錢意識

我還在上大學那會兒，在國外買了一個包，折合人民幣三千多元。對當時的我來說，那就是名牌包。每當背上這個包出去逛街時，我瞬間會自信起來。

曾經在我的潛意識里，活躍著這樣的信息：擁有名牌是有錢人的事。買下名牌的那一刻，我產生了一種錯覺，就是“我也買名牌了，我也像個有錢人了”。

有些從來不購買名牌產品的人，會諷刺追捧名牌的人，會認為這是鋪張浪費，是在滿足自己的虛榮心。一開始，我也認為買名牌是自己的虛榮心在作怪。慢慢地，我體會到，有時候購買名牌產品，并不僅僅是為了滿足虛榮心，有時是為了證明自己的能力和品位。

我們都知道，過度的欲望是件壞事，因為會逼迫自己走極端。但是，保持一定的生活欲望，恰恰是激勵自己奮斗所必備的生活狀態。

有句話說得好：推銷產品，不如推銷自己。有些人購買名牌產品，也是想讓與自己有業務關系的人，直觀感受到自己的價值，放心與自己合作，快速達成交易。

我的同事張一凡，是負責華北區業務的銷售經理。業務量特別少的時候，每月工資加上提成不到一萬元，他貸款買了一輛一百多萬元的路虎。這個行為，讓同事不能理解，幾乎全都認為他虛榮心超強，連我都對他說：“張經理，沒必要這樣打腫臉充胖子吧？”

他緊接著說了一番話，讓我不禁嘆服。

他說：“我作為區域經理，開輛好車，可以在客戶的潛意識里，留下‘張一凡很厲害’的印象，這樣我在進行業務談判的時候，就可以省心省力，不是嗎？”

后來，在公司公布業績并頒發年終獎的時候，張一凡以業務第一，拿到我們幾個經理中最高的獎勵。

從那以后，我再也沒有嘲笑過那些開著價值百萬元汽車的人。