傅盛：CEO該如何做戰略 抓執行

什么是戰略？它與執行力等量齊觀嗎？答案是否定的。一旦將兩者視為同樣重要，創業者往往會傾向于投入更多時間在執行力上。然而，隨著時間的推移，他們可能會在方向選擇上陷入迷茫。最糟糕的是，有可能在不正確的道路上傾注過多心血。

蘋果前CEO（首席執行官）斯卡利曾提出“zoomin”（抽象）和“zoomout”（聚焦）的概念。前者意味著從戰略層面審視整個行業趨勢，后者則強調將每個細節打磨至極致。能將這二者完美融合的人，實屬罕見。

戰略制定遠比執行更關鍵。我們必須認識到，思考與規劃方向和商業模式，其重要性遠超過單純的執行。我早年創業時，對此領悟不足。

戰略的確抽象且難以捉摸，不易清晰界定。缺乏深思熟慮的后果是，公司容易被日常執行所牽引，步入一個連自己都模糊不清的方向。最終發現，實際所走的路徑與初衷大相徑庭。因此，我深刻體會到：必須投入時間深思熟慮，從更高視角審視問題。我將其總結為——升維思考，降維打擊。

我認為，公司的方向或選擇，需經過10倍放大，再輔以強大的執行力，在時間的沉淀下，轉化為清晰的戰略。需要明確的是：執行力雖重要，但好的戰略并不完全依賴于它。

我總結了一個戰略三部曲：預測—破局點—Allin（全力投入）。預測是定方向，尋找破局點是找關鍵突破口，Allin則是資源集中攻堅。

戰略第一步：預測

預測就是瞄準大趨勢，做那只順風而飛的豬。一旦你準確捕捉到這個趨勢，成功就近在咫尺。

雷軍的小米之所以成功，關鍵在于他的轉變。他曾說，40歲前相信人定勝天，總覺得自己最強；40歲后卻領悟到，找到風口才是最重要的。

怎么做預測，我認為有三點：

第一點是穿越未來審視當下。選對路，步步皆對；選錯路，再努力也是徒勞。很多時候，我們需要站在更高的視角回望現在，用對未來的清晰洞察，來減輕執行過程中的迷茫與依賴。

第二點是保持謙遜，持續學習，洞察現象背后的規律。我們做獵豹時，在困境中瞄準了“國際化”這一突破口。我們注意到谷歌工具排行榜上竟然沒有美國公司涉足工具應用領域，而該領域的下載量竟然達到社交類的一半。更令人驚訝的是，兩款排名靠前的工具應用都出自中國的程序員。

現象即規律。于是我想，我有2000人的團隊，他們只有一個人，我們全力以赴，難道還不能做到第一？于是，我們開始在這個機會點全力投入。

第三點是采用偵察兵模式，勇于試錯，以資源換機遇。早期創業者最核心的資源就是時間，最佳的方式就是不斷試錯。口袋購物的王珂在推出微店時，僅一周便迅速上線，通過持續測試與快速迭代來優化產品。小步快跑的精髓在于不斷挑戰，積累經驗。

預測也不是天馬行空，而是有章可循。對于預測結果，關鍵在于我們如何審視、調整與完善。我總結了三條預測原則：

第一條原則，要創造新市場，不要在過去市場糾纏。如果能重來，我會更早放棄PC，直接進入移動領域。

第二條原則，要從邊緣切入，尋找垂直市場第一，甚至壟斷。切勿與競爭對手的核心優勢抗衡。

第三條原則，不仰攻，不依賴執行力。

當然，光有預測是不夠的。確定方向之后，如何精準切入才是關鍵。并非要轟轟烈烈地全面鋪開，那往往不切實際。正確的做法是找到破局點，即在宏觀方向鎖定一個至關重要的切入點。

戰略第二步：破局點

預測之后，便是尋找撬動全局的破局點。資本涌入行業，出現了“布局”“閉環”等熱詞。常有創業者問我，是否應先布局？硬件不夠，再做軟件，乃至社區？這種思路，實則已落入大公司模式。

你要思考，與大公司區別何在，破局點在哪？如果沒有獨特之處，你便與眾多平庸公司無異。平庸之中，如何脫穎而出？僅憑愿望或好人緣，顯然不夠。因此，要尋找那如尖錐般的破局點。

破局點對于創業者堪稱生死攸關。找不到它，便無法切入市場。同時，破局點要與大方向、大預測相輔相成。畢竟，這是一個單品引領體系的時代。

蘋果手機就是這樣的破局者。通過手機這個觸點，它顛覆了整個行業。尋找破局點，實質是挖掘產品形態的核心需求。在產品設計和用戶體驗上，找到讓用戶蜂擁而至的關鍵，足以撼動整個行業。

破局點有何特質？我認為是極簡、差異化和自增長。

首先要極簡，簡單到一句話便能闡明。如果一句話說不清，這破局點在戰略上便已失利。馬化騰曾談及微信紅包，他僅用八個字概括：移動、社交、金融、游戲。如此簡潔的描述，能被大眾接納，非常重要。移動互聯網時代，選擇繁多，用戶面對的窗口數不勝數，他們唯一的渴求，就是簡單。

最后，一旦找到破局點，切勿猶豫，一定要Allin。

戰略第三步：Allin

資源總是有限的，尤其是精力。一旦鎖定破局點，切莫遲疑，傾盡所有資源，尤其是個人資源，全力以赴，直至力竭。在前期預測時，無論是小步快跑，還是小組行動，關鍵在于要迅速從偵察兵模式轉化為全面布局，一擊即中。資源的集中，既是為了抵御競爭對手，也為了加速積累經驗。

以CleanMaster為例，我們投入了上百名工程師。有投資者問：我們的優勢何在？我回答，這個世上很難找到一個200人的工程師團隊，專注打造一款清理APP（手機軟件）。整個高管團隊都聚焦于CleanMaster，在每個細節上的投入，都遠超對手5到10倍。

后來，我們加速商業化進程，資源投入再度攀升。作為新手，我們每日開例會，深挖產品細節，尋找破局點。短短三個月，我們收購了一家移動廣告公司，獲取其全部廣告平臺，全力傾注資源。

創業路上，每一分錢都要精打細算。雖然創業早期節約也很重要，但方向明確、自增長驗證后，投入必須果斷。

創業之難，在于微妙與偉大間的平衡。遲疑可能錯失良機，冒進可能葬送前程。切忌盲目行動，一旦思路清晰，便要全力以赴。我始終認為：戰略上要大膽嘗試，戰術上要精打細算。韓信點兵，多多益善。