汪華培：讓人們擁有更多的陽光

“陽光是天空的信使，它帶著溫暖，穿越云層，抵達每一個渴望光明的心靈。”

——題記

浙江寧波瀕臨浩瀚東海，素以海洋業、制造經濟和港口聞名，作為海邊城市，北侖新城充滿了濃濃的海洋氣息。

在北侖區長江路與四明山路交界處，有一幢大樓叫好時光大廈，這里與北侖區委、區政府相鄰，陽光保險北侖公司就在好時光大廈內。邁入陽光北侖公司6樓的業務接洽大廳，樣式紛呈的獎杯獎牌琳瑯滿目，這么多的榮譽深深地吸引了我的目光。我逐個細看，獎杯獎牌大多鐫刻著汪華培經理及其團隊的名字。

年逾六旬的汪華培，理著大平頭，中等個子。訪談中，他面帶微笑，言行舉止，盡顯中年人的成熟和睿智。汪華培向我一一介紹了榮譽獲得的背后故事，這些故事充滿了甜酸苦辣咸，當然果實是甜蜜的。是呀，在保險市場激烈的競爭環境中，要搶占市場不是件容易的事，而要嶄露頭角，確實是件極不容易的事，但敢于搏擊潮頭的汪華培做到了，并且自2015年從業以來，作為陽光北侖公司的初創者之一，汪華培業務經營步步登高，一年更比一年好。卓越的成績，讓汪華培取得了120多項榮譽，并獲得2024年國際保險節保險名家稱號及MDRT（美國百萬圓桌會議）超級會員的殊榮。

不妨讓我們來了解一下汪華培的人生經歷，講講他的人生故事，再來破解他的“成功密碼”。

磨難也是財富

20世紀60年代，汪華培出生在年糕之鄉浙東上陽的一個臨海小山村，那個時代偏遠農村長大的孩子，不僅生活艱苦，也由于信息閉塞，教育條件相對落后，最終高考落榜。但他并不氣餒，進入社會后的幾十年中，一直自強不息。

何以證明？用汪華培朋友的話來說，他做過“三百六十行”。因此，好多朋友見面常常會用寧波話問他：“阿培，儂（你）現今又在做啥行當？”對此，汪華培不喜也不惱，只管嘿嘿地笑著。

這里，不妨讓我們來了解一下這句話的出處和背景。

高中畢業后，汪華培的父親考慮為兒子弄口飯吃，遂先讓他拜師學木工手藝，3個月下來，有個性也有自我思想的汪華培認為自己不適合這個行當，又從事拖拉機手個體運輸。不久，他聽從在重慶某塑料制品企業擔任技術員的父親的話，輾轉3000多里路，去那家企業車間工作。一段時間后，汪華培仍然認為不行，就違背父親之意，去當地的林業運輸車隊干貨運司機，從事原木、煤炭運輸。蜀道難，風險大，有一次大貨車夜間運輸途中，在山道上拋錨，一邊是大山，另一邊是懸崖峭壁，深不見底，乍一看，會驚出一身冷汗，行車稍不留神，就會墜入萬丈深淵，經歷這件事情，汪華培又放棄了貨運司機行當。1987年回鄉后，他去醫院開過救護車及出租車，又當過貨運汽車司機……這樣，一直到1995年，他看到中信集團公司正在如火如荼地開發建設“內地的澳門”——大榭島，目光敏銳的汪華培認為此時此地非常適合經營娛樂、飯店、賓館等行業，于是他又投入到服務行業，經過數年的艱辛打拼，汪華培淘到了人生的“第一桶金”，有了200多萬元的積蓄。

創業成功有了“第一桶金”后，汪華培想以此為資本，過簡單安逸的生活。頭腦靈活的他，在2002年至2005年這段時間，先后將手上200多萬元積蓄，買下了臨街上下層6套房子，又轉行從事旅館業。這樣的財富積累，在當時當地他已跨入準富人的行列了。

靠山吃山，靠海吃海。2005年前后，海洋航運業興起，海運業務繁忙，生意不是一般的好。心懷夢想，不甘平庸的汪華培，心里又起了波瀾，經朋友介紹，他一下子變賣了手上的6套房子，全部投資海洋運輸業。天有不測風云，時隔不久，金融風暴席卷全球，重創東南亞，汪華培的投資血本無歸，積累的資產歸零，他一下子傻了，“投資有風險，沖動是魔鬼”，他深深自責。在消沉一段時間后，汪華培沒有自暴自棄，又振作起來，開始重新創業。于是，汪華培去了一家直銷公司，情商高、善言辭也耐得了冷嘲熱諷的他，摸爬滾打開拓市場，他帶領的團隊滾雪球般地發展到2800多人，可以說再次創業比較成功。可是后來因公司的一位負責人利益分配“暗箱操作”，交涉無果，他憤然辭職。隨后，他又涉足旅游業，兩年后認為不合適，又放棄了。

以上的人生歷程，確實應了寧波人“三百六十行，行行不落行”的古訓。但樂觀向上的汪華培不這樣認為，堅信天生我材必有用，總有一行適合自己的。

追逐陽光

休閑一段時間后，2014年12月的一天，汪華培經人介紹，說陽光保險在北侖要設立分支機構，現在正廣納賢才，招聘高級客戶經理，建議他不妨去試試。

對汪華培來說，保險是一個全新的行業，心中無底，去還是不去？最后在愛人的鼓勵下，汪華培認為自己可以去一試。理由：一是這里創業有平臺，不需要太多投入；二是自己多年的市場和人生歷練，人脈資源相對豐厚；三是他所熟悉的一位普通人從事保險行業，獲得成功，自己與她比，應該更有優勢。鑒于這三點，他毅然去應聘了。

應聘會上，深受母愛熏陶的汪華培，真切地感受到陽光保險的溫暖關懷。公司有規定，入職陽光保險的員工，符合一定的條件，3年后可以得到每月200元的父母贍養津貼，5年后可以提升到每月300元，10年后可以提升到每月500元。“沖著這份母愛關懷，我一定要追逐陽光”汪華培暗下決心。經過面試，汪華培應聘成功，正式成為陽光保險的一員。

初入陽光保險，汪華培邊學習產品知識，邊面向市場營銷。俗話說，理想很豐滿，現實很骨感。當初招聘團隊里的20多人，到第二個月“逃三走四飛五射六”，竟然只剩下6人。市場碰到了難題，這時汪華培反而給公司領導鼓勁說：“請領導放心，只要有我在，陽光北侖公司的經營局面一定會打開。”

說時容易做時難。在保險市場競爭白熱化的環境里，要蹚出一條新路占有市場，著實不易。

初創的陽光北侖公司，汪華培在沒有導師的情況下，開始邊學邊干，半個月過去了，沒有一單業務，汪華培心里暗暗焦急。功夫不負有心人，2015年5月14日，汪華培終于簽了第一單“富貴今生”產品的業務。

“破冰了，破零了！”汪華培像孩子般雀躍。

興頭剛過的次月，盡管自己很努力，汪華培還是吃了個“鴨蛋”。

這時，聽到汪華培涉足保險行業，個別不理解的同學冷嘲熱諷。對此，汪華培不喜也不惱，只管嘿嘿地笑著，傻勁又來了。

人生又一次進入低谷，咋辦？郁悶之余，汪華培來到老家的海邊散心，清涼的海風排解了他的畏難情緒。他通過自己了解和學到的知識，分析自己從事保險業的未來：國外發達國家保險業很成熟，受眾廣泛；國家政策很支持，政策環境好；國內老百姓也逐漸認同，市場有基礎。總結這幾條，結論是保險業在中國大有可為，寧波又是全國經濟發達地區，更有可為。

思想疙瘩解開了，心中的目標也清晰了，戰勝困難的意志也更堅定了。

陽光總在風雨后

2019年12月，陽光保險推出了“陽光升”增額終身壽險產品，這款產品是圍繞客戶全生命周期，滿足客戶未來在子女教育、婚嫁及個人養老等諸多方面的現金流規劃，同時整合了多項適老化服務資源，滿足“銀發”一族多種需求，為客戶提供從入住前的健康、旅居、生活服務，到入住后的多方面醫療照護、社交文娛、高質量生活起居服務，在市場很有競爭力。當然，產品再好也需要有人吆喝，汪華培就是那個最賣力的吆喝者之一。

逐漸成熟的他打開思想束縛，開始借助同學、企業老板和社會各界朋友的人脈資源，推薦“陽光升”增額終身壽險產品。汪華培首先向一位在銀行工作的高中同學推薦，這位同學了解了產品后，認為“陽光升”確實很好，不僅增值服務體系新穎，而且產品本身的收益白紙黑字，清清楚楚、明明白白地寫進合同，迎合了百姓“看得見，摸得著”的需求，于是和家人商量“全票”通過后迅速簽約。隨后，這位同學現身說法，作為“二傳手”，口口相傳，相互分享，馬上又吸引了五六位同質客戶簽約。現在，通過這位同學及其朋友的相互推介，已有將近20戶新客戶一起配置了保險。

這群客戶中還有則很有教材式的案例。某女士是個體廣告老板，汪華培多次上門營銷，她一概拒絕，并說：“我很多同學朋友也是做保險的，一聽‘保險’兩字，我就頭疼。這樣，以后你來走走，喝個茶是可以的，千萬別提保險。”汪華培碰了一鼻子灰，嘿嘿地笑著，悻悻然走了。

碰巧該女士是汪華培同學的好友，這位同學知情后主動去介紹產品。女士開始靜下心來傾聽，再加上好友又是銀行工作人員，本身精于計算，而自己也配置了這款產品，從而開始慢慢地認同了，最后也簽約了“陽光升”增額終身壽險產品。思想轉變過來后，該女士也積極在朋友中分享，通過自身影響力，也為汪華陪介紹了多位新客戶。

現在，這位女士見到汪華培，“汪總，汪總……”叫得可親呢！對保險不認同者，成為推介者，汪華培探索到了一條通過人脈拓展市場的新路子。

做生活中的有心人，是人生經歷積淀深厚的汪華培又一營銷市場“法寶”。一次，汪華培在咖啡店有意識地結識了一位王姐，她是一家企業的老板，也是潛在的大客戶。剛開始，汪華培只是交朋友，只字不提保險產品，在慢慢的交往中，王姐因資產理財需要，主動提出了配置產品的需求，汪華培根據王姐的資產現狀及家庭結構，為其量身定做了“陽光升”系列產品中的一款，同時將保險和信托的功能融為一體，為客戶解決了資產傳承和保全的核心訴求，得到了王姐高度認同。接著，熱心的王姐又將身邊要好的朋友推薦給了汪華培。

陽光保險的旅居服務也是一大特色。公司經常會組織客戶及客戶的朋友參與旅居社區體驗活動，旅途中，大家在輕松的氣氛中交流交心，互相成為了好朋友。汪華培總是精心策劃提升客戶體驗感，旅居中會舉辦“紅酒晚宴”，也會為客戶舉辦集體過生日和聯歡活動，客戶對陽光保險、對汪華培的細致服務，深受感觸。近5年來，汪華培參與策劃這樣的活動50余次，參與活動者3000多人次。

陽光保險集團股份有限公司董事長張維功說過：“‘農民心態’就是心存敬畏、懂得感恩，就是腳踏實地、艱苦奮斗；要像農民種莊稼一樣腳踏實地、一步一個腳印地耕耘，來不得半點的虛假與漂浮。‘工匠精神’就是要俯下身去，耐下心來，心無旁騖，專心致志，精益求精；要一遍遍打磨，一點點提高，一次次試錯，一輪輪迭代，追求完美，產出精品。”

市場營銷實踐，使汪華培悟出了董事長以“農民心態”和“工匠精神”，做好保險的個中道理。

讓陽光照耀生命

汪華培認為，保單成交的那一刻才是真正服務的開始，“一切以客戶為中心”，讓更多的人擁有“陽光”是每一位陽光人的使命。

2021年3月3日，汪華培接到了一位客戶的電話，該投保客戶在當地人民醫院查出了口腔癌，前日正好是健康險保單生效日，于是就來了解理賠服務情況。汪華培獲悉后馬上上門慰問，再次確認是否才知道自己的病情，客戶做了肯定回答。之后，汪華培急客戶之所急，通過自身資源聯系了上海第九人民醫院住院床位，并安排治療。治療期間，汪華培多次前去看望，并告知病人及其父母，住院期間的醫療費用，均會由陽光保險報銷，病人的父母感動得熱淚盈眶。在后來的8個月住院治療中，陽光保險為該客戶連續進行了17次理賠（一住一結），理賠金額近7萬元。

2022年起，陽光保險與上海昱極細胞集團聯手，打造健康領域的高端管理服務計劃。這是一個綜合性的健康管理服務，包括免疫細胞存儲、細胞制備、細胞技術臨床轉化應用以及大健康服務。免疫細胞存儲服務，以備未來可能的細胞治療和再生醫學需求。通過存儲健康的細胞，可以在將來利用這些細胞進行修復受損組織、治療疾病或延緩衰老過程。該項目依托于上海市第十人民醫院、同濟大學附屬同濟醫院、上海市皮膚病醫院等專業醫療機構，為客戶提供專業的細胞存儲和應用服務。

在全社會普遍重視生命質量的當下，項目一推出，汪華培積極面向市場，向客戶宣傳推介，并身體力行，自己先參與，有了體會后再以現身說法向他人介紹，這樣才更有說服力。目前，他所服務的客戶中，已有20多位客戶參與了細胞應用服務項目，效果良好，深受歡迎。

還有一次，汪華培參加業內高峰會，了解到陽光保險與北京“981”健康醫學中心有合作，這家專業醫學機構綜合運用傳統和西醫觀點，將各種理論和實踐結合起來，打造領先全球的健康服務模式的機構。汪華培馬上自費赴京實地考察了解，掌握第一手信息，充分利用客戶走訪機會和旅居社區體驗服務時，向高端客戶專門推介這一稀缺資源，讓更多的客戶及時了解先進醫療資源，為自己的健康保駕護航。

夸父可逐日

汪華培讀書時，曾深記《山海經·海外北經》“夸父逐日”的神話故事：夸父為了追趕太陽，渴極了，喝了黃河、渭河的水還不夠，又往別處去找水，半路上就渴死了。他遺下的木杖，后來變成一片樹林，叫做鄧林。他認為做事業就需要“夸父逐日”的精神。

到2024年12月底，汪華培已服務客戶223戶；保單620件，首年期交規模保險達1842萬元，保險總額37626萬元；理賠客戶50人，金額83萬元。

汪華培個人業績獲得2024年度陽光人壽寧波分公司第一名，全國系統銷售渠道第二名。不久前，在上海舉行的第九屆國際保險節暨IMA保險名家2024年度大會上，汪華培榮獲2024國際壽險業崇高榮譽“IMA保險名家獎”。

汪華培認為成績是過去時，奮斗永遠在路上。

韓敏志是陽光保險北侖公司負責人，采訪時他深情地評價說，像汪華培這樣年齡的人，還有如此熱愛保險事業的敬業精神，在整個寧波陽光保險，找不到第二位。所以，他的敬業精神、服務精神和學習精神，所體現出來的勇爭第一、不服輸的精神，同事看在眼里，欽佩在心里。

是的，汪華培確實是這樣做的。在他辦公室對面的墻上，專門制作并掛著一塊國際大獎MDRT、IDA、IQA的牌子。2024年他已獲得國際超級會員榮譽，而他認定的目標是最高項國際頂尖會員，還差一個臺階。

2025年，汪華培已暗下決心，爭取再上一個臺階。元旦那天，汪華培堅守在北侖陽光大廈6樓辦公室，遠望新年第一縷陽光照耀下日新月異的北侖新城，一步一個腳印走來的他如東海波濤般心潮起伏，張維功董事長的名言此時又在他耳畔回響：“集眾家之長，取自我之道；聚業內人才，納業外賢士；高起點組建，遠戰略發展；風雨中做事，陽光下做人；走精英之路，創陽光品牌。”

“目標很明確，唯有奮斗；道路很艱辛，但夸父可逐日。”龍年出生的汪華培在2025年工作本的扉頁上，寫下了這段話。合上本子，他又來到窗前，振了下臂膀，仿佛斗志油然而生……

一年之計在于春。2025年保險行業的“開門紅”大幕已然拉開，汪華培以“黃牛精神”和“農民心態”投入春耕，實現了開門大吉，目前已取得總保費550萬元的成績，寧波陽光保險名列第二，系統名列前茅。

“保險事業造福于民，讓人們擁有更多的陽光，是我的新追求。”站在新的起跑線上，汪華培對我說完這段話，嘿嘿地笑著……

（作者系中國金融作家協會理事兼寧波市金融作家協會常務副主席，寧波市北侖作家協會副主席）

責任編輯 袁士忠