我國農作物品種推廣模式及關鍵要素分析

摘要：當前農作物品種推廣主體主要有以市場化為主的種業企業和以公益性為主的種業管理事業單位、科研教學單位，重點對以市場化為主的種業企業及其成果來源進行分析，其品種來源主要包括科研教學單位轉讓的品種和自主選育的品種。種業企業因建有龐大的種子銷售網絡而具備廣泛聯系農戶的優勢，通過舉辦系列營銷活動和開展售后服務等方式進行商業化品種推廣；種業管理服務部門主要采取品種展示模式進行品種推廣；科研教學單位則在科技服務中促進品種生產應用。三者都是結合自身職能職責而開展品種推廣工作，形成了既相互獨立又互為補充的品種推廣格局。提出品種推廣過程中還應把握好3個關鍵點，即高質量的產品是品種推廣應用的基本點、科研成果轉化是品種推廣應用的起步點、企業營銷能力是決定品種推廣規模的關鍵點。

關鍵詞：農作物；品種；推廣模式

The Model and Key Factors of Crop Variety Popularization in China

SUN Haiyan SONG Quanhao

（1Institute of Crop Sciences，Chinese Academy of Agricultural Sciences，Beijing 100081；

2Zhumadian Academy of Agricultural Sciences，Zhumadian 463000，Henan）

品種是科技創新的集成產物，是種業發展競爭的核心要素，更是國家糧食安全的要害。品種的推廣應用是品種落地發揮作用的必由路徑，是創新鏈與產業鏈貫通的關鍵環節，也是推進品種更新換代的重要步驟。黨的十八大以來，習近平總書記對科技成果轉化與推廣多次作出重要論述，指出“科技成果只有同國家需要、人民要求、市場需求相結合，完成從科學研究、實驗開發、推廣應用的三級跳，才能真正實現創新價值、實現創新驅動發展”。貫徹習近平總書記的重要論述和落實2024年中央一號文件提出的“開展重大品種研發推廣應用一體化試點”的要求，摸清農作物品種推廣應用現狀，特別是將當前掌握在科研教學單位手中的種業前沿育種技術和選育的高科技含量優良品種與種業企業的銷售推廣相貫通，有針對性地開展重大品種一體化推廣應用，把最新的重大科技成果轉化為現實生產力，對于推進種業振興、保障國家糧食安全具有重要意義。

1 品種推廣的主體及其成果來源

1.1 種業企業是品種推廣的主體 農作物品種推廣單位主要有以公益性為主的種業管理事業單位、科研教學單位和以市場化為主的種業企業。隨著種業市場放開，我國種業企業迅速發展，目前數量已超8000家。大部分企業都建有自己的經銷商體系，通過運用市場經濟機制，構建起強大的區域銷售網絡，他們與農戶有著廣泛的聯系，從農民對品種的需求端出發，將優良品種推廣到千家萬戶，是農作物品種推廣的主要力量。

1.2 種業企業品種的主要來源

1.2.1 科研教學單位轉讓的品種 長期以來，科研教學單位具有科技、資源、信息優勢，種業企業擁有資金、市場優勢，種業企業和科研教學單位合作是提高種業創新能力的重要途徑。當前，種業企業的不少品種是通過科企合作獲得，主要合作方式有以下幾種：（1）新品種一次性轉讓模式。對現有成熟的品種進行一次性轉讓，將品種使用權轉給一家或幾家種業企業，準予種業企業在約定區域和期限內使用或經營品種。超出約定區域和期限的，可實現同一品種在不同地域不同年份上的多次轉讓。由于品種是現成的，好不好一目了然，加之種業企業能立即推廣，回收資金見效快，深受大、中、小種業企業的歡迎，是品種轉讓的主流模式。（2）新品種定向創制模式。圍繞種業企業對品種需求和雙方合作既定的品種目標，以作物為主線，以品種為導向，深度融合創新鏈和產業鏈，聚焦育種技術、品種選育、栽培措施等，分區域定向研發新種質、新技術、新品種。成果的知識產權歸雙方共同所有，種業企業享有優先開發權。該模式組織力度大、資金投入大、運行周期長，優良成果產出存在不確定性，一般是由有實力的大企業發起。（3）全方位創新融合模式。多點切入，采取“1+N”模式，以具體項目為抓手，分別在科技協同創新、實驗室共建、國際合作交流、人才培養等方面開展合作，促進創新鏈、產業鏈、資金鏈、人才鏈深度融合，構建由技術到產品的快速通道，提升科技創新水平、種業經營能力、產業品牌價值。（4）政科企協同推進模式。通過政科企融通、產學研協同，挖掘地方資源優勢和產業發展潛力，因地制宜開展品種研發與集成創新，將成果就地轉化給合作企業，提供全方位的糧食增產綜合解決方案，推進“種業企業+合作社+加工企業+品牌創建”系統工程，創新形成農業農村現代化建設的重要載體和引擎。

1.2.2 種業企業自主選育的品種 隨著種業振興行動全面深入推進，國家初步構建了由69家農作物龍頭企業組成的種業企業陣型，出臺政策扶持措施，推動陣型企業與科研單位、金融機構、種業基地對接，支持牽頭開展關鍵核心技術攻關和育種聯合攻關，構建商業化育種體系，加快提升企業的科技創新能力。2022年我國種業企業申請植物品種權5822件，占全年總申請量的51.99%；獲得授權保護品種1606件，占全年授權量的47.59%。種業企業選育國審水稻、玉米、小麥、棉花、大豆等5種作物品種數為1144個，省審2826個，占比分別是73.3%、57.5%[1]。

2 品種推廣的方式方法

2.1 種業企業通過系列營銷活動和產業服務進行商業化品種推廣 截至2022年底，我國種業市場規模1332.36億元，種業企業8159家，凈資產超過1億元的292家[1]。在品種同質化的背景下，各企業圍繞品種銷售推廣，紛紛采取多種措施，拓寬種子市場空間，提高客戶滿意度和忠誠度，擴大品種市場占有率，提高銷售效率和效益。主要措施：（1）開展系列現場觀摩和推介活動。企業根據自己的銷售網絡和銷售機制，分區域建立品種展示點，組織縣級經銷商，在作物不同生長期開展系列技術培訓、觀摩推介、營銷活動，用抖音等自媒體進行品種宣傳推廣。（2）以品種為核心提供綜合技術服務，包括傳統的種子+農技模式，通過品種和栽培技術單頁介紹、現場培訓講解、短信跟蹤提醒、田間巡回指導等方式，由公司人員和經銷商為農民提供品種栽培、病蟲草害防治、災害性天氣應對等技術服務；種子+農機模式，通過補貼方式，為經銷商和種植大戶配送精量播種機，由經銷商為購種農民提供精量播種或種肥同播服務；種子+其他農資+農技模式，通過專營店、加盟店等方式，將種子與優質的化肥、農藥等農資產品配套打包銷售給農民，并由專營店和加盟店提供種植管理技術咨詢指導服務；種管收全程服務模式，以品種銷售為服務源頭，通過組織化的服務體系，為農民開展耕作、機插、田間管理、機收等種植服務，并圍繞種植生產向農民提供信貸支持。

2.2 種子管理服務部門建立展示基地開展公益性品種展示 農作物新品種展示與示范有利于對近年來審定和登記品種的豐產性、穩產性、適應性、抗逆性等特性進行再次鑒定，從而篩選出適宜當地栽培、綜合性狀較好的優良品種進行推廣[2-3]。長期以來，各省、市、縣種子管理服務部門立足自身職責，聚焦好品種，開展品種篩選和展示示范，但存在工作不成體系、品種展而不評、信息不共享等問題。2019年全國農業技術推廣服務中心順應種業管理機構改革的新要求，按照“聚合力、強體系、優服務、促發展”的思路，“科學化、規范化、標準化”的要求，“信息互通、資源共享”的原則，牽頭會同省級種子管理技術支撐機構，推行“面由國家布、線由省級牽、點由基層設”的品種展示評價新模式，按區域分作物設立國家、省、縣3級品種展示示范基地，構建全國統一的品種應用評價信息平臺，形成點次密度高、輻射范圍廣、覆蓋區域大的農作物品種田間種植展示評價體系。全域多年適時對入市品種開展科學評價、風險警示和宣傳推介。目前，已建立國家級審定和登記作物品種展示評價平臺180個，2023年舉辦線上線下品種觀摩活動近800次，服務觀摩人員250萬余人次，有力引導了種業企業和農民“看禾選種”，加快了優良品種的推廣應用。

2.3 科研教學單位以公益性與市場化并舉方式進行品種推廣 圍繞科技支撐穩糧保供、種業振興、鄉村振興等中心工作，農業科研教學單位堅持“四個面向”，服務“國之大者”，充分發揮科技創新優勢，多措并舉地推進品種高效率、高質量轉化和應用，不斷將科技成果轉化為現實生產力。（1）在服務政府中推廣品種。通過產業專家團、科技小分隊、專家智囊團等，獻計獻策、指導生產，以平時看得見、需時頂得上的擔當，積極參與政府部門組織的穩糧保供行動。（2）在服務企業營銷中推廣品種。通過成果轉讓、按需訂制、協同創新及推進產銷一體化等，多管齊下、多措并舉，以輸血式、造血式合作，帶動提高種業企業的科技創新水平，提升種業企業的核心競爭力。（3）在服務縣鄉產業中推廣品種。通過科技幫扶、科技包縣、科技強鏈等，因地制宜、因需開方，以幫扶式、包干式合作，服務縣鄉農業生產和產業發展。（4）在服務農民中推廣品種。通過田間課堂、科技示范田、專家工作站等，精準對接、精細服務，以包片式、包村式合作，指導家庭農場、合作社、種植大戶等科學種田，實現糧食增產和農民增收。比如，中國農業科學院作物科學研究所與地方政府合作，示范推廣一批良種良法，建立常態化科技服務隊伍和工作機制，支撐當地鄉村人才振興和產業振興。同時，將品種轉化推廣作為聯企重要抓手，每年與100多家種業企業開展成果轉化合作，協同舉辦新品種銷售推廣活動，促進優良品種在生產中的應用和品種的更新換代。

3 品種推廣應把握的幾個關鍵點

3.1 高質量的產品是品種推廣應用的基本點 錨定國家需要和市場發展需求，通過探究分子設計等前沿引領技術、開發基因編輯等關鍵共性技術，培育抗逆、優質、高產優良品種，集成綠色高效栽培等生產實用技術，努力形成良種、良技、良機緊密融合的科技成果。同時，堅持系統觀，以戰略思維和發展眼光，瞄準主攻方向，保持戰略定力，鍥而不舍地鉆研深耕，做好重大品種及技術儲備，確保不斷有符合需要的高質量產品入市。

3.2 科研教學單位的成果轉化是品種推廣應用的起步點 科研教學單位由各個研究組構成，產出的品種呈現分散性、單一性和獨特性，社會各方的需求呈現綜合性、多樣性和易變性。科企供需信息對接交流是開啟品種轉化的必要前奏，需要采取有效措施進行廣而告之或讓種業企業眼見為實，比如通過開放基地中試平臺、組織現場觀摩會、推介新品種新技術、打造高產攻關田、媒體宣傳報道等，加強信息交流，擴大輿論聲勢，助力品種轉化。同時，充分發揮市場機制，用好競價和社會拍賣平臺，撬動出較高的經濟效益，反哺科研人員以調動品種創新積極性。

3.3 種業企業的營銷能力是決定品種推廣規模的關鍵點 好品種是育出來的，大品種是經營出來的，從好品種邁向大品種，必需由種業企業發揮市場主體優勢，建立健全銷售網絡，精心設計營銷策略，提升營銷能力水平，貼近經銷商和農民所思所需，通過不同場景展示和宣傳好品種，讓農民可感可及，從而推廣到千家萬戶，實現更大規模的應用。同時，種業企業要注重品種面積展現，及時將品種表現、銷售量、種植面積等如實向當地種子部門反饋交流，擴大品種影響力，從而加速品種的推廣應用。

參考文獻

[1]農業農村部種業管理司，全國農業技術推廣服務中心，農業農村部科技發展中心．2023年中國農作物種業發展報告．北京：中國農業科學技術出版社，2023

[2]凌丙英，雷苗琳，譚咸彬，李潔，陳燦，劉桂友，梁蓉，劉彪，譚錚．開展農作物新品種展示示范的實踐與思考．中國種業，2019（5）：

39-41

[3]楊忠文，楊正發，楊麗，蒙瓊，趙玲，王開倩，范藝贏，胡瀟文．持續實施展示評價與示范促進水稻新品種推廣應用．中國種業，2023（9）：49-52（收稿日期：2024-04-03）