎回路邊，再跑回寫字樓。上8樓，沒找到。打電話，對方說就在8樓。下樓問才知道，我把B座當成A座了，趕緊跑到A座，再上8樓。一看時間，差2分鐘就超時了，但離最后一單超時只剩7分鐘了。我趕緊給客戶打電話道歉，請他再等等。等我終于把最后一單送到時，晚了3分鐘。

我有點沮喪，連送兩單都送不好，師傅是怎么做到連送7單的？他說，你得對地圖特別特別熟。來新訂單了，接不接？停車看地圖？訂單早被搶走了。只有特別特別熟悉地圖，你才能形成一種瞬間判斷力——順路就接，不順就算了。但是，車不能停。

這種“瞬間判斷”，而不是單純的勤奮，才是外賣騎手月入過萬的秘密。

我突然意識到，自己以前是多么無知，以為自己送外賣可以降維打擊。沒練出這種“瞬間判斷”的本事，就算送了1萬小時的外賣，也還只是個新手。而我，可能連一個新手都不算。

這世界上，哪有不用心鉆研就能做好的職業啊，一個都沒有。外賣小哥也是。

但所有難題，都有“解題思路”。所有的你，總會花開。

（摘自微信公眾號“帆書樊登講書”）