傅盛：CEO該如何做戰(zhàn)略 抓執(zhí)行

什么是戰(zhàn)略？它與執(zhí)行力等量齊觀嗎？答案是否定的。一旦將兩者視為同樣重要，創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)傾向于投入更多時(shí)間在執(zhí)行力上。然而，隨著時(shí)間的推移，他們可能會(huì)在方向選擇上陷入迷茫。最糟糕的是，有可能在不正確的道路上傾注過(guò)多心血。

蘋(píng)果前CEO（首席執(zhí)行官）斯卡利曾提出“zoomin”（抽象）和“zoomout”（聚焦）的概念。前者意味著從戰(zhàn)略層面審視整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，后者則強(qiáng)調(diào)將每個(gè)細(xì)節(jié)打磨至極致。能將這二者完美融合的人，實(shí)屬罕見(jiàn)。

戰(zhàn)略制定遠(yuǎn)比執(zhí)行更關(guān)鍵。我們必須認(rèn)識(shí)到，思考與規(guī)劃方向和商業(yè)模式，其重要性遠(yuǎn)超過(guò)單純的執(zhí)行。我早年創(chuàng)業(yè)時(shí)，對(duì)此領(lǐng)悟不足。

戰(zhàn)略的確抽象且難以捉摸，不易清晰界定。缺乏深思熟慮的后果是，公司容易被日常執(zhí)行所牽引，步入一個(gè)連自己都模糊不清的方向。最終發(fā)現(xiàn)，實(shí)際所走的路徑與初衷大相徑庭。因此，我深刻體會(huì)到：必須投入時(shí)間深思熟慮，從更高視角審視問(wèn)題。我將其總結(jié)為——升維思考，降維打擊。

我認(rèn)為，公司的方向或選擇，需經(jīng)過(guò)10倍放大，再輔以強(qiáng)大的執(zhí)行力，在時(shí)間的沉淀下，轉(zhuǎn)化為清晰的戰(zhàn)略。需要明確的是：執(zhí)行力雖重要，但好的戰(zhàn)略并不完全依賴(lài)于它。

我總結(jié)了一個(gè)戰(zhàn)略三部曲：預(yù)測(cè)—破局點(diǎn)—Allin（全力投入）。預(yù)測(cè)是定方向，尋找破局點(diǎn)是找關(guān)鍵突破口，Allin則是資源集中攻堅(jiān)。

戰(zhàn)略第一步：預(yù)測(cè)

預(yù)測(cè)就是瞄準(zhǔn)大趨勢(shì)，做那只順風(fēng)而飛的豬。一旦你準(zhǔn)確捕捉到這個(gè)趨勢(shì)，成功就近在咫尺。

雷軍的小米之所以成功，關(guān)鍵在于他的轉(zhuǎn)變。他曾說(shuō)，40歲前相信人定勝天，總覺(jué)得自己最強(qiáng)；40歲后卻領(lǐng)悟到，找到風(fēng)口才是最重要的。

怎么做預(yù)測(cè)，我認(rèn)為有三點(diǎn)：

第一點(diǎn)是穿越未來(lái)審視當(dāng)下。選對(duì)路，步步皆對(duì)；選錯(cuò)路，再努力也是徒勞。很多時(shí)候，我們需要站在更高的視角回望現(xiàn)在，用對(duì)未來(lái)的清晰洞察，來(lái)減輕執(zhí)行過(guò)程中的迷茫與依賴(lài)。

第二點(diǎn)是保持謙遜，持續(xù)學(xué)習(xí)，洞察現(xiàn)象背后的規(guī)律。我們做獵豹時(shí)，在困境中瞄準(zhǔn)了“國(guó)際化”這一突破口。我們注意到谷歌工具排行榜上竟然沒(méi)有美國(guó)公司涉足工具應(yīng)用領(lǐng)域，而該領(lǐng)域的下載量竟然達(dá)到社交類(lèi)的一半。更令人驚訝的是，兩款排名靠前的工具應(yīng)用都出自中國(guó)的程序員。

現(xiàn)象即規(guī)律。于是我想，我有2000人的團(tuán)隊(duì)，他們只有一個(gè)人，我們?nèi)σ愿埃y道還不能做到第一？于是，我們開(kāi)始在這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)全力投入。

第三點(diǎn)是采用偵察兵模式，勇于試錯(cuò)，以資源換機(jī)遇。早期創(chuàng)業(yè)者最核心的資源就是時(shí)間，最佳的方式就是不斷試錯(cuò)。口袋購(gòu)物的王珂在推出微店時(shí)，僅一周便迅速上線，通過(guò)持續(xù)測(cè)試與快速迭代來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品。小步快跑的精髓在于不斷挑戰(zhàn)，積累經(jīng)驗(yàn)。

預(yù)測(cè)也不是天馬行空，而是有章可循。對(duì)于預(yù)測(cè)結(jié)果，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾螌徱暋⒄{(diào)整與完善。我總結(jié)了三條預(yù)測(cè)原則：

第一條原則，要?jiǎng)?chuàng)造新市場(chǎng)，不要在過(guò)去市場(chǎng)糾纏。如果能重來(lái)，我會(huì)更早放棄PC，直接進(jìn)入移動(dòng)領(lǐng)域。

第二條原則，要從邊緣切入，尋找垂直市場(chǎng)第一，甚至壟斷。切勿與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心優(yōu)勢(shì)抗衡。

第三條原則，不仰攻，不依賴(lài)執(zhí)行力。

當(dāng)然，光有預(yù)測(cè)是不夠的。確定方向之后，如何精準(zhǔn)切入才是關(guān)鍵。并非要轟轟烈烈地全面鋪開(kāi)，那往往不切實(shí)際。正確的做法是找到破局點(diǎn)，即在宏觀方向鎖定一個(gè)至關(guān)重要的切入點(diǎn)。

戰(zhàn)略第二步：破局點(diǎn)

預(yù)測(cè)之后，便是尋找撬動(dòng)全局的破局點(diǎn)。資本涌入行業(yè)，出現(xiàn)了“布局”“閉環(huán)”等熱詞。常有創(chuàng)業(yè)者問(wèn)我，是否應(yīng)先布局？硬件不夠，再做軟件，乃至社區(qū)？這種思路，實(shí)則已落入大公司模式。

你要思考，與大公司區(qū)別何在，破局點(diǎn)在哪？如果沒(méi)有獨(dú)特之處，你便與眾多平庸公司無(wú)異。平庸之中，如何脫穎而出？?jī)H憑愿望或好人緣，顯然不夠。因此，要尋找那如尖錐般的破局點(diǎn)。

破局點(diǎn)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者堪稱(chēng)生死攸關(guān)。找不到它，便無(wú)法切入市場(chǎng)。同時(shí)，破局點(diǎn)要與大方向、大預(yù)測(cè)相輔相成。畢竟，這是一個(gè)單品引領(lǐng)體系的時(shí)代。

蘋(píng)果手機(jī)就是這樣的破局者。通過(guò)手機(jī)這個(gè)觸點(diǎn)，它顛覆了整個(gè)行業(yè)。尋找破局點(diǎn)，實(shí)質(zhì)是挖掘產(chǎn)品形態(tài)的核心需求。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶(hù)體驗(yàn)上，找到讓用戶(hù)蜂擁而至的關(guān)鍵，足以撼動(dòng)整個(gè)行業(yè)。

破局點(diǎn)有何特質(zhì)？我認(rèn)為是極簡(jiǎn)、差異化和自增長(zhǎng)。

首先要極簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單到一句話便能闡明。如果一句話說(shuō)不清，這破局點(diǎn)在戰(zhàn)略上便已失利。馬化騰曾談及微信紅包，他僅用八個(gè)字概括：移動(dòng)、社交、金融、游戲。如此簡(jiǎn)潔的描述，能被大眾接納，非常重要。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，選擇繁多，用戶(hù)面對(duì)的窗口數(shù)不勝數(shù)，他們唯一的渴求，就是簡(jiǎn)單。

最后，一旦找到破局點(diǎn)，切勿猶豫，一定要Allin。

戰(zhàn)略第三步：Allin

資源總是有限的，尤其是精力。一旦鎖定破局點(diǎn)，切莫遲疑，傾盡所有資源，尤其是個(gè)人資源，全力以赴，直至力竭。在前期預(yù)測(cè)時(shí)，無(wú)論是小步快跑，還是小組行動(dòng)，關(guān)鍵在于要迅速?gòu)膫刹毂Ｊ睫D(zhuǎn)化為全面布局，一擊即中。資源的集中，既是為了抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也為了加速積累經(jīng)驗(yàn)。

以CleanMaster為例，我們投入了上百名工程師。有投資者問(wèn)：我們的優(yōu)勢(shì)何在？我回答，這個(gè)世上很難找到一個(gè)200人的工程師團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注打造一款清理APP（手機(jī)軟件）。整個(gè)高管團(tuán)隊(duì)都聚焦于CleanMaster，在每個(gè)細(xì)節(jié)上的投入，都遠(yuǎn)超對(duì)手5到10倍。

后來(lái)，我們加速商業(yè)化進(jìn)程，資源投入再度攀升。作為新手，我們每日開(kāi)例會(huì)，深挖產(chǎn)品細(xì)節(jié)，尋找破局點(diǎn)。短短三個(gè)月，我們收購(gòu)了一家移動(dòng)廣告公司，獲取其全部廣告平臺(tái)，全力傾注資源。

創(chuàng)業(yè)路上，每一分錢(qián)都要精打細(xì)算。雖然創(chuàng)業(yè)早期節(jié)約也很重要，但方向明確、自增長(zhǎng)驗(yàn)證后，投入必須果斷。

創(chuàng)業(yè)之難，在于微妙與偉大間的平衡。遲疑可能錯(cuò)失良機(jī)，冒進(jìn)可能葬送前程。切忌盲目行動(dòng)，一旦思路清晰，便要全力以赴。我始終認(rèn)為：戰(zhàn)略上要大膽嘗試，戰(zhàn)術(shù)上要精打細(xì)算。韓信點(diǎn)兵，多多益善。