錦州公司樹標桿

錦州公司凝聚士氣、提升銷量與效益、確保安全以及強化隊伍建設。

錦州公司提振了員工“站排頭、做示范、勇爭先”的信心。

供圖/曹 怡

面對國內經濟疲軟、原油價格高位震蕩、市場需求持續低迷以及區域競爭日益嚴峻的多重挑戰，中國石油遼寧銷售錦州分公司（以下簡稱錦州公司）的800余名干部員工精誠團結、積極作為，以穩扎穩打的態度負重奮進。他們在凝聚士氣、提升銷量與效益、確保安全以及強化隊伍建設等方面持續努力，堅定不移地向“打造標桿示范地市公司”的戰略目標邁進。

2024年，錦州公司榮獲遼寧銷售公司“先進黨委”稱號。公司的主要經營指標穩中有升，績效考核成績連續4個月在遼寧銷售系統中穩居前列。

凝心聚力提振信心，為打造“標桿”蓄力

錦州公司把“發展企業、福祉員工”作為總方向、總目標、總要求，深入基層實地調研，瞄準基層的痛點、難點、堵點問題精準發力，為基層減負，傳遞一心一意謀發展的正能量，全面提振了全體員工“站排頭、做示范、勇爭先”的信心決心。

在指標制定上，錦州公司摒棄了一刀切和平均主義的做法，而是通過精準測算，根據每座加油站的客戶群體特點，“一對一”設定既具挑戰性又可實現的指標，避免給基層增加額外負擔。

公司賦予加油站經理更多自主權，允許他們根據商圈特點和客戶需求自主選擇適銷對路的商品，并加大激勵政策和獎勵力度，有效激發一線員工開拓市場的內生動力。

錦州公司及時回應基層關切，解決了一線員工在生產生活中遇到的實際困難。2024年7月，新上任的錦州公司領導班子在凌海管理團隊調研時了解到，臨近高速口的雙羊加油站節日期間客流量激增至日常的3倍，導致客戶排隊擁堵，引發了客戶和員工之間的矛盾。對此，錦州公司迅速響應，研究制定了解決方案，將加油站原有的雙槍加油機升級為四槍雙模式加油機。目前，凌海雙羊加油站和凌海城西加油站均已完成了設備更換，加油效率顯著提升，客戶滿意度大幅提高，員工的工作壓力得到了有效緩解。

直面挑戰量效攻堅，為打造“標桿”奠基

面對經營管理壓力，錦州公司緊密圍繞“三個一”工作思路，堅持“日保月、月保季、季保年”的經營要求，通過“六個緊盯”全力以赴守住市場份額底線，為高質量發展積聚強大動力。

錦州公司充分發揮卡券營銷模式的優勢，通過細化分工、加強團隊協作、多點發力、深入走訪以及提供親情服務等多項措施，成功挽回了錦州銀行、騰越物流等24家單位大客戶，帶動了成品油銷量達到940多噸。

公司領導班子身體力行，帶頭走訪了中儲庫、沈山高速改擴建等12個重點工程項目，不斷加強客戶的開發、維護和走訪工作，為擴銷增效奠定了堅實基礎。其中，與大有能源基地項目簽訂了采購合同，預計銷售油品1800噸；與中儲庫項目達成了兩萬余噸的用油意向。

在支農惠農方面，錦州公司圍繞“聯系要親農、業務要懂農、宣傳要覆蓋、保供要踏實”的方針，全力保障春耕、秋收用油需求。公司開辟了綠色通道、設立了專供加油機，并延長鄉村站的營業時間，確保農民朋友隨到隨加。同時，指導各團隊成立保供小分隊，通過小額配送送油下鄉、送油到田的方式，堅決守住農村市場份額。啟動農柴銷售以來，錦州公司柴油銷量同比增幅達到5%。

在電子業務卡推廣方面，錦州公司不斷加大力度，常態化開展進政府、進廠礦、進企業的辦卡活動，并科學制定了“預約加油”營銷策略，全力滿足客戶的個性化需求。截至目前，公司已累計走進312家單位、85個小區，開卡業務完成計劃的125%。

錦州公司積極支持配合政府部門整頓成品油市場，并取得了新突破。2024年7月，在黑山管理團隊的努力配合下，黑山縣政府為55座社會加油站安裝了“以數治稅”系統，有效避免了不法加油站的偷稅漏稅問題和惡性競爭對公司造成的量效損失。

安全環保堅守底線，為打造“標桿”筑壩

錦州公司始終將安全環保置于首位，著重營造安全氛圍、落實安全責任、構建QHSE體系、深入排查治理安全隱患，并致力于生態環境保護，堅決守牢安全零事故、環保零污染、員工零傷害的“三個零”底線。在此基礎上，公司順利完成了集團公司QHSE迎檢工作，確保了各階段的安全穩定。

公司嚴格遵循省環保廳、市環保局的各項要求，利用每周二的安全活動時機，有針對性地指導加油站規范開展培訓與演練，既為基層加油站減輕了負擔，又暢通了教育培訓的通道，有效提升了員工的安全管理能力和安全意識。

2024年6月，在遼寧銷售相關部門的悉心指導下，錦州公司成功承辦了“安全生產月”實戰綜合應急演練活動，不僅圓滿達成了既定目標，而且贏得了上級公司的高度評價。公司精心籌備并舉辦了安全知識競賽，旨在引導全體干部員工在思想上時刻緊繃“安全弦”、在行為上自覺系好“安全帶”。

人才強企夯實根基，為打造“標桿”助力

錦州公司黨委對企業人才梯隊建設與培養工作給予高度重視，深刻領悟“人才是第一資源”的核心理念，緊扣“選、育、管、用”四字訣，堅持公平、公正、公開的原則選拔各類人才，為企業長遠發展奠定堅實的人才基礎。

2024年8月以來，錦州公司積極組織開展了加油站副經理、客戶經理崗位的競聘活動，為愛企如家、扎根基層、勇于干事創業的優秀員工提供了更加廣闊的舞臺和更多的發展機會。為進一步拓寬選人用人視野，2024年9月錦州公司開展了三級副職崗位的競聘。這是公司近五年來首次采用競爭上崗的方式選拔干部，具有重要意義。

在此期間，錦州公司評選出了一批模范加油站經理和營銷員，充分發揮他們的典型引領作用，讓肯干事的人有奔頭、讓敢擔當的人有甜頭、讓實干的人有盼頭。同時，公司為優秀站經理和營銷員提供了多維度的成長空間和多元化的發展路徑，助力更多優秀的基層員工踏上了技能成才之路。

責任編輯：齊鐵健