一個人與一座城

1996年11月16日上午，地處蘇北的宿遷市，鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，城市上空飄蕩著紅紅黃黃的彩色氣球，墜在氣球下的紅色飄帶是祝賀地級宿遷市成立的祝福語。直升飛機嗡嗡地盤旋在城市上方，在拍取波光粼粼的駱馬湖幾組鏡頭后，掠過大運河和古黃河的上空，直奔主城區而來。京杭大運河和古黃河靜靜地安臥著，仿佛兩條彎曲的書名號將宿遷城分為三塊區域。

主街道幸福路上人山人海，巡游隊伍正在行進中。顧客和營業員紛紛從門市走出來，踮著腳尖往街上看，有的孩子騎在大人肩頭上，有的干脆將自行車扎穩，站在后座上觀賞。第一波走過的是鼓樂方隊，在領隊指揮下，他們邁著整齊的步伐，手里持著大號小號，烏拉烏拉吹得震天響。接著是歡快的舞龍隊，伴著鑼鼓節奏，巨龍在人群中翻滾騰躍。舞龍的小伙子們，個個精神抖擻，臉上綻放著節日般的笑容。緊隨其后是花車巡游方陣，碩大花卉裝點的花車各具特色，花車上演藝人員也是各顯神通，有的合奏音樂，有的扭起秧歌，有的列隊向觀眾揮手致意?；ㄜ嚭竺媸歉哕E隊，他們身著彩服，手中飛舞著彩帶，有幾個一邊走一邊轉動著手上紅色手帕，一個矮一點兒的丑角向觀眾扮鬼臉，還不時回頭倒著走，旁邊有人給他口哨，他索性在空中翻個跟頭，故意東倒西歪險些摔跤的樣子，引來人群一片歡呼。最后壓陣的是群眾代表隊，都是市民自愿加入的臨時方陣，他們穿著時髦服裝，臉上涂上色彩，或走或跳，臉上掩不住幸福的笑容。時令已經有些涼意，但看得出人們的心里都是熱乎乎的。

正是這一天，江蘇省領導為宿遷市委、市人大、市政府、市政協四套班子揭牌。從此，項王故里跨上歷史發展的新起點，480萬宿遷人民以舉鼎拔山之勢，奮力譜寫宿遷發展的新篇章。一個城市的命運就此改變，何止是城市，許多人也因此改變了人生軌跡。

一

1996年宿遷建市時，正值我的而立之年，此時，我放飛招商夢想；2006年，宿遷市建市10周年，我因成功招商娃哈哈，獲評“建市十年十大功臣”稱號。一個人成長能與一個城市發展同頻共振，該是何等的幸運。仔細回想起來，我的招商夢想放飛在一九九六，給我帶來人生職場重大影響與變化的正是一九九六。

早在1996年初，有關宿遷升格地級市的傳聞已飄散在宿遷的角角落落。“等到地級市批下來，我們每個人級別都會直升一級?！毕㈧`通者噴著唾沫煞有介事地神聊，身旁一群人有的起哄，有的白眼。那時，我在縣級宿遷市保安鄉擔任財政所長，對這些小道消息頗感興趣，只是每月為中小學教師及鄉政府大院人員的工資忙得焦頭爛額，并無心參與其中的討論，只是從人縫中瞄上兩眼便走開了。宿遷申報地級市已是公開的秘密，但能否批下來確有懸念，直到縣城工作的陳法玉回來，才向我們確認這一重大利好消息。

20世紀90年代初，我和范金華、陳法玉同在保安鄉政府大院供職，三人走近緣于一次文學事件。陳法玉一篇《瓊花何止揚州有》在《宿遷市報》發表后，引得十里八鄉花卉愛好者奔赴保安鄉政府圍觀瓊花，后來被證實，那只不過是一種當地的野胡蘿卜花。恰在此時，范金華的《鄉下女人》和本人的《鄉鎮財政面臨的困境及出路》也在報刊發表，被鄉領導在晨會上冠以“保安三劍客”。范金華是宣傳科長，業余時間寫散文；陳法玉是組織科長，喜歡創作吟詠詩歌；我也愛搗鼓一些文字，時常在報刊上發表一些豆腐塊，都是與財政工作相關的感悟體會。后來，雖說陳法玉借調到縣委辦任職，但每逢周末都會回到保安家中，“三劍客”每月幾次小聚，便是常有的事。

保安鄉有一片很大的桃園，我們常在那里漫談人生，文學常常成為談論最多的話題。除了詩與遠方，還有眼前的茍且，因為身邊發生的雞毛蒜皮有時也會爭吵一番。有一次，賭咒發誓地暢談未來理想，范金華說要成為散文家，陳法玉說要成為詩人。我想了又想，在紀實文學與小說之間糾結著，法玉提醒我想象力豐富，我便大言不慚地表示將來成為小說家。說畢，三人便你推我搡地傻笑。一位牧羊老農以為我們在斗毆，舉著羊鞭跑過來勸架，弄明情況后正待離開，我將照相機遞過去，請求為我們仨拍照?！斑青辍币宦暎粡執覉@青春照誕生了。三人席地而坐，略呈三角形，面若桃花，神色迷茫。

陳法玉是縣委書記秘書，消息來源很有權威。那晚，我們仨在永勝飯店小酌，法玉將來龍去脈一五一十地敘說著?！暗丶壥旭R上就要批下來，或許就是下半年的事。”法玉從不說大話，這次瞇著眼看手上冒上來縷縷青煙，顯得風輕云淡，自信滿滿?！翱磥?，我們都有進城發展的機會?！狈督鹑A自干一杯，將右手在空中一掄，似乎宣告一個時代的到來。我的內心也翻起小九九，悄悄做起招商夢來。

實際上，我與招商的緣分，可以追溯到更早。1992年春天，鄧小平南巡推動了改革開放的步伐，一批有識之士走出體制下海經商，匯源集團董事長朱新禮就屬于那一批“九二派”。全國各地的開發區雨后春筍般建立起來，縣級宿遷市不甘人后，也在縣城南郊果園廠建立開發區。得知信息后，我從來龍鎮專程坐“大轉車”趕到縣城，一番曲曲折折打聽，在第二招待所敲開管委會主任的辦公室。聽說是上門送招商信息，申主任臉上綻開一朵花，她親自為我遞上一杯滾燙茶水。我只敢半個屁股坐在沙發上，身體微微前傾，大談對招商引資的闊論?；蛟S是感染于我的招商激情，申主任用眼神鼓勵我說下去，還不時對我以點頭認可。申主任仔細看完我遞上的招商信息，皺著眉頭問從哪里的渠道得來的，我便將兩年多業余招商情況如實匯報。

那時，我的工作崗位是來龍鎮財政所會計，在工作之余喜歡讀書看報。一個周末的午后，我無精打采地隨手翻閱前兩天的《新華日報》，報紙中縫一則招聘廣告吸住我的眼睛，南京《科技與經濟》編輯部向全國招聘兼職記者。我對新生事物有一種天然親近感，喜歡嘗試各種挑戰，竟萌生到南京應聘的念頭。妻子聽說后也不阻攔，只是提醒我要有承受失敗的心理準備。那一年，我24歲，特意在來龍街最好的理發店燙了頭，在供銷社門前小攤上買上一根8元錢的領帶。一番精心打扮后，背起一個軍綠色挎包，踏上南京求職之旅。

那是我第一次去南京，路過南京長江大橋時，我用袖口將車窗擦了又擦，晨霧中是千舟競發，大輪小船絲絲縷縷地布滿江面，遠遠望去，江水沒有想象中清澈，卻有一番大江東去的雄渾之氣。一聲響亮悠長的汽笛從橋下傳來，像是擊中心底某個什么東西，眼睛不覺濕潤起來?！鞍。@就是萬里長江，我們的母親河！”我從內心發出一聲感嘆。我想，如若在中學時代能見到黃河與長江，我高考的地理不可能僅僅78分，那時對大江大河的理解僅僅是地圖上曲折蜿蜒的線條。

對南京的第一印象是高大的梧桐樹，在梧桐樹下小吃，在梧桐樹下問路，面試的窗外仍是梧桐樹枝枝葉葉。應聘順利通過，簽上履職合同后，又交上5元錢工本費，當天拿到帶鋼印的記者證。“你的職責是招商引資，我們實行按勞取酬。”“招商引資？”聽到陌生詞匯，我本能地提出反問?！犊萍寂c經濟》編輯部負責人朱先生見我驚奇的表情，也不怪我，他心平氣和地給我做了近兩個小時的業務輔導。

朱先生介紹說：“《科技與經濟》是一份1988年創刊的綜合性科技期刊，由南京市科學技術局主管，南京市科技信息研究所主辦。在改革開放大背景下，許多國內企業想尋求與境外企業合作，通過引進外商的資金和技術加快發展，但苦于找不到外商而招商無門。同時，編輯部掌握一批想來華投資的境外企業信息，他們急于到中國投資，卻無法找到合作伙伴。我們編輯部好比紅娘，為雙方穿針引線，促進中外合資或中外合作的成功。”接著，朱先生給我布置工作任務，向國內有合作意向的企業宣傳推介《科技與經濟》的業務并簽訂合作協議，對參與合作的國內企業需交納一定服務費，《科技與經濟》可以通過海外版向國際上宣傳推介企業，每年還會組織一至兩次外商上門考察。從此，我開啟近兩年的兼職招商引資工作，雖說沒有形成招商成果，卻也練就一番與陌生人打交道的本事。

申主任聽了我的介紹后，眼睛投來贊許的目光，“現在許多人還不知道招商引資為何物，你竟然有兩年閱歷，不簡單”。接著她又問起我的學歷情況。我毫不掩飾地說：“第一學歷是大中專，淮陰供銷學校計劃統計專業，現在是江蘇省委黨校大專，通過成人高考函授取得的?！鄙曛魅魏呛切χf：“好啊，我們開發區剛成立不久，缺少像你這樣的招商人才，歡迎你到我們開發區來工作。對于你提供的信息，可以先期開展聯絡，如若招商成功，我們還會有配套獎勵措施。”從那時起，我雖未離開財政系統，卻成為開發區管委會一名?？停看蔚娇h城出差或開會，都會擠時間到開發區管委會跑一趟，有時還會拿到一沓我的信函。很快，開發區開出了商調函，擬將我調入開發區工作，崗位是辦公室副主任，屬副股級。但宿豫縣財政局不同意放人，擬將我調入保安鄉財政所任副所長，也是副股級。組織上安排財政局的同志征求我個人意見，要求在兩天內回復。

我思想上激烈地對抗著，一方面，向往招商引資主戰場，認為那是改革開放的潮頭，可以做一番有成就的事業，夢想為家鄉引進一個大項目。另一方面，是幾年來對財政工作的感情，財政所的制服、補貼等福利待遇也對我造成相當吸引力。妻子堅決不同意我離開財政系統，她苦口婆心地說：“財政工作穩定可靠，剛有點兒成績就想走，不要這山望那山高?！蔽一赝?年來的財政工作過往，從現金會計干起，經歷了單位預算、農稅會計、總預算會計等多崗位鍛煉，如今又被提拔為副所長，如若現在離開財政系統，等于辜負了財政局領導的期待。權衡再三，我終于做出妥協，決定到保安鄉財政所履職。聽到我的回復，縣財政局分管局長爽朗地笑了，他在電話里說：“這就對了嘛！金子在哪里都會放光的?！?/p>

其實，我心中的一池春水早已被改革開放的春風吹得波瀾起伏，對“來料加工”“三來一補”這些外向經濟的詞匯著迷般的喜愛，希望有朝一日能到改革開放最前沿工作。心中愛好是藏不住的，我的江蘇省委黨校函授大專班畢業論文是《欠發達地區外向型經濟發展淺談》，刊發在1993年《唯實》增刊上。這一次對招商崗位的辜負，我曾暗暗地說了無數遍“對不起”。

二

后來的事態發展驗證了范金華的預言，地級市的建立的確改變許多人的命運。1996年7月19日，國務院下達國函〔1996〕58號批復文件，同意調整淮陰市行政區劃。撤銷縣級宿遷市，設立地級宿遷市，將淮陰市的沭陽、泗陽、泗洪3個縣劃歸宿遷市管轄，同時設立宿豫縣和宿城區。我們所處的保安鄉隸屬宿豫縣。我們三人中，陳法玉率先調入新組建的地級市，在市委辦從事各項籌備工作。不久，范金華調入宿豫縣水利局工作，我也被選調到新成立的順河鎮工作，成為宿豫縣坐下鎮第一任財政所長。不約而同，“保安三劍客”先后都調入宿遷城里工作，從運東來到運西，實現從農村到城市的跨越。隨之，三人的文學雅集地從保安永勝飯店移到宿遷紅樓酒家。

1996年宿遷建市之年，恰逢我的而立之年，我在日記上又一次發出了向招商轉型的宣言。從財政向招商轉型不是簡單的事，個人愛好與職業很難一致，這幾乎成為普遍的定律。招商只是我的愛好，財政才是我的職業，如何處理好兩者關系，成為我職場生涯中遇到的重大挑戰。在一次財政工作座談會上，領導談到如何抓好財政收入的話題，我脫口扯到招商引資，與會議主題契稅清理風馬牛不相及，被領導批評思想開小差。

正在我悄悄做招商夢時，財政局領導繼續給我壓擔子，調到順河鎮擔任財政所長。順河鎮是新組建的宿豫縣坐下鎮，是宿豫經濟政治中心，我感到一份沉甸甸的責任。那時，我對招商引資已是著迷般喜愛，用大量精力學習研究外向型經濟知識。作為新組建的順河鎮，財政工作千頭萬緒，必須全身心投入工作才能打開工作局面。

一個周末的早上，我出門東行上運河大堤，從蘇玻到船廠，再從船廠到運河橋頭，一路漫走，一路思考。不覺從運河大橋下穿過，一排高大的泡桐樹映入眼簾，紫色的小喇叭散落在斑駁的樹影下，有的被行人踩爛，有的鮮艷地扮著鬼臉，像是春的使者向我報送著訊息。我無心逗留，聽著遠方的船笛，思緒在招商與財政之間拉扯著。

坐在泡桐樹下石板上，我將心中愁緒分別與范金華和陳法玉在電話中溝通，在兩位老哥開導下，我終于理清了職業與愛好的主次關系。首先要活下來，然后才是活得好。換句話說，必須無條件干好本職工作。高一點說，這是履行一名公務員的義務；低一點說，是解決自己生存問題。至于招商與文學等愛好只能收藏起來，最多也只能在業余時間兼顧一下，等待時機。否則，就是不務正業，會將自己弄成“四不像”，甚至會導致整個職場失敗。

1997年春天，一番起起伏伏思考后，我暫且收起心中的招商夢，開始圍繞“增收節支”大張旗鼓開展順河鎮財政工作。具體措施上，我將財政所人員分為兩個小組，一個小組配合稅務部門抓收入，做到應收盡收。另一個小組摸排全鎮預算外資金盤子，制定預算外資金管理辦法，扎緊資金支出的出口。

推出的“新政”沒讓我高興幾天，阻力首先在第一小組發生，一位女同事電話哭訴，我趕忙讓她們從前方回來說明情況。原來，新成立的順河鎮地處城郊地帶，人員結構比較復雜，運河橋頭形成一個自然集市，兩位女士來到肉攤正常收稅。“什么稅？”一位光膀漢子粗聲粗氣問?！吧i屠宰稅，凡屠宰生豬都要按章納稅?！薄皼]有錢！”漢子紅著眼說，一邊說一邊將殺豬刀在案板上“噌噌”磨來磨去。我聽了情況介紹，感到問題嚴重，這明顯有暴力抗稅傾向。我撥通派出所所長電話，請求關心支持，張所長當即表示支持。事情很快得到解決，通過說服教育，這位攤主認識到錯誤，主動繳納了稅收。后來，我們公安、財政、稅務三家單位聯合組織一次全鎮普法宣傳活動，通報一批反面典型案例，最終理順了稅收征繳環境。

第二小組也不太平，因為預算外資金管理觸動了相關部門利益，有人打小報告說財政所想攬權，所幸有主要領導撐腰，預算外資金被納入鎮財政統收統支，有效化解資金跑、冒、滴、漏現象。由于順河鎮財政工作出色，當年被宿豫縣財政局評為“優秀財政所”?！按筮\河上19對路燈做證，清早，順河財政所的一群年輕人頂著星光騎行在運河大橋上，他們往運東逐戶清理耕地占用稅；傍晚，一輪月亮掛在東南天際灑下銀光，這群年輕人又頂著月色返行在運河大橋上，他們回運西辦公室盤打一天的收繳賬務……”在縣財政局年終表彰大會上，我在主席臺作先進經驗介紹。會后，眾人紛紛點贊我獨具特色的發言，有人評價為優美散文。

正當我準備在順河鎮大展身手時，卻遇上財政人員大流轉，1998年秋天，我被調到洋北鄉任財政所長。“洋北財政收入全縣第一，有乾天酒廠等眾多鄉鎮企業，你糠籮跳米籮啦！”同事調侃道。盡管說的也是實情，卻沒能讓我高興起來，畢竟從城里貶到鄉下，我心里有些五味雜陳。我騎上摩托車在洋北鄉萬畝稻田撒野，眼前一片金黃，身后是翻騰的稻浪，空氣中散發著泥土的芳香，我在心里哼起《希望的田野上》。隨著起起伏伏的騎行，我的心境漸漸亮堂起來，甚至愛上這片廣袤的大地。

很快，我熟識了洋北的特殊區位，鄉財政所的后面是京杭大運河，這與我在縣城居住環境極為相似，每天都會在輪船汽笛中醒來。只不過一個在運河西岸，一個在運河南岸。雖然調離縣城，卻并未離開大運河，有運河陪伴，我再也不覺孤單，從此，我在洋北也可以“走大運”。

三

在洋北財政所工作一年后，1999年秋天，終于迎來我人生重要的轉機，宿遷經濟開發區向全國公開招聘5名招商人員。隨著地級市建立，宿遷也成立了經濟開發區，為推動招商引資工作開展，開始面向全國選拔招商人才。當看到《宿遷日報》招聘啟事時，眼前似乎閃過一道金光，似乎是為我而來。我不變姿勢地來回讀了兩遍，方將報紙折疊起來，站起來雙手狠勁一拍，嘴里說道：“有了！”嚇得路過門口的同事一驚，慌忙問我有了什么，我怔了一下，又假裝淡定地嘟囔著搪塞過去。

此時，距離上次開發區工作機遇已過去7年，我怎肯錯過這次近在眼前的機會？這一次，妻子沒有反對，只是提醒我注意風險，因為果園廠那個縣級開發區并沒有發展起來，最后不了了之。那時，開發區的一切都還在規劃的圖紙上，誰也說不清未來發展的前景，但我的內心卻充滿著激情與自信。第二天，我在宿城區城中居委會找到報名地點，成為應聘報名第一人?！叭松牡缆冯m然漫長，但緊要處往往只有幾步，特別是當人年輕的時候?！绷嗟拿猿蔀槲倚牡椎男拍钪?。

走進考場，我有些叫苦不迭，甚至有些后悔這一莽撞的選擇。參加應聘的有近百人，都是青春年輕的臉龐，他們大多是應屆本科或研究生畢業生，而我僅是黨校函授大專，且已離開校門十多年。

考試內容除了一篇作文，還包含英語和電腦制表技術。英語還能湊合著應付，因為我在保安鄉曾跟著中央電視臺學過“走向未來”和“AAA英語”，電腦卻從來沒碰過，直接吃了一個“大鴨蛋”。

意外的是，我的筆試順利過關，進入20人的面試圈。據說，我之所以能進入面試，源于我超常發揮的小作文，得到了開發區主要領導的賞識。那篇《我的招商引資觀》，從宿遷區域環境談起，聊到項王故里、乾隆行宮、洋河酒、大運河等地域文化，還提到駱馬湖銀魚、丁嘴金針菜、埠子車輪餅等這些宿遷土特產。提出結識四海賓朋，開展對行業龍頭型大項目招商，解放思想，大力度走向東南沿海甚至走出國門開展招商引資。最后，不忘展望未來的美好景象：“工廠林立，高樓大廈，車來車往，一派繁榮，人們臉上蕩漾著幸福的笑容。”

面試現場更是嚇我一跳，5位考官一字兒端坐在主席臺，我一個人坐在下面，很有孤獨感。面試開始了，每位考官提一個問題，所幸都是一些常規的問題，諸如，何為招商引資？面對失敗會怎么辦？這都在我預備之列，均一一從容回答。到了主考官，突然話鋒陡轉，脫離了招商話題?！敖洜I管理上有一個78：22法則，請你談談。”我微微怔了一下，短暫沉默后，我又暗自高興起來，因為我在淮陰求學期間，曾在圖書館專門研究過這方面內容。我一字一句說道：“一個正方形的內切圓和余下4個角的面積是78：22，人體水分與干物質比例也是78：22，有人把它拓展到經商領域，社會上普通人和有錢人的占比是78：22，而22%的有錢人卻占有78%的社會財富，78%的普通人僅占有22%的社會財富。所以，要賺錢，應當將目標群體定位在22%的有錢人身上?！?/p>

或許是我的回答超出評委預期，考場上竟發出稀里嘩啦的掌聲。“上海近期與澳大利亞簽訂一個500億元的紡織項目，你知道嗎？”主考官又增加一個考問。我腦子里緊張搜索，卻是一片空白。無奈中，我兩手一攤：“對不起，我不知道?！边@個看似失敗的回答，卻成為我的加分項，因為“500億紡織項目”是主考官臨時杜撰的偽命題，純屬子虛烏有。后來聽他們說，如果我當時回答“知道”，會被當場淘汰。

歷經筆試、面試、政審等多個環節，終于“過五關，斬六將”，我成為宿遷開發區一名正式招商人員。1999年10月1日上午，中華人民共和國成立50周年大喜的日子里，我騎行在往皂河乾隆行宮路上，想通過一次旅行慶祝新中國的生日。突然，手機在腰間不停地震動，我靠邊停車，原來是開發區辦公室盛波打來的電話。“孟獻國嗎？”“是啊，是我?！薄澳阋驯徽戒浫樗捱w經濟開發區工作人員，請你于10月8日上午前來報到?！甭曇籼鹈溃Z言簡潔。我合上手機，心中仍然“怦怦”亂跳，走上招商引資崗位，這是我多年盼望的人生舞臺。一切來得有些突然，似夢似真，我使勁擰了一下大腿，疼的，終于確定是真的。我用右拳捶打著路旁大樹，金黃的銀杏樹葉簌簌落下，眼前頓時呈現金色的世界。

沒有讓我高興太久，上班第一天，我便當頭挨了一鞭?！霸囉?個月，如果不行，退回原單位。”聽了辦公室主任的指示，我一時沒了主張。如若3個月試用后不合格，難道洋北鄉財政所長的位置還會一直為我保留嗎？帶著忐忑不安，我敲開洋北鄉黨委書記的辦公室。耐心聽完我的匯報，書記爽聲大笑，笑得我腮紅臉漲?！昂檬侣?，能為市開發區輸送人才，是我們洋北鄉的驕傲。你要把所里的工作安排好，不能影響工資發放和工作運轉，同時，每周一早上參加鄉政府工作晨會。其余的，你全身心投入市開發區工作，如若被淘汰，繼續回來干財政所長。”聽了書記的話，我心里暖暖的，激動地站起來用雙手與書記握手，喉嚨一縮一縮卻說不出話，淚水已經滴到自己的手背上。

一切從零開始，過去10年財政系統工作經驗成為歷史。什么是招商引資？我心里嘀咕著，無非是招來客商引來資金，我從字面上理解著，后來證明沒有錯。如何招商引資？沒有現成的案例，沒有任何經驗，只有靠自己摸索著干。上班第一天，我特意戴上一條大領帶，一者與國際接軌，二者增加喜慶色彩。妻子見了，打趣地說：“要見外賓嗎？”“YES！”我俏皮地說。

上班第一件事，我請同事周樹光幫我從網上調取“中國500強”企業名單。拿著一長串名單，我按著上面電話號碼一個一個打過去，卻大多是“嘟嘟”聲，或者是“您撥打的電話是空號”的回復。20世紀90年代，互聯網遠沒有今天這樣發達，很多企業資料變更而得不到及時更新，不僅電話難打，寄出的函件也有一半被退回，理由是“查無此處”。

那段時間，打電話成了我工作的主要內容。我記不清具體打了多少電話，內容大多是用宿遷普通話解釋宿遷在哪里，宿遷有什么優勢。有時電話突然起噪音，有時對方一點聲響也沒有。我急對著話筒大喊：“喂，喂……”“您說，我聽著呢?！睂Ψ讲痪o不慢地說。后來，我才意識到這些可能屬于騷擾電話的范疇，或許人家根本不想聽。半個月下來，沒有取得任何進展，只是聲音開始嘶啞起來。

招商在摸索中推進，激情在胸間飛揚。全新的領域，全新的課題，全新的感受，我有時走著走著就想跑，無論見到熟人還是生人，總想打個招呼。有時過于友好，冷不防一聲“你好”會把迎面的陌生人嚇了一跳，待對方明白過來，我已走遠，當我回頭看時，那人還在原地發怔。有一次，妻子不在家，我早上醒來看一下時間，距離上班打卡僅有一刻鐘，我“騰”地披衣而起，簡單刷牙洗臉后，騎上摩托直奔辦公室。門衛見我火急火燎的樣子，詫異地問：“加班也這樣趕？”我掃了一眼辦公區，空蕩蕩的一片，才明白過來是星期天。這樣記錯星期天的事還有好幾次。后來，干脆不去記星期天，因為開發區的節奏已經沒有周末的概念。同事們幽默地總結為：“星期六保證不休息，星期天休息不保證。”

我的3個月試用期很難熬，因為沒有正式錄用，需要適度保密，我分身無術，只得在洋北與開發區之間來回穿梭。白天在開發區上班，晚上加班辦理財政所業務，因為趕寫月度工作總結，有一次竟熬一整個通宵。累并快樂著，每周一我都會騎摩托到洋北，為的是在鎮政府露個臉，刷一下存在感。為了給人留下印象，我會在鄉政府大院“視察”一番，見人就散煙，無話找話講，一圈走下來，兩包貴煙已經空空如也。比較而言，縣財政局那邊更難應對，因為兩次會議都安排副所長代開，分管局長找我談話，沒有別的辦法遮掩，我只得將借調開發區的事如實相告。

后來，聽說縣財政局準備研究給我處分，我急得喉嚨發干，嘴角起了一層小泡。還好，終于在未處分之前接到開發區辦公室試用期過關的消息。很快，我的檔案被調到開發區，從鄉鎮直接調入地級市開發區，我成為一名開發區在編人員。走在回家的路上，西方的晚霞燒紅半個天際，整個城市都涂上一抹淡妝。像一塊石頭落了地，我終于可以在招商平臺上大展身手了，心中不覺蹦出：“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！?/p>

四

很快，一系列規范制度及招商激勵與處罰辦法先后出臺。招商引資成本管理辦法率先發布，所有招商人員差旅費、招待費、辦公費等所有關于招商引資的費用，一律記入個人賬戶，年終統一從成功招商項目的招商獎勵經費中支出，如若沒有成功引進項目，招商費用將會分期從工資中扣除。影響更大的是關于“末位淘汰”的措施，那是一份開發區黨工委、管委會聯合下發的文件，對每年招商考核最后一名實行末位淘汰。具體說來，每年對招商引資成績最后一名予以淘汰，將其工資關系轉入勞動局人才市場自主擇業，如3個月內還沒能找到工作，則作為自動離職處理。同時，管委會向社會再公開招聘一名招商人員，以此激活招商隊伍的活力。

“我們就這一點工資，萬一招商不成功，怎么生活？”“打個電話、發個傳真都要記賬，南方出差一次至少上千元，還是待在家里保險?！薄翱煽?！萬一被末位淘汰，我們就完蛋了?！闭猩叹中』镒觽儑肄k公桌七嘴八舌。那時，我已經33歲，是招商人員中年齡最大的，況且已經有10年財政系統工作閱歷，自覺有一種老大哥的責任。其實，我心里也沒有底，看著大家期待的目光，我知道應該表個態什么的，我站起身，在辦公室來回踱步，人群迅速分開一條小道，大家隨著我的身影而移動著。我停下腳步，人群一起圍攏上來。我一字一頓地說：“在家不動，盡管不發生費用，這無異于等死。出去跑一跑，或許會闖出一些商機。再說啦，都是為了招商，難道開發區真會讓咱們吃不上飯？”后來，我才悟出這些話正暗合“走出去與請進來”的招商原理。

不久，市經信委提供一條重要招商信息，有一批歐洲商務代表團近日考察江蘇，如果有興趣可以報名參會，但食宿及交通費自理。我第一個報名，接著有5位同事跟著報名參會?；顒拥那耙惶?，我們一行大包小包地擠著坐大巴，一路上，大家興奮地談天說地，好像此行能帶回一個老外來宿遷投資。有人在后排哼起劉德華《愛你一萬年》，大家便跟著唱。

這趟出差費用是記入個人賬戶的，我知道大家心里惦記著成本，待大家安靜下來，便提出建議：“待會兒到南京，咱們打的、吃飯、住宿都合伙在一起，費用平均分攤，各自獨立結算，咋樣？”大家都附和著。周樹光畢業自南京航空航天大學，他說南航招待所價格不貴，憑當年學生證可以打8折，大家一致說好。兩輛出租車把我們直接送到南航，黑蒙蒙中，一行人跟在樹光后面拐來拐去，借助燈光順便游覽校園夜景，除了高樓大廈，印象最深的是穿行在一片樹影中，兩邊的樹枝在上面合在一起形成拱形長廊。樹光介紹的是櫻花，已經錯過賞花期，漏下的燈光在地上形成一個個小圓圈，忽閃忽閃倒也自成一景。大家一路勞頓，無意欣賞這些可有可無的景致，卻急著快些到房間安頓下來。

三人一個房間，環境清清爽爽，大家都說不賴。洗漱過后，大家又聚到一起，有人說激動，有人說緊張。我提議江紅建為大家緊急培訓英語口語，紅建是英語八級，有一定外事工作經驗，他爽快地答應這個請求，先是說一些外事常識及禁忌，接著又教幾個常見的單詞。大家臨時抱佛腳，都非常認真跟著練習一些“歡迎”“感謝”等之類的英文口語。

第二天，大家早早起來，一番梳洗打扮后，神情嚴肅地踏進五星級飯店。我們6人依次在后排坐下，主席臺上是外商代表發言，旁邊一位穿西裝小伙子現場翻譯，講一段譯一段，掌聲都是響在翻譯之后。內容大致是說江蘇的投資環境不錯，南京的城市很美，他們一行代表團帶著合作誠意而來，內容涉及工業、教育、醫療衛生等多個方面，希望此行能洽談成功一批合作成果。我們幾個跟在別人后面使勁鼓掌，直到主持人用雙手不停地往下按，我們才意識到掌聲的時間有些長，于是趕緊相互提示著停下來。

接著是分組洽談環節，我在會場里找到自己的位置，對面坐著一位金發女郎，是一位醫療器械制造商。旁邊是會務組安排的翻譯，一位東南大學在職女大學生。由于有專業翻譯，雙方的寒暄交流較為順利，但都停留在自我介紹的程序化層面，氛圍顯得單調且冷清。直到我用英文夸對方漂亮，氣氛才隨即熱烈起來?！癥ou are very beautiful！”“Thank you！”卡米爾女士大笑著表示感謝，露出兩排潔白牙齒，臉上添上一層紅暈。隨著話題打開，我們聊到江蘇和加州的地理、文化、經濟等眾多領域，時間在不知不覺間流淌。我想去一趟洗手間，站起身向前微傾著說：“抱歉，我去方便一下。”“方便是什么？”卡米爾好奇地問。我不便解釋，翻譯員附在她耳旁小聲解釋著，我則逃離式走開了。待我回來，會場已經出現松動，我知道洽談活動快要結束了，便調整一下情緒，鄭重地發出邀請。我說：“卡米爾小姐，歡迎您在方便的時候到訪宿遷。”“方便？！”卡米爾睜大眼睛重復我的詞匯，驚奇地轉頭望向翻譯。我知道對方誤解了“方便”的多重含義，竟一時急得結結巴巴沒了主張。幸好有翻譯緊急救場，卡米爾才慢慢舒緩開來，待她徹底明白，又一個勁地“Sorry，Sorry”道歉。這次洽談會還有比我更出丑的，一位同事遞給外商名片后，直接向對方討要小汽車，這是我后來聽說的。原來，同事想討要對方的名片，由于名片card和小汽車car的英文發音極為相似，同事沒有將單詞后面“d”字音發出來，對方以為要小汽車，差些鬧出更大風波。自那以后，我真正認識到“外事無小事”的道理，更加自覺地學習英語口語。

這次南京之行，除了增加高端商務洽談的閱歷，幾乎沒有收獲到任何有價值信息。平均攤下來，每人差旅費都在600多元，都一一掛在每個人的戶頭上。只見費用增，不見客商來，大家的招商信心銳減，主動外出招商的人越來越少。

我依然啃著大項目不放，整日做著大項目招商夢。一個周末的晚上，正值新聞聯播時間，我慣性打開電視機。耳邊飄出王力宏《愛你等于愛自己》的歌曲，娃哈哈產品在電視上伴著節奏激情揮灑著。這個耳熟能詳的廣告，立刻引起我的注意，因為開發區將食品產業作為主要招商方向之一，娃哈哈作為食品飲料龍頭企業，為什么不能嘗試一下呢？想到這里，心里竟產生一絲莫名的激動。從此，開啟了長達5年的娃哈哈項目招商之路，也為23年的招商生涯拉開大幕。多年的堅守與磨礪，我從招商小白成長為所謂“招商專家”，受邀到國內許多地方分享招商經驗與觀念。

后來，我常想，在人生最重要的青春時光里，能參與招商引資大潮且干出一點兒成績，有幸接觸大陸平民首富宗慶后先生，除了天時與地利帶來的緣分，應該由衷感謝這個偉大的時代。1996年，省委、省政府作出戰略決策，設立地級宿遷市，隨之成立國家級宿遷經濟技術開發區。正是在這樣的時代背景下，為我施展招商引資才能提供廣闊舞臺。一個人的成長與一個城市的發展同頻共振，參與并見證了宿遷經濟社會發展的激情歲月。我不會忘記。一九九六，地級宿遷市成立的歲月，正是我放飛夢想的特殊時光。

我的一九九六，值得永遠回憶與珍藏。

作者簡介：

孟獻國，男，1966年4月出生，江蘇宿遷人，漢族，中共黨員，碩士研究生，中國作家協會會員，中國報告文學學會會員，宿遷市文聯副主席，宿遷市作家協會主席。作品散見于《雨花》《奔流》《現代快報》等文學期刊，著有散文集《閱讀秦嶺》和小說集《洋河灣》。散文集《閱讀秦嶺》獲第三屆“江蘇省散文學會學會獎”，短篇小說《洋河灣》獲第六屆“奔流文學獎”。

責任編輯 董海燕