利用在線技術，吸引決策買家

蘇希玲

展會本身和展會主辦方需要不斷創新演變，在服務方面變得越來越靈活，并且提供全年無間斷服務。在此過程中，在線技術顯得極為重要。通過“可信賴配對”網站，慕尼黑展覽集團幫助展會參與者與潛在買家決策者取得聯系。

簡易的操作系統

“可信賴配對”網站能夠幫助參展商尋找到對自身產品感興趣的買家，省去了漫無目的的撒網式的宣傳。通過一個專門設計的商務配對網站www.trustedtargeting.com，買家可以輸入感興趣的產品名稱進行搜索。慕尼黑展覽集團的專業營銷人員也會在此過程中提供協助。在未來，通過提升展商產品在網絡上的知名度，該網站還可以實現買家與展商之間的精準的一人對一人的交流。這樣一來，也會有更多的潛在買家訪問這個網站。買賣雙方的高度匹配、采購成本的大幅降低，深受買家青睞。

全天候服務模式

由于是一個線上平臺，“可信賴配對”網站不僅僅在舉辦展會期間才能使用。雖然這個數字化解決方案是以實體展會為依托，但卻可以獨立運營使用。比如，一個高端家具生產商可以通過該網站，展開具有針對性的線上推廣，吸引對高端辦公室家具感興趣的潛在買家。該廠商無需參加慕尼黑集團舉辦的Expo Real家具博覽會，就可以通過登錄這個與展會相連的網站，接觸到云集該展會的買家群體。

嚴謹的數據保護

慕尼黑展覽集團將自身在線下展會收集到的大量數據使用到“可信賴配對”網站上。因此，參展商和其他產品供應商無論身在何處，都隨時可以通過網站搜索到來自全球220多個國家共超過300萬名采購決策者。此外，通過更多的主流網站，例如Facebook、LinkedIn、Google等，相關買家信息也能夠被搜索到。因此，確保買家數據的使用符合相關法令顯得尤為重要。因此，慕尼黑展覽集團將相關數據進行匿名化處理，并始終保留對這些數據的所有權，絕不外泄給第三方公司。

真實有效的策略

慕尼黑展覽集團的高管表示，“可信賴配對”網站目前已經上線兩年多了，并被很多展商和買家使用。其中一家公司是歐洲最大的空港之一——一家德國機場。機場想要吸引更多潛在的航空旅客，通過“可信賴配對”網站接觸到慕尼黑展覽旗下商旅展會f.re.e的買家數據，自身的被點擊率大大提升，并通過慕尼黑展覽旗下的bauma礦山機械展引導客戶去看一個關于機場的“工作中的英雄”短視頻，效果也十分驚人：短視頻總觀看量達到23萬人次。另外一個經典案例是：一家名為Jenoptik的技術公司在2019年Laser展覽會參展，為了推廣自己的兩項新技術，在參展的同時，也通過“可信賴配對”網站為自己尋找潛在買家。極低的跳出率與相當長時間的網頁停留時間，證明了這一策略頗為成功。