宋志平：戰(zhàn)略選對(duì)了 每一次努力都有加和作用

做企業(yè)要重視管理。優(yōu)秀的企業(yè)大都有自己的一套“心法”。我曾在企業(yè)歷經(jīng)多重角色：4年技術(shù)員、10年銷(xiāo)售歷練、10年工廠管理、17年央企領(lǐng)導(dǎo)，其間還兼任教授，與不少經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)家交流。盡管經(jīng)歷頗豐，但仍深感企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜微妙，難以一言以蔽之。

管理聚焦于內(nèi)部?jī)?yōu)化，經(jīng)營(yíng)則著眼于外部拓展。我所提煉的經(jīng)驗(yàn)與方法，大多源自中國(guó)建材的實(shí)踐。

2002年，我接掌集團(tuán)一把手時(shí)，前任總經(jīng)理打給我的電話帶著幾分無(wú)奈：“志平，我從彈坑里爬了出來(lái)，卻換你進(jìn)去了。”就任當(dāng)天，我坐在主席臺(tái)上，就收到了一張法院傳票。因負(fù)債問(wèn)題，我們的財(cái)產(chǎn)面臨凍結(jié)。

那段日子，公司大門(mén)幾度被封，財(cái)務(wù)只能繞道后門(mén)辦公。資金鏈緊繃，工資發(fā)放都成難題，士氣低落至極。面對(duì)困境，我深知解決歷史遺留問(wèn)題要積極，但更緊迫的是尋找發(fā)展出路。

于是，我邀請(qǐng)建材行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家舉辦戰(zhàn)略研討會(huì)，集思廣益。當(dāng)時(shí)，不乏質(zhì)疑之聲，認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急是解決溫飽，而非空談戰(zhàn)略。我說(shuō)，今天吃不上飯，就是因?yàn)樽蛱鞗](méi)想清楚，如果明天想吃上飯，今天餓著肚子也要想戰(zhàn)略。事實(shí)證明，那場(chǎng)看似務(wù)虛的研討，實(shí)則是公司轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵。

大家常把企業(yè)管理細(xì)節(jié)與戰(zhàn)略混為一談，其實(shí)這是兩碼事。戰(zhàn)略是頭腦、是旗幟、是事業(yè)的起點(diǎn)；管理則是腿腳、是手段、是過(guò)程。方向明了，思路清晰，難題自然迎刃而解。

當(dāng)時(shí)，公司毅然決定轉(zhuǎn)型，舍棄地毯、壁紙業(yè)務(wù)，更名為中國(guó)建材，正式進(jìn)軍水泥行業(yè)。小市場(chǎng)如同淺灘，央企這塊巨石難以施展，唯有深海方能遨游。作為央企，我們的使命是成為行業(yè)領(lǐng)軍者，必須扎根于廣闊天地，深耕大產(chǎn)業(yè)。水泥就是我們的機(jī)會(huì)。

后來(lái)，在中國(guó)香港路演時(shí)，有人問(wèn)我管理大企業(yè)的成功之道。我回答他：“洞察機(jī)遇，果斷把握，制定明確戰(zhàn)略，并堅(jiān)定執(zhí)行。”中國(guó)建材的飛速發(fā)展，正是順應(yīng)時(shí)勢(shì)的結(jié)果。

人生或企業(yè)，重大機(jī)遇往往屈指可數(shù)，有的甚至數(shù)十年難逢。因此，何時(shí)做什么，非常關(guān)鍵。不懂可以學(xué)。

作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，最重要的是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)放眼未來(lái)，比他人多想一步。

當(dāng)時(shí)，我們還是一個(gè)窮困潦倒的單位，沒(méi)有水泥廠，也沒(méi)有資金，憑什么干大事？消息一出，外界滿(mǎn)是狐疑。但我始終相信，不懂水泥不代表做不了水泥，沒(méi)錢(qián)可以去籌，關(guān)鍵在于能否捕捉到盈利的良機(jī)。做企業(yè)得認(rèn)清形勢(shì)，抓住機(jī)遇。目標(biāo)一旦明確，就缺啥補(bǔ)啥，全神貫注把事情做成。

在中國(guó)建材，水泥業(yè)務(wù)成就顯著，規(guī)模已躍居世界第一。個(gè)中艱辛，不足掛齒。關(guān)鍵在于堅(jiān)持，避免朝令夕改。企業(yè)一旦明確了戰(zhàn)略，便需一以貫之。常言道，行百里者半九十。越接近成功，挑戰(zhàn)往往越艱巨。不少人在此刻選擇放棄，遺憾地與巔峰擦肩而過(guò)。做企業(yè)，就是要不斷克服困難，直面并解決每一個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)然，并非所有企業(yè)都追求龐大規(guī)模，小而美、小而精的企業(yè)同樣能綻放光彩。比如瑞士的軍刀品牌，將產(chǎn)品做到了極致。

在中國(guó)建材麾下，中國(guó)巨石與北新建材各自深耕一域，它們都做到了世界第一。1993年，我被派往北新建材當(dāng)廠長(zhǎng)。彼時(shí)，我們立下宏愿，要在石膏板這一細(xì)分賽道精耕細(xì)作。起初，我們的愿望是讓三星級(jí)賓館及新開(kāi)的飯店都采用我們的產(chǎn)品。隨后，在香格里拉大飯店的一次高層會(huì)議上，我們決定，突破地域局限，布局全國(guó)。

面對(duì)3億平方米這一當(dāng)時(shí)看似天方夜譚的產(chǎn)量目標(biāo)，外界質(zhì)疑聲四起，而北新卻逐步將其化為現(xiàn)實(shí)。時(shí)至今日，北新年產(chǎn)量已攀升至22億平方米，與中國(guó)石膏板市場(chǎng)的蓬勃態(tài)勢(shì)不謀而合。一流的企業(yè)并非皆以體量取勝。無(wú)論是追求隱形冠軍的細(xì)膩精進(jìn)，還是力圖成為行業(yè)巨擘的豪邁擴(kuò)張，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)定位，各展所長(zhǎng)。

作為領(lǐng)導(dǎo)，戰(zhàn)略規(guī)劃是首要職責(zé)，要深思熟慮，審慎抉擇。領(lǐng)導(dǎo)者最大的價(jià)值，在于不斷思辨，勇于否定自我，直到拿出方案。戰(zhàn)略一旦出現(xiàn)偏差，或?qū)⑵x航道，甚至功虧一簣；而正確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，則能讓每一步努力匯聚成推動(dòng)前行的強(qiáng)大力量。

企業(yè)的選擇，最后往往在一把手的方寸之間。機(jī)遇需要有心人去發(fā)現(xiàn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更需要一雙發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛。有人說(shuō)我是戰(zhàn)略家，這大抵是因?yàn)槲覍?duì)思考推演的癡迷。每次戰(zhàn)略決策前夕，我總要反復(fù)思量，只為確保每一步都經(jīng)過(guò)深思熟慮。棋局中，一子錯(cuò)滿(mǎn)盤(pán)皆輸，商場(chǎng)亦如此。因此，我們始終秉持審慎行事的原則，謀定而后動(dòng)，一旦機(jī)會(huì)來(lái)臨，便迅速把握，不容遲疑。

然而，戰(zhàn)略不是一成不變的。它是相對(duì)穩(wěn)定的，又是不斷變化的。所有戰(zhàn)略都需要依據(jù)時(shí)勢(shì)，量力而行。北新最初涉及石膏板業(yè)務(wù)時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，壓力重重。但經(jīng)過(guò)不懈努力，終成為“石膏板大王”。但產(chǎn)品步入成熟期后，企業(yè)開(kāi)始走下坡路，我因此提出了“有限相關(guān)多元”戰(zhàn)略，讓北新向住宅產(chǎn)品化轉(zhuǎn)型。

主業(yè)穩(wěn)固后，我們?cè)僦?jǐn)慎地邁向相關(guān)多元化。隨著市場(chǎng)逐漸成熟，北新的石膏板業(yè)務(wù)利潤(rùn)節(jié)節(jié)攀升，2018年稅后利潤(rùn)超過(guò)20億元，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎做到了極致，占據(jù)了六成份額。這時(shí)候，我們就得琢磨，要不要尋找第二增長(zhǎng)點(diǎn)？于是北新開(kāi)始涉足石膏砂漿、泥子等，跟上市場(chǎng)節(jié)奏。說(shuō)到底，管理再出色，也頂替不了戰(zhàn)略的地位，方法再高明，也只能算作戰(zhàn)術(shù)。