“爆款”養(yǎng)成記

北京古代建筑博物館（以下簡稱“古建館”）西北角，先農(nóng)壇文創(chuàng)空間的透明門簾不斷地被掀起、放下，幾乎時時都有游客進出。當游客買到心心念念的天宮藻井冰箱貼后，通常會去古建館天宮藻井下拍照打卡。

“設(shè)計天宮藻井冰箱貼，是我們首次嘗試在同一個平面做多層旋轉(zhuǎn)的工藝，前期研發(fā)和跟工廠溝通，花了整整半年時間。”古建館合作方格物合一（北京）文化傳播有限責任公司（以下簡稱“格物合一”）產(chǎn)品經(jīng)理李作告訴《瞭望東方周刊》。

四川成都，一只不足兩只手掌長的“大熊貓幼崽”靜靜趴在保育箱中，透過短短微卷、黑白相間的絨絨毛發(fā)，本刊記者還能看到它粉紅色的皮膚，摸上去格外軟萌。這可不是成都大熊貓繁育研究基地里的熊貓寶寶，而是熊貓工廠推出的熊貓幼崽玩偶。熊貓工廠是一家致力于打造1：1高端高仿真熊貓玩偶的文創(chuàng)企業(yè)，它的制作工藝，來自1000多公里之外的山東菏澤。

“縱觀文創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，爆款產(chǎn)品出圈代表了產(chǎn)業(yè)的內(nèi)生力。如果說各大文博館和由它們提供的大IP是舞臺及主角，創(chuàng)意設(shè)計是編劇導演，那么背后的供應鏈便是保證產(chǎn)品落地的幕后團隊，每個鏈條都環(huán)環(huán)相扣。”格物合一創(chuàng)始人羅琪告訴《瞭望東方周刊》。

“當我走進那些大大小小的博物館，看到那些古老的文物時，我意識到，這些文化元素可被賦予新的生命?！?/blockquote>

創(chuàng)意為先

戴眼鏡的胡玉路，不善言辭，只有說起仿真熊貓時才會滔滔不絕。很多人想不到，作為暢銷文創(chuàng)產(chǎn)品仿真熊貓玩偶的設(shè)計師，熊貓工廠創(chuàng)始人、菏澤市大路文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理胡玉路是一個標準理工男。

2012年，胡玉路從中國石油大學機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)畢業(yè)，之后進入國企工作，但很快發(fā)現(xiàn)自己并不滿足于朝九晚五的生活。于是便辭職開始了創(chuàng)業(yè)之路。他嘗試擺地攤賣工藝品，卻發(fā)現(xiàn)生意并不好做。他對《瞭望東方周刊》回憶道：“我拿著菏澤工藝品去濟南擺攤，但因為不會談價，根本掙不到錢?！?/p>

經(jīng)歷了兩輪創(chuàng)業(yè)失敗后，胡玉路在家鄉(xiāng)菏澤找了一份工作，一邊上班，一邊仍琢磨著做點什么。他想到了熊貓，熊貓作為國寶，不僅形象可愛，且受眾廣泛。此外，熊貓玩偶的工藝還能跟當?shù)氐姆沁z裘皮工藝品技藝很好地融合，于是他決定做仿真熊貓。

由于之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這次胡玉路十分謹慎、細致，幾乎每天都在思考：用什么材料做皮毛、做腳墊；怎么裁、怎么縫；怎么賣、賣給誰……在此之前，胡玉路從未見過真正的熊貓，他的想法非常純粹：“熊貓的顏色簡單，只有黑白兩種顏色，而且大家都喜歡，我覺得這是一個不錯的方向?！?/p>

2019年，胡玉路再次辭職創(chuàng)業(yè)，瞞著家人開始了他的熊貓工廠項目。他在菏澤租了一個毛坯房，買了一臺縫紉機，“秘密地”進行試制作。他利用社交媒體，把設(shè)計和制作仿真熊貓玩偶的過程拍成視頻，同時在社交媒體上預售產(chǎn)品，收獲了不少粉絲，效果也不錯——第一批30只熊貓玩偶很快被預訂一空，每只售價999元，共收到了近3萬元預售金。他笑著說：“那時候我媳婦才發(fā)現(xiàn)，原來我已經(jīng)辭職半年了，而且已經(jīng)收了別人的錢?！?/p>

市場上的熊貓玩偶不少，但1：1高端高仿真玩偶市場相對空白，所以熊貓工廠迅速躥紅，它也像自然界的熊貓一樣，從一個稚嫩柔弱的“小肉球”迅速長大，變成強壯可愛的“小巨人”企業(yè)。

2024年，熊貓工廠設(shè)計制造的玩偶多次在國內(nèi)國際頂流平臺大放異彩：年初，“6月齡和花”高仿真玩偶現(xiàn)身央視春晚，與眾多明星一道向全國人民拜年；巴黎奧運會期間，劉翔向法國足球巨星姆巴佩贈送“3月齡和花”高仿真玩偶；在香港大熊貓戶外嘉年華、佛羅倫薩國際手工藝展覽會、MAISONamp;OBJET巴黎時尚家居設(shè)計展秋季展等活動中，熊貓工廠生產(chǎn)的玩偶頻頻亮相，吸引了大批粉絲。

在胡玉路開始做熊貓工廠的那年，羅琪也全身心地投入到了做文創(chuàng)產(chǎn)品的事業(yè)中。此前，作為消費者，羅琪對文創(chuàng)產(chǎn)品的印象，基本停留在景區(qū)紀念品上。作為從業(yè)者，他也僅僅是為一些合作單位設(shè)計生產(chǎn)過商務禮品。但這段經(jīng)歷，為他積累了生產(chǎn)端的資源和對整個產(chǎn)業(yè)鏈的初步認識。

對傳統(tǒng)文化的熱愛和對市場空白的敏銳洞察，促使羅琪和團隊由徽章、香囊、冰箱貼等小而美的文創(chuàng)產(chǎn)品起步，經(jīng)過不斷努力，他們逐步擁有了自己的產(chǎn)品線。

2021年7月，北京市文物局與北京廣播電視臺簽訂共建博物館之城戰(zhàn)略合作協(xié)議，啟動“北京之聲·博物館”項目。該項目以北京廣播電視臺金牌主持人作為聲音導覽播講人，為北京地區(qū)博物館免費配備導覽系統(tǒng)，通過搭建云端“有聲博物館”矩陣，助力北京博物館之城建設(shè)。羅琪正是該項目的承接方和負責人。

因為“北京之聲·博物館”項目的機緣，羅琪團隊得以跟北京更多的博物館合作，由此打開了一扇活化博物館文物的文創(chuàng)之門。

“當我走進那些大大小小的博物館，看到那些古老的文物時，我意識到，這些文化元素可被賦予新的生命?！绷_琪告訴《瞭望東方周刊》。

羅琪團隊主打的產(chǎn)品是冰箱貼。起初，他們只是想設(shè)計一款簡單實用的文創(chuàng)產(chǎn)品，但沒想到冰箱貼會在近年來成為“爆款”。比如，古建館推出的多款天宮藻井冰箱貼，就經(jīng)常面臨斷貨“煩惱”。義烏購大數(shù)據(jù)顯示，2024年，“冰箱貼”這一關(guān)鍵詞搜索熱度不斷上升，訂單數(shù)相較于2023年，同比增長了1.25倍。

“我們最開始做冰箱貼，只是覺得游客方便帶走，買回家后還能勾起他們的回憶。但后來發(fā)現(xiàn)，這些冰箱貼不僅是一種紀念品，更是一種文化符號?！绷_琪說。

2024年7月，“北京中軸線——中國理想都城秩序的杰作”列入《世界遺產(chǎn)名錄》。中軸線申遺成功，對羅琪和團隊來說就像是“押對了題”。他們?yōu)楸本┲休S線申遺設(shè)計的“星耀中軸夜光拼圖”冰箱貼限量套裝，采用夜光技術(shù)和烤漆工藝，總共設(shè)計了15款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品都對應中軸線上的一個遺產(chǎn)點，組合在一起便能拼成一個“中”字。關(guān)于這款產(chǎn)品的設(shè)計理念，羅琪解釋道：“希望這些冰箱貼能在夜晚像星星一樣點亮北京城，就像中軸線上的文化遺產(chǎn)一樣，照亮我們的文化記憶?！?/p>

這些年李作最大的感受是，“ 工藝門檻越來越高，創(chuàng)新永無止境”。

為了找到供應商，羅琪和團隊使用了不少笨辦法。李作介紹說，目前與他們保持長期穩(wěn)定合作的供應商有七八家，“我們在線通過阿里巴巴查找供應商，但文創(chuàng)產(chǎn)品不像其他已經(jīng)標準化的產(chǎn)品，還需要考察供應商的工藝水平，所以我們還會到各種展會上一家一家看，一個樣品一個樣品去比對”。這些年李作最大的感受是，“工藝門檻越來越高，創(chuàng)新永無止境?！?/p>

工藝為基

2024年，李作接到了一項重要任務——為天宮藻井冰箱貼（多層旋轉(zhuǎn)夜光款）尋找供應商。這款冰箱貼融合了夜光和同平面多層旋轉(zhuǎn)等工藝，厚度接近12毫米，對生產(chǎn)線有較高的要求?！斑@款產(chǎn)品最大的挑戰(zhàn)是側(cè)面光滑度和電鍍工藝。我們第一次生產(chǎn)時，次品率高達40%，側(cè)面有黑點，有些甚至轉(zhuǎn)不動?！崩钭髡f，經(jīng)過不斷打磨，才終于找到了平衡工藝和效率的方法。

天宮藻井冰箱貼的火爆并非偶然。古建館研究館員張敏認為，一方面是因為冰箱貼設(shè)計特別、制作精美；另一方面更為重要的是，冰箱貼讓文物“活了起來”甚至“潮了起來”。“藻井整體反映的是天宮樓閣的美妙仙境。頂板上有一幅明代仿唐代的星宿圖，我們可以穿越歷史感受那片璀璨夜空?！睆埫粽f。

在李作看來，“星耀中軸夜光拼圖”冰箱貼在生產(chǎn)難度上和天宮藻井冰箱貼（多層旋轉(zhuǎn)夜光款）一樣屬于天花板級別。這款冰箱貼限量套裝售價968元，價格同樣可謂是冰箱貼中的天花板。李作回憶，他們找了十幾家工廠制作這款冰箱貼，但大部分樣品都不合格，“問題出在夜光效果上，有的工廠用的夜光粉質(zhì)量差，導致夜光效果像蒙了一層灰”。最終，他們找到了廣東一家工廠，雖然規(guī)模不大，但工藝精湛。李作親自駐廠監(jiān)督，從原材料篩選到打磨、電鍍，每一個環(huán)節(jié)都不放過。

第一批貨出來后，效果驚艷，但第二批貨卻出現(xiàn)了拼接不上的問題。李作說：“當時我們幾乎崩潰了，但最后發(fā)現(xiàn)是電鍍時間控制不當。”經(jīng)過無數(shù)次調(diào)整，“星耀中軸夜光拼圖”冰箱貼終于成功上市。李作感慨：“這個產(chǎn)品讓我們明白了，文創(chuàng)產(chǎn)品不僅是設(shè)計，更是工藝和細節(jié)的較量”。

十多年前，冰箱貼作為旅游景點的“普貨”，還沒有什么設(shè)計感和復雜工藝。而如今，可以“下雪”的流沙款、夜光透視款，甚至AR、裸眼3D款的冰箱貼都很難滿足客戶定制化的需求了。

受工藝限制，文創(chuàng)冰箱貼成本不一。羅琪介紹，冰箱貼材質(zhì)眾多，其中亞克力材質(zhì)的成本較低，鋅合金等金屬材質(zhì)成本相對較高，在40-60元，若加上一些流沙、夜光工藝，再計入設(shè)計開銷后，一個冰箱貼成本可能超過60元，甚至達到80元。

同樣是售價相對高昂的文創(chuàng)產(chǎn)品，仿真熊貓玩偶的工藝和品控也需要精心打磨。

“我們的熊貓玩偶身上是看不到線縫的，從頭到腳渾然一體。”熊貓工廠新媒體負責人鄒紫妍介紹說，“鼻頭、腳爪都是柔軟的硅膠，而且熊貓身體內(nèi)部不同區(qū)域也有不同重量分布，比如屁股更重、頸胸部略輕，每個細節(jié)都最大限度貼近真實的熊貓?！?/p>

熱門文創(chuàng)在持續(xù)吸引消費者的同時，也在一定程度上拉動了就業(yè)和增收。

除此之外，使用進口優(yōu)質(zhì)綿羊毛皮；30道工序手工縫制；用硅凝膠和天然乳膠顆粒進行精細化填充；熊貓面部數(shù)據(jù)采用3D建模方式獲??；與中國大熊貓保護中心、成都大熊貓繁育研究基地達成合作，擁有在仿真熊貓方面的獨家授權(quán)；1項實用新型專利54項版權(quán)登記……這些“硬實力”，讓熊貓工廠出產(chǎn)的玩偶在觀感、觸感上也都像極了自然界中的熊貓。

供應鏈，“生命線”

山東省菏澤市牡丹區(qū)都司鎮(zhèn)，是熊貓工廠所在地。廠區(qū)與220國道之間有一條兩車道水泥路相連，高高的楊樹林將它們隔開，車間門前還有一塊未硬化的空地，作為工人們的停車場。一只只仿真熊貓玩偶，就是在這里被生產(chǎn)出來的。

“身高1.1米，自重15公斤，加上裝置底座總重30公斤。我們還原了3歲熊貓花花的經(jīng)典炸毛蓬蓬臉?！痹谛茇埞S位于成都太古里東南角的俠客島里產(chǎn)業(yè)園區(qū)辦公室內(nèi)，胡玉路為本刊記者介紹了他們新近研發(fā)的名為“3歲體育花”的熊貓玩偶。該產(chǎn)品以成都大熊貓繁育研究基地的網(wǎng)紅熊貓花花為原型?；ɑū旧砭蛽碛写笈劢z，被網(wǎng)友昵稱為“花局”，以它為原型的玩偶問世后，同樣收獲了不少粉絲，購買者收到玩偶后，有的給它穿鞋戴帽，有的偎依在它身旁自拍……大家爭相曬照片、寫評論。

打開某電商品牌搜索“熊貓玩偶”，價格從十幾元到百余元不等。“我們的玩偶定價都在三位數(shù)以上，比一般的玩偶都貴。也有一些價格相對低廉的仿品，但在品質(zhì)上完全不一樣?！焙衤犯嬖V《瞭望東方周刊》。

目前，熊貓工廠已有12款不同屬性的熊貓玩偶，“3歲體育花”是首款成年熊貓玩偶，屬限量定制款，僅有100只，2024年“雙11”第一批上線30只，電商平臺單價1.68萬元，半小時便售空。

2023年，胡玉路帶領(lǐng)熊貓工廠回到了熊貓的故鄉(xiāng)成都——這一年，熊貓工廠落地四川天府新區(qū)，研發(fā)和銷售團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)成都，但工廠所在地，始終未搬離菏澤。當?shù)胤沁z裘皮工藝品技藝，是賦予熊貓真實觸感的重要基礎(chǔ)。

“非遺裘皮工藝品技藝此前主要被用在仿真動物制作上，當時主要是制作獅子、老虎等動物出口海外，用途以收藏或者展陳為主?！焙衤氛f。為了將裘皮仿真動物做成可摸可抱的玩偶，公司通過不斷試驗，最終達到的效果是熊貓玩偶與真實熊貓的觸感非常接近。

四川天府新區(qū)文創(chuàng)和會展局國際合作部部長劉麒是將熊貓工廠引入成都的負責人，他對《瞭望東方周刊》回憶首次去熊貓工廠的經(jīng)歷：“他（胡玉路）一直說自己經(jīng)營的是一個小作坊，等我到了菏澤，發(fā)現(xiàn)不管是工廠面貌、工序還是環(huán)保標準，都非常符合現(xiàn)代化的標準，而當?shù)氐姆沁z手工技藝，又把產(chǎn)品做到了不可替代性?！?/p>

目前，熊貓工廠員工規(guī)模有150多人，其中研發(fā)設(shè)計團隊20余人，他們年輕、有活力，且充滿創(chuàng)意；生產(chǎn)線工人100余人，這些工人大多來自周邊。

熱門文創(chuàng)在持續(xù)吸引消費者的同時，也在一定程度上拉動了就業(yè)和增收。

在深圳市元景工藝品有限公司（以下簡稱“元景工藝”）的創(chuàng)意園，上下三層車間被劃分為多個作業(yè)區(qū)，生產(chǎn)線上的工作人員正在為多品類的文創(chuàng)產(chǎn)品開模、打版、進料、上色，還有部分作業(yè)區(qū)采用自動化機械手臂操作。以國家博物館館藏文物“明孝端皇后九龍九鳳冠”為原型設(shè)計的“鳳冠冰箱貼”便誕生于這家工廠。

這個爆款文創(chuàng)產(chǎn)品，是在國家博物館的團隊帶領(lǐng)下，由元景工藝和他們一起共創(chuàng)完成的?！霸陴^內(nèi)展覽中，我們發(fā)現(xiàn)‘明孝端皇后九龍九鳳冠’這件文物非常受歡迎，所以將它挑選出來，結(jié)合當下工藝設(shè)計做出了‘鳳冠冰箱貼’產(chǎn)品。”元景工藝行政總監(jiān)陳增亮說。

元景工藝創(chuàng)立于2010年?！爱敃r在很多人的腦海中，還沒有文創(chuàng)概念，因此更多聚焦于生產(chǎn)和制造工藝品、擺件等產(chǎn)品?！标愒隽琳f。2015年左右，元景工藝正式將文創(chuàng)確立為核心業(yè)務。2017年，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)能擴張的需求，元景工藝將研發(fā)中心和生產(chǎn)基地同時落戶到深圳坪山。

在元景工藝眾多合作項目中，“AR金屬鳳冠冰箱貼”無疑是爆款中的爆款，除了鳳冠本身極具代表性的中式美之外，這款冰箱貼還帶有AR功能。

“在產(chǎn)品外包裝背后有一個AR體驗碼，掃碼之后手機屏幕上會出現(xiàn)一個鳳冠，將臉對準它，就能將鳳冠‘戴’在自己的頭上，這樣的設(shè)計增加了產(chǎn)品互動趣味性，很多年輕人會帶著它到景區(qū)打卡?！标愒隽两榻B。2023年，元景工藝投資了一家AR創(chuàng)意公司，隨后就將AR技術(shù)與文創(chuàng)產(chǎn)品結(jié)合，推出更具有互動性的文創(chuàng)產(chǎn)品。

如今，元景工藝已與故宮博物院、中國國家博物館、大英博物館等超100家博物館文創(chuàng)項目建立了合作關(guān)系，同時還與北京大學、武漢大學等100多所知名院校開展校園文創(chuàng)產(chǎn)品合作，年營收近2億元。

在羅琪看來，文創(chuàng)行業(yè)還在成長，供應鏈的挑戰(zhàn)依然存在。“對于文創(chuàng)企業(yè)而言，如果說文化和創(chuàng)意是靈魂，那么生產(chǎn)線即生命線。每次找到合適的供應商，都像是在黑暗中找到了一盞燈?！?/p>

猜你喜歡

工藝產(chǎn)品

好產(chǎn)品，可持續(xù)

現(xiàn)代裝飾(2022年4期)2022-08-31 01:39:32

從靈感出發(fā)，邂逅好產(chǎn)品

現(xiàn)代裝飾(2022年3期)2022-07-05 05:55:06

轉(zhuǎn)爐高效復合吹煉工藝的開發(fā)與應用

山東冶金(2019年6期)2020-01-06 07:45:54

5-氯-1-茚酮合成工藝改進

世界農(nóng)藥(2019年2期)2019-07-13 05:55:12

一段鋅氧壓浸出與焙燒浸出工藝的比較

銅業(yè)工程(2015年4期)2015-12-29 02:48:39

FINEX工藝與高爐工藝的比較

新疆鋼鐵(2015年3期)2015-11-08 01:59:52

2015產(chǎn)品LOOKBOOK直擊

Coco薇(2015年1期)2015-08-13 02:23:50

絡合鐵脫硫工藝在CK1井的應用

石油化工應用(2014年8期)2014-03-11 17:40:03

W ELDOX900鋼焊接工藝評定

機械制造文摘(焊接分冊)(2013年6期)2013-03-20 13:57:28

新產(chǎn)品

玩具(2009年10期)2009-11-04 02:33:14

瞭望東方周刊2025年7期

瞭望東方周刊的其它文章

春食春菜宜有度

“新農(nóng)人”深耕江蘇

測AI智商意義何在？

廚房“革命”

當家電學會思考

十年智慧啟航“無人家務”