新手小白的超能力

入職才3個月，她就在公司里火了！非油銷售單月大爆發(fā)，燃油寶賣了200多瓶，柴油寶70瓶輕松搞定，尾氣處理液也狂銷200桶，水飲更是賣了70多箱……她，就是中國石化徐州石油邳州十二站的非油銷售小能手——張子誼。

恰逢其時的推介

態(tài)度、語氣和微笑，可以說是銷售人員最主要的潛質。江蘇徐州石油邳州十二站位于鐵富鎮(zhèn)，在310國道和邳蒼省道交叉處，是典型的干道站，也是散裝汽油供應點。

客戶形形色色，從十八歲的莽撞少年到八十歲的耄耋老人，但各色人等卻都很喜歡張子誼。一位貨車老師傅要認她當干閨女，一位來打散油的八旬老人非要從她手里買一瓶燃油寶。原因是張子誼每次見到他，再忙都會幫他把油桶提到三輪車上，叮囑他路上慢點……

有人說，她天生就是做銷售的料。其實，更多的是她對客戶的感同身受、換位思考。張子誼說，她公公是開大貨車的長途司機，所以她深知跑車的不易，也因此收獲了客戶對她的認可，信任她推介的商品。所以，張子誼總能在最短時間內，最合適的時機，促成銷售。

恰如其分的組合

邳州公司的銷售能手，大多是主攻單一品類，要么賣水、賣燃油寶，要么兌積分。而張子誼為了實現(xiàn)銷售最大化和客戶優(yōu)惠最大化，總是將燃油寶成組推介，或是與其他商品組合銷售，將米、面、糧油、紙等多種商品同時送進客戶的后備箱。用她的話說，向客戶推薦時，建議客戶既要考慮到在外的車，還要想到將回的家。這樣，就把非油銷售的真諦——“人·車·家生活”都兼顧到了。

因為換位思考的恰如其分，因為商品組合的恰如其分，加上把優(yōu)惠實實在在地算清給客戶，于是，每個班次，張子誼總是能讓現(xiàn)場的商品不停地“飛”進客戶的車廂內。可誰又能知道，她在崗期間要喝掉幾大杯的白開水，因為每天話說得太多。

同頻共振的團隊

單打獨斗非英雄，一枝花開不是春。

張子誼入職不到3個月就能成為一名銷售新秀，源于邳州公司支委的“穩(wěn)隊伍”政策、站經理的“師帶徒”制度。支委成員到加能站必與現(xiàn)場員工談心，詢問是否有困難需要組織解決；站經理率先垂范，一點點地講，手把手地教，讓她在最短時間內掌握銷售技巧和要領，讓她清楚每天的銷售返還，讓她每天都能拿到即時紅包激勵。在不同層級不斷的精神鼓勵下，在每個班次百元以上非油收入的物質激勵下，她把自己全身心地投入到現(xiàn)場服務上，干勁十足。

責任編輯：齊鐵健