小鎮姑娘把國貨賣到非洲

她人在廣州，公司在非洲，遠程管理當地10名員工，年營收1000萬元?！白隹缇畴娚痰亩夹】戳朔侵薜氖袌?，我們聯起手來大有可為?！眱H僅一年多時間，24歲川妹子方菁就完成了從互聯網大企業裸辭、白手起家做跨境電商、營收過千萬元的倍速躍升。

“只有市場能評判我”

2000年出生的方菁，在四川內江一個小鎮長大，從小就向往大城市。大學畢業后，她一路拼殺，從入職互聯網小公司到頭部教培機構、醫美機構，再到互聯網大企業，終于在北京站穩腳跟。

畫著精致的妝容，端著咖啡，出入光鮮亮麗的寫字樓，和國內外頂尖名校的高才生做同事，北漂三年，方菁圓了都市麗人夢。然而，她卻高興不起來。她原想在這里買房接父母來安享晚年，但要想存下房款，不知還要等到何年何月。

離開格子間，不做打工人，自己創業試試？？2023年3？月，方菁再三權衡后，果斷裸辭，并在社交平臺上寫下豪言：“再也不想讓任何人給我評績效，只有市場能評判我。”

創業需要資金和人脈，方菁翻了一通朋友圈，發現只有表姐在開貨運代理公司，專做非洲加納的物流。她決定先兼職做客服，看看后續有無其他機會。

位于非洲西部的加納共和國工業不發達，85%的物品靠從中國進口，因交通、物流等基礎配套不完善，至今沒有大品牌電商進駐。方菁接手客服后，不時有客戶咨詢求購貨品。他們多是加納的小批發商或擺攤的夫妻店。

“為啥不直接做外貿，把貨賣給非洲人呢？”相比貨運代理，方菁更看好這條商業賽道。她說動表姐一起前往浙江義烏小商品城考察市場。

方菁出入義烏各大批發市場，選品、拍照、錄視頻，發到表姐做貨運代理用的國外社交平臺上。圖片發出后不久，便有人在網上找她詢價。方菁沒經驗，只在采購價上加了15%的傭金。客人很滿意，很快下單打款。第一周，她便成功賣出去一單按鍵手機，賺了450元。

在義烏盤貨的兩個月，方菁和表姐共獲利兩萬多元，客戶也反饋稱：“物美價廉，中國制造就是牛！”經過一番合計，方菁用事實說服了表姐?！白龊Ｍ鈭F購群主？這事要得！”表姐欣然同意，與方菁一起注冊外貿公司。

跨境創業靠的是拼

剛開始，表姐將自己的貨運代理客戶拉了個六十多人的群，方菁則往群里發產品圖片和視頻。往往不到10分鐘，群里的客戶就會把這些信息復制轉發到自己的朋友圈等社交平臺。幾個月后，社群人數很快上漲到八百人，月成交額高達20多萬元。

對方菁來說，與客戶交流一度是她最大的障礙，她很害怕開口說英語。每次看到加納客戶的來電顯示，她會先掛掉，然后用翻譯軟件將要表達的內容翻譯成英文，再發到群里。翻譯軟件一次只支持輸入200個字，有時候為了說清楚一件小事，她常常要忙到凌晨一兩點。

有一次，方菁不留神接了一位非洲客戶的電話，只得硬著頭皮上，居然三言兩語就解決了對方的疑問，效率比打字高太多了。之后，她便試著在剪輯貨品視頻時，將文案翻譯成英文，再跟著AI大聲讀幾遍，感覺流暢后，再將錄音合成視頻?？蛻舳枷矚g她真人出鏡介紹貨品。就這樣，方菁突破了開口說英語的心理障礙。方菁的性格外向開朗，過了語言關后，很容易就與客戶成了朋友。

做了一段時間后，方菁發現越來越多的客戶對廚房電器等大件商品感興趣，但要的數量只是幾臺、十幾臺，怕找不到工廠接單。為此她做了一圈市場調研，發現如今工廠也轉變了思路，愿意承接小批量訂單。并且，她會在參觀工廠時實時在群里直播，往往又能新增部分訂單。

業務走上正軌后，方菁做夢都想接到大單。轉機出現在2023年10月，她留意到一條電纜詢價信息，對方稱要到中國來大采購。

客人不日到達廣州。方菁既當翻譯，又做向導，跟隨客人馬不停蹄地看廠、選品。白天趁客人打盹的功夫，她還要在汽車后座惡補電纜的專業知識，晚上回酒店大堂復盤、總結，天天忙到凌晨兩點。？？一個月后，客人臨回國前，給方菁下了一份800萬元的訂單！

加納歷險三個月

方菁和表姐的生意越做越大，產品線越拓越寬，在加納開公司勢在必行。但是，外國人想在加納當地開獨資公司，需要投入巨額資金，方菁和表姐拿不出這么多錢來，可行的辦法就是與當地人合作注冊公司。

為了增加公司本土化信任度，她們還在當地設立了倉儲中心，并招收了本地員工。就在方菁和表姐看好前景，籌劃著要做得更大時，加納合伙人卻扣壓200萬元人民幣的貨款不放。？

反復打電話交涉無果，2023年12月，？方菁和表姐飛往加納，找合伙人當面談判。對方蠻橫地推卸所有的責任，根本談不攏。姐妹倆前腳才走出辦公室，兩人的賬號就被踢出由方菁一手創立的客戶群。

方菁和表姐跑到當地政府申訴，反而被扭送到警局，一連盤問了？四個多小時。表姐嚇得要連夜回國?？吹胶蓸寣崗椀能娋?，方菁也害怕，她先穩住自己，“壓力再大也不能就這么泄氣”。然后，向中國大使館求助，很快又聯系律師走司法程序。

怎料，當地政府辦事效率極低，每天東奔西跑幾個地方，卻什么事都沒辦成，方菁急得眼淚嘩嘩流。姐妹倆在加納待了三個月，慢慢從低谷中走出來。這里基礎設施不夠完善，停水停電是常態，40攝氏度以上的高溫，出租車沒空調，收拾得再精致出門，下車還是“雞窩頭”。但當地人的樂觀、單純和熱情治愈了她們：住處隔壁的大姐用六張塑料凳子開始了美甲生意；公司的客戶紛紛趕來和方菁見面，一個寶媽特意坐了五小時車過來，只為當面說聲“謝謝你提供了物美價廉的中國貨”……方菁在社交平臺上記錄了這些日常細節，竟然被中央電視臺關注到了。

2024年3月初，適逢全國兩會，作為“一帶一路”國家創業典型，方菁被央視特別報道。那時，方菁正為公司招聘和新倉庫的選址而發愁。央視節目播出后，這兩個大問題相繼解決。

最令方菁欣慰的是，她一手開拓出來的市場，客戶忠誠度極高，返單率節節攀升。2024年，她和表姐的公司營業額將接近4000萬元。如今，她正著手建立網站，便于更方便快捷開展交易，她還在加納請了十名得力干將，負責售后和后勤。

一路走來，方菁坦言，很感激表姐這位貴人。但她更相信，首先要做自己的貴人，為自己積累實力、資源和背景，才能腳踏實地為未來鋪好路。

圖片由本文作者提供

編輯 曹宏萍

2718286610@qq.com