職業體育經紀人發展前景看好

體育市場有序健康發展離不開職業體育經紀人，他們可為體育市場供需雙方的溝通和資源互補提供中介服務，保障體育市場內的資源得到最佳配置

職業體育是體育競技與市場有機融合后產生的新型業態。在當前的體育市場中，職業體育經紀人越來越多，他們對體育市場健康有序發展非常重要，發揮著中介引導服務的積極作用。未來職業體育經紀人才需求巨大且職業發展前景良好。我國體育行業亟待協同努力構建職業體育經紀人才的培訓體系，體育經紀培訓機構應通過各種方式加強對職業體育經紀人的業務培訓，提升其職業素質和綜合能力。

職業體育經紀人從業現狀

職業體育經紀人是指在取得合法資格后，從事居間、行紀、代理等經紀業務的個人或組織，具體從事體育賽事、體育組織品牌包裝、經營策劃、無形資產開發及運動員轉會、參賽等活動。職業體育經紀人是溝通體育市場供需雙方不可或缺的一個群體。

體育經紀人按組織形式劃分為個體經紀人、合伙經紀人或經紀人事務所、經紀公司等;按經紀活動方式劃分為居間經紀人、代理經紀人;從客戶性質上分，有運動員（隊）經紀人、體育比賽經紀人、體育組織經紀人等。體育經紀活動內容主要包括運動員經紀、體育賽事經紀、體育組織經紀以及體育保險經紀、體育旅游經紀等其他體育經紀活動。這是一種新興的現代職業，同時又是一種比較自由化和社會化的職業。

在現代化的體育產業中，職業體育經紀人是其中最重要的構成部分之一，其從事各種和體育產業相關的事宜，包括協助運動員轉會、協調統籌體育賽事以及策劃建立體育組織品牌等。體育經紀人通過資格考試后，就可以取得體育經紀人的合法從業資格，可服務于體育機構、體育組織以及體育行紀等。

目前，體育市場有序健康發展離不開職業體育經紀人，他們可為體育市場供需雙方的溝通和資源互補提供中介服務，保障體育市場內的資源得到最佳配置。

培養體系與管理制度。“體育經紀人”在2006 年正式被人社部認定為一種新職業。同年，與其配套的資格考試細則、教材、試題研制等有關文件相繼下發，系統性的培訓活動也陸續開啟。兩年后，國家為進一步規范體育經紀人發展，出臺了體育經紀人國家職業標準。2010 年，人社部聯合體育總局等職能部門共同發行了體育經紀人的專業培訓教材。自此，體育經紀人職業資格認證須遵循新的原則，即試點成功后再集中推廣的原則。通過持續性探索，我國體育經紀人職業培訓以及認證路徑日益成熟，首批試點培訓機構包括天津體育學院、北京體育大學等單位，想要從事體育經紀人職業的社會成員均可以在符合相關條件的前提下參加國家職業資格培訓班。2011年，人社部順利組織首批國家職業資格體育經紀人考試。

考證情況及學歷構成。 2010年，人社部、國家體育總局等有關職能部門共同發力，相繼頒布一系列有關文件來規范體育經紀人職業的規范發展。自此，國內的體育經紀市場職業資格證書認定必須遵循新的文件要求。按照我國人社部的劃分，體育經紀人職業資格由助理體育經紀人、體育經紀人、高級體育經紀人共同組成。截至2023年底，我國獲得體育經紀人職業資格證書的人數超過10萬人。近五年來，國內經濟發展勢頭良好，體育市場的規模進一步擴大，由此，參與體育經紀人職業資格考試的人次急劇增加，考試通過率長期保持在40%左右。整理報考數據可以發現，參考體育經紀人的身份以高校體育專業學生以及社會人員為主，進一步分析可知，社會人員報考的數量最多。

從業活動形式。現階段，我國體育經紀人的從業活動形式以三種為主，即代理、居間及行紀，包括個體體育經紀人和體育經紀組織。具體而言，這些體育經紀人的活動涵蓋體育品牌策劃、大型賽事組織、運動員轉會等。體育賽事方面，體育經紀人的活動覆蓋賽事的各個環節，如賽事市場營銷、賽事資源運作等。總體上來看，代理是我國體育經紀人最主要的活動形式，具體而言就是體育經紀人按照合同的規定，以委托人的名義代理相關事宜和活動，憑借代理身份和第三方交易。

職業收入。相關調查數據顯示，我國職業體育經紀人收入如下：年薪不少于10萬元；運動員工資的5%；商業推廣最高可達30%。在各大體育賽事中，均能夠看到體育經紀人活躍的身影，他們是體育賽事順利組織和運行的重要保障。此外，品牌的策劃和包裝、運動員的轉會、參賽等事項均離不開體育經紀人作為中介進行協調。基于體育組織和運動員的立場而言，職業體育經紀人的作用十分關鍵，不可或缺。所以，體育組織為擴大發展規模，經常會投入大量資金邀請在業內具有良好口碑的體育經紀人包裝品牌。體育經紀人的收入在很大程度上取決于自身專業能力。

體育經紀人職業前景展望

體育產業的發展對體育經紀人才的需求日益增大。根據我國國家統計局數據顯示，截至2023年底，我國總人口是14.1億， 這給體育產業的發展提供了巨大的市場。隨著經濟社會的發展和人民生活水平的提高，越來越多的人開始關注健身行業，在這個背景下，全民健身熱潮興起，有力推動了休閑體育市場增長。根據預判，當前及今后幾年將有大量具有全球影響力的體育賽事在我國舉行， 賽事的舉辦將帶來大量周邊收入，引導更多人重視通過運動來獲得健康的體魄。

面對龐大的體育市場，已經有不少跨國連鎖的體育領域公司開始進入我國市場，旨在搶占我國體育產業市場的份額。體育產業的價值鏈在不斷延長，由此帶動的就業和收入將十分可觀。因此，從體育產業對職業體育經紀人的需求來看，這一職業具有良好的發展前景和較大的發展空間。

體育經紀人職業將迎來更為有利的發展環境。我國經濟在受到疫情的短暫影響之后，恢復了往日的發展活力，整體上依然保持良好的增長勢頭。隨著鄉村振興戰略持續推向深入，城鄉融合發展格局初步顯現，城鎮居民的收入普遍上漲，因此，城鎮家庭用于體育消費的占比在總消費中日益提高，城鎮居民的健康意識和參與體育的意識均不斷強化，越來越多的人愿意為體育活動付費。當前，城鎮居民已能夠準確認識到體育消費的現實意義，認同體育消費是對未來健康的一種投資。所以，體育消費需求將進一步擴大，參與型體育消費將獲得城鎮居民青睞，這也為愈加繁榮的體育經紀業提供發展機會。此外，越來越多的企業進入體育市場，各類媒體也加大體育產業宣傳報道力度。都將有力促進我國體育市場的發展，如此，體育經紀人的發展環境將更為有利。

各類體育經紀活動組織發展迅速。從整體上看，體育經紀人協會、體育經紀人事務所、體育經紀公司等全部屬于體育經紀活動組織的范疇，目前，為了在體育產業市場當中占據發展先機，國內不少城市出現了中介服務機構，它們以從事體育市場開發以及策劃、經營為主要活動范圍，包括各種推廣公司、咨詢公司、外貿公司、公關公司及文化娛樂傳播公司等。北上廣等一線城市還新成立了不同規模的體育經紀公司，其中，以中小規模公司居多，它們的經營范圍針對體育產業的經紀事務展開， 如體育賽事中介、球員轉會等。按照我國的法律和行業發展要求，體育經紀人的組織形式以公司法人為主，包括各類咨詢公司以及廣告公司等。以上公司的成立和運營，均離不開優秀的職業體育經紀人作為發展的人才保障。

加強職業體育經紀人培育

體育經紀培訓機構是培育職業體育經紀人的主要陣地。面對體育經紀人才未來良好的職業發展前景，體育經紀培訓機構也要加強對職業體育經紀人才的培訓，通過各種措施來提升職業體育經紀人才的培訓成效。

做好職業體育經紀人培訓需求調查和分析。目前我國不少體育經紀培訓機構在開展培訓活動的過程中，并不了解學員參與培訓的目的和學員的專業能力背景。培訓活動開始之前，體育經紀培訓機構并未圍繞學員的培訓需求展開全方位調查工作，大部分情況下僅為了收入或者是為了完成任務而盲目組織培訓活動。基于此，體育經紀人培訓質量參差不齊，學員在參加完培訓之后并未掌握系統性的專業能力。如此，將不利于完善我國體育經紀人隊伍建設，現代化體育產業發展也將缺少可用的專業人才。

為提升體育經紀人培訓質量，一方面，培訓前組織全方位的培訓需求調查工作。由培訓部門負責牽頭，部門下轄的工作人員和相關職能機構工作人員共同參與調查工作，圍繞學員的專業背景、學歷層次、培訓目標等展開深入調查。另一方面，及時地整理并分析調查的內容，包括分析培訓供需雙方差距、培訓價值、培訓設備以及環境等各方面的資源狀況，以確定合理的培訓計劃和培訓內容、培訓流程，呈現為完整的培訓方案，優化培訓效果。

重點加強對職業體育經紀人知識結構和專業能力的培訓。在加強我國職業體育經紀人才培養的過程中必須要重視培養專業能力和知識結構。這就要求國內的體育經紀培訓機構應該安排系統性的培訓課程，不斷更新和完善課程內容，根據體育產業的發展變化情況調整課程安排。一方面，注重優化知識結構。職業體育經紀人的知識結構應該涵蓋體育產業知識、體育產業經營知識、體育管理營銷知識、體育經濟學、體育社會學等，此外，隨著我國開放程度進一步提升，還應該加強培訓體育經紀人的外語知識以及法律等知識。體育經紀培訓機構在對體育經紀人才培訓時，應重點構建上述知識的培訓課程。另一方面，培養專業能力。即在培訓體育經紀人才的過程中，應確保其經過培訓之后能夠掌握從事該職業的必備能力，按照職業體育經紀人才日常工作的能力需求可以分為應變能力、運籌能力、創造能力、社交能力、寫作能力、調研能力等。因此，針對這些能力，體育經紀培訓機構也要結合體育經紀活動，來通過業務實踐提升其專業能力。

規范配備職業體育經紀人培訓師資。培訓師資會直接影響職業體育經紀人才培訓效果，培訓教師素質的高低決定著培訓對象能否成為專業的經紀人。現階段，我國體育經紀培訓機構的師資力量參差不齊，不少培訓老師缺少專業背景，且不具有豐富的實踐經驗，使得培訓效果達不到預期。要想切實提升培訓師資的整體水平，體育經紀培訓機構就應該整合內部資源，定期組織培訓活動，為培訓老師提供學習系統性職業體育經紀人相關知識的機會，確保他們全面掌握最新的專業知識，從而通過深厚的專業理論功底為培訓學員講解，提升培訓效果。針對師資隊伍出現的教學經驗不足以及態度不夠嚴謹等問題，體育經紀培訓機構可以通過考核機制予以解決，通過培訓教師資格鑒定機制定期考核師資能力，對于不能勝任培訓工作的老師及時清退。

培訓教師可從以下兩方面的來源挑選：一方面，挑選體育經紀研究及實踐領域方面的權威學者加入體育經紀培訓工作，邀請他們擔任培訓老師。另一方面，挑選通過嚴格審核的專職體育經紀人擔任培訓教師。對于這部分教師，由行業協會認定的機構進行審核以及評估，以防止出現培訓教師的隨意聘請問題。

多元化設置體育經紀人培訓課程教學形式。在進行培訓的過程中，培訓機構應該創新教學方式和理念，通過多元化的教學形式來充分激發學員學習的主動性和能動性，優化培訓效果。隨著時代發展，傳統理論授課已經無法滿足學員的學習需求，為此，設置多元化的培訓課程教學形式刻不容緩。

第一，開展案例研究與研討。作為當前培訓的主流方式之一，案例研究有助于學員了解職業體育經紀人需要掌握的能力和知識。相較于一味地理論灌輸，案例研究過程中可以組織學員共同探討，培訓氛圍更加生動活潑，學員學習的主體地位也可以得到重視。這就要求教師在培訓期間應該把握培訓目標和不同階段的培訓內容，厘清難點內容。案例應該符合培訓目標，能夠獲得學員的廣泛認同。學員分組對案例討論后，培訓老師總結各個小組討論的內容，對其展開點評，通過討論提高學員的理論能力和實踐能力。

第二，組織各種情景模擬。枯燥的培訓內容會導致學員參與培訓的積極性下降，為此，培訓機構應該組織各種情景模擬活動，通過不同主題的情景來模擬職業體育經紀人的工作場景，在培訓的課堂上創設和真實工作狀況接近的情景，培訓教師提供題目，要求學員結合情景進行討論或者是模擬演示，如此，就能夠充分調動起學員學習的積極性。客觀而言，情景模擬的培訓方式能夠獲得良好的培訓效果，能夠鍛煉學員的實踐能力、解決實際問題的能力、現場控制能力等，有助于其日后勝任職業體育經紀人的工作。

第三，業務實踐培訓。業務實踐培訓需要體育經紀培訓機構聯系各類體育經紀公司安排出具體的體育經紀業務， 從而使學員直接參與到體育經紀公司的各項業務中。此種培訓方式適合對于已經有一定理論基礎的學員，這也是體育經紀人才培訓的最重要的教學形式。

加強對職業體育經紀人培訓考核和效果評估。通過開展系統性的培訓考核工作和效果評估工作，有助于及時總結職業體育經紀人才培訓工作的最新情況，針對培訓過程中出現的問題進行及時調整和完善。為了獲得精準的考核結果和評估結果，必須要選擇合理的考核方式。相關調查顯示，體育經紀人職業培訓存在考核流于形式的問題。所以，要想從源頭上解決這個問題，就應該由相關的職能部門牽頭制定嚴格的考核機制，指定專業的鑒定機構對考核結果進行認定。培訓機構還應該定期組織職業體育經紀人才培訓效果評估工作。通過開展全面的培訓效果評估工作，有助于掌握體育經紀人的培訓現狀，反思培訓中的不足，總結值得推廣的經驗。

目前，我國體育經紀人職業培訓尚未建立完善的體系，造成個別培訓機構培訓工作隨意開展等問題。培訓效果評估的開展有助于掌握培訓學員的評價，從而了解培訓機構的工作是否有效、培訓工作的目標是否達成。在進行調查過程中，培訓機構可借助于問卷或者電話訪談的方式，以分析培訓的實際效果，針對培訓當中的不足之處改進。為提高效果評估工作的效率，培訓機構可經由大數據、云計算等技術搭建內部的信息庫，把培訓學員的信息全部錄入庫中，開展評估工作時，工作人員僅需進入信息庫就能夠快速獲得各學員的聯系方式，完成調查。

（作者單位：山東體育學院）