佛山制造掘金新大陸

摘 要：本研究聚焦于廣東省佛山市城市企業的一站式海外戰略和實施情況，旨在探索如何利用跨境電商領域實現全球產品結構，并通過利用跨境電商平臺促進產業升級和國際化轉型。隨著全球貿易環境的不斷變化和互聯網技術的飛速發展，跨境電商已成為佛山鄉企業拓展海外市場、增強國際競爭力的重要途徑。

關鍵詞：跨境；電商；一站式出海

一、研究背景與意義

中國鄉鎮企業在跨境電商中有著一種非常重要的地位。中國的鄉鎮企業在中國整個企業跨境電商中保持著一種良好的形象，樹立著良好的品牌代言。隨著科技的不斷發展，跨境電商已成為我國中小外貿企業拓展國際市場、提升品牌影響力的重要途徑。鄉鎮企業通過跨境電商平臺，能夠直接接觸客戶，降低成本的同時，也能夠提升運營效率，實現相關業務的快速增長。

2022年1月1日，《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）正式生效實施，協定中關稅減免、貿易便利化、市場準入、知識產權保護等政策極大地促進了成員國間的經貿發展和文化交流。RCEP為佛山市與RCEP成員國之間的經濟合作創造了嶄新的機遇，也為受新冠疫情影響下的世界經濟復蘇注入了新的活力。為提高佛山市跨境電商在RCEP區域內的競爭力，本文基于佛山市跨境電商發展情況及企業現狀，分析了加入RCEP為佛山市跨境電商行業帶來的機遇和挑戰，并提出相應對策和建議，以期助力佛山市跨境電商行業持續快速高質量地發展。

在現在的形勢下來看，中國經濟除了要面對復雜多變的國際經濟的環境之外，還要不斷發展創新驅動發展戰略，推進供給側結構性改革持續的發展，同時還要促進國內大循環為主體，國內國際雙循環的新發展格局。

二、佛山制造業概況

2023年，佛山規上工業總產值突破3萬億元，成為全國第二個、廣東首個“工業3萬億”地級市，成功晉級“中國工業第四城”。近年來，佛山堅持制造業當家，深入實施創新驅動發展戰略，成為國家創新型城市及“科創中國”試點城市。站在新的起點，佛山正全力推動科技與產業互促雙強，高質量支撐制造業當家。制造業是佛山發展的底色，科技創新則是佛山堅持制造業當家的制勝法寶。近年來，佛山經濟高質量發展不斷“向上向新”，其中的產業與科技融合聚變，無疑是最耀眼的一筆。

鴻運扇、聯邦椅、容聲冰箱、佛山瓷磚等一大批開創行業第一的產品從佛山走向全國，鄉鎮企業孕育帶動了家電、家具、陶瓷、建材等一批特色產業集群，成為“佛山制造”的重要基石，為今天佛山民營經濟的蓬勃發展打下堅實的基礎。

三、跨境電商發展現狀

2004年以來，我國跨境電商出口規模持續增長；國內跨境電商在2013年的交易規模達到3.1萬億元，增長率不斷上升；政府出臺了一系列扶持政策，為跨境電商的發展提供了一個良好的政策環境。

四、鄉鎮企業跨境電商出海策略

佛山具有一定的位置地理文化優勢，鄉鎮企業往往依托本地產業集群，而佛山具有較為完善的供應鏈和生產體系，能夠提供成本相對較低且質量穩定的產品。佛山經濟穩定發展為出口提供良好環境，佛山有許多港口，其中南海地區的三山港是最重要之一的外貿碼頭，能夠快速運輸出口，減少時間成本，提高時間效率。許多鄉鎮企業專注于生產具有地方特色的產品，這些產品在國際市場上具有獨特的競爭力。佛山是國家歷史文化名城，是粵劇的發源地，嶺南文化發源地之一，還是嶺南文化、廣府文化的興盛之地，崇文尚武彰顯佛山精神，詠春、龍舟及舞獅運動水平均享譽海內外。同時佛山還保留了許多嶺南傳統文化，如剪紙、陶藝、木板年畫、獅藝等。政府鼓勵支持出口，佛山政府在2021年8月發布“佛山擬優化升級外貿高質量發展扶持政策”中提出為支持佛山市外貿高質量發展，充分發揮市級財政資金促進外貿發展的引導作用，對重點培育跨境電商平臺型企業有望獲得不低于1000萬元的支持。

佛山有些許不足，相比國際知名品牌，鄉鎮企業的品牌在國際市場上認知度較低，需要較長時間和大量投入來提升品牌知名度。跨境電商涉及跨國物流，物流成本相對較高，且清關手續復雜，可能影響產品的競爭力。跨境電商需要具備國際化視野和跨文化溝通能力的人才，而鄉鎮企業在這方面往往存在不足。

在科技不斷發展和全球市場擴張，互聯網發展迅速跨境電商的發展前景一片光明，隨著全球電子商務市場的不斷擴大，給佛山鄉鎮企業提供了機會通過跨境電商平臺進入更廣闊的國際市場。人工智能、大數據等技術的應用，可以幫助鄉鎮企業更好地了解消費者需求，優化供應鏈管理，降低運營成本。“一帶一路”倡議，沿線國家的經濟發展和基礎設施建設為中國鄉鎮企業提供了廣闊的市場空間和商機。

全球市場擴張也帶來一些危機，全球貿易保護主義和國際貿易摩擦的增加，可能給鄉鎮企業跨境電商出口帶來關稅和非關稅壁壘等挑戰。隨著電子商務的快速發展，數據安全和隱私保護問題日益突出，需要鄉鎮企業加強相關措施。跨境電商市場競爭激烈，來自國內外企業的競爭壓力不斷增大，需要鄉鎮企業不斷提升自身競爭力。

五、案例分析

（一）代表性的佛山鄉鎮企業進行分析

佛山制造利用跨境電商一戰式出海打造出佛山品牌。文燦集團是佛山資本出海的企業代表，它以并購的方式投資歐美，打破跨國并購“七七定律”即70%的并購沒有實現期望的商業價值，而其中70%失敗于并購后的文化整合，在如此高壓高風險的情況下，文燦集團董事長唐杰雄堅持以我為主，把風險放在第一位，利用權限清單實現遠程管理來管理人心，成功與法國百煉汽車鋁合金鑄件制造企業并購，實現了技術、品牌和市場的快速突圍。佛山制造利用跨境電商一戰式出海打造出佛山品牌。北美市場容量大，北美市場的消費者對高品質、性價比高的商品需求高，可以出口佛山瓷磚，佛山瓷磚有一定的知名度，且質量高，圖案多樣。歐洲市場偏好環保、設計感強的產品， 可以出口佛山的絲綢，質地柔軟，可以設計成有中國特色文化的服飾。面對東南亞市場，佛山與東南亞地區具有地理優勢和，可以對其銷售佛山制造的電器。面對中東市場，中東地區消費者購買力強，對高端、特色商品有較高的需求，佛山制造依托當地的制造能力和創新能力，開發適合中東的產品。面不同的國家實施不同的銷售策略。

佛山制造定位“高質量、速度快、產品好”，進行精準的市場調研和產品定位，根據目標市場的需求和消費習慣選擇合適的產品。興發鋁業為了在疫情下逆市突圍，興發鋁業加大了在網上展示、直播營銷、線上洽談方面的應用力度，特地在直播中開設了“云看廠”，將廣交會等出海平臺“玩”到極致，鋁型材行業由于大規模擴張導致產能急速增加，面對日益激烈的行業競爭，興發鋁業不斷變陣變招，開啟了“建筑材+工業材”雙引擎發展路線。通過發展高端工業鋁型材的方式，興發鋁業由此切入了城際高速鐵路、城際軌道交通等新基建領域，以不斷升級的產品筑深“護城河”，實現了企業新的發展。我們的推廣策略還可以通過多種平臺TikTok、淘寶、沃爾瑪，進行宣傳和銷售佛山制造，打造佛山明星品牌和加強自主品牌與研發設計，增強客戶吸力。

（二）分析其跨境電商出海過程中的成功經驗與策略

勇于面對挑戰，堅定自己的目標和決心，文燦集團董事長唐杰雄在別人都看不好并購法國百煉時，他堅定自己的決心，完成并購后，能夠快速實現全球化的生產布局。圍繞不同國家消費市場與需求的多樣化，鋁型材行業內有一句話：世界鋁業看中國，中國鋁業看廣東，廣東鋁業看佛山。興發鋁業的產品經營部中有一個“技術咨詢部”，讓技術咨詢部根據客戶實際情況，做出專業技術方面的方案，為客戶提供“一站式”終端型消費。

（三）國際市場中面臨的挑戰及應對方法

跨境電商市場競爭異常激烈，鄉鎮企業不僅要面對來自國內其他企業的競爭，還要與國際知名品牌和本地電商展開角逐。全球貿易保護主義抬頭，關稅、非關稅壁壘等國際貿易壁壘增加，影響出口產品的競爭力。鄉鎮企業品牌在國際市場上認知度低，消費者信任度不足。不同國家和地區對跨境電商的法規和政策存在差異，且頻繁變動，給鄉鎮企業運營帶來困擾。

文燦集團在跨國并購中的“七七定律”，說明并購難，并購后的整合更難，文燦集團董事長唐杰雄通過最大化保留后者的管理團隊，減少了并購對企業帶來的震動和影響，唐杰雄用權限清單實現遠程管理，監控法國百煉穩定運行和發展。

面對外國的市場壓制，要提高自主創新研發能力，依托數字傳播。興發鋁業為產品開辟了新的營銷渠道。在疫情下逆市突圍，興發鋁業加大了在網上展示、直播營銷、線上洽談方面的應用力度，特地在直播中開設了“云看廠”，由出口部資深業務員在工廠車間直播，邀請意向客戶前來“云考察”。文燦集團與興發鋁業兩大公司，面臨危機與挑戰時，通過大膽的創新改革，實現了質與量的飛躍。

六、結論與展望

企業跨境電商的成功案例，佛山生產為中國傳統制造業的轉型升級提供了寶貴的專業知識。隨著跨境電商的轉型和持續增長，佛山企業需要加強競爭力和創新機會，不斷拓展新市場和增長機會。同時，要關注政策環境和技術創新趨勢的變化，積極適應和適應戰略布局和發展模式。

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項目：廣州工商學院2023-2024學年校級質量工程大學生創新創業訓練計劃項目2022級（XJ202313714129）。