跨境電商出口貿(mào)易潛力及影響因素分析

跨境電商出口貿(mào)易發(fā)展?jié)摿?/p>

各國跨境電商發(fā)展模式往往不同，近幾年，我國跨境電商的出口貿(mào)易展示出了迅猛的發(fā)展勢頭，其潛力主要體現(xiàn)在以下方面：首先，出口貿(mào)易受益于全球市場的需求。隨著全球化進程加速，消費者對于跨境商品的需求不斷增長，跨境電商平臺能夠?qū)⒉煌瑖摇⒌貐^(qū)的商品推向全球市場，滿足消費者對種類豐富、質(zhì)量優(yōu)良商品的需求，具有廣闊的市場前景。其次，政策支持是推動出口貿(mào)易發(fā)展的重要動力。新形勢下，各國政府紛紛出臺政策措施支持跨境電商發(fā)展，通過簡化通關(guān)手續(xù)、降低關(guān)稅及稅費、加強知識產(chǎn)權(quán)保護等做法，為從事跨境電商工作的企業(yè)拓展海外市場提供了更為便利的環(huán)境。最后，技術(shù)進步為出口貿(mào)易提供了強大支撐。隨著物流、支付、數(shù)據(jù)分析等技術(shù)的不斷創(chuàng)新完善，企業(yè)能夠更加高效地進行國際貿(mào)易活動，降低成本、提高效率，把握全球市場機遇。這里要注意一點，即出口貿(mào)易雖然具有巨大發(fā)展?jié)摿Γ泊嬖诟偁幖ち摇⑹袌龇蓊~難以穩(wěn)固的問題，要想在國際市場取得優(yōu)勢地位，企業(yè)需要不斷提升自身競爭力。綜上，跨境電商領(lǐng)域的出口貿(mào)易具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ氚l(fā)揮潛力，需要企業(yè)在市場需求、政策支持、技術(shù)進步和競爭環(huán)境等方面做出針對性的努力，以實現(xiàn)健康、高效的發(fā)展。

跨境電商出口貿(mào)易影響因素

研究假設 現(xiàn)階段，業(yè)界已就“將引力模型用于國際貿(mào)易研究”這一觀點達成共識，這表明貿(mào)易雙方經(jīng)濟規(guī)模、距離均會影響出口貿(mào)易。有關(guān)人員運用貿(mào)易引力模型對跨境電商展開研究，同樣得出了“貿(mào)易雙方經(jīng)濟規(guī)模能夠促進電商出口、雙方距離會阻礙電商出口”的結(jié)論，鑒于此，本研究提出以下假設：

對跨境電商而言，出口市場的本質(zhì)為賣方市場，這也決定了出口規(guī)模與出口方實際生產(chǎn)能力、進口方市場需求有關(guān)。研究指出，貿(mào)易規(guī)模和市場規(guī)模的關(guān)系為正相關(guān)，因此，可假設出口貿(mào)易額與市場規(guī)模的關(guān)系為正相關(guān)。

距離會在物理層面阻礙跨境貿(mào)易活動的開展，貿(mào)易流量與運輸成本密切相關(guān)，而運輸成本取決于貿(mào)易距離，因此，研究人員假設出口貿(mào)易額與貿(mào)易距離的關(guān)系為負相關(guān)。貿(mào)易雙方人均GPD差值能夠反映貿(mào)易緊密度和需求相似度，差值越大，說明產(chǎn)品差異越明顯、產(chǎn)業(yè)之間的競爭力度越弱，對產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易活動的開展有積極影響；差值小，則代表雙方需求可以互相替代，有助于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易活動的推進。故假設產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易的出口貿(mào)易額與消費差距的關(guān)系為正相關(guān)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的出口貿(mào)易額與消費差距的關(guān)系為負相關(guān)。相似的歷史和文化能夠促進商品貿(mào)易活動開展，文化距離則會抑制商品貿(mào)易。前往中國旅游的消費者普遍對中國傳統(tǒng)文化具有一定的興趣，購買由中國企業(yè)設計并研發(fā)的產(chǎn)品的概率較大，相應地，旅游也會加深該群體對中國文化以及產(chǎn)品的了解，無形中擴大跨境購買中國產(chǎn)品的消費群體的規(guī)模。鑒于此，假設進口貿(mào)易額與前往中國旅游的進口地消費者數(shù)量的關(guān)系為正相關(guān)。貿(mào)易壁壘高度和地區(qū)開放程度有關(guān)，一般情況下，越開放的地區(qū)，普遍具有市場貿(mào)易自由、貿(mào)易成本低的特點，可給出口貿(mào)易的健康發(fā)展帶來積極影響，因此，假設出口貿(mào)易額與進口地整體開放水平的關(guān)系為正相關(guān)。

跨境電商的特點是消費者通過互聯(lián)網(wǎng)在線上完成跨國消費，換言之，互聯(lián)網(wǎng)是跨境電商誕生并持續(xù)發(fā)展的前提，據(jù)此假設出口貿(mào)易額與進口地網(wǎng)民數(shù)量的關(guān)系為正相關(guān)。

研究結(jié)果 通過分析可以得出以下結(jié)論：出口貿(mào)易額與市場規(guī)模的關(guān)系為正相關(guān)，這表示進口地所擁有市場的規(guī)模直接影響跨境電商的出口規(guī)模，出口規(guī)模隨著市場規(guī)模的擴大而擴大。

出口貿(mào)易額與貿(mào)易雙方距離的關(guān)系為負相關(guān)，縮短貿(mào)易距離、控制貿(mào)易運輸成本，可以為出口貿(mào)易的快速發(fā)展助力。

出口貿(mào)易額與我國、進口地人均GDP差值的關(guān)系為負相關(guān)，換言之，出口規(guī)模隨著貿(mào)易雙方消費水平所存在差距的縮小而擴大，目前，我國跨境電商多為產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。

出口貿(mào)易額與進口地前往我國旅游的總?cè)藬?shù)的關(guān)系為正相關(guān)，即隨著對我國傳統(tǒng)文化了解程度的加深，進口地消費者對我國企業(yè)所設計、研發(fā)產(chǎn)品的購買意愿有所增強。

出口貿(mào)易額與進口地整體貿(mào)易開放水平的關(guān)系為正相關(guān)，要想使出口貿(mào)易得到健康發(fā)展，應盡快消除貿(mào)易壁壘。

跨境電商出口貿(mào)易發(fā)展策略

隨著國際貿(mào)易環(huán)境的向好發(fā)展，跨境電商主導的出口貿(mào)易越來越多，跨境電商對出口貿(mào)易的影響逐漸顯露出來。通過對跨境電商企業(yè)進行分析能夠看出，要想使出口貿(mào)易得到快速發(fā)展，應做到以下幾點：

建立知識產(chǎn)權(quán)管理機構(gòu) 跨境電商企業(yè)要想增強我國出口貿(mào)易活動在國際市場所具有的競爭力，關(guān)鍵是要深入分析既有出口貿(mào)易規(guī)則，制定明確的知識產(chǎn)權(quán)管理政策和流程，建立專門的知識產(chǎn)權(quán)管理團隊，提供必要的培訓和資源支持，通過建立管理知識產(chǎn)權(quán)的機構(gòu)，規(guī)避侵權(quán)風險。對跨境電商企業(yè)而言，該管理機構(gòu)主要具有以下作用：

第一，制定和執(zhí)行企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，幫助企業(yè)規(guī)范知識產(chǎn)權(quán)管理流程，確保知識產(chǎn)權(quán)的合法性、有效性，降低知識產(chǎn)權(quán)風險。

第二，知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)的競爭力之一，建立管理機構(gòu)可以幫助企業(yè)更好地保護自己的技術(shù)、品牌還有創(chuàng)新成果，防止知識產(chǎn)權(quán)流失，提升企業(yè)在國際市場的聲譽與信譽，吸引更多的客戶和合作伙伴。第三，管理機構(gòu)可以為企業(yè)提供專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)服務，充分利用知識產(chǎn)權(quán)資源，推動企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

重視對跨境電商的管理 各國跨境電商的稅收方式之間存在密切聯(lián)系，了解不同國家的稅收規(guī)則、稅收法，有助于企業(yè)掌握稅收政策變化趨勢，及時申請或注冊稅號，為日后報稅等工作的高效開展提供先決條件。管理跨境電商的前提是建立科學且完整的管理體系，確定組織架構(gòu)、職責分工、工作流程，通過建立規(guī)范的管理體系，確保各部門之間的協(xié)調(diào)配合，提高工作效率，降低管理風險。

確定管理體系后，應有序開展管理人力資源、市場營銷、供應鏈的工作。其中，人才是企業(yè)最寶貴的資源，在出口貿(mào)易中，擁有高素質(zhì)的員工團隊至關(guān)重要，企業(yè)應該注重員工的培訓，激勵員工的創(chuàng)新、團隊合作精神，從而提高員工的綜合素質(zhì)和工作效率。

建設并推廣企業(yè)自身品牌 新形勢下，我國從事跨境電商工作的企業(yè)數(shù)量逐年遞增，企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，要想提高自身在國際市場的綜合競爭力，企業(yè)應建設特色鮮明的品牌，打造良好的社會形象，增強對消費者的吸引力。建設品牌前，企業(yè)先要明確目標受眾、產(chǎn)品或服務的定位，隨后，再建立起獨特的品牌形象，吸引目標客戶群體。另外，品牌的建設離不開產(chǎn)品質(zhì)量和服務體驗的支撐，因此，企業(yè)還應不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和自身創(chuàng)新能力，確保產(chǎn)品符合國際標準以及客戶需求。待建設品牌的工作告一段落，企業(yè)可以根據(jù)實際情況，通過網(wǎng)站、社交媒體、線上廣告等渠道，以及國際展會、品牌活動，最大限度提升品牌曝光度和影響力。

調(diào)整既有產(chǎn)品定價方式 產(chǎn)品價格與出口貿(mào)易的發(fā)展密切相關(guān)，定價合理可以使出口產(chǎn)品更具有競爭力，由此可見，調(diào)整產(chǎn)品定價方式勢在必行。產(chǎn)品價格主要由生產(chǎn)成本決定，企業(yè)應以產(chǎn)品出口成本為依據(jù)，初步確定產(chǎn)品價格，在此基礎上，根據(jù)運輸價格、平臺費用、生產(chǎn)成本和稅收政策，對價格進行調(diào)整，使價格差異得到有力控制。在落實該項工作時，有以下幾點需要引起重視：一是調(diào)整產(chǎn)品定價前，進行市場定價分析，了解目標市場的價格水平、競爭對手的定價策略、消費者的購買能力和價格敏感度等因素。二是產(chǎn)品定價應考慮企業(yè)的生產(chǎn)成本、運營費用以及利潤目標，確保產(chǎn)品定價能夠覆蓋成本并且實現(xiàn)盈利。三是出口貿(mào)易活動中，匯率波動和關(guān)稅變化可能對產(chǎn)品定價造成影響，企業(yè)應該密切關(guān)注匯率波動和關(guān)稅政策變化，靈活調(diào)整產(chǎn)品定價，確保產(chǎn)品在不同市場環(huán)境下的競爭力和盈利水平。四是針對不同市場還有客戶群體，采用差異化定價策略，根據(jù)不同的需求和付費意愿，制定不同的定價方案，通過差異化定價，最大程度地滿足消費者需求，提高產(chǎn)品的市場適應性以及競爭力。五是由于市場環(huán)境和競爭態(tài)勢在不斷變化，因此，企業(yè)應該持續(xù)監(jiān)控產(chǎn)品定價的效果還有市場反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品定價策略，提高產(chǎn)品的競爭力和盈利水平，實現(xiàn)跨境電商出口貿(mào)易的穩(wěn)健發(fā)展。

嚴格篩選貿(mào)易合作伙伴 研究發(fā)現(xiàn)，出口規(guī)模會隨著進口地消費市場規(guī)模的擴大而擴大，換言之，要想使出口貿(mào)易得到穩(wěn)步增長，既要充分調(diào)用國家既有產(chǎn)能，還要擇優(yōu)選擇合作伙伴。鑒于此，我國應主動和具有良好經(jīng)濟發(fā)展前景的地區(qū)、國家合作，依托跨境電商開展出口貿(mào)易，由此達到擴大出口貿(mào)易整體規(guī)模的目的。

首先，在出口貿(mào)易中，信譽十分重要，只有信譽好的合作伙伴才能保證交易的順利進行，避免貨款風險和欺詐行為，因此，企業(yè)應選擇有信譽和實力的合作伙伴。其次，跨境電商出口貿(mào)易需要了解不同國家的貿(mào)易政策和法規(guī)，具備專業(yè)知識和經(jīng)驗的合作伙伴，可以幫助企業(yè)順利開展貿(mào)易。

最后，在選擇合作伙伴時，要考慮合作伙伴的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標是否與自己相符，首選與發(fā)展方向相符的合作伙伴，以實現(xiàn)互利共贏，共同發(fā)展。

利開展貿(mào)易。最后，在選擇合作伙伴時，要考慮合作伙伴的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標是否與自己相符，首選與發(fā)展方向相符的合作伙伴，以實現(xiàn)互利共贏，共同發(fā)展。

打造極具個性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 近幾年，受電商運營模式、網(wǎng)絡消費模式更迭影響，質(zhì)量不達標的產(chǎn)品逐漸被市場所淘汰，要想使出口貿(mào)易得到健康發(fā)展，跨境電商應當持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量。此外，隨著收入水平的提升，消費者對產(chǎn)品提出的要求變得更加多樣化、個性化，從事跨境電商工作的企業(yè)應以貿(mào)易伙伴整體消費水平、消費群體所表現(xiàn)出特征為依據(jù)，有針對性地設計并加工產(chǎn)品，由此保證出口貿(mào)易得到穩(wěn)定發(fā)展。在打造個性化產(chǎn)品前，企業(yè)需要通過市場調(diào)研了解客戶的喜好和需求，找準產(chǎn)品的定位和差異化優(yōu)勢，為產(chǎn)品設計和定位提供有力支持。設計產(chǎn)品時，應注重產(chǎn)品外觀、功能創(chuàng)新和材料選擇，嚴格的質(zhì)量控制和生產(chǎn)工藝管理，確保產(chǎn)品符合國際標準以及客戶需求，由此提升產(chǎn)品的競爭力和口碑。此外，考慮到市場需求和消費者喜好在不斷變化，鑒于此，企業(yè)還要保持敏銳的市場觀察和反饋機制，及時調(diào)整產(chǎn)品設計以及功能，通過迭代和優(yōu)化產(chǎn)品，保持產(chǎn)品的競爭力、吸引力，由此實現(xiàn)出口貿(mào)易的穩(wěn)健發(fā)展。

研究表明 飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無形中提升了交易的速率，由跨境電商主導開展的出口貿(mào)易活動，其增長速度明顯提高，現(xiàn)階段，我國內(nèi)部跨境電商貿(mào)易整體增速已超過對外貿(mào)易增速，這表示跨境電商已經(jīng)成為推動外貿(mào)發(fā)展的主要動力。在此背景下，有關(guān)部門建設了多個綜合試驗區(qū)用于支持發(fā)展跨境電商的出口貿(mào)易活動，通過出臺各項優(yōu)惠政策，使得跨境電商試驗區(qū)順利突破時間和空間層面限制，并且?guī)椭娚唐髽I(yè)減少了中間交易環(huán)節(jié)。事實證明，此舉不僅使貿(mào)易雙方信息不對稱問題得到緩解，同時也有利于加快跨境電商外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級步伐，對建成國內(nèi)國際雙循環(huán)體系產(chǎn)生極為深遠的影響，未來應加大對跨境電商的研究力度，使出口貿(mào)易得到持續(xù)發(fā)展。

（作者單位：深圳市智巖科技有限公司）