碰撞：粉筆vs小賽道

小村粉筆熱銷全球

提起粉筆大家都不會(huì)感到陌生，吱吱呀呀的粉筆聲應(yīng)該是每個(gè)人校園時(shí)光最熟悉的聲音，然而很少有人知道，這些粉筆大多來(lái)自湖北應(yīng)城的一個(gè)小村莊。

湖北應(yīng)城劉垸村，幾乎承包了大家課堂上絕大多數(shù)粉筆。這個(gè)村的粉筆制作歷史已有近70年，粉筆年產(chǎn)量高達(dá)150億支，不僅占了中國(guó)粉筆市場(chǎng)85%的份額，還銷往其他200多個(gè)國(guó)家，聯(lián)合國(guó)都是他們的客戶，可謂是當(dāng)之無(wú)愧的“中華粉筆第一村”！

湖北應(yīng)城是我國(guó)著名的石膏產(chǎn)地，素有“中國(guó)膏都”之稱，而石膏正是制作粉筆的主要原料。這里的石膏儲(chǔ)量多達(dá)13億，位居世界第二。而這些，都給劉垸村今后粉筆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但2000年以后，市場(chǎng)需求趨于飽和，村里生產(chǎn)的粉筆滯銷。劉垸村青年劉小鋒大學(xué)畢業(yè)后，辭去大城市的工作，投身家鄉(xiāng)粉筆產(chǎn)業(yè)。他通過(guò)電商交易平臺(tái)拓展銷售渠道，并根據(jù)市場(chǎng)變化不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，推出便于藝術(shù)創(chuàng)作的異形粉筆、耐高溫不變色記號(hào)粉筆等數(shù)百個(gè)新產(chǎn)品。現(xiàn)在，他帶領(lǐng)全村父老鄉(xiāng)親將粉筆銷往全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

（摘編自《人民日?qǐng)?bào)》與“超級(jí)鄉(xiāng)村研究所”）

小賽道也有大空間

李 娜

市場(chǎng)充滿無(wú)限可能，有人在大路上開(kāi)拓未來(lái)，也有人在小賽道里尋找商機(jī)。天津一家生產(chǎn)人造草坪的企業(yè)就屬于后者。過(guò)去，他們的產(chǎn)品主要用于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、園林造景等領(lǐng)域，隨著同類產(chǎn)品增多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以形成差異化優(yōu)勢(shì)。如何破局？近年來(lái)寵物市場(chǎng)的火熱、高爾夫運(yùn)動(dòng)的興起，讓該企業(yè)看到了新商機(jī)。他們通過(guò)深加工將產(chǎn)品做小、做精，發(fā)力寵物訓(xùn)練墊、高爾夫推桿練習(xí)墊等小賽道，借此打開(kāi)了新市場(chǎng)。

浙江一家企業(yè)原先涉足的是節(jié)能燈行業(yè)，一次在丘陵山區(qū)地帶搬運(yùn)燈具時(shí)，發(fā)現(xiàn)太費(fèi)力，便產(chǎn)生了做丘陵山地農(nóng)機(jī)的想法。經(jīng)了解，全國(guó)有7億畝丘陵山區(qū)農(nóng)田，而這些細(xì)碎、帶坡度的土地，大多面臨著“牛進(jìn)得去、鐵牛進(jìn)不去”的窘境。該企業(yè)果斷更換賽道，針對(duì)丘陵地區(qū)特殊地貌，研發(fā)山地運(yùn)輸機(jī)、采摘機(jī)、噴灑機(jī)等產(chǎn)品，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，也為自己找到了新的發(fā)展空間。

（摘編自“人民網(wǎng)”）

素材解讀

推陳出“新”，“小粉筆”書(shū)寫(xiě)“大產(chǎn)業(yè)”。隨著白板和電子投影儀的普及，粉筆產(chǎn)業(yè)日益成為人們眼中的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。劉小鋒卻憑借開(kāi)闊的視野、活躍的思維、創(chuàng)新的精神，帶領(lǐng)村民開(kāi)辟了一個(gè)個(gè)“新賽道”，將“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”盤(pán)活成“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。隨著時(shí)代發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)需求和消費(fèi)行為也在不斷發(fā)生變化。如何將新技術(shù)、新材料，巧妙運(yùn)用到傳統(tǒng)的粉筆生產(chǎn)中？一代又一代劉垸人在不斷探索。墨守成規(guī)只會(huì)讓粉筆產(chǎn)業(yè)停滯不前，必須與時(shí)俱進(jìn)，推陳出新。一支不起眼的粉筆，經(jīng)過(guò)幾代人的“破繭成蝶”，歷經(jīng)六代制作工藝，產(chǎn)品更加多元化。如今，這里生產(chǎn)的粉筆已走出國(guó)門(mén)、走向世界。

產(chǎn)品有大眾小眾之分，市場(chǎng)卻沒(méi)有絕對(duì)意義上的“小市場(chǎng)”，目前消費(fèi)需求呈現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的趨勢(shì)。這種趨勢(shì)，正在催生越來(lái)越多的細(xì)分市場(chǎng)。這些小賽道，考驗(yàn)著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏感度。注重個(gè)性化挖潛，善于從市場(chǎng)需求變化中尋找產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)的切入點(diǎn)，依靠品質(zhì)、特色取勝，再小的賽道也能闖出一片新天地。

適用話題：創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、人才、發(fā)展空間……