殺價的藝術

小說《鏡花緣》里有個君子國，該國人人以“自己吃虧、別人得利”為樂，以至于市場上賣家力爭少要錢，買家力爭付高價，往往爭執不下，難以成交。“君子邦”乃烏有之鄉，現實世界的交易報價往往是“獅子大開口”，倘不忍殺價，被宰的只能是自己。

魯迅說，中國革命要想取得成功，就必須有“學者的良知”和“市儈的手段”。類似地，如今生活在一個商業社會里，就要通曉梁實秋老先生的殺價藝術——要有殺人的膽量、釣魚的耐心、政治家的臉皮。

貨比三家，瞅見欲購之物，要處之淡然。瞧他缺什么，你就說要買什么，店家沒貨，頓感慚愧。漫不經心地問及欲購之物，賣家已慚愧在先，價錢自不敢高叫。

對欲購之物，盡量用比較內行的話挑毛病，賣家出貨心切，你自然又贏得殺價主動權。

殺價要狠。攔腰一砍，心慈手軟。有些賣家早就預料到買家會攔腰砍，報價里的“虛頭”更高，對此要靈活拿捏。

狠得下心，還要說得出口。討價還價是耐心的較量，雙方互有妥協，賣家一分一文地減，你就一分一文地添。在商言商，無須恪守義無反顧、計不旋踵的氣節。還了價，店家不答應，你大可掉頭而去。若他請你回來，必是有妥協的意思；若不請，你又志在必得，就應有回頭的勇氣。

俗語云：“漫天要價，就地還錢。”買賣雙方都在有意無意地運用錨定效應，試探、妥協。