劉小鈞：我的人生就像一場英雄之旅，只有不斷地挑戰自我，才能實現人生的圓滿

你好，我是劉小鈞，是知己時代的創始人、是山河光速傳媒的創始人、是一位多產業投資的企業家。

三大轉折點影響了我的人生。從富裕的家庭到家道中落，家里負債300萬。

那年我剛上大學，還沒來得及享受大學生活的樂趣，噩耗已經猶如晴天霹靂的降臨，我以為我的人生就已經完了，但是我的信念告訴我，我的人生才剛剛開始。

我的故事也就開始了……

大學家中破產，負債300萬；大學四年種下創業的根

我出生在一個充滿機遇與挑戰的時代。從小在農村長大，我的家庭雖然不顯赫，但在當地也算是富裕。父母經商，給了我一個相對優越的成長環境。我從小就被教育要獨立，要大氣，這些品質在我后來的人生也發揮了極其重要作用。我的父親是一位白手起家的商人，他的故事和精神一直是我前進的動力。從小我經常見他的合作伙伴，生意上的來往的人，所以我就是在這樣的環境下長大，我慢慢變得大方而不怯場，也有了對市場和經商的敏銳度，所以我立志要成為一個獨立而堅強的女性，用自己的雙手去創造屬于自己的天空。

和諧有愛的家庭，是一生的底氣。

大學是我人生的第一個轉折點，也是我第一次面對重大挑戰的時期。家庭的破產讓我不得不迅速成長，我開始勤工儉學，從各種各樣兼職工作當中學習生存的技能和人生的道理。于是我開始做了很多樣的兼職，例如，康師傅方便面的促銷員，賣雅芳化妝品，當時一個一個宿舍去敲門推廣，研究怎么找客戶人群，怎么賺到中間差價，晚上還去酒吧做服務員，洗盤子，洗廁所，就這樣，我賺到了學費以及我的生活費，繼續我的學業。

當同學們在旅游，談戀愛的時候，我都在打工，我知道上學的機會有多么來的不易，我學會了如何生存，如何做生意，在大三那年我開了一家珍珠奶茶店，從原材料的采購到成本的控制，再到營銷策略，各方面都開得很不錯，也得到了很多人的幫助，從那開始堅定了未來要走商業道路的決心。

大學畢業后我沒有選擇進入穩定的機關單位，而是做了銷售，因為要幫家里還債，那個時候我堅定了信念，我必須要賺到更多的錢，減輕家里的負擔。我第一份工作是電話銷售車險，我特別努力的想要干好這份工作，別人下班我還在加班，甚至在回家的路上，公交車上都在跟客戶溝通，背話術，因此連續半年我都是銷冠，同時晉升為了團隊主管，然后到東莞區域的總經理，所以我從廣州調到東莞，是因為我自己過往的銷售業績。

因為我過去帶的團隊業績一直在突破，突破自己的能力，突破自己的管理水平，所以老板讓我負責東莞市場，東莞分公司從0開始，我去的時候還在裝修，從招人、選人、培訓、培訓新員工到培訓主管，花了一年時間打磨我的團隊，才在東莞市場站穩了腳跟，業績做到整個行業前三名，培養出了50多個中層干部，近200人的銷售團隊。

創業失敗賣掉兩套房；打破重生，年營收4億

創業是我人生的第二個轉折點。因為有獨立管理一家公司的經歷，也奠定了我創業自己開公司的基礎。2008年我老公鼓勵我出來創業，我們共同創辦了公司。我們從原來的車險銷售基礎上想增加多一條業務線，所以我們花了很多金錢跟精力打造銷售團隊，發現兩個業務有本質的區別。

所以面臨轉型的困難、合作伙伴的變故，都讓公司面臨巨大的挑戰，我和丈夫一起，通過賣掉房產來維持公司的運營，賣了廣州和深圳的房子來發工資，因為老公的支持讓我挺過了這一關。

2012年我和老公一起來杭州，去了阿里和烏鎮，這一次杭州之行讓我們的事業有了一次新的突破和增長，老公鼓勵我放下原有的團隊，原有的業務模型，走向市場，因為我的強項在市場，他會讓我發揮我的最大的優勢。我們用了一個晚上探討，怎么去轉型，把原有的團隊長變成我的事業合作伙伴，合伙人，一起搭建平臺、做市場、做渠道，甚至支持每個人創業，把我們僅有的幾十萬拿出來去支持他們去創建團隊，而且給到他們利益最大化的市場政策。經過兩年時間，我們從2000多萬的業務做到過億，甚至在2015年我開始了自己第一家分公司，搭建小程序，APP系統，到2019年我們擁有了30個分公司，占領了整個廣東市場，也帶了團隊很多人實現了買房買車，年收入過百萬，2019年迎來了我們公司的最高峰值，營收4.3億，也是市場上轉型非常好的一個案例做為學習。

創立知己時代；創造商業的可能性

創立知己時代是我人生第三個轉折點。2022年疫情期間，有很多的企業家都面臨企業發展的困境，有迷茫、有倒閉，我想幫助企業家一起突破這樣的困境。在40歲之前，我因為事業做了很多不同的投資，賺到了財富。在這個過程中，遇到很多貴人，幫助我個人和事業的成長，以及財富的持續積累，所以我希望在未來的20年也能夠幫助到更多的人，做更有價值的事情，因此我和三個姐妹一起成立了知己時代，我們彼此之間都是10年以上的友誼，也就是走進對方生命的人，我們希望彼此支持彼此托舉，當一個人有財富，不叫有價值，能夠帶領更多的人擁有財富，才更有價值。

知己時代以企業家社群做載體，以沙龍的方式作為鏈接橋梁，以項目的對接作為變現的路徑。一個月時間就有30多個創董加入，那是因為信念，那是因為信任的力量，相信相信的力量，一起做好這件事。從創立開始，我們經歷了三個改革期，從1.0到2.0到3.0的轉型模型，每一個轉型，每一個模型我們都在突破，從最開始的4個股東發展到我們30多個創董，給很多企業家在這里鏈接了人脈，鏈接了業務，鏈接了生意。三年的時間雖然我舍棄了我原有很多的事業，也舍棄了很多時間以及其他 的選擇，但是在這三年的時間知己時代成就了我，我們也成就了知己時代這個平臺，這三年，我的成長勝過之前的10年，我們通過新媒體的傳播和流量思維，影響身邊每一個企業家通過IP，創新思維去改變當下，突破困局，提升自我也是當下企業家的思維，躬身入局，親力親為，在進化的過程中修正自己，提升自己，一起去創造更多的可能性。

到這里，我過往的故事已經分享完畢，而新的故事，才剛剛開始，創始人IP之旅已經開啟......

我的人生就像一場英雄之旅

從懵懂無知到自立自強

到取得事業上的成就

我一直在不斷地學習和成長

我相信，只有不斷地挑戰自我

才能實現人生的圓滿